전시회에 전시?
첫 번째 전시회로 향하고 있으며 그 주말에 전시회에서 죽일 것이라는 것을 알고 있습니다. 왜 안돼? 당신은 훌륭한 태도를 가지고 있으며, 업계에서 최고의 제품을 마케팅하고 있으며, 10 x 10 피트 전시장 영역의 주인입니다.
그러나 Jeff Overall, 남부 캘리포니아 신생 기업인 Polar Pro Filters의 창립자이자 CEO 인 GoPro의 액세서리를 제조합니다.
사실, 전체적으로 배운 바와 같이, 불멸에 대한 다음 물약을 소개하지 않으면 현금이나 주문 더미로 떠날 수있는 아주 얇은 기회가 있습니다. 그와 그의 프로 필터 팀은 첫날에 이것을 깨달았고 현명하게 목표를 변경했습니다. 판매 대신에 그들은 노출에 더 집중하고 제품에 대한 피드백을 포착하고 경쟁을 극복했습니다.
전시회에 대한 또 다른 냉정한 사실 : 싸구려가 아닙니다. 박람회장 주최자, 기업 기획자 및 전시 업체를위한 교외 댈러스 기반의 일반 서비스 계약자 인 Expo Group은 9, 000 개 정도의 미국 박람회에서 평방 피트 당 25 달러, 또는 약 2, 500 달러의 부스 공간 평균 비용을 추정합니다. 표준 10x10 부스. 그러나 그것은 시작에 불과합니다. 엑스포 그룹 부사장 다나 프레 커 도디 (Dana Freker Doody)는 실제 비용은 약 3 배 정도라고 말했다. 이 마크 업은 운송, 부스 장식 / 그래픽, 자재 취급, 여행, 전시장의 전기 콘센트 액세스 및 기타 비용을 고려하며, 본사에서 "실제 작업"시간을 희생해야합니다. 많은 최초의 출품 업체들이 다시 생각을하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 쇼당 7, 500 달러가 소규모 회사에게는 심각한 현금입니다.
그렇다면 투자 회수를 보장하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
소비자 부스와 디스플레이가 훌륭하다고 가정하면 성공은 쇼 전, 공연 중 및 공연 후에 마케팅에 관한 것이라고 소비자 가전 협회의 사장 겸 CEO 인 Gary Shapiro는 말합니다. 2, 000 명 이상의 CEA 무역 그룹은 세계 최대의 혁신 전시회 인 CES (Consumer Electronics Show)를 매년 소유하고 생산합니다. Shapiro는 관계 설정, 판매 창출, 비즈니스 수행 및 파트너십 창출 등 쇼의 주요 기회를 채굴하기위한 내부 정보를 공유합니다.
• 당신의 존재에 대한 사전 쇼 홍보 를 시작하면서 Shapiro는 조언합니다. 자신과 제품을 미디어에 홍보 할 수있는 프레스 키트를 만드십시오. 많은 전시회에서 전자 프레스 키트를 온라인으로 제공하고 하드 카피 프레스 키트를위한 공간을 따로 마련합니다. "새 제품 발표와 같이 전시회 기간 동안 공유 할 주요 뉴스가있는 경우 제품 카테고리를 포함하는 대상 미디어 목록으로 보도 자료를 보내는 것이 쇼의 존재를 홍보하는 또 다른 방법입니다."
• 또한 쇼의 사전 등록 된 참석자 목록을 대여하여 중요한 고객 및 공급 업체와의 약속을 미리 설정할 수 있습니다.
• 또한 웹 사이트와 이메일, 뉴스 레터, 간행물 및 / 또는 보도 자료를 통해 전시회 계획을 공개 할 수 있습니다. Shapiro는“이들 모두 전시회 전시회를 홍보 할 수있는 훌륭한 무료 옵션입니다.
• 연락을 유지하십시오. Shapiro는“쇼에서 대부분의 참석자들은 스마트 폰이나 태블릿을 사용하여 Twitter, Facebook, Instagram 및 Google +와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 연결 상태를 유지할 것입니다. “부스에서 선보인 신제품, 유명인 출연, 기자 회견 또는 특별 행사, 연설 등을 소셜 미디어를 통해 업데이트하십시오. 항상 부스 위치를 포함 시키십시오.”
• 자신을 거기에 두십시오. Shapiro는“무역 쇼는 여러 가지 이유로 매우 귀중한 것입니다. “미친 네트워크를 통해 업계 및 관련 업계의 주요 업체를 만날 수 있습니다. 이러한 행사에 참석하면 새로운 비즈니스 관계를 구축하고 새로운 청중이 부스를 방문하도록 장려합니다.”
• 여유가 있다면 현장 브랜딩에 투자하여 프로필을 높이십시오. 쇼 플로어 영역, 프레스 아침 식사 또는 점심 식사와 같은 이벤트 또는 컨퍼런스 프로그램 세션을 후원 할 수 있습니다.
• 쇼가 열리면 참석자가 부스를 방문하거나 귀하 또는 직원을 만날 때 수집 한 연락처를 신중하게 저장하십시오. 공연이 끝난 후 연락처를 호출 하고 회의를 즐 겼음을 알리고 제품 또는 브랜드에 대한 대화를 계속하십시오.
본질적으로, 무역 박람회는 연결에 관한 것입니다. 그리고 증거가 필요하다면 Jeff Overall과 그의 팀에서 일어난 일이 있습니다. “처음에 우리는 약 500 달러의 매출을 올렸습니다.”라고 회상합니다. "우리는 꽤 화를 내고 그 위에 TV가없는 우리 호텔 방에서 주유소 핫도그를 먹어야했습니다."
그래서 그들은 도매 계정으로 초점을 크게 바 꾸었습니다. “대부분의 상점 소유자는 실제로 우리를 진지하게 생각하지는 않았지만 대부분의 사람들이 하나 또는 두 개의 필터 만 사용하도록 설득했습니다. 쇼가 끝날 무렵, 우리는 63 개의 계정을 개설했고 그에 대해 꽤 해고되었습니다.”
그와 그의 팀은 바닥 전체를 걸었고 부스에 GoPro 카메라가 전시되어 있었을 때 Polar Pro 팀원들은 전시자에게 자신을 소개하고 카메라를위한 수퍼 쿨 필터를 원하는지 물었습니다. "이 첫 번째 쇼에서 얻은 가장 귀중한 것은 연결이었습니다."라고 Overall은 말합니다. "그것은 우리가 찾고 있던 것이 아니었지만 결국 가장 가치있는 것으로 판명되었습니다."
전시회를 최대한 활용하는 방법에 대한 9 가지 간단한 팁인 Shapiro의 모범 사례를 살펴보십시오.
