후부의 스텔스 마케팅

데이먼 드 존은 랩퍼가 아니었다. 그는 노래 나 춤을 추지 못했습니다. 그러나 젊은 시절, 그는 퀸스와 브롱크스에서 떠오르는 80 년대 랩 장면을 성공의 길로 걸었습니다.

존은 이제 전설적인 행위 인 Run DMC와 LL Cool J의로드 리로 일하기 시작했습니다. John은 SUCCESS 에“랩을하거나 노래를 부를 수 없었습니다. 그러나 나는 패션을 좋아했습니다. 기업가로서 성공하기 위해서는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 사랑하는 일을한다면 항상 성공할 것입니다.”

그리고 John은 성공하기 위해 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 도시 의류 라인 FUBU (For Us, By Us)의 창립자 인 John은 인내, 창의적인 마케팅 기법 및 획기적인 브랜딩 전략을 통해 제국을 건설했습니다. 현재 그는 "도시 패션의 아버지 (Godfather of Urban Fashion)"로 알려져 있으며, 수백만 달러에 달하는 의류 사업을 운영하고 있으며 세계의 일부 주요 기업 및 인물에게 마케팅 및 브랜딩 전문 지식을 제공합니다.

그러나 1992 년 퀸즈에서 요한은 아직 성공하지 못했습니다. 그는 방향이 거의 없었으며 비즈니스에 대한 이해가 거의 없었습니다. 그는 힙합 타이 탑 모자에 대한 강한 열망을 갖고있었습니다. 몇 가지 가능한 스타일의 가격을 책정했을 때, 그는 자신이 원하는 것을 감당할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 John은 대신 스스로 디자인하고 만들었습니다. 그런 다음 몇 가지를 더 만들었습니다. 그와 친구는 Queens의 거리로 갔고, 800 달러의 판매로 특히 성공적인 밤을 보낸 후 John은 그들이 특별한 것을 가지고 있다는 것을 알았습니다.

얼마 후, 브랜드 인 FUBU가 탄생했습니다. John은 하키 유니폼, 스웨트 셔츠 및 티셔츠에 로고를 꿰매었지만 자신의 제품을 마케팅하는 방법을 몰랐습니다. 그는 오랜 친구 인 LL Cool J에게 갔다. “이 새로운 회사와 의류 라인이 있습니다.”John은 그에게 말한 것을 기억합니다. “성공적인 사업가로서, 이 브랜드를 시장에 내놓기 위해해야 ​​할 일을 말해주십시오.”LL은 그에게 대답 할 수없는 가장 큰 유명 인사를 찾아달라고 말했습니다. "무슨 일이 있어도 스토킹하고 제품을 착용해야합니다."라고 John은 말했습니다. "그는 절대로 그를 내버려 두지 않을 것을 알아야합니다."

John은 LL Cool J와 Run DMC의 구성원이 옷을 입도록 설득했습니다. 그러나 그는 당시에 셔츠가 8 장 밖에 없었기 때문에 한 그룹이 옷을 입은 후 John은 다음 세탁물 준비를 위해 세탁소로 달려갔습니다. FUBU 기어는 매일 MTV에서 방영되는 뮤직 비디오에 나타나기 시작했습니다. 업계 최초의 제품 배치 시도 중 하나였습니다. 곧 FUBU는 세계에서 가장 큰 랩 행위가 선호하는 독점 의류 라인으로 인식되었습니다.

John의 경우 브랜딩에 대한 진화론을 확인했습니다. 자신을 포함한 모든 것이 브랜드가 될 수 있습니다. “당신은 태어난 날 브랜드입니다. 그리고 당신이 브랜드가 되십시오. 그리고 당신은 유명한 랩퍼 또는 배우이든, 또는 책상에있는 직업을 가진 사람이든 브랜드가 중요합니다.”라고 John은 말합니다. “사람들이 길을 걸을 때 하루에 10, 000 번 정도 판단됩니다.… 우리는 1 분 안에 사람을 판단하고 브랜드를 정한 다음 우리가 옳다는 확신을주는 것을들을 때까지 기다립니다.”

John은 자신의 브랜드를 둘러싼 점점 커지는 버즈를 활용해야 할시기라는 것을 알았으므로 1994 년 그와 그의 파트너는 FUBU를 라스 베이거스의 산업 전시회에 참가했습니다. 이 그룹은 30 만 달러 이상의 주문으로 침수되었습니다. 그러나 아무도 선불로 지불하지 않았으며, John의 그룹은 그런 대규모로 옷을 생산할 방법이 없었습니다. John은 뉴욕으로 돌아가서 자신과 어머니가 소유 한 집을 모기지했습니다. 10 만 달러로 John은 집을 임시 의류 공장으로 전환했습니다. 그는 여전히 주문의 3 분의 1 만 채울 수 있었기 때문에 자금 조달을 위해 은행에 갔다.

존은“약 27 개 은행에 의해 거절 당했고 준비가 제대로되지 않아 거절 당했다”고 말했다. “은행이 무엇을보아야하는지 몰랐습니다. 사업 계획서를 작성하는 방법을 몰랐습니다. 비즈니스 예측에 대해서는 몰랐습니다. 나는 아무것도 몰랐다.”

필사적으로 John은 New York Times에서 투자자를 찾는 광고를 만들었습니다. 그가받은 수십 개의 대출 상어와 장난 전화 중 2 ~ 3 명의 실제 잠재 투자자 만이 그에게 연락했습니다. 삼성 섬유 사업부 회장 중 한 명이 특히 유망했다. 삼성은 다음 몇 달 동안 존과 후부를 보았습니다. 1 년 안에 그와 회사는 유통 계약을 체결했습니다. 곧 FUBU는 미국 전역의 백화점과 쇼핑몰에있었습니다.

1998 년에 FUBU는 3 억 5 천만 달러 이상의 수입을 올렸습니다. 존과 그의 사업은 FUBU가 시작된 이래 총 40 억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

John은 자신의 초기 성공을 다른 패션 벤처 및 별도의 마케팅 및 브랜딩 컨설팅 회사 인 Stealth Marketing Corp으로 전환했습니다. 또한 John과 다른 4 명의 기업가가 히트 한 ABC 쇼 Shark Tank에 대한 명성을 쌓았습니다. 신생 기업인, 심지어 어떤 경우에는 그들과 파트너에 동의하는 것까지. 그는 쇼에서 그의 작품이 특히 보람있는 것을 발견했다. “저는 사람들이 교육받은 것을보고 성취하는 것을 좋아합니다. 나는 사업가들이 그들의 눈을 밝게 비추는 것을 보는 것을 좋아합니다. 그들은 내가 15 년 전에 겪었던 초기 흥분을 겪습니다.”라고 그는 말합니다. "나는 그들을 통해 다정하게 살고 있습니다."

그러나 그는 개인과 제품을 모두 평가하면서 현명하게 파트너를 선택합니다. John은 아이디어를 명확하게 표현할 수있는 사람을 찾고 해당 분야를 연구했으며 질문에 대한 답을 모르더라도 인정하기를 두려워하지 않습니다. 그런 다음 그는 제품의 장점을 평가합니다. 독점적입니까? 최소한의 노력으로 잘 팔렸습니까? "그러한 것들이 있다면, 나는 당신을 참여시킬 준비가되었습니다."

John은 자신의 새로운 모험에서 자신의 독창적 인 철학을 최전선에두고 있습니다. 그는 도시 패션의 대부로 이름을 떨지 만 존경받는 이름은 그의 노력과 번창하는 사업을 구축하는 데 필요한 기본 지식에 대한 결과입니다. "나는 특히이 업계에서 모든 것이 브랜딩에 관한 것임을 배웠습니다."라고 그는 말합니다. "그들은 당신에게 전화 할 것을 찾아야합니다."