대담한 마케팅 가이드 – 작동하기 때문에

오늘날 가장 대담한 마케팅 성공은 가장 큰 업종 인 보험에서 비롯됩니다. 애프터 블 Aflac Duck은 티셔츠와 커피 잔에 TV를 설치하여 TV를 초월했습니다. 프로그레시브의 버블 플로는 텔레비전에서 가장 잘 알려진 얼굴 중 하나입니다. 그리고 Allstate의 어둡고 유머러스 한 신체 상해 사람은 너무 재미있어 시청자들이 DVR을 멈추고 자신이하는 일을 보았습니다.

매력적인 오리의 판매력 뒤에 숨은 머리를 가진 적극적으로 쾌활한 여성, 그리고 침착하고 튼튼하고 선도적 인 사람이 의인화 한 모든 종류의 폭력 사고가 눈에 ation니다. 대담한 마케팅 작품. 구식 지루한 보험과의 유머, 호감 및 엔터테인먼트의 병치가 이러한 마케팅 캠페인에서 대담함의 큰 부분입니다.

다른 대담한 성분은 이미지 선택입니다. 우리는 이러한 얼굴을 인식하고 그들에게 끌리기 때문에 보험 회사 자체의 이름을 인식합니다. 시간이 지남에 따라 우리는 대변인 또는 대변인을 아는 것과 같은 방식으로 회사를 알고있는 것처럼 느끼기 시작합니다. 그것은 마케팅입니다 101 : 사람들이 좋아할 회사의 얼굴을 선택하고, 반복해서 보여 주면 이미지가 나타내는 회사에 그려 질 것입니다. 그것이 대담한 마케팅이 작동하는 이유입니다. 왜냐하면 그것이 우리를 고수하고 행동하도록 고무하기 때문입니다.

상상력과 역사

은행, 자동차 판매점 또는 원래의 업계 표준과 똑같지 않은 세탁 세제에 대한 TV 광고를 기억할 수 있습니까? 아마도 대부분의 마케팅은 공식적인 성공에 대한 고대의 기록을 기반으로 반복적으로 틀에 박혀 있기 때문일 것입니다.

낡은 공식에 빠지는 것은 TV 광고 만이 아닙니다. 변호사를위한 치즈 광고판은 여전히 ​​흔합니다. 부동산업자들은 여전히 ​​20 년 동안 가장 많이 팔리는기구 재료 인 스테인레스 스틸에 달라 붙지 않는 냉장고 캘린더 자석을 대량으로 발송합니다. 대부분의 어린이들이 오후에 맞춤형 웹 사이트를 만들 수 있지만 많은 사람들이 WordPress-o-Matic 웹 페이지를 기본값으로 사용합니다.

마케팅은 우리가 셀 수없이 많은 시간을 보냈지 만 설명 할 수없는 것들입니다. 그리고 마케팅 담당자는 전략적 선택에 의해 영원히 도전을 받는다는 큰 이유가 있습니다. 그들은 조직의 역사나 상상력으로 캠페인을 구성합니까? “새로운”마케팅은“위험한”과 동의어이기 때문에 이것은 대수롭지 않은 일입니다. 성공이 적더라도 입증 된 방법을 통해 어느 정도의 성공을 거둘 수 있다는 것을 알면 안전합니다.

선택으로 귀결됩니다 : 당신은 조금 성공하고 싶습니까? 아니면 대규모 성공을위한 위험한 모험에 기꺼이 대담하십니까?

굵게하지 말아야 할 것

대담 할 준비가되었다고 가정 해 봅시다. 위험을 감수하십시오 … 당신은 그것을 위해 달려 있습니다! 어떻게 대담한 마케팅을 성공적으로 달성 할 수 있습니까? 결국, 당신은 고객이 당신의 대담성을 불쾌한 것으로 보길 원하지 않습니다.

지역 TV 광고에 대한 빠른 검토는 얼마나 많은 마케팅 문제가 발생했는지, 특히 자동차 판매점의 소유자 및 설립자를 특징으로하는 광고에 대한 증거를 제공합니다. 이러한 판촉 행사로 이어진 사고 과정을 상상할 수 있습니다.“TV 광고를 만드는 방법을 알려주는 대도시 마케팅 회사가 필요하지 않습니다. 나는 나 자신을 만들 수 있고, 모두가 그것을보고 싶어 할 것입니다!”어, 마치 모두가 기차 사고를 보는 것을 좋아합니다. 성가신 판결입니다.

국가 무대에서 고전적인 잘못을 저 지르려면 JC Penney를 더 이상 보지 않아도됩니다. 몇 년 전, 백화점 체인은 이미지를 바꾸려고 시도했으며 디자이너 브랜드와 매장 부티크를 통해 현대적이고 현대적인 모습을 보여주었습니다. 또한, Penney는 가격 전략을 변경하여 소비자들이 고급 주얼리에서 청바지에 이르는 상품에 대해 기대했던 일련의 마크 다운을 중단했습니다.

체인이 광고에서 의사 소통 한 것과 고객이 실제로 매장에서 원하는 것과의 연결이 끊어졌습니다. JC Penney의 광고는 빨간 잉크를 흘린 후 다시 한 번 고관절과 중미가 줄어들어 전통적으로 가격 및 가치에 민감한 쇼핑객을 문으로 몰아 넣은 판매를 회복시킵니다.

그렇다면 마케팅 캠페인은 어떻게 성공적인 대담성을 달성 할 수 있을까요? 대담함은 어디에서 끝나고 극복 할 수 없는가? 누구의 관심사가 제공되는지 파악하여 파악하십시오. 대담한 접근 방식으로 창의적인 아이디어를 제공 하는가 1) 주로 마케팅 부서 구성원에게 호소하거나 2) 진정으로 고객에게 서비스를 제공합니까?

적절하게 탑재 된 캠페인은 2)와 1)로 충분합니다.

Allstate의 신체 상해 남자를 고려하십시오. 영리한 판 데모 늄 디스플레이 뒤에 광고가 클릭 유도 문안을 제공합니다. 적용 범위가 부족할 수 있으므로 확인하는 것이 좋습니다. 올 스테이트는 위험은 추상적 인 아이디어 일뿐만 아니라 바로 해결해야 할 실질적인 위협이라고 담대하게 말합니다.

또한 대담한 마케팅은 회사의 핵심 원칙과 일치해야합니다. 그렇게하지 않으면 서 반동을 보장합니다.

사우스 웨스트 항공은 모든 메시지에서 가치에 부합하는 회사의 훌륭한 예를 제공합니다. 다른 회사는 Southwest Airlines가 아니므로 다른 회사는 Southwest Airlines처럼 광고 할 수 없습니다. 남서부는 잘 확립 된 문화적 기발함 (예를 들어, 비행 승무원이 안전 브리핑을 랩핑 할 수 있음), 마케팅 캠페인에 쏟아지는 기발함을 소중히 여깁니다. 그리고 사우스 웨스트처럼 광고하는 다른 항공사는 간식과 요금을 모두 나타내는 땅콩 사진과 함께 비전문가 또는 모방범으로 출발 할 것입니다.

비즈니스는 대담하게 마케팅 할 때에도 진정성을 유지해야합니다.

1-2-3 테스트

마지막으로 대담한 마케팅 방식을 테스트하십시오.

1. 캠페인에 적합한 이미지를 포함한 마케팅 아이디어를 회사의 마케팅 담당자가 아닌 사람들에게 제공하십시오. 새로운 아이디어에 대한 의견과 반응을 요청하십시오. 단독 소유주 인 경우, 비즈니스 멘토 및 대상 인구 통계에 맞는 친구 및 지인의 의견을 요청하십시오. 1) 마케터는 평범한 사람처럼 생각하지 않으며 2) 캠페인에 투자 한 사람은 누구나 좋아하는 경향이 있기 때문에이 작업을 수행해야합니다.

2. 자신과 당신의 의견을 소중히 여기는 사람들에게 물어보십시오 . 이 캠페인은 회사의 핵심 가치를 나타 냅니까?

3. 정직하게 답변하십시오. 실제 솔루션과 실제 사람들을 위해 마케팅하고 있습니까? 영리한 아이디어는 영리한 솔루션이거나 영리한 마케팅 일 수 있습니다. 마케팅을 통해 고객에게 진정으로 서비스를 제공하면 세상을 바꿀 수 있습니다.