강한 마무리

판매는 가장 보람있는 직업 중 하나 일 수 있습니다. 결국, 얼마나 많은 다른 직업이 당신의 노력에 직접 비례하여 돈을 벌 수있는 능력을 제공합니까? 저에게 돈보다 더 많은 보상은 사냥의 스릴이었습니다. 잠재 구매자를 찾고, 참여하려고 시도하고, 필요를 찾고 궁극적으로 솔루션을 제공하려고 노력했습니다. 그에 따른 돈은 문제에 대한 해결책을 찾는 데있어 좋은 부산물이었습니다.

그러나 가장 실망스러운 직업 중 하나 일 수도 있습니다. 잠재 고객을 찾고, 개설을 시도하고, 때로는 고객을 다시 불러오는 것은 매우 낙담 할 수 있습니다. 판매 전문가로서 20 년 동안, 나는 당신이 상상할 수있는 거의 모든 감정을 경험했습니다. 실제로 단일 전화 통화에서 최저 최저에서 최고 최고로 이동할 수 있습니다.

내 판매 성공의 중요한 요소는 내가하는 모든 일을 완수하겠다는 약속입니다. 그렇습니다, 강하게 마무리하십시오. 이 두 단어는 초기 판매 시절에 내 두뇌에 갇혀 있었고, 성취를위한 나만의 개인 플랫폼을 제공했습니다. 이 도전적인 연말이 다가옴에 따라, 나는 강하게 끝내는 것보다 더 좋은 조언을 생각할 수 없습니다.

"나는 나 자신뿐만 아니라 내 주위의 세계에도 책임을 져야한다. 30 초 남은 것은 단순히 선택의 여지가 없다. 판매에서, 나는 목표를 달성하기 위해 수많은 시간을 기울였다."

초기에 나는 판매 경력을 쌓기 위해 고군분투했다. 결말이 강한 사고 방식을 통해 목표, 목표 및 작업에 대한 책임을지게되었습니다. 설명하겠습니다.

인생, 스포츠 및 비즈니스에서 목표와 목표에 장벽이 생길 것입니다. 때때로, 이 순간들은 순식간에오고 때로는 오랜 시간이 지납니다. 어쨌든, 당신과 당신 만이 당신 앞에있는 도전에 어떻게 대응할 것인지 선택할 힘이 있습니다. 그리스 철학자 에피 테 투스는 이렇게 말했습니다.“그것은 당신에게 일어나는 일이 아니라 그 문제에 어떻게 대응 하는가.”당신은 결말을 강력하게 생각할 때 결정적인 결정 지점을 안내하는 개인적인 책임의 수준을 만듭니다. 나는 이러한 결정 포인트를 마무리 해야 할 순간, 즉 어떤 길을 선택해야하는지 결정합니다. 당신은 누워 있고, 정직하고, 또는 최선을 다해 목표를 향해 나아갈 것입니까?

나는 지난주 권투 체육관에 있었다. 우리는 3 분 라운드를하고 있었고 나는 지쳤다. 마지막 라운드에서 30 초가지나 가면서 나는 나갈 것이라고 생각했다. 파트너는 강하게 끝내 겠다는 결심에 대해 알고 있으며 내 자신뿐만 아니라 내 주변 세계에 대한 책임도 있습니다. 30 초 남은 채로 종료하는 것은 단순히 옵션이 아닙니다.

영업에서 저는 목표를 달성하기 위해 셀 수없이 많은 노력을 기울였습니다. 나는 당신과 공유 할 몇 가지 예를 가지고 있지만, 먼저 목표에 관한 한 가지 점을 적어 두십시오. 나는 당신이 이것을 들었다는 것을 알고 있지만, 목표를 세울 수있는 힘은 초점을 유지하고 궁극적으로 목표를 달성하는 데 가장 중요합니다. 나는 먼저 판매 경력 초기에 참석 한 영업 교육 과정의 연습을 통해이 기능의 강점을 배웠습니다. 어느 날 밤, 우리는 축복, 신념, 목표 및 욕구를 열거하라는 지시를 받았습니다. 전체 목록에 들어 가지 않고 내가 적어 둔 몇 가지를 나누도록하겠습니다. 축복 : 나는 건강하고 강하며 가족을 크게 지원 합니다. 신념 : 노력은 결과를 낳습니다. 나는 무엇이든 할 수 있습니다 . 목표 : 연말까지 소득을 두 배로 늘리고 부채를 반으로 줄 입니다. 욕망 : 자동차 경주를 배우십시오. 미래의 아내와 가족을 제공하십시오 .

다음으로해야 할 일은 명함 크기의 종이에 목록을 입력하고 합판으로 만드는 것이 었습니다. 그런 다음 지갑에 가지고 다녔습니다. 나는 낮에 그리고 밤에 잠자리에 들기 전에 아침에 그것을 읽을 것입니다. 이 의식은 내가 전에 없었던 것처럼 초점을 만들었습니다. 긍정적 인 태도를 유지하고 상을 계속 주시하는 데 도움이되었습니다.

영업 과정에 참석 한 후 영업 전략에 새로운 전략을 적용했습니다. 기본적으로 나는 기본으로 돌아 왔습니다.

먼저 견고한 파이프 라인을 구축해야했습니다. 나는 새로운 영토를 택했고, 말할 중요한 파이프 라인이 없었습니다. 그것을 구축하기 위해, 나는 전화를 통해 하루에 25 번의 전화를 걸기로 약속했습니다. 그러나 몇 주 동안 매일 목표를 달성하기 위해 고심했습니다. 도와 줄 것이 필요했습니다. 시각적 인 사람이기 때문에 아이디어가 생겼습니다. 나는 25 개의 클립을 가져다가 전화기 옆에있는 컵 받침 위에 놓았습니다. 각각의 의미있는 영업 요청에 대해 하나의 클립을 홀더에 다시 넣었습니다. 나는 모든 클립이 없어 질 때까지 사무실을 떠나지 않기로 결심했습니다. 내 영토는 동쪽에서 서쪽으로 뻗어 있으므로 필요할 경우 밤 늦게까지 전화를 걸 수있었습니다.

앞으로 6 개월 동안 저는 25 번의 전화 목표에 집중했습니다. 하루가 끝날 무렵 다른 사람들이 떠날 때가 여러 번 있었는데 저를 쳐다 보는 종이 클립이있었습니다. 다음날 26 번의 전화를 걸어달라고 요청했지만 그 계획의 일부는 아니었다. 나는 코스터에 클립을 남기지 않았고 내가 얻지 않은 것을 다시는 넣지 않았다고 정직하게 말할 수 있습니다. 그 첫해에 나는 수입을 세 배로 늘리고 다시는 냉담한 전화를 할 필요가없는 시점까지 파이프 라인을 채웠다.

이 칼럼을 마치기 위해 앉았을 때 나는 감정으로 극복되었습니다. 어머니는 경고없이 세상을 떠났으 며 현재 가족과 함께 기념식을 계획하고 있습니다. 어떤 사람들에게는 동기 부여 작품을 작성하는 것이 이제는 쉽게 치워 질 수 있습니다. 그러나 마감일을 지키겠다고 약속했으며이 개념을 여러분과 나누고 자합니다. 그래서 나는 글을 쓰면서 지금 강하게 끝내 겠다는 약속에 기울고 있습니다. 나는 그것이 나의 어머니가 원하는 것을 알고 있습니다.

그래서 저는이 장미색 그림을 페인트 칠하고 싶지 않습니다. 강하게 마무리하기로 결정했을 때 갑자기 세상이 바뀌고 좋은 일이 쉬워 질 것입니다. 문제는, 결말이 강한 삶을 사는 것이 어렵지만 보상이 어렵다는 것입니다. 당신은이 사고 방식을 채택하고 스스로 책임을 질 때 자신이 더욱 헌신적이고, 징계되고, 더 열성적이며 집중적이라는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 최선을 다해 수행하도록 압력을가합니다. 이 압박을 감당할 수 없다면 평범한 태도로 사임하는 것입니다. 그러나 당신이하는 모든 일을 강하게 끝내겠다고 결심한다면, 다른 길을 택하는 것보다 인생에서 더 많은 만족을 얻을 것이라고 약속 할 수 있습니다. 아, 그리고 예, 나는 경주 용 자동차를 운전할 기회를 가졌습니다. 그러나 그것은 완전히 다른 이야기입니다.

Dan Green은 Finish Strong LLC의 창립자이자 영업 리더이자 트레이너이며 Simple Truths의 수석 부사장 입니다.

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