기업가 롤러 코스터

매일 당신의 라이드를 계속 움직이고 비즈니스를 움직이기 위해 할 수있는 일이 수백만 가지 있습니다. 운송, 품질 관리 및 공급 업체 선택에서 자금 조달, 청구서 청구 및 지불에 이르기까지, 해야 할 일, 고려 및 결정에 대한 끝없는 흐름이 있습니다.

각각은 비판적입니다. 당신의주의를 끌기 위해 비명을 지 릅니다. 당신이 모든 것을 볼 때, 그것은 당신이 과거에 경악 한 풍경의 흐림, 어깨 마구가 확보되어 한 가지에 집중할 수없는 것처럼 보이며 압도적 인 것처럼 보입니다.

이 놀이기구의 가장 무서운 부분 중 하나는 소중한 시간과 관심을 어디에 쓸지 결정하는 것입니다. 이것은 거짓 위협이 아닙니다. 중요하지 않은 일에 너무 많은 시간을 낭비하고 그 일을 소홀히하면 카트가 선로에서 상처를 입히고 코가 가장 먼저지면으로 향하게됩니다.

그러나 어디에서 시간을 보낼지를 어떻게 결정합니까?

선택

어느 날 오후에 상점을 문을 닫기 전에 회의실 테이블 중앙에 황금 램프가 놓여있는 것을 상상해보십시오. 어깨 너머로 다른 사람들이 사무실에 있지 않은지 확인한 후 (확실히 미치게 될 것이기 때문에) 램프를 들어서 얇은 먼지 층을 닦아 내면 더 잘 보입니다. (이것이 어디로 가고 있는지 아십니까?) 즉시 램프가 울리고 유명한 우화 알라딘과 매직 램프 의 요정과 같은 요정이 나옵니다.

불행하게도, 이 지니는 그의 허리를 한 묶음으로 가지고 있으며 표준“세가지 소원”을 말도 안합니다. 대신, 그는 하나의 범주로 "업계 최고"자격을 즉시 부여 할 것을 약속합니다.

어느 것을 선택 하시겠습니까? 기록상, 이것은“오답이 없다”종류의 질문 중 하나가 아닙니다. 틀린 답이 있습니다. 당신은 당신의 머리에 다양한 옵션을 통해 실행합니다.

최고의 제품

최고 품질의 제품이 승리합니다. 권리? 반드시 그런 것은 아닙니다. 유명 셰프가 운영하는 3 스타 미슐랭 등급의 모든 레스토랑이 현실 TV 쇼에서 격렬하게 홍보되면서 세계 1 위의 레스토랑은 무엇입니까? 답 : 맥도날드.

지구상에서 가장 경쟁력있는 사업 중 하나는 와인 사업입니다. 모든 예술, 과학, 라벨 디자인, 문화 유산, 맛 메이커 및 감정가의 구애 후, 어떤 회사가 세계에서 1 위 와인의 칭호를 주장합니까? 답변 : Franzia. (예, 그것은 상자에 들어있는 것들입니다.)

저는 수천 명의 기업가들이 제품을 설계, 제작 및 완성 하는 데 수백만 시간을 소비하는 것을 보았습니다. 불행히도, 나는 같은 기업가들이 문을 닫거나 파산 신청을하는 동안 그들의 완벽한 제품이 차고에서 먼지를 모으는 것을 보았습니다.

좋아하든 그렇지 않든간에, 그것은 가장 좋은 제품을 가진 사람이 아닙니다.

최고 수준의 관리
올바른 팀을 모을 수 있다면 경쟁 우위를 차지할 것이라고 종종 생각했습니다.

Enron은 비즈니스 역사상 가장 재능있는 기업 리더십 팀 중 하나를 구성했습니다. 총 흉상.

영화 Ocean 's Twelve 는 가장 유명한 캐스트 중 하나 였지만 국내 박스 오피스에서 침몰하여 별이없는 My Big Fat Greek Wedding 보다 적었습니다.

2004 년 미국 올림픽 농구 팀은 전국 농구 협회 스타만으로 구성되었으며“드림 팀”이라고 불 렸습니다. 그러나 미국 팀이 3 위를 차지했습니다. 아야.

꿈의 팀을 구성하는 것은 바로 그 꿈입니다. 성공의 핵심은 아닙니다. 올바른 우선 순위에 초점을 둔 올바른 사람들은 꿈을 악몽으로 바꿀 수 있습니다. Enron에게 물어보십시오.

터무니없는 여백
그렇다면 가장 높은 마진은 어떻습니까? 확실히 당신의 회계사와 최고 재무 책임자는 그 소원을 지원할 것입니다. 그 모든 이익을 상상해보십시오. 그리고 그것이 사업의 목표가 아닙니까?

그러나 제품이 판매되지 않는 경우 마진은 중요하지 않습니다. 100 %의 0은 여전히 ​​무엇입니까? 그렇습니다.

경외감을 불러 일으키는 판매 및 마케팅
애플은 최초로 모바일 디지털 미디어 플레이어 (또는 MP3 플레이어)를 시장에 출시 한 것은 아닙니다. 근처에도 안. 사실 애플은 파티에 8, 4 년 늦었다. Compaq, Archos 및 Creative와 같은 회사에는 뛰어난 마케팅 담당자 인 Steve Jobs가“포켓에 1, 000 곡”을 선전하기 전에 1, 000 곡 이상을 저장할 수있는 더 큰 하드 드라이브를 갖춘 MP3 플레이어가있었습니다.

그러나 누가 이겼습니까?

사과.

왜?

아이포드가 훨씬 더 나은 제품이라고 주장하지 마십시오. 현실은 애플이 경외심을 불러 일으키는 판매와 마케팅으로 승리했다는 것입니다.

아이팟이 발표되었을 때, 테크 메이커 (tech tastemaker)들은 감동을받지 못했습니다. 애플이 혁신적인 PDA (개인 디지털 비서)를 발표 할 것이라는 소문이 있었다. 그 대신 회사는 음악 플레이어를“그냥”공개했으며 오랫동안 판매가 시작되지 않았습니다. 애플이 아이포드 (2001)를 출시 한 해에 매출은 전년 대비 30 % 증가한 -33 %에서 감소했다 . 다음 해인 2002 년의 수입은 -2 % 였습니다. 2003 년에 + 18 %는 부분 복구를 의미했습니다. 아이포드 출시 3 년 후인 2004 년이 되어서야 회사는 33 % 성장으로 돌아간 후 디지털 음악 플레이어 시장을 장악하면서 하드 드라이브 기반 플레이어의 경우 90 %, 모든 유형의 플레이어 시장.

3 년 동안 조수를 돌리기 위해 어떤 일이 일어 났습니까?

판매와 마케팅이 일어났습니다.

기업가 롤러 코스터와 관련하여 한 가지 중요한 점은 타는 소리가 들리지 않도록하는 것입니다. 매일 당신이 겪는 모든 방해 요소 중에서 가장 스릴 있고 성공적인 인생을 즐기기 위해 가장 중요한 일은 한 가지 일뿐입니다.

좋든 싫든, 사업의 성공 여부를 결정하는 것은 판매입니다. 제가 매일 목격하는 것은 하나의 비즈니스 진실 입니다. 제품이나 서비스의 궁극적 성공은 제품 품질의 10 %, 마케팅 품질의 90 %입니다.

10 개 중 9 개는 업계 최고의 제품을 결정하는 최고의 제품, 관리 또는 마진이 아닙니다. 의류, 자동차, 식당, 회계사, 부동산 중개인, 변호사, 가구 제조업체, 냉장고 또는 낚시 도구 등 가장 큰 회사는 가장 많이 팔리고 가장 많이 팔리는 회사입니다.

나는 그 사실을 반드시 좋아하지 는 않으며, 그것이 당신을 불안하게 만듭니다. 나는 제품이나 서비스의 품질이 가장 중요한 것이어야하며 그것이 제공하는 가치에 전적으로 달려야 한다고 생각합니다. 그러나 그것은 현실이 아닙니다.

따라서 램프를 치우고 판매 여부에 관계없이 실제 세계로 돌아가십시오. 고객 확보, 유지 및 육성 방법을 아는 사람이 가장 많은 돈을받습니다. 기간.

당신의 No. 1 직업

아침에 컴퓨터 화면의 첫 번째 광선에서 집으로 향하기 전에 묶인 마지막 느슨한 끝까지 판매 해야합니다. 비즈니스에 직원이 1 명이든 1, 000 명이든 관계없이 판매 해야합니다.

제품을 판매하는 영업 인력이 있어도 파트너에게는 "큰 아이디어"를, 직원에게는 "비전"을 판매 할 것입니다. 신입 사원에게 판매를하도록 설득 할 것입니다. 당신을 뒷받침하는 은행; 당신을 신뢰하는 벤더; 생산 속도를 높이고 훌륭한 작업을 유지하도록 제품을 만드는 제조업체. 당신은 사람들이 최선을 다하고 가격을 낮추도록 설득 할 것입니다. 당신은 밀고, 당기고, 설득하고, 협상하고, 돌리고 거래 할 것입니다.

당신은 판매 할 것 입니다. 하루 종일. 매일. 사업입니다.

이제부터 판매는 1 위 직업, 최우선 순위이며이 라이딩에서 다이빙, 낙하 및 역전에서 생존하는 데 필요한 속도를 제공하는 유일한 방법입니다.

다른 비즈니스 필수 요소보다 더 중요한 이유는 무엇입니까? 몇 가지 좋은 이유 :

• 모든 것이 판매로 시작됩니다. 물건을 팔 때까지는 아무 문제가 없습니다. 아무것도. 비전 캐스팅, 드림 보드, 멋진 비즈니스 계획 초안, 컨설턴트와 만나기, 멋진 로고 디자인, 예쁜 명함 및 레터 헤드를 얻을 수 있지만 판매가 이루어질 때까지는 비즈니스가 없습니다. 판매는 사업이 있는지 알려줍니다. 판매는 전체 프로세스를 시작하며 모든 새로운 비즈니스에 필요한 첫 번째입니다.

• 모든 것이 판매로 유지됩니다. 비즈니스의 핵심입니다. 문제가 있습니까? 판매는 그들 대부분을 해결할 것입니다. 비즈니스를 유지하고 유지하는 가장 일반적인 문제는 무엇일까요? 예! 매상.

• 모든 것이 판매로 끝납니다. 귀하의 제품이 얼마나 사회적으로 의식적이거나 환경 친화적인지는 중요하지 않습니다. 당신의 원인이 중요하거나 임무가 중요하거나 문화가 얼마나 멋진지는 중요하지 않습니다. 당신이 충분히 판매하지 않으면, 당신은 사업이 빨리 종료됩니다. 소기업이나 기업가에게는 구제 금융이 없습니다. 이 놀이기구에는 안전망이 없습니다. 유일한 보험 정책은 무언가를 판매하는 것입니다.

매일 매일의 최우선 판매 아이디어가 위를 불편하게 만드는 경우 다음과 같은 약이 필요합니다.

그것을 빨아 판매합니다.

많이.

매일.

이 놀이기구는 판매 중이기 때문에.

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