기업가 정신에 대한 치명적인 두려움

무서움. 그것은 모양 전 환자, 직감적 인 전투원 및 최고 수준의 동기 부여 장치입니다. 그것을 기업가 보지 맨이라고 부릅니다. 당신이 그것에 응답하는 방법은 당신의 성공에 모든 차이를 만듭니다. 당신은 당신의 머리 위로 덮개를 동결하고 당겨 것입니까, 아니면 당신은 아무것도 준비가 되셨습니까?

물론, 불확실한 경제로 인해 기업가들은 오늘날 두려워 할 것이 많다. 그럼에도 불구하고 2009 년에 50 만 명 이상의 기업가가 소규모 사업을 시작했으며, 경제적 인 두려움에도 불구하고 이들 중 70 %가 최소 2 년 동안 살아남을 것이라고 Small Business Administration 통계에 따르면.

성공적인 사업을 구축하는 것이 쉽다는 것은 아닙니다. 그러나 모든 장애가 있기 때문에 두려움이 당신을 무너 뜨리는 것이되게하지 마십시오.

기업가들은 장애물을 거의 통제하지 않지만, What If의 저자 Jen Groover는 ? 두려움을 행동으로 바꾸는 것에 관한 책인 & Why Not? 은 내부 두려움과 자기 의심이 성공할 수있는 능력을 약화 시킨다고 말합니다.

"내부로드 블록을 뛰어 넘을 때까지 외부로드 블록이 제자리에 단단히 고정됩니다."라고 그녀는 말합니다.

다시 말해 자신의 길에서 벗어나십시오. 두려워하는 해독제는 자신, 사업, 제품 및 꿈에 대한 믿음입니다.

실패의 두려움

우리 모두는 실패합니다. 우리 중 일부는 다른 사람들보다 더 훌륭하지만 매일 그렇게합니다. 사업은 여러 가지 이유로 실패합니다 : 경쟁은 시장 점유율을 차지하고 자금은 사라지고 사회는 변화를 겪거나 경기 침체는 눈을 멀게합니다. Groover는“모든 실패는 시리얼 박스 바닥에있는 일종의 비밀 장난감 놀라움과 같이 힘과 지혜와 지식의 가치를 더해줍니다. 실패는 특히 머리를 똑바로 세우기 위해 사용할 때 더 큰 승리를 가져옵니다.

실패 후 작은 영혼을 찾으십시오. 당신의 실수는 무엇입니까? 왜 그것들을 만들었고 그들에게서 무엇을 배웠습니까? 많은 기업가들에게 실패는 결코 후회하지 않고 후회하는 것보다 훨씬 더 수용 가능합니다.

부족에 대한 두려움

불완전한 두려움에 의해 마비 된 일부 기업가들은 꿈을 꾸지 못합니다. 그들은 자신의 재능과 능력뿐만 아니라 제품과 아이디어에 의문을 갖습니다. 모든 비즈니스를 처리 할만큼 똑똑할까요? 충분한 경험이 있습니까? 이 제품이 실제로 제공됩니까?

모르는 일에 얽매이지 말고 자신이하는 일에 대해 스스로를 신뢰하십시오. 개인 재능 목록을 작성하고 비즈니스에 필요한 기술을 나열하십시오. 부족한 점을 발견하면 모르는 점을 배우십시오.

대중 연설에 너무 내성적입니까? 회의를 진행하고 즉석 연설을하는 연습을하려면 Toastmasters에 참여하십시오.

콜드 콜 거부를 견딜 수 없습니까? 사고 방식을 바꾸고 각각의“아니오”는“예”에 가까운 한 번의 호출이라고 생각하십시오.

누군가를“판매”할 수 있는지 잘 모르십니까? 제품이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지에 집중하십시오.

브랜딩으로 당황하십니까? 고객과 그들의 요구에 정서적으로 연결합니다. 전문 지식을 필요로하는 사람에게 자원 봉사하고 소셜 네트워킹에 대해 스스로 교육하십시오.

당신의 아이디어 나 제품이 충분하지 않다고 두려워하는 경우, 시장 조사를 통해 귀하의 실수를 확인하거나 할인 할 수 있습니다. 멘토 및 성공적인 기업가와상의하여 관점을 얻고, 수자원을 테스트하기위한 포커스 그룹, 지역 비즈니스 개발 조직, 중소기업 및 SCORE와 함께 견고한 사업 계획을 수립하십시오.

100 % 사업을 시작할 준비가되어있는 사람도없고, 모든 비틀기, 전환 및 도전을 예견 할 수는 없지만, 현명하게 사업을 선택하고 도움을 요청하면 자신감이 부적절 함을 대체합니다. 당신은 자신을 놀라게 할 수 있습니다.

위험에 대한 두려움

사람들은 집, 자동차, 보트와 같은 개인 소유물을 중요하게 생각합니다. 우리는 단순히 잃고 싶지 않기 때문에 가장 평범한 직업조차 유지하기 위해 매우 열심히 싸 웁니다. 심리적으로 말하면, 인간은 손실이 이익의 두 배에 달하는 것으로 간주합니다. 따라서 우리가 가질 수있는 것에 대한 위험을 감수 할 때 동기를 부여하기가 어렵습니다.

기업가를 큰 위험 감수자로 생각하는 경향이 있지만, 경기 침체는 미국이 방대한 규모의 축소와 정리 해고로 인해 꽤 위험한 곳임을 입증했습니다. 사실, 사업주들은 계산 된 위험을 감수하고 사업 수행의 일부일뿐만 아니라 생활의 위험으로 받아들입니다.

자신의 사업을 시작할 때는 큰 그림을 고려해야합니다. 자신을 조직하고, 기회를 철저히 조사하고, 도움을 요청하고, 견고한 사업 계획을 세우고 최악의 시나리오에 대한 대체 위치를 설정하십시오. 목표를 명심하고 이러한 계산 된 위험을 감수함으로써 얻을 수있는 잠재적 보상을 유지하고 계속해서 노력하십시오. 행동은 두려움을 극복하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

금융 불안에 대한 두려움

사업을 시작할 때 확실한 것은 없으며, 그 상태는 불안과 불확실성을 촉진합니다. 우리는 어디로 향하고 있으며 어떻게 거기에 갈 것인가? 여행에 충분한 현금이 있습니까?

벤처 캐피털리스트는 요즘 자금을 자주 지급하지 않으며, 엔젤 투자자도 없습니다. 그러나 이것이 대부분의 기업가들에게 반드시 나쁜 소식은 아닙니다. Wells Fargo / Gallup Small Business Index는 소유자의 개인 저축에서 $ 10, 000가 평균 소규모 비즈니스를 시작한다고 말합니다.

새로운 사업에서 현금을 버리지 않는다면 어떻게해야합니까? 스타트 업 전략, 진행 보고서 및 판매 예측으로 완성 된 근면성, 관심, 창의성 및 견고한 사업 계획. 경로를 매핑하면 성공 가능성이 높아지고 성가신 불안감과 불확실성이 완화됩니다. 당신이 가진 현금으로 모든 달러에서 모든 페니를 짜십시오. 그것이 오버 헤드를 최소화하고 집에서 일하는 것을 의미하고, 부채를 피하고 사용한 장비를 구매하거나, 자립을 유지하고, QuickBooks가 부기 역할을하도록하는 것을 의미합니다.

현금 흐름은 당신을 만들거나 깨뜨 리므로 새 계정은 선불해야합니다. Net 30은 기존 고객 전용입니다. 공급 업체 (넷 30, 60 또는 90)와 더 긴 기간을 협상하십시오. Facebook, Twitter 및 개인 네트워킹과 같은 단순하고 저렴한 마케팅을 유지하면서 전문적이고 쉽게 탐색 할 수있는 웹 사이트를 홍보하십시오.

비즈니스가 성장하기 위해 빌릴 필요가있는 날이 다가 오면 조심스럽게 진행하되 반드시 진행하십시오.

Mike Lawrence의 회사 인 Havana Banana Breads는 12 년간의 전략적 준비와 개인 현금 주입을 통해 부채가없는 신생 기업입니다. 그의 부채에 대한 두려움은 창의력에 영감을 주며 2 년 전의 일부 비용으로 자신의 구운 제품을 온라인 및 소매 시장에 혁신적으로 가져올 수있게했습니다. 그는 교외 워싱턴 DC 베이커리와 계약을 맺어 업무용 오븐을 영업 외 시간에 수거했습니다. 그는 자신과 회사에 상상력이 풍부한 바나나 중심의 담보 재료를 브랜드화했으며 통조림 펄프보다는 바나나 전체를 포함한 최고의 재료를 고집했습니다. 그런 다음 그는 현금을 지불했습니다.

하바나 바나나 빵은 일년에 약 8, 000 개의 빵을 굽고 메트로 워싱턴 DC 홀 푸드 (Washington DC Whole Foods) 매장에 판매하지만 성장하기 위해서는 로렌스는 이제 자신의 장비가 필요합니다. 그는 중소기업청의 도움을 받아 위험을 계산했으며 400 로프트 회전식 오븐 오븐과 상업 베이커리 공간을 위해 충분한 돈을 빌려 가고 있습니다.

“사고를 통해 생각하고, 각 단계의 장단점을 평가하고, 자신에게 정직하며 장과 함께 가면서 위험을 최소화하십시오. 대출 패키지에 귀하의 이름을 서명 할 때 귀하의 돈이 바로 귀하의 계획입니다. 이제 상환을 시작하십시오”라고 Lawrence는 말합니다.

군대에서 은퇴하기 전에 사업을 계획하고 있던 로렌스에게는 시간이 많은 소규모 사업자에게는없는 사치였습니다. 그러나 준비는 종종 성공과 실패 사이의 얇은 선입니다. 시간을 내야합니다. 로렌스가 말한 것처럼 "서두르면 나쁜 결정을 내릴 것입니다."

다른 사람들의 생각에 대한 두려움

너 자신을 놀리지 마라. 관계는 당신이하는 모든 결정에 영향을 미칩니다. 특히 당신이 즉시 사용 가능한 아이디어를 가진 기업가 인 경우. 친구들이 크레이지 타운으로 넘어 갔다고 생각하면 어떻게해야합니까? 사내가 기업가 적 꿈을 추구하기 위해 기업 세계를 떠나 가족의 미래를 위태롭게한다고 생각한다면 어떨까요? 귀하는 이러한 질문을하고 답의 결과를 고려한 첫 번째 또는 마지막이 아닙니다.

“꿈을 쫓는 사람은 언젠가 꿈을 잃었다는 비난을받습니다. 그들이 모두 들었다면 아무데도 갈 수 없을 것입니다.”라고 Groover는 말합니다.

기업가는 지식이 풍부한 사람의 건설적인 비판과 당신이 걱정되는 사람의 부정적인 비판을 기업가 급락으로 상상할 수 없기 때문에 구별해야합니다. 다른 사람들이 반드시 당신의 비전, 기술 및 추진력을 가지고 있지는 않다는 것을 기억하십시오. 그들이 꿈을 상상할 수 없다고해서 그것이 실현 될 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

물론, 당신은 다른 사람들이 당신을 믿고 당신의 모험을 잘하기를 원합니다. 그러나 더 중요한 것은 자신을 믿고 마음과 본능을 지키는 것입니다.

성장의 두려움

많은 신진 기업가들은 언젠가는 그들의 사업이 점점 커지는 고통에 대해 걱정해야한다고 희망 할 수 있습니다. 그러나 성장, 비즈니스를 다음 단계로 나아가고 심지어는 성공을 포함한 새로운 비즈니스 단계를 통해 생각하는 것이 중요합니다.

새로 축소 된 건축가 Zach Rose는 2 년 전에 친구의 소파에서 Green Education Services를 시작했습니다. 이 사업은 친환경 설계 및 재생 / 청정 에너지 교육을 제공합니다. 사업을 시작하면서 잃어 버릴 것이없는 로즈의 태도는“이것이 고착 될지 봅시다!”였습니다. 한 달 후, 마이애미와 뉴욕시에서의 훈련은 매진되었습니다.

현재 2 년 동안 2 백만 달러의 부끄러운 매출을 기록한 Rose의 회사는 전국에 11 명의 직원이 있으며 5, 000 명을 훈련했습니다.

수요는 많지만 경쟁도 마찬가지입니다. 로즈는 자라거나 죽어야합니다. 그로 인해 그는 두려워하지만 새로운 질문과 도전에 대해 숙고하면서 흥분합니다. 우리가 성장함에 따라 어떤 새로운 기회가 나와 내 고객에게 가장 좋을까요? 한 번의 실수만으로도 우리가 만들어 낸 성공이 줄어들 것입니까?

그러나 이러한 유형의 두려움은 기업가에게 반드시 부정적인 것은 아닙니다. 그것은 당신의 행동에 충격을 주거나 로즈의 경우 비즈니스가 호황을 누리고있을 때에도 계속 혁신하고 열심히 일하도록 동기를 부여하는 모닝콜 일 수 있습니다.