드레인 스트레인이 '상어 탱크'에서 어떻게 살아 남았습니까

상어 탱크 모양 : 2015 년 2 월 3 일
투자자 : Robert Herjavec
거래 : 10 % 지분에 $ 110, 000
결과 : Home Depot and Lowe 's에서 거래를 통해 $ 500, 000의 매출이 발생했습니다.

그것은 상어 탱크 보다 놀라운 경주 의 에피소드처럼 시작되었습니다. 2014 년 4 월 Naushad Ali의 부동산 비즈니스 파트너는 토요일에 상어 탱크 캐스팅 통화를 할 것인지 묻는 질문으로 심야 전화 통화를 종료했습니다.

Ali는 배수구 막힘을 방지하는 욕실 싱크 스토퍼 인 Drain Strain이라는 장치를 발명했습니다. 그는 자신의 발명품이 배관 비용으로 수백 달러를 절약하고 화학 배수구 청소기를 쓸모 없게 만드는 파괴 자라고 확신했지만 자금 조달 노력은 중단되었습니다. 목표가 $ 25, 000 인 Indiegogo 크라우드 펀딩 캠페인은 $ 2, 000에 불과했습니다. 상어 탱크 에 온라인 신청서를 작성했지만 다시는 듣지 못했습니다. 부동산에 중점을 둔 그는 시애틀의 팬 퍼시픽 호텔에서 열린 공개 전화 소식을 놓쳤다.

알리는“목요일 자정이 거의 다가 왔고 토요일 오전 8시에 공개 전화가 왔으며 단일 기능 프로토 타입이 없었습니다. 다음날 아침 알리는 중서부 지역에서 디자인 회사에 전화를 걸어 시제품 제작을 위해 시제품을 생산하고 조립하여 호텔로 배송해야한다고 말했습니다. 가능했지만 비용은 $ 1, 500입니다. 알리에게는 가파른 일이었습니다. 그의 가족은 2008 년 시장 붕괴로 집을 포함한 모든 것을 잃은 후 재정적으로 회복되기 시작했습니다. 그러나 아내의 동의로 그는 그것을 가기로 결정했습니다.

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알리가 토요일 아침에 팔찌로 FedEx 트럭이 도착하기를 간절히 바라면서 289 번째 오디션 장소를 찾은 방식을 알았습니다. "프론트 데스크는 운전자가 패키지를 내려 놓으 러 갔다고 말했지만 내 이름을 인식하지 못했기 때문에 수락하지 않았습니다." 운전자가 호텔로 돌아 오도록 지시했습니다. 그의 이름이 2 분 오디션을 요구하기 10 분 전에, 운전자는 차를 세우고 Ali는 로비 문을 통과하여 프로토 타입을 쥐었다.

여러 오디션 라운드와 몇 달 후, 알리는 에미 상을 수상한 ABC 리얼리티 쇼의 5 명의 투자자에게 3D 프로토 타입을 전달했습니다. 놀라운 사건의 전환에서 Robert Herjavec은 Ali에게 자신이 찾고있는 110, 000 달러를 제안했지만 Ali가 제안한 15 % 지분보다는 10 % 지분 만 취할 것이라고 말했다. 그의 상어와 마찬가지로 Herjavec은 드레인 스트레인이 라이센싱 계약에 완벽하게 자리 잡고 있다고 생각했으며 배관 제조업체의 CEO에게 Ali를 소개하기 위해“전화를 걸기”라는 역할을 맡았습니다.

그러나이 전략은 배수구를 순환하는 것과 동등한 것으로 판명되었습니다. 알리는“Faucet 제조업체는 매우 관심이 많았지 만 결국 마무리 라인에 도달하지 못했습니다. “우리는 하나와 계약 협상을했지만 최소 2 년 동안 생산 및 판매주기를 시작할 수 없었습니다. 그 타이밍은 우리에게 효과가 없었습니다.”

그동안 알리는 드레인 스트레인을 소비자에게 직접 판매하는 수치를 운영하고있었습니다. "독점적 인 라이센스 계약에 서명 한 경우보다 애프터 마켓 제품으로 성공하면 판매 및 수익이 9 배 더 커질 것"이라고 그는 말합니다. "Robert와 그의 팀은 올바른 질문을하고 소매 공급망의 모든 단계에서 마진을 이해하는 데 큰 도움이되었습니다."

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Home Depot은 Drain Strain을 좋아했으며 Ali와 대만 및 중국의 공급 업체 및 공급 업체에 Ali를 소개했습니다. 그러나 프로토 타입에서 생산으로 전환하면 50 세 또는 75 세가 된 파이프를 포함하여 모든 파이프에 사용할 수있는 단일 제품을 만드는 데 큰 어려움이있었습니다. 알리는“우리는 바구니가 파이프를 따르고 여전히 물이 흐를 수있는 솔루션을 고안하기 몇 달 전에 브레인 스토밍을했다”고 말했다. Ali가 자금을 조달 한 툴링 중에 다른 많은 문제가 발생했습니다. "특허, 생산 및 디자인 사이에 약 15 만 달러가 부족했습니다."라고 그는 말합니다. “많은 위험이있었습니다.”언어 문제와 중국에서 새로운 반복을 할 필요가 있었기 때문에 상황이 느려졌습니다. 마지막으로 2015 년 8 월 Ali는 공장으로 날아갔습니다. 그는“모든 것이 파악 될 때까지 돌아 오지 않기로했다”고 말했다. "우리는 5 일 동안 논스톱으로 일했습니다."

알리는 미국으로 돌아가 2017 년 초까지 1, 200 개의 홈 디포와 500 개의 로우 매장에서 드레인 스트레인 판매 계약을 체결했습니다.이 제품은 온라인으로 판매되며 여러 호텔 체인에서 사용됩니다. 샤워 및 욕조 버전은 올해 말에 출시 될 예정입니다. 현재 알리는 여전히 부동산에서 일하고 있습니다. "이것이 청구서를 지불하는 것"이라고 그는 말합니다. "우리는 여전히 수익성에서 1 년 떨어져 있지만 몇 년 안에 모든 배수구에서 사실상의 표준이 될 것이라고 확신합니다."

Herjavec은 Shark Tank의 역사상 소매점으로가는 소수의 프로토 타입 만이 존재한다고 지적했다. “드레인 스트레인이 그 중 하나입니다.”라고 그는 말합니다. “Ali는 대중이 공유 한 문제를 인식하고 해결했습니다. 때로는 그렇게 간단합니다. 드레인 스트레인은 가정에서 활용할 수 있기 때문에 믿었지만 호텔, 유람선 및 병원에 대량으로 판매 할 수있는 흥미로운 기회를 제공했습니다. 탱크에서 Naushad의 접근 방식이 마음에 들었고 훌륭한 아이디어와 훌륭한 기업가가 있으면 성공할 것입니다.”

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 3 월호에 실 렸습니다.