카르 돈의 10 배 계명 부여

Grant Cardone은 자동차 세일즈맨에서 14 억 달러의 자산을 보유한 사업가로 사업을 운영했습니다.

그러나 그는 여전히 자신을 세일즈맨으로 생각하며 세계 최고라고 할 수 있습니다. 그를 만나기 전에 필자 자신이 냉소적 인 성격을 지니고 있지는 않았다. 세일즈맨이하는 일에 대해 아주 잘 알고있었습니다. 따라서 회의에 한 가지 목표가 있다면“사지 말 것”이었습니다.

Cardone은 여러 Fortune 500 대 기업을 컨설팅합니다. 그는 교육 플랫폼 인 Cardone University를 통해 모든 사람에게 재정 및 영업 지침을 제공합니다. 그는 연간 이익이 1 억 5 천만 달러 인 7 개의 회사를 소유하고 운영하며 부동산 회사 인 Cardone Capital은 14 억 달러의 자산을 보유하고 있습니다. 그는 240 만 명의 인스 타 그램 팔로워와 뉴욕 타임즈 베스트셀러를 포함한 7 권의 책을 보유한 국제 연사입니다. 모두 인상적이지만 나는 힘든 판매입니다.

댈러스에서의 대화는 당일 텍사스 행 항공편과 마이애미의 집으로 돌아가는 사이에 끼어있었습니다. 여기에는 다른 사람의 입에서 나에게 강모를 만들었을 수있는 몇 가지 판매 부대가 포함되었습니다. Cardone의 가장 인기있는 책의 제목은 If You't Not First You 's Last 입니다. 개인적으로 동의 한 적이없는 정서입니다. Cardone은 또한 일반적으로 받아 들여지는 동기 부여 속임수를 가져다가 포춘 쿠키의 조언보다 유용하지 않은 것처럼 파쇄하지 않습니다.

이것들은 일반적으로 나를 지키는 대화의 유형입니다. 그럼에도 불구하고 그의 모든 판매 조언과 구절과 열정이 실제로는 결코 피치를 형성하는 것처럼 보이지 않았습니다. 그들은 이야기를 구성했습니다. 판매를 싫어 한 사람에 대한 이야기였습니다. 그들에게 나쁜 사람. 거부 당했던 경험이 있고 아직 순자산 가치에 대해 복잡한 감정을 갖고있는 사람은 오래 전에 그것을 극복해야한다고 제안합니다. 안전하게 플레이 할 때 위험을 감수하고자하는 사람은 계속 더 힘들어지고 있습니다.

그랜트 카르도 네가 소리를내는 경향이있는 것처럼 들릴 수도 있지만, 그 말은 그가 어디에서 왔는지, 지금 어디로 왔는지에 대해 설명하지만, 나는 그들없이 자신의 이야기를 말할 수 없다고 생각합니다.

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"내 인생에서 일어난 가장 큰 일 중 하나는 자동차 대리점이었고 나에게 일어난 최악의 일 중 하나는 자동차 대리점이었습니다."
- 그랜트 카 도네

Cardone은 21 살이었고 루이지애나 주 찰스 호수에있는 실업 계통에 서서 그의 삼촌이 그를 찾았습니다. 그는 돈이 없었다. 그는 대학을 싫어했지만 1 년은 학위를받지 못했습니다. 그의 삼촌은 차를 팔고있는 직업을 가져야한다고 주장했다. Cardone은 자동차를 팔기 위해 대학에 가지 않았다고 대답했습니다.

그의 삼촌은“글쎄요, 당신은 실업 라인에 있기 위해 대학에 가지 않았습니다. 다음날 Cardone은 자동차를 팔고있었습니다.

즉, 그는 자동차 대리점에서 일을하고있었습니다. 그는 많은 차를 팔지 않았습니다. Cardone은“저는 나쁜 판매원이었습니다. 차에 관한 것이 아닙니다. 그의 인생에서 그 시점까지, 그는 이미 보험을 팔고 소매점에서 일을 시도했습니다. 그는 고객과의 관계를 구축하는 방법을 몰랐습니다. 그는 그들과 공통점을 찾는 방법을 몰랐다. 그는 불편한 질문을하고 싶지 않았습니다.

이 글을 읽고 있다면 아마도 이야기의이 부분이 어떻게 나왔는지 알게 될 것입니다. Cardone이 그 점에서 나아졌고, 그는 자동차 판매를 시작했습니다.

그는 결코 만난 적이없는 멘토로 시작했습니다. 어느 날 Cardone은 Jackie B. Cooper라는 남부 자동차 판매원이 판매 교육 테이프를 발견했습니다. 그 시점까지 Cardone은 아무도 그에게 전문 판매원이되는 방법을 보여주지 않았다고 말합니다. 자동차를 판매하는 방법이있을 수 있다는 아이디어는 계시였습니다.

“저는 테이프가 끊어 질 때까지 테이프를 들었습니다.”라고 그는 말합니다. 테이프에서 마모되지 않은 유일한 부분은 800 개의 번호로 인쇄되어 더 많은 재료를 요구 한 것입니다. 그는 3, 000 달러에 더 살 수있었습니다. "어머니에게서 돈을 빌 렸고 그로 인해 내 인생이 바뀌 었습니다."

테이프는 가능한 모든 판매 시나리오를 위해 그를 준비했습니다. 그는 대리점에 일찍 나타나기 시작했다. "나는 매일 일어날 일을 연습하고 있었다"고 그는 35 년이 지난 지금을 기억합니다. “저는 45 분에서 1 시간을 할 것입니다.”이것은 가르치기위한 그의 자연스런 성향에 빠졌습니다. 나머지 영업팀은 매일 아침 영업을하는 이상한 사람이 일주일에 15 ~ 20 대의 자동차를 팔고 있다는 사실을 알아 차 렸습니다. 머지 않아 그들은 아침 리허설에 참여했으며 모두가 특정한 가능성을 연기했습니다. Cardone은“도움이 많을수록 더 많이 배웠습니다.

“나를위한 메이크 또는 브레이크 포인트는 내가 싫어하는 것에 헌신하고있었습니다. 나는 누구도 나를 고용 할 다른 것이 없다는 것을 깨달았습니다.”

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“사람들은 '아아아 아아아 아아아.'
아기조차도 그렇게하지 않습니다. 아기는 걷기 전에 달려갑니다.
그는 많은 위험을 감수하고 있습니다.”
- 그랜트 카 도네

Cardone에 문의하면 성장은 위험의 산물입니다. 그는 정적으로 남아 책임이 있다고 정당화하는 사람들에게는 인내심이없는 것 같습니다. 그에게는 무책임하다. "사람들은 자라서 2 살 반보다 25 살일 때 위험이 줄어 듭니다. 그리고 같은 문제에 갇히게됩니다."

이러한 아이디어는 Cardone의 가장 유명한 개념과 그의 2011 년 책 제목 인 "10x 규칙"의 기초입니다. 어떤 의미에서, 달성하고자하는 모든 것이 현재 노력의 10 배를 차지할 것입니다. 특히, 현재 목표가 무엇이든 10을 곱하는 것이 좋습니다.

표면적으로는 분명하게 들릴 수 있습니다. 열심히 시도하고 높이 쏴보십시오. 그러나 Cardone에게는 반복되는 질문에 대한 새로운 답변을 찾는 유일한 방법입니다. Cardone은 다음과 같이 말합니다.“원하는 질문으로 문제가 해결되지 않을 수도 있습니다. 소규모 회사를 소유하고 있으며 10 명의 직원에게 동기를 부여하는 방법에 관심이 있다고 가정하십시오. 10 배 규칙에 따르면 직원 100 명을 확보하는 방법을 찾아야한다고 주장합니다. 이 목표로 취한 조치는 현재 문제를 해결하거나 지나칠 수 있습니다. 이를 달성하기 위해 어떤 마일스톤을 달성해야합니까? 직원 100 명에게 예산 할당은 어떻게됩니까? "새로운 문제에 대해 걱정하게됩니다."

이것은 희망적인 야심의 수사 이상의 것입니다. Cardone에게 그것은 미국 사회 경제학의 현실에 대한 유일한 해결책입니다. Cardone은 Google이 10x 규칙을 사용한다고 주장하지만 이미 보유한 자본으로 인해 공식은 간단합니다. 회사가 규모를 확장하려는 경우 리소스를 구매하기 만하면됩니다. Cardone은“이것은 먹이 사슬의 최상위에있는 사람들이 다른 규칙을 사용하고 있기 때문에 이처럼 큰 격차를 초래하는 것”이라고 말합니다. 직원 수가 적은 소기업은이 환경에서 살아남을 수 없습니다. 그들은 성장해야합니다.

"자동차 세일즈맨의 문제에 대한 생각을 끝내고 사업가의 문제에 대한 생각을 시작합니다."

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“최종 노출이 더 중요합니다
첫인상. "
- 그랜트 카 도네

내 선입견을 제쳐두고 Cardone은 ABC의 판매 판매에 대해 절대로 타격을 가하지 않았습니다. 그는 나를 눈으로 보지 않고 커피가 더 가까이 있다는 것을 말해주었습니다. 실제로, 그는 판매의 가장 중요한 부분이 일반적으로 거래를 성사시키지 못한 후에 일어난다는 것을 분명히했습니다.

“점수는 후속 조치입니다.”라고 그는 말합니다. 누구나 거부되기 전에 인내심을 가질 수 있다고 주장 할 수 있지만, 최선의 발을 내딛었다 고 가정하면, 성공을 듣지 못하면 성공을 거둘 수 있습니다.

카르 도네는 그의 공평한 분배에 대해 들었다. 평균 판매액은 7 번 또는 8 번 콜백에서 발생한다고 추정합니다. 물론, 그는 처음에 항상“아니요”를 듣지는 않습니다. 때때로 그는 완전히 무시됩니다.

그의 아내 인 여배우 엘레나 리온과의 카돈의 결혼은 그의 가장 큰 자부심의 원천이 될 것이다. 그러나 그들은 둘 다 그녀가 처음으로 그녀에게 물어 보았을 때 관심이 덜하다는 것을 확인했다.

카 도네 부인은“그가 전적으로 거만하다고 생각했다. “ '사람들은 내 주변에있을 때 삶이 좋아지는 경향이 있습니다.' 정말 치즈 맛이 좋았습니다.”

매번 시도 할 때마다 그 치즈의 층을 깎아 내리라고 설득하는 데 13 개월이 걸렸습니다. 그들은 지금 15 년 동안 결혼했습니다.

Cardone은 몇 가지면에서 역설입니다. 당신이 그를 충분히 누르면, 그의 말이 자신있게 전달하더라도 실제로 그의 말은 취약한 것으로 읽힐 수 있습니다. 그는 거부 당했다는 이야기를 들려 준다. 그는 인터뷰 전 주말에 라스 베이거스로 날아가서 순이익이 5 억 5 천만 달러가 넘는 프로 복싱 선수 인 플로이드 메이웨더 주니어와 관객을 얻었습니다. Mayweather는 그의 겸손으로 정확하게 알려지지 않았으며 Cardone은 실제로 비즈니스에 관해 이야기 할만큼 오랫동안 그의 관심을 끌지 못했습니다. 대화 도중에 Mayweather는 쇼핑을 떠나기로 결정했습니다. 바로 그 순간에 Cardone의 신발을 신은 많은 사람들에게 굴욕을 느낄 수있었습니다. Cardone은“저는 그를 잃어 버렸습니다. “나는 걸어 가야한다. 그러나 내가 떠날 때 나는 영원히 걸을 수 없습니다. 후속 조치를 취해야합니다.”

그는 SUCCESS 본사에 와도 잠재적으로 위협적인 경험이라고 지적했다. “새로운 사람들을 만나야합니다. 새로운 환경입니다.”라고 그는 말합니다. "우리 모두와 함께 그러한 모든 것들에 불안감이 있습니다."이러한 불안감을 극복하는 것은 자신감에 관한 것이 아니라 시간이 지남에 따라 교감이 쌓아온 지식에 대한 것이 아닙니다. 관계도 마찬가지입니다.

후속 조치는 종결에 관한 것이 아닙니다. 그것은 사람들과 불완전한 경험을 할 것이라는 것을 아는 것이지만 후속 조치를 통해 그들을 해결하거나 고치거나 극복 할 수 있습니다.

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“성공하는 것보다 성공하지 않는 것이 더 많은 일입니다. 둘 다 했어.”
- 그랜트 카 도네

Cardone이 자동차 판매 시간에 대해 정말로 싫어하는 한 가지가있었습니다. "나는 아무도 나를 믿지 않는 것을 좋아하지 않았다"고 말했다. “그들은 완전한 경멸과 불신으로 당신에게 다가갔습니다. 나는 누군가를 속이고, 누군가를 다치게하고, 누군가를 찢기 위해 거기에 없었습니다.”

17 세의 컨트리 클럽에서 버스 보이가 된 것을 상기 시켰고 전형적인 후원자가 그의 봉사에 대해 단순한“감사합니다”라고 순진하게 생각했다. 그 일은 거의 없었으며, 인식 부족으로 인해 대화에서 한 번 이상 언급 한 정도로 빨리 상처를 입었습니다.

이러한 경험으로 Cardone은 자신의 상황을 바꾸기로 결정했습니다. 때로는 자기 만족이 거짓말이며 그는 그것을 믿기를 거부합니다. 그가 한 가지를 확신한다면, 작은 생각이 큰 생각보다 어렵다는 것입니다. “실패하기가 너무 힘듭니다.”라고 그는 말합니다. "실패는 너무 어렵다."

그가 그냥 지나가려는 사람들과 관련이있는 것은 아닙니다. 그는 그들과 깊은 관련이 있습니다. 무지한 사람들이 게으름에 대한 비난을 버리지 만 Cardone은 방금 지나가는 사람들이 가장 열심히 일하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그게 요점입니다.

내가 Cardone의 아내와 이야기했을 때, 그녀는 그들의 삶에서 특히 힘든 시간에 대해 나에게 말했다. 대 불황은 이전에 현명한 재무 위험처럼 보였던 사람들에게 혼란스러운 시간이었고, 부부는 심각한 영향을 받았습니다. 같은시기에 그들은 친구를 생각한 사람에게 배신 당하여 또 다른 재정적 타격을 입었습니다.

그녀는 첫 아이를 낳았 기 때문에 수입을 보충하는 역할이 없었습니다. 그녀는 카먼이 리먼 브라더스가 TV에서 유령으로 쓰러지는 리먼 브라더스의 금융 뉴스 속보를보고있는 것을 기억한다. 그녀는 그를 두려워하는 것을 보지 못했고 뉴스의 의미를 물었다. "우리가 죽었다는 것을 의미합니다."그의 대답이었습니다.

그녀는 뱃속의 삶을 가리키며 죽음처럼 보 였는지 물었습니다. "첫 전화에서 당신과 어울리는 사람들은 자신의 삶이 좋아지는 경향이 있다고 말했습니다." Cardone은 몇 시간 동안 본사에서 자신을 가두 었습니다. 그가 나왔을 때 그는 첫 번째 책인 Sell ​​or Be Sold에 대한 원고를 그녀에게 건네 주었다. 그는“우리를 부자로 만들지는 않지만, 내가해야 할 일을 알고 다시는 돈을 걱정하지 않을 것입니다.”라고 말하면서 그들은 다음 10 년 동안 제국을 건설하는 데 필요한 희생을 치렀습니다. 오늘이 있습니다.

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"돈을 버는 사람들은 돈을 행복하게하지 못할 것입니다."
- 그랜트 카 도네

우리 모두가 영업에 종사하는 것은 아닙니다.

저는 프리랜서 작가이며, 제가 당신에게 내 말로 무언가를 팔려고한다면, 일반적으로 급여가 더 나은 광고를하고 있다고 주장합니다. 그럼에도 불구하고 Cardone은 내가 만든 작품에 모호한 무결성을 적용한다고 생각할 때도 그와 비슷한 목표를 가지고 있다고 주장합니다.

"우리는 일종의 효과를 창조하려고 노력하고 있기 때문에 우리 모두는 일종의 예술을 창조하려고 노력하고 있습니다."라고 그는 말합니다. "우리 모두는 개인의주의 단위를 위해 경쟁하고 있습니다."아마 그가 맞을 것입니다. 당신은 자신이 아닌 다른 사람이 그것을 경험하는 것을 고려할 때 어떤 종류의 세일즈맨이 당신의 작업에 적용되었다고 주장 할 수 있습니다.

그리고 대부분의 사람들과 마찬가지로 여전히 내 직업에는 거래 요소가 있습니다. 내 시간의 일부는 편집자에게 이야기를 던지는 데 소비됩니다. 그것은 아마도 내 자신의 정신을 위해 두 광고 사이의 대화처럼 다루려고하는 것이지만 Cardone은 그것이 판매라고 확신합니다. 그리고 그것은 결과가 내 삶의 질에 필적하는 결과입니다. "당신이하고 싶은 일을하고있는 한, 더 많은 돈을받을수록 당신의 일을 더 좋아할 것"이라고 그는 말합니다. "원하는 일을하고 있지 않다면, 이 문제를 해결할 돈이 없을 것입니다."

대화 후 몇 주 동안, 우리가 이야기 한 것들에 대해 전혀 생각하지 않았다고 말하면 거짓말을했을 것입니다. 내가 그와 함께 썼을 때, 그가 내가 밀어 붙였다 고 말한 것이 전혀 없었습니다. 나는 그럴 준비가되어있었습니다. 그는 아마도 그가 친근한 사람이라는 것을 알고 있을지 모르지만, 그가 주장한 것은 아마도 나를 설득하지 마십시오. 그는 그것이 판매를 생각하는 방식이 아니라고 말합니다.

Cardone의 전략에는 많은 투명하고 정직한 질문이 포함됩니다. "나는 사람들과 어떤 트릭도 시도하지 않습니다."당신이 그에게 대답하지 않는다면, 그에게 이유를 말할 준비가되어 있어야 할 것입니다.

왜 이러지 않니?
당신은 저를 믿지 않습니까?
돈이 없습니까?
당신은 자신을 믿지 않습니까?

우리 모두는 무언가를해야 할 충분한 이유가 필요하다고 생각합니다. Cardone은 당신이 무언가를하지 않는 좋은 이유가 있기를 기대합니다. 설득하는 것과 같은가요? 아니면 단순히 자신에게 허가를 주면 실제로 내리고 싶은 결정의 도관일까요?

Cardone은이 중 어떤 것도 내게 가져 오지 않았습니다. 그는 우리가 실패보다 성공에서 더 많은 것을 배우고 있다고 굳게 믿고 있습니다. 그는 자신의 성공을 반복하기를 원하므로 연구하고 복제합니다. 그는 당신이 부동산이나 은행의 실패로부터 배울 여유가 없다는 것을 상기시킵니다. "실패하면 운전을 배우면 난파 할 것"이라고 그는 말한다.

그것은 관점의 문제처럼 들릴지 모르지만, Cardone이 그의 가장 어두운 순간 중에 쓴 원고는 실패에 관한 것이 아닙니다. 성공에 관한 것이었다. "실패하면 저를 비웃고 나를 믿지 않은 모든 의심과 모든 사람들을 떠올리게됩니다."라고 그는 말합니다. 아마도 거절은 여전히 ​​Cardone에 해를 끼칠지 모르지만, 그는 여러 가지 다른 버전의 성공을 거두면서 거부 나 실패가 가르치기 어려운 순간이 아니라 레이더의 실수보다 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.

Grant Cardone에 따르면 7 단계로 되돌아 오는 방법