추천 생성

20 년 전에 뉴욕으로 이사했을 때 치과 의사가 필요했습니다. 나는 동료에게 누군가를 추천 해달라고 부탁했다. 그녀는 열정적으로 나를 치과 의사에게 소개했지만, 나는 여전히 그에게 간다. 내 형제 자매도 마찬가지입니다. 그리고 그녀의 언니와 며느리.

추천 (개인 추천)은 항상 기업이 고객을 유치하는 가장 효과적인 방법 중 하나였으며, 현재 잠재 고객은 인터넷에서 낯선 사람의 리뷰를 확인하고 치과 의사를 안내하는 것과 같은 구식 대화에서 추천을 구합니다. 추천을 권장하는 5 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 고객에게 온라인 리뷰를 게시하도록 상기시킵니다.

피닉스와 보스턴의 Delete tattoo-removal service 설립자 인 Marci Zimmerman은 온라인 Yelp 리뷰가 다른 어떤 소스보다 더 많은 고객을 확보했다고 말합니다. 그녀의 직원은 고객이 온라인에서 자신의 경험을 솔직하게 공유하도록 권장합니다. 웹 팔로우를 구축하면 1 센트를 지불하지 않고도 웹 검색 엔진 결과에서 비즈니스가 더 높은 것으로 보일 수 있습니다.

2. 추천을 직접 요청하십시오.

플로리다 비즈니스 코치 Jennifer Lee는 다음 질문 중 하나 이상을 요청하여 만족스러운 고객 (또는 비즈니스 파트너 또는 멘토)과의 모든 만남 또는 전화 대화를 끝내라고 제안합니다. 다른 어디? 또 뭐요? Lee는“다른 사람을 성장의 일부로 초대합니다.

먼저“누군가”(회사 또는 개인)가 내 제품 또는 서비스의 혜택을 누릴 수 있습니까? “대부분의 사람들은 누군가를 생각할 것이고 같은 숨을 쉬면서 '두 사람을 연결해야합니다.'라고 Lee는 말합니다. "

다음으로, “다른 곳”에서 네트워킹을해야한다고 생각하십니까? "그들이 행사를 추천하면 그곳에서 만나 소개를 위해 함께 걸어 갈 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.

셋째, “다른 어떤 것이 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이됩니까? "그들은 그들이 당신 솔루션의 가치있는 부분이라고 생각할 때 산을 움직여 당신을 위해 일하게합니다."

3. 추천 추천.

추천에 대한 수수료 또는 수수료를 사람들에게 지불하거나 무료 선물 또는 무료 또는 할인 서비스를 제공 할 수 있습니다. 비즈니스에서 가끔씩 교육 행사를 주최하는 경우 무료 입장 (예 : 정원 센터의 토마토 재배 강의 또는 의류 부티크의 창의적인 액세서리 사용 시연)으로 보상 할 수 있습니다.

4. 공유를 장려하십시오.

웹 사이트 및 정기적으로 예약 된 뉴스 레터에서 양질의 컨텐츠를 작성하는 경우 모든 페이지에 "공유"단추를 포함하십시오. 독자가 한 번의 클릭으로 Facebook, Twitter,, LinkedIn 및 Google+ 페이지에 컨텐츠를 게시 할 수 있도록이 컨텐츠를 설정하십시오.

모든 주요 이메일 처리 프로그램은 수신자가 콘텐츠를 전달할 수있는 간단한 버튼을 제공합니다. “이 뉴스 레터처럼? 소중한 팬이나 팔로어와도 자유롭게 공유하십시오. "

5. 당신을 추천하는 모든 사람에게 감사합니다.

누군가가 당신을 위해 여분의 마일을 가면 추천이 판매되지 않더라도 감사받을 가치가 있습니다. 개인화 된 이메일 또는 손으로 쓴 메모를 통해 귀하를 추천 할만한 명성을 얻을 수있을만큼 귀하가 충분히 생각했다는 것을 알게됩니다. 당신은 그들의 연락을 즐겼으며 앞으로 그들의 소개를 기대하고 있다고 말해야합니다.

그리고 추천을 왕복하십시오. 연결하는 당사자의 요구를 충족시키는 추천을 제공하면 더 많은 권장 사항을 얻을 수 있습니다.