어떻게 전

19 세인 Frederick Hutson은 2003 년에 번창 한 사업을했습니다.이 젊은 기업가는 멕시코 노갈 레스에있는 마약 카르텔에서 마리화나 킬로그램을 라스 베이거스에있는 사서함 가게에서 배달 한 다음 다시 포장하여 연락처로 배송했습니다. 플로리다. 그곳에서 그의 공범들은 화분을 배부하고 우편함의 허트 슨에게 현금을 돌려 보냈다. 사업은 벤자민에 관한 것이 었습니다. 허트 슨은 담배 나 담배를 피우지 않았다고 말했다.

비즈니스는 좋았습니다. 허트 슨은 사우스 플로리다 직원이 선샤인 주 전역에서 수천 킬로그램의 마리화나를 200 명의 고객으로 옮겼 기 때문에 1 년에 50 만 달러에서 60 만 달러를 면세로 가져 왔습니다.

2007 년 연방 요원들이 총을 들고 라스베가스 시내에 도착했을 때이 모든 것이 무너졌습니다. 허트 슨과 그의 사우스 플로리다 10 명의 공동 피고인들과 관련된 다음 10 개월 동안의 법정 거래에서, 연방 정부는 플로리다에있는 50 만 달러의 주택, 멋진 바퀴와 우편함을 포함하여 그의 많은 개인 재산을 압수했습니다.

그러나 감옥은 허트 슨을 새롭고 합법적 인 창업 가로 설정했습니다. "나는 아무도주의를 기울이지 않은이 엄청난 수의 제한된 사람들이 있다는 것을 알았습니다." 교도소 통신은“다른 곳의 기술 발전으로 인해 실제로 많은 변화가 없었기 때문에”모든 수감자는 친구와 가족으로부터 사진과 전화를받는 데 어려움을 겪었습니다. 예를 들어 죄수는 전자 메일을받을 수 없습니다.

“내 자신의 경험으로는 사랑하는 사람이 스마트 폰에서 사진을 가져 와서 CVS 또는 Walgreens로 가져 와서 인쇄하는 것이 어려웠습니다. 그런 다음 우체국에 가서 우편으로 보내야했습니다. 나는 많은 단계가 있었음을 기억했고, 아무도 참여하지 않는 사람을 위해 프로세스를 쉽게 만들 수있는 사람이 아무도없는 이유를 이해하지 못했습니다.”

수용소 규칙에 따라 일부 시설에서 시설마다 다르며, 매월 수감자가 달팽이 메일을 통해받을 수있는 사진 수, 이미지의 크기 및 내용을 결정합니다. 추가 합병증으로 친구와 친척은 수감 중에 종종 여러 번 이송되는 수감자를위한 최신 주소를 찾는 데 어려움을 겪습니다. 예를 들어 허트 슨은 51 개월 동안 8 개 시설에 수용되었다.

필요한 회의

허트 슨은 2011 년 9 월 교도소에서 풀려나 고 반쯤 집에 들어간 후 사람들이 휴대 전화 사진을 수감 된 사랑하는 사람에게 보낼 수 있도록 물류 및 법적 장애물을 탐색하는 간단한 방법을 연구하기 시작했습니다. 그 결과 라스 베이거스에 기반을 둔 인터넷 스타트 업인 Pigeonly가 수감자와 같은 간과되고 소외된 인구를위한 기술 제품을 구축했습니다. 2012 년 말에 출시 된이 회사의 첫 번째 제품은 Fotopigeon으로, 모든 스마트 폰에서 수감자에게 인쇄 된 사진을 쉽게 보낼 수 있습니다. 발신자는 수신자의 이름 및 수감자와 함께 사진을 Fotopigeon에 업로드합니다. Fotopigeon은 사진을 인쇄하여 봉투에 넣고 미국 우체국을 통해 포로에게 우편으로 보냅니다.

Fotopigeon이 작동하려면 먼저 Hutson은 미국에 수감 된 모든 사람의 이름, 수감자 번호 및 정확한 주소가 포함 된 데이터베이스를 구축해야했습니다. “이러한 주정부의 교정 부서 데이터베이스는 서로 대화하지 않았습니다. 플로리다에있는 사람은 캘리포니아에있는 사람과 대화하지 않으며, 캘리포니아에있는 사람도 플로리다에있는 사람과 대화하지 않습니다. 등.”Fotopigeon의 고유 한 데이터베이스를 통해 매일 자동으로 업데이트되는 웹 스크레이퍼로 업데이트됩니다. 교정 웹 사이트 부서에서 데이터를 추출하면 회사는 언제라도 수감자를 감시 할 수 있습니다.

“비둘기는 눈에 띄지 않기 때문에 회사 이름을 비둘기로지었습니다. 어느 대륙으로 가든지, 어떤 국가 나 국가에서 비둘기가 있습니다. 그들은 모두 주변에 있지만, 당신은 그것들을 눈치 채지 못합니다.

“그리고 그것은 우리 인구 통계의 종류입니다. 우리 주변의 사람들은 일반적으로 간과되고 있습니다. 우리는 피구금자 나 수감자 가족을위한 제품에만 초점을 맞추지 않도록 Pigeonly를 만들었습니다…. 저소득층, 이주 노동자, 비 전통적 인구 통계도 포함합니다.”

발사

다이렉트 메일과 뉴스 레터를 통해 판매 된 Fotopigeon은 즉시 2, 500 명의 고객으로부터 관심을 끌었습니다. 현재 매일 6, 000 ~ 8, 000 장의 사진을 처리합니다.

허트 슨은 2014 년 초 Telepigeon과 함께이 서비스를 수행했으며, 이로 인해 외부의 사람에게 교도소 근처에 보안이 쉬운 전화 번호를 제공함으로써 교도소 전화 비용을 낮추어 값 비싼 장거리 전화를 피할 수 있습니다. 허트 슨은 이렇게 회상합니다.“감옥에서 전화를 사용하는 것은 매우 비쌌습니다. “저는 전화 통화를 할 수 있도록 300 분 동안 한 달에 약 70 달러를 썼습니다. 현지 전화 번호가 있었는데 같은 300 분은 18 달러였습니다.

“그래서 내 마음에 씨앗을 심었고 다시 한 번 기술이 존재합니다. Vonage, Google Voice 및 Skype를 보유하고 있지만 최고의 인터넷 연결을 갖지 못하거나 컴퓨터가 스마트 폰 인 장소에 적합하도록 쉬운 사용자 환경을 만드는 데 많은 관심을 기울인 사람은 아무도 없습니다. "

허트 슨은 또한 Fotopigeon의 수감자 데이터베이스 인 Haystac을 별도의 B2B 전용 제품으로 출시 할 계획이다. 고객에 따라 다를 수있는 비용으로 Haystac은 이미 Pigeonly와 마찬가지로 카운티, 주 및 연방 교정 시설에서 3 천 5 백만 개 이상의 수감자 정보 (예 : 이름 및 주소)에 액세스 할 수 있습니다.

허트 슨은 파이오 글리의 핵심 통신 제품에 대한 요금은 Fotopigeon 사용자의 사진 당 50 센트에서 텔레 피전을 사용하는 장거리 전화 발신자에 대한 명목 요금 및 현지 전화 요금에 이르기까지 적당하지 않지만 투자자들은 잠재력을 볼 수 있다고 말했다. 한 투자자 인 카 포르 캐피탈의 미치 카 포르는 허트 슨이 자신의 시장과 전략에 대해 분명히 생각했다고 말했다. 카 포르는 비둘기의 매출은 꾸준히 증가하고 있으며이 회사는“매우 잘 행진하고 있으며 앞으로 더 많은 자본을 모으고있다”고 말했다.

재정적 인 뒷받침에도 불구하고 Pigeonly는 라스베가스 시내에 20 명의 정규직 직원을 파고 있습니다. 허트 슨은 자신의 창의력을 실내 장식에 적용했습니다. 벽은 감옥 줄무늬로 칠해져 있으며 콘크리트 바닥에는 수감자가 교정 시설에서 어디에서야 하는지를 나타내는 노란색 선이 있습니다. (Hutson을 포함한 6 명의 Pigeonly 직원은 전 유죄 판결을 받았으며, 두 명의 공동 피고인이 석방되면 일자리를 예약했습니다.)

기업가 조언

허트 슨은 신진 기업가들에게 도움이되는 조언을 하자고 대답했다.“열정이 나올 때 동기를 유지하는 데 도움이되므로 열정이있는 것을 골라라.”그 열정을 발견하면 시간을 보내라고 제안한다 "높은 수준의 계획"을 만들 수 있습니다.

허트 슨은“그런 다음 전문가가되기 위해 필요한 모든 연구를 수행한다. “때때로 기업가들이 매우 상세한 사업 계획을 너무 빨리 모아서 실제로 실행하는 것을 잊었 기 때문에 '높은 수준'을 강조합니다. 맹인이되지 않도록 계획을 세울 필요가 있지만 너무 많은 계획을 세울 필요는 없습니다.

허트 슨은 또한 사업에서 세 가지 가장 큰 실수를 고려한 것과 실수를 피하기 위해 무엇을 할 수 있었는지 공유합니다.

첫 번째는 그의 카드를 가슴에 너무 가까이 두는 것이 었습니다. “귀하의 회사에 가치를 더할 수있는 사람들과 아이디어를 공유하는 것은 매우 중요합니다… 사람들이 많을수록 더 많은 자원을 얻을 수 있습니다.”

또한 그는 기술에 그다지 집중하지 않고 문제 해결과 비즈니스 모델에 더 집중하기를 바랐습니다. “사람들은 제품이나 서비스를 제공하거나 제공하는 기술에 너무 익숙해집니다. 기술은 사용자에게 효율적인 방식으로 가치를 제공 할 수있는 수단 일뿐입니다. 이 점을 명심하면 기술적 인 배경이 없어도 무너지지 않습니다.”

허트 슨이 식별 한 세 번째 실수는 신중하지 않고 긴박감에서 일하는 것이 었습니다. “스타트 업으로 살아남 으려면 빨리 움직여야하며, 종종 자신의 장점 인 민첩성을 유지하는 능력이 있습니다. 그러나 불필요한 실수를 피하기 위해 빠르게 움직일 때 신중을 기하십시오.…

“저는 항상 문제에 집중합니다. 사람들이 새로운 비즈니스 또는 비즈니스 라인 확장에 대한 아이디어가 있다고 말할 때 항상 '문제를 해결하고 있습니까?'라고 묻습니다. 자신이 만들고있는 것에 대한 분명한 필요성을 식별하지 않으면 항상 어려움에 처하게 될 것입니다.”

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