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무료 전자 책, 웹 세미나 제공

무료 전자 책, 웨비나 또는 무료 상담을 제공하면 잠재 고객에게 제공해야 할 내용을 맛볼 수 있습니다. 그리고 올바르게 수행하면 이러한 잠재 고객은 즉각적인 결과를 얻거나 즉각적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이론은 조금만 포기하면 큰 판매로 이어질 수 있지만 항상 그런 식으로 해결되는 것은 아닙니다.

The Invisible Close의 저자 인 Lisa Sasevich는“기업가, 특히 전문 지식이나 코칭 서비스를 판매하는 전문가들이 사람들에게 즉각적인 조치를 취하지 않고도 엄청난 가치를 부여하는 것이 일반적입니다. “우리는 제품과 서비스 카테고리가 왜 필요한지에 대해 세상에 알리고 준비가되면 전화를 걸 것입니다. 글쎄요, 정말 나쁜 소식입니다. 그렇지 않습니다.”

대신, 판매를 마감하는 방법을 알고있는 누군가가 함께 와서 판매해야 할 것을 현금화합니다. 잠재 고객이 한 명으로 서명 한 것을 어떻게 보장합니까? Sasevich는 사람들이 당신이 팔고있는 것을 원하게하는 저항 할 수없는 제안을하는 것이라고 말한다. 거부 할 수없는 제안은 잠재 고객에게 다음을 알려야합니다.

⇒ 당신이주는 것은 당신이 제공하는 것의 작은 부분 일뿐입니다.

⇒ 더 많은 것을 얻는 방법과 장소.

⇒ 인센티브는 특별 가격, 구매 한 선물, 또는 나중에 원하는 것이 더 빨리 원하는 혜택과 같은 빠른 결정을 내리는 것입니다.