방법 : B2B

신생 기업가가 자신의 사업을 시작하기를 갈망하는 경우 직접 판매, 프랜차이즈, 전자 상거래, 컨설팅 등 수많은 비즈니스 모델을 고려해야합니다. 직접 판매 및 프랜차이즈는 시작하기가 쉽기 때문에 종종 "박스 내 비즈니스"라고합니다. 각각 고유 한 이점과 차이점이 있습니다 (자세한 내용은 SUCCESS.com/SalesModel로 이동).

직접 판매 및 프랜차이즈 모델은 스퍼터링 경제에도 불구하고 일반적으로 잘 수행되었습니다. 직접 판매 협회 (Direct Selling Association)에 따르면, 직접 판매는 2010 년 1, 197 억 달러에서 2011 년 1, 577 억 달러로 10 % 증가했습니다. 국제 프랜차이즈 협회 (International Franchise Association)에 따르면 프랜차이즈 산업은 2012 년에 5 %의 매출을 늘리고 160, 000 개 이상의 일자리를 창출 할 것으로 예상된다. 모기업에 대한 설문 조사에 따르면 올해 85 %가 시설을 추가 할 계획입니다. 협회의 홍보 부장 인 매트 할러 (Matt Haller)는 자금 조달이 더 쉬워지면서 프랜차이즈가 더 강해졌고 소유자를 모집하기 위해 열심히 노력하고 있다고 말했다. 이 때문에“프랜차이즈는 10 년 전보다 시스템에서 더 많은 힘을가집니다.”라고 그는 말합니다.

그렇다고이 비즈니스 모델이 모든 사람에게 적합한 것은 아니며 올바른 브랜드를 선택하는 것이 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

프랜차이즈 엑스포에 참석하십시오. Haller는“Expos는 원하는만큼의 프랜차이즈 임원을 만나기위한 압력이없는 환경입니다. "전망을 충족시키기 위해 3 일 동안 부스에 서있는 최고급 임원들이 있습니다."기존 프랜차이즈에서 시간을 보내십시오. 할러는“집을 사는 것과 같습니다. 아침과 오후, 한밤중에 다시 가고 싶어요.”라고 할러는 말합니다. 고객은 행복합니까? 직원들은 어떻습니까? 소유자? 12 명의 프랜차이즈와 인터뷰를하여 모회사에 스키니를 입히고 어떻게 뒤에서 운영되는지 알아보십시오. 인터뷰 프랜차이즈는 누가 시스템을 떠났습니까? 연방 거래위원회 (Federal Trade Commission)를 통해 목록을 찾을 수 있습니다.

오랜 비즈니스 컨설턴트 인 존 마틴 카 (John Martinka)와 중견 기업의 비즈니스 시작, 금융, 판매를 돕는“파트너”온콜 네트워크의 프랜차이즈 및 프랜차이즈 인 존 마틴 카 (John Martinka)는 비즈니스 모델이 다른 브랜드에 의해 쉽게 복제 될 수 있는지 고려해보십시오., 중소기업을 구매하고 성장시킵니다. 그는 최근 몇 년 동안 시장에 넘친 빠른 인쇄소와 프린터 카트리지 리필 작업을 예로 들었습니다.

프랜차이즈를 감독하는 주 정부 기관에 문의하십시오. 이것은 상무부 또는 주 변호사 사무실 일 수 있습니다. North American Securities Administrators Association 웹 사이트에서 목록을 찾을 수 있습니다. 변호사가 계약서를주의 깊게 읽도록하십시오. 당신의 직감을 신뢰하십시오. "뭔가 옳지 않다면 항상 다른 프랜차이즈가 있다는 것을 기억하십시오"라고 Martinka는 말합니다.

원하는 것을 찾으면 선불 비용 및 자금 조달, 수익을 창출 할 때까지의 예상 시간, 예상 투자 수익 및 모회사에 지불해야하는 월별 수수료 또는 백분율에 대해 명확한 질문을하십시오.

마케팅 및 광고, 지원, 회사의 성장 계획 및 최근 수익에 대해 묻는 것을 잊지 마십시오.

Mark Goldberg, 지하철, Tim Hortons 및 Dairy Queen 프랜차이즈

도시 : 뉴욕 로체스터 브랜드가 올바른 이유 : 지하철은 Goldberg의 목표 시장에 존재하지 않는 상징적 인 브랜드였습니다.

15 년 전 저는 편의점 체인의 지역 관리자였습니다. 그 경험은 당시 최고의 명성을 얻은 지하철 브랜드와 완벽하게 연결되었습니다. 거기에서 프랜차이저를 불러서 우리에게 합당한 지 결정하고 입국 비용이 낮다는 것을 깨닫고 조건에 동의하는 것은 단지 문제였습니다. 첫 번째 상점은 성공적이었고 잘 수행되었으므로 Tim Hortons 도넛 가게로 확장했습니다.

1997 년부터 9 년 동안 나는 독립적으로 소유 한 피자 가게 두 곳을 개설하고 운영했으며 그 경험을 통해 프랜차이즈 개념을 선호한다는 것을 깨달았습니다. 운영의 모든 측면은 POS 시스템, 유지 보수, 스케줄링, 백 오피스로 설정됩니다. 당신이 프로그램을 따르면, 당신은 성공할 것입니다.

이 매장의 성장은 오하이오 주와 펜실베이니아 주 서부 지역에서 크게 증가했습니다. 그러나 저는 뉴욕 로체스터에서 가족과 함께 살고 있었는데 이사하고 싶지 않았습니다. 나는 여전히 2 개의 지하철과 2 개의 팀 호튼에 대한 소유권과 운영 책임을 유지하면서 로체스터에 가져올 수있는 프랜차이즈를 연구하기 시작했습니다. 몇 여름 전에 나는 시카고에 내 누이를 방문하고 데리 퀸 (Drigley Field) 근처에 네 곳의 다른 아이스크림 가게가 있었지만 사람들이 유제품 여왕을 위해 줄을서는 것을 보았습니다. 내년에 내가 방문했을 때 네 명 모두 문을 닫았지만 유제품 여왕은 여전히 ​​가고 있었다. 나는이 상징적 인 브랜드를 로체스터에 데려 오는 것에 대해 생각하기 시작했고, 내가 언급 한 모든 사람들이 그것에 대해 정말 흥분했습니다.

우연히도, 나는이시기에 금융에서 일하는 이웃과 내 마당에서 대화를 나누고있었습니다. 나는 그가 유제품 여왕을 로체스터로 데려 가려한다는 것을 알았고, 우리가 파트너쉽을 형성 한 직후에. Dairy Queen은 130 만 달러의 바이 인을 필요로하며, 운영에 대한 저의 배경과 균형을 이루는 재무에 대한 전문 지식이 강력한 팀을 구성했습니다. 우리는 로체스터에있는 5 개의 Dairy Queen 지역에 대한 승인을 받았으며 장기 계획에는 뉴욕 시러큐스 및 뉴욕 빙햄턴으로의 확장이 포함됩니다.

Jim Hayes, 인터페이스 금융 그룹의 프랜차이즈

도시 : Kokomo, Ind. 브랜드가 옳은 이유 : 소기업을 돕고 여행을 자유롭게하는 부부의 욕구를 지원하는 가정 기반 운영에 대한 희망을 충족 시켰습니다.

몇 년 전 아내 Constance는 파산 한 전자 회사의 전기 엔지니어로 일하고있었습니다. 그녀는 분위기에 만족하지 않았고 주요 회사에서 일하는 것에 지쳤습니다. 나는 몇몇 소규모 사업체의 영업에서 일했지만 둘 다 새로운 기회를 찾고있었습니다. 그 후 우리는 미국 기업에서 일한 프랜차이즈를 구매하기 전에 다운 사이징에 직면 한 Budget Blinds 프랜차이즈를 만났습니다. 그 접근 방식은 우리에게 의미가있는 것 같습니다. 올바른 브랜드를 찾을 때 우리는 벽돌과 박격포 상점을 원하지 않는다는 것을 알았습니다. 우리 아이들은 자라서 여행 할 수 있기를 원했습니다. 우리가 이사하기로 결정했다면, 우리는 우리와 함께 사업을 할 수 있기를 원했습니다.

우리가 인터페이스와 업무를 접했을 때, 사업을 대출하는 관행 인 팩터링을 인수로 사용하는 것은 팩터링이었습니다. 과거의 비즈니스 경험에서, 소기업은 재고가 충분하지 않기 때문에 보류되는 것을 보았습니다. 그들은 충분한 판매량을 보였지만 고객들은 아직 청구서를 지불하지 않았습니다. 또한 Connie와 저는 소기업 지원에 대한 열정이 있습니다. 그들은이 나라에서 많은 사람들을 고용합니다. 팩토링은이 관심에 부합합니다.

우리는 많은 인터페이스 프랜차이즈를 인터뷰했으며 그 이야기는 항상 동일했습니다. 프랜차이즈는 투자를 신속하게 보상했으며 모회사는 지원을 제공하는 데 매우 반응했습니다. 우리는 이것도 사실이라는 것을 알았습니다. 가장 중요한 부분은 고객이 서비스의 결과로 성장하는 것을 보는 것입니다. 우리가 시작했을 때, 우리는 차고에서 일하는 작은 제조업체에게 2, 000 달러의 대출을 제공했습니다. 그 이후로 그녀는 9 명의 정규 직원이있는 15, 000 평방 피트 규모의 시설로 성장했습니다. 그녀는 우리 없이는 할 수 없었다고 말합니다.

가죽, 플라스틱 및 비닐 복원 및 수리 서비스 인 Fibrenew의 프랜차이즈 인 Jeff Hecker

도시 : 피츠버그 브랜드가 올바른 이유 : 일상적인 운영이 즐겁고 많은 유연성과 자율성을 제공합니다.

저는 22 년 동안 실험실 기술자였으며 2003 년 (50 세 때) 해고되었습니다. 나는 현장에서 일자리를 찾을 수 없었고 가족은 피츠버그를 떠나고 싶지 않았습니다. 나는 내 사업을 소유 한 경험이 없었기 때문에 프랜차이즈가 자신을 위해 일하는 좋은 방법이라고 결정했습니다. 또한 독립된 독립 회사를 구입하는 것보다 적은 투자가 필요했습니다.

나는 퇴직금 패키지를 가지고 50 ~ 60 개의 프랜차이즈를 보았습니다. 나는 소매를 다루고 싶지 않다는 것을 알았고 직원을 원하지 않았다. 회사에서 120 명을보고했는데 최악의 악몽이었습니다. 복원 및 수리 작업을 수행하기 위해 검색 범위를 좁혔습니다. 손상된 물건을 가져 와서 새 것처럼 보이게 만드는 일을 만족시키는 것처럼 보였고 육체적 인 일이 너무 무겁지 않았습니다.

나는 Fibrenew에 전화했고, 소유자는 적어도 10 번의 프랜차이즈를 부르라고 제안했다. 나는 12 세로 전화했다. 나는 설문지를 만들었고, 내가받은 응답은 매우 일관성이 있었다. 그들은 모두 제품과 기술 과정을 좋아했고, 훈련과 기술 지원을 칭찬했다. 그 과정에서 저는 모회사, 가맹점 및 트레이너에 대해 좋은 느낌을 받았습니다. 약간 거친 느낌이 들지만 실제로는 가족과 같습니다. 계약이 왔을 때, 내가 얻은 것에 대한 대가로 주어야하는 것에 관해서는 매우 공평했습니다.

지금까지 사업은 내 기대를 초과했습니다. 긍정적 인 현금 흐름을 달성하는 데 1 년이 걸렸으며 이는 예상과 Fibrenew의 약속과 일치하지만 보수적 인 계획을 세웠습니다.

이것이 나에게 적합한 이유 중 하나는 매일 일하는 것을 좋아하기 때문입니다. 또한 프랜차이즈가 가격 책정에 유연성을 갖는 것이 중요합니다. 가격이 모든 시장 또는 모든 사업주에서 항상 작동하는 것은 아닙니다. 우리는 매월 모회사에 균일 한 서비스 요금을 지불하며, 수익을 그들에게보고 할 필요가 없으며, 이는 자율성과 독립성에 추가됩니다.