방법 : 새로운 시장으로 진출

사업이 정체되거나 미끄러질 때 답은 광고를 늘리거나 영업 팀에 인센티브를 제공하지 않는 것일 수 있습니다. 대신, 새로운 기회를 고려해야 할 때입니다.

Tenn의 Franklin에있는 새로운 시장 진입 및 제품 개발 전략 회사 인 In Plan Sight의 회장 인 Janet Rives는“장기적으로 관련성을 갖기 위해서는 성장하고 발전해야합니다.”라고 말합니다. 새로운 시장에 진입 할 것입니다.”

성공적인 브랜드는 지속적으로 새로운 시장으로 성장하기 위해 자신을 재배치합니다. 다음과 같은 일반적인 확장 방법과 예제를 고려하십시오.

새로운 가격대 : 대부분의 고급 자동차 제조업체는 젊고 덜 부유 한 고객 (이러한 브랜드의 고급 버전을 갈망하는 고객)에게 시장을 넓히기 위해 엔트리 레벨 모델을 제공합니다. 마찬가지로, 예산 자동차 제조업체 인 현대는 61, 000 달러에 판매되는 고급 세단 인 에쿠스 (Equus)를 제공합니다.

새로운 장소 : 대형 소매점에서 의류 및 액세서리 버전을 제공하는 모든 양재 브랜드를 생각해보십시오. Zac Posen과 Isaac Mizrahi는 Target 라인을 가지고있었습니다. 한편, 로우 엔드 스니커즈 브랜드 인 Keds는 하이 엔드 디자이너 Kate Spade와 파트너십을 맺었습니다.

새로운 브랜드 직책 : 남성 목공업자들이 전통적으로 사용하는 Minwax는 브랜드화에 관심이있는 여성들에게 호소하기 위해 브랜드 이름을 바꾸면 크게 성장했습니다.

새로운 공급 채널 ​​: DeBeers는 1 세기가 넘는 세계 최고의 도매 다이아몬드 소스가 된 후 소매 보석 상점을 시작함으로써 완전히 새로운 사업을 구축했습니다.

다음 시장 움직임을 찾으려면 다음과 같은 유용한 단계를 수행하십시오.

• 승리 모델을 정의하십시오. Rives는“매번 승리 할 때하는 일입니다. 당신의 목표는 승리 모델을 가지고 보완 시장에서 복제하는 것입니다. 예를 들어 Zappos의 승리 모델은 탁월한 고객 서비스를 제공하는 인터넷 소매 판매입니다. 이 회사는 신발로 시작했지만 승리 모델을 다양한 소비자 제품에 적용했습니다.

• 고객의 의견을 경청하십시오. 비즈니스 성장 컨설턴트 Jonathan B. Smith는 소기업 소유자에게 고객의 관심을 끄는 요소를 배울 것을 촉구합니다. 모든 종류의 질문을하십시오 -“어디서도 찾을 수없는 것이 무엇입니까? 경쟁 업체와 다른 점은 무엇입니까?”경쟁 업체에주의를 기울이고 자신을 판매하는 데에만 집중하지 말고 현재 및 잠재 고객의 요구를 조사 할 수있는 모든 기회를 가지십시오.

• 자신을 차별화하십시오. 산업이 포화되거나 정체 된 것을 발견하면 자신을 특별하게 만드는 요인, 다른 사람이 할 수없는 것을 제공 할 수있는 방법 및 산업의 미래에 적합한 방법을 식별하십시오. Rives는“당신이 생각하는 것의 대본을 고수하지 마십시오.

• 파트너 업. 새로운 유통 업체, 판매 네트워크 또는 브랜딩 부스트가 필요한 경우 다른 비즈니스 또는 전문가와 연결하여이를 실현하는 방법을 전략화하십시오. 기억하십시오 : 당신은 새롭고 알려지지 않은 것을하고 있습니다.

이안 입 폴리 토

설립자 겸 CEO

회사 : vWorker.com. RentACoder.com으로 시작하여 컴퓨터 프로그래머에서 모든 프리랜서 직원으로 네트워크를 확장하도록 브랜드를 변경했습니다.

결과 : Freelancer.com에 수백만 달러를 판매하기 전에 3 년 동안 수익이 800 만 달러에서 1, 100 만 달러로 증가했습니다.

1995 년에 프로그래머가 코드를 공유 할 수있는 광고 지원 대상인 Planet Source Code라는 사이트를 시작했습니다. 2001 년 닷컴 통신 사고가 발생했을 때 온라인 광고 시장도 추락했습니다. 1, 000 회 노출 당 60 센트를 지불 한 주요 기술 브랜드가 갑자기 1 센트를 지불하기 시작했습니다. 다른 비즈니스 모델이 필요했습니다.

새로운 시장을 고려할 때 프로그래머를 찾는 데 도움을 요청하는 것을 계속 알고있었습니다. 프로그래머가 낯선 사람들을 고용하도록 도울 수 있다면 큰 일이라는 것을 깨달았습니다. 문제 중 하나는 큰 신뢰 문제가 될 것입니다. 각 당사자는 사기에 대해 걱정했습니다.

2001 년에 사람들이 프로그래머를 찾을 수있는 마켓 플레이스로서 RentACoder.com을 시작했습니다. 이 사이트는 또한 이러한 계약을 위해 돈을 교환하는 중립 제 3 자 역할을했습니다. 결국이 사이트는 매우 성공적이고 인기를 얻게되어 기꺼이 가입 할 사람이 이미 그랬으며 성장은 매년 약 800 만 달러로 느려졌습니다. 성장을 유지하는 방법을 찾아야했습니다.

RentACoder.com에는 프리랜서 프로그래머의 핵심 사업을 벗어난 임의의 공연을위한 기타 목록을위한 채널이있었습니다. 필자는 작가, 번역가, 인터넷 연구원 및 그 이상을위한 모든 종류의 재택 근무 및 프리랜서 일자리에 대한 수요가 크다는 것을 알았습니다.

2009 년에는 vWorker.com으로 큰 위험을 감수하고 다시 시작하여 모든 종류의 가상 작업자에게 서비스를 확대했습니다. 쉬운 전환은 아니었다. 사이트를 재 설계하고 브랜드를 변경 한 후 마케팅하는 데 6 개월이 걸렸습니다. 출시 당시 일부 고객들로부터 큰 반발이있었습니다. 일부 지역에서는 "직장"이라는 용어가 사무직 전문가가 아닌 정신적 인 직업에만 사용됩니다. 소란이 있었다. 그러나 결국 우리는이 문제를 해결했으며 2012 년 회사를 매각 할 때 vWorker는 연간 1 천 1 백만 달러의 수익을 올렸습니다. 스위치에는 다른 예상치 못한 이점이있었습니다. 우리는 월스트리트 저널, 폭스, CBS와 같은 주요 미디어가 틈새 사이트뿐만 아니라 일반적인 프리랜서 작업의 주요 소스 중 하나 였으므로 인터뷰를 시작했습니다.

길은 길지만 운이 아니었다. 나는 여러 번 시도하고 실패했다. 많은 사람들이 시장에 귀를 기울이고 실제로 사람들에게 필요한 것을 배우고 유용한 방식으로이를 제공하기 위해 고객과 이야기하고있었습니다.

틴 디즈 다레 비치

설립자 및 소유자

회사 : 뉴욕 브루클린에 본사를 둔 장인 곡물 겨자 제조업체 Tin Mustard는 조미료뿐만 아니라 요리 재료로도 자리 잡기 위해 확장했습니다.

결과 : 새로운 시장은 다양한 수입원, 더 많은 브랜딩 및 유통 기회, 더 높은 마진 및 20 %의 매출 증가를 가져 왔습니다.

나는 2010 년에 아주 작은 규모로 시작하여 내가 살고있는 브루클린의 상업용 주방에서 일했습니다. 나는 요리 학위를 가지고 식당에서 일하면서 몇 년 동안 요리법을 개발했습니다. 우리는 손으로 제품을 만들고, 병에 넣고 라벨을 붙인 다음 전국의 특수 식품점에서 판매합니다. 이 과정은 매우 시간이 많이 걸리는 과정이며 예측할 수없는 과정이기도합니다. 명절 음식은 계절별로 판매되며 휴일 판매량은 증가합니다. 또한 개별 전문 소매 업체에 배포하는 데 시간이 많이 걸립니다.

내가 사업을 확장 할 수있는 유일한 방법은 내 제품에 대한 새로운 시장을 찾는 것입니다. 이제는 도매 사업을 포함하고 조미료 외에 성분이되었습니다. 작년에 나는 2 온스 병이 아닌 갤런 용기에 Tin Mustard를 구매하는 두 가지 식품과 파트너쉽을 맺었습니다.

첫 파트너는 브루클린에 본사를 둔 베이커리 인 Ovenly (스파이스 쿠키에 Tin Mustard를 사용하고 바, 레스토랑 및 홀 푸드 (Full Foods)에 판매되는 스콘)와 Tin Mustard를 새로운 육포 맛에 사용하는 SlantShack Jerky입니다. Tin Mustard는 체인점의 제품과 선반 공간을 공유하기 때문에 이러한 각 거래에서 Tin Mustard가 성분으로 표시되도록 브랜딩을 협상하여 가시성과 판매를 촉진했습니다.

벌크 머스터드의 마진은 작은 항아리의 경우 50 %에 비해 70 ~ 80 %입니다. 또한이 새로운 모델은 매출 흐름을 다양 화하고 수요는 더 일관 적입니다. 계절적 차이는 그리 크지 않습니다. 우리는 현재 뉴욕의 주요 스포츠 경기장을 포함하여 식당들과 대화하고 있으며 양념으로 대량 구매에 관심이 있습니다. 이것은 시작에 불과합니다.

피터 만

최고 경영자

회사 : Oransi, 중국의 중형 시장 청정기 제조에서 미국으로 판매에서 고급 버전을 국내에서 제조하고 중국에서 판매로 전환 한 공기 청정기 제조업체

결과 : 매출은 2013 년 3 백만 달러에서 2014 년 1 천만 달러로 증가했습니다.

Oransi는 2009 년 중급 가정용 공기 청정기 제조업체 및 소매 업체로 시작했습니다. 우리는 중국에서 제조하고 인터넷을 통해 제품을 판매했습니다. 2013 년에는 3 백만 달러가 판매되었습니다.

몇 년 동안 중국을 여행 한 후 나는 그곳에서 큰 기회를 보았습니다. 석탄 연소로 인한 오염으로 인해 중국은 공기 청정기에 대한 수요가 가장 큽니다. 그러나 나는 그 공간에 이미 100 명 이상의 경쟁자가 있었기 때문에 저가 제품으로 중국에서 경쟁 할 수 없다는 것을 알았습니다. 고급 공기 청정기 만 다른 것을 제공 할 수있었습니다.

중국 소비자는 미국 소비자와 다릅니다. 중국에는 미국에 존재하지 않는 최고가와 최고가에 대한 막대한 수요가 있습니다. 사람들은 아이폰에 한 달의 월급을 쓸 용의가 있습니다.

작년에 우리는 미국으로 제조를 시작하여 프리미엄 가정용 공기 청정기에 집중하기 시작했습니다. 중국 시장은 미국 소매가의 2 ~ 3 배에 판매됩니다. 미국은 인터넷을 통해 단위당 판매하는 반면, 컨테이너는 중국에 판매하기 때문에 판매는 폭발적으로 증가하고 마진도 일부 증가했습니다. 이러한 고급 제품은 조직에도 매력적이므로 이제 미국 기업, 학교 및 경상 업 고객에게 대량으로 판매하고 있습니다.

올바른 장소와 시간에있는 것이 운이 좋았습니다. 그러나 여전히 시장을 파악한 다음 시장에서 실행할 계획이 있어야합니다. 핵심은 아직 존재하지 않는 것을 차별화하고 제공하는 것입니다.