방법 : 자문위원회 구성

사업 시작을 포함하여 혼자서 많은 일을 할 수 있습니다. 그러나 당신이 완전히 혼자 비행한다면 얼마나 멀리 갈 수 있습니까?

“성장하지 않으면 죽으면 자라서 자문위원회가 필요합니다”라고 Inc. 500 대 기업 2 곳의 창립자이자 2 단계 기업가 정신의 저자 : 공격적인 성장을위한 10 가지 입증 된 전략, 한 장 그 중 보드에 전념하고 있습니다.

10 개의 자문위원회에 앉아있는 바인 퍼터는 모든 소기업 소유자가 더 똑똑한 사람들과 함께해야한다고 생각합니다. 고문은 도전의시기에 전문 지식, 신선한 아이디어, 정직한 피드백 및 건전한 게시판을 제공합니다. 그러나 이러한 팀을 만드는 조직은 상대적으로 적습니다. Weinfurter는 중소 기업을 빌려주는 은행과 상담했으며, 고객 중 2 % 미만이 자문위원회를 가지고 있다고보고했습니다.

마리사 레빈 (Marissa Levin)은 리더십 코칭 회사 인 성공적인 문화와 커뮤니케이션 회사 인 정보 전문가라는 두 회사의 CEO이자 창립자입니다. 그녀는 또한 Built to SCALE 의 저자이기도합니다 . 최고의 기업들이 탁월한 자문위원회를 통해 획기적인 성장을 창출하는 방법 . Levin은 신뢰할 수있는 컨설턴트로 구성된 팀을 만들기에는 너무 늦거나 너무 일찍이 아니라고 말합니다. 그녀는“사업을 시작하자마자 이사회가 있어야합니다. "문에서 바로 알고 실행해야 할 것이 너무 많습니다."

다음은 자문위원회에 대한 몇 가지 질문과 대답입니다.

내 자문위원회에 누가 있어야합니까?

레빈은 회사의 "구멍과 목표"를 파악합니다. 어떤 전문 분야가 부족합니까? 누가 그 차이를 메울 수 있습니까? 제빵사는 파이 만드는 법을 알고 있습니다. 그는 부동산, 다단계 유통, 제조 및 인적 자원 분야의 고문과 함께함으로써 이익을 얻습니다.

보드는 고객 및 파트너의 인구 통계를 반영하여 다양해야합니다. 비즈니스에서 동일한 수준의 조언자 그룹을 컴파일하여 너무 편하지 마십시오. 당신보다 성공한 사람들과 함께하십시오. 그러나 전반적인 주제는 다음과 같습니다.“고문은 비즈니스와 비즈니스 소유자를 믿는 사람이어야합니다.”Levin은 말합니다.

고문이되어서는 안되는 사람은 누구입니까?

레빈은 자신의 이름만으로도 유명한 임원을 이사회에 임명 할 것을 유혹에 대해 경고합니다. 다른 사람이없는 사람 : 진정한 성격에 맞지 않거나, 당신의 임무를 완전히 수행하지 못하거나, 회의 일정을 완수 할 수없는 사람. 레빈은 접근성이 뛰어나고 헌신적 인 전문가를 고수한다.

누구를 초대하지 않아야합니까? 친구, Weinfurter는 말합니다. "그들은 정직하지 않을 수 있습니다."그들이 너무 무딘 경우, 당신의 우정은 고통받을 수 있습니다.

고문을 지불해야합니까?

처음에는 아닙니다. 대면 회의가있는 경우 교통비, 호텔 및 식사 비용 (또는 현지인의 경우 멋진 저녁 식사)을 지불해야합니다. 그러나 특히 소규모 기업의 경우 고문은 비재무 적 특권을 얻습니다. 성장하는 비즈니스, 네트워킹, 성공 사례에 참여하고 자신의 프로젝트에 새롭고 영감을주는 아이디어를 얻고 관련성을 유지한다는 이점 . 때로는 자금을 조달 한 회사가 자기 자본의 1/4에서 1/2까지의 비율로 고문에게 돈을 지불합니다.

조언자가 몇 명이나 필요할까요?

자문위원은 한 명 또는 두 명 정도로 작을 수 있다고, 이사회에 5 명의 자문위원을 초대하는 개인 사업자 인 레빈 (Levin)은 말한다. 대부분의 전문가들은 6-8을 제안합니다.

사람들에게 조언자가되도록 어떻게 요청합니까?

Weinfurter는 은행가, 회계사 및 변호사와 같은 파트너와 함께 친구 및 동료에게 질문하여 구식 방식을 시작할 것을 제안합니다. 그러나 레빈은 누군가에게 다가 가기 전에“집을 정리해야한다”고 말했다. 자신, 비즈니스 및 목표를 소개하고 왜 그 사람의 전문 지식을 찾고 있는지 구체적으로 설명하십시오. 당신의 비전과 일치 할 수 있는지 회의를 요청하십시오. 모든 시간 요구 사항 및 보상을 설명하십시오. 그녀는“비즈니스에서 결정하는 모든 단일 결정과 마찬가지로 신중하게 생각해야합니다.

DC 잡비

사장 겸 CEO

회사 : PMIPEO.com, 플로리다 주 포트 월튼 비치에 본사를 둔 직원, HR, 급여 및 직원 교육 회사.

이사회 구성 : Mickle-Bee가 정기적으로 협의하고 전문가의 조언을 구하는 10 명 (주로 지역 사업자)의 비공식 팀

결과 : PMIPEO는 3 억 5 천 5 백만 달러에서 3 억 1 천 6 백만 달러로 성장했습니다.

비즈니스 소유자는 자문위원회 없이는 갈 여유가 없습니다. 저는 인적 자원 전문가이지만 이것이 제가 사업에서하는 모든 것이 아닙니다. 다른 지역보다 똑똑한 사람들이 필요합니다. 소기업의 소유자로서 조직 내에서 전환 할 수있는 동료 그룹이 없습니다.

나는 그들이하는 일에 정말 능숙하다고 존경하는 다른 지역 사업주들에게 다가 가서 지식 구멍을 채웠다. 지난 10 년 동안 가장 가까운 조언자 중 한 사람은 현지 식당과 나이트 클럽의 주인이었습니다. 그는 마케팅과 홍보에 놀랍습니다. 다른 하나는 미디어 경영진입니다. 나는 몇 년 전에 두 사람과 긴밀히 협력하여 매우 성공적인 라디오 캠페인을 시작했습니다. 경제 붕괴가 절정에 이르렀을 때 우리 세그먼트는 "Putting America Back to Work"라고 불렀으며 지역 고용주에게 전화를 요청했습니다 그들이 5 명 이상을 고용했다면 그것은 큰 성공이었고 내가 직접 할 수 없었던 일이었습니다.

자문위원회의 또 다른 사람은 자신의 사업을 다각화하는 데 믿기지 못할 정도로 성공한 현지 매장 금고 제조업체입니다. 스태프 및 훈련 기관을 계획하기 시작했을 때 나는 그를 돌렸다.

나는 매주 내 조언자 중 6 명과 이야기하고, 4 명은 1 년에 두 번 의사 소통을합니다. 하나는 이름이 비공개로 유지되는 반 유명한 기업가이지만 6 개월마다 전화를 걸어 체크인하고 조언을 구하고 연락을 유지하는 사람입니다. 1 년에 2 번, 나는 비행기를 타고 매년 다른 곳으로 48 시간 동안 다른 장소로 간다. 그리고 이틀 동안 비즈니스 개발, 마케팅 및 광고, 운영 및 정책을위한 전략을 세우는 데 사용한다.

사업을 구매 한 첫해에 나는 고문들에게 많은 것을 의지했다. 사업주로서 당신은 당신의 어깨에 세계를 가지고 있습니다. 이기적으로 빨리 얻는 것이 쉽습니다. 당신은 당신이 모르는 것을 알고 당신을 더 똑똑하고 더 잘하게 만들 수있는 사람들과 자신을 둘러싸고 있어야합니다.

스콧 지드

사장 겸 공동 창업자

회사 : 리치몬드, 버지니아 기반 해충 구제 프랜차이즈 인 Mosquito Squad

보드 메이크업 : 참호에서 방향과 아이디어를 제공하는 7 명의 프랜차이즈

결과 : 회사는 빠른 성장과 신제품 확장을 경험했습니다.

모기 분대는 2005 년 갑판 및 야외 조명 브랜드를 포함하는 모회사 인 Outdoor Living의 일부로 시작되었습니다. 우리는 해충 방제 업계에 처음 왔으며 매우 빠르게 성장하여 매년 25-30 개의 새로운 장소를 추가하고 있습니다. 우리가 제공하는 제품과 온라인 소매 공간은 매우 빠르게 변화합니다. 제품 테스트, 의사 결정 및 브랜드 성장에 도움이 필요했습니다. 처음부터 우리의 목표는 공격적인 성장 중 하나였으며 매우 강력한 프랜차이즈 관계가 필요했습니다.

프랜차이즈 후 몇 년이 지난 지금, 우리는 7 명의 프랜차이즈 직원으로 구성된 자문위원회를 구성했습니다. 이들은 우리의 사람들이며, 우리는 그들을 가장 잘 섬기고 지원하는 방법을 알아야합니다. 또한 그들은 매일 매일 실제로 서비스를 수행하는 사람들입니다. 우리는 비즈니스에 대한 다양한 경험과 다양한 경력 배경을 가진 다양한 위치에서 다양한 그룹을 찾았습니다. 우리는 격월로 2 시간 동안 전화 회의를하고 있으며, 일년에 한두 번 우리 모두는 한 장소에서 직접 모임을 갖습니다.

이 자문위원회는 새로운 이니셔티브를 테스트하고 브랜드 전체에 데뷔하기 전에 피드백을 제공합니다. 예를 들어, 현재 입력 된 새로운 콜 센터를 개발 중입니다. 그리고 새로운 마케팅 캠페인을 시작할 때 먼저 테스트를 실시해야합니다. 이 팀은 지불되지 않습니다. 그들에게 유리한 점은 전체 비즈니스의 우선 순위를 정하고 전략적 방향을 만드는 데 도움이된다는 것입니다.

가장 큰 새로운 개념 중 일부는 자문위원회에서 나옵니다. 예를 들어, 진드기 및 기타 해충에 대한 서비스를 제공하기 위해 지점을 개설하는 것이 이사회의 아이디어였으며, 고문은이를 출시하기위한 마케팅 개발을 도왔습니다.

모든 사업주는 전략적 목표를 달성하기 위해 핵심 자문 그룹이 필요합니다. 그러나 방정식의 일부는 기업가들이 기꺼이 듣고 조언을 들어야한다는 것입니다. 당신보다 똑똑한 사람들과 함께하십시오. 자문위원회의 도움 없이는 우리의 성장이 빠르고 순조 로울 수 없었습니다.

헤디 뭉들

설립자

회사 : myTab.co : 사용자가 독점 여행을 예약하고 친구 및 가족의 기부를 요청할 수 있습니다

보드 메이크업 : Cundle이 빈번하고 비공식적으로 의사 소통하는 다양한 산업 분야의 베테랑 4 명

결과 : 샌프란시스코 스타트 업은 꾸준히 성장하고 있습니다.

3 년 전에 런칭하기 전에 비공식 자문위원회를 모았습니다. 나는 처음으로 기업가였으며 자문위원회가 어떻게 행동해야하는지, 우리가 얼마나 자주 의사 소통을해야하는지, 또는 그 역할이 무엇인지에 대해서는 언급하지 않았습니다. 나는 내 자신의 규칙을 만들었습니다.

나는 연결을 통해, 내가 존경하는 사람들을 찾거나, 고요한 회의를 통해 각 회원을 찾았습니다. 잘못된 전화 번호로 전화를 걸었을 때 한 번의 대화가 시작되었습니다! 나는 함께 일하고 싶은 사람과 대화를 시작하는 것에 대해 두려움이 없으며, 사람들을 받침대에 올려 놓지 않습니다. 그리고 모두가 다음으로 큰 잠재력을 찾고 있습니다. 나는 다른 사람들이 온보드되고 싶어한다는 생각에 너무 열정적이고 자신감이 있습니다.

자문팀이 부족한 부분을 채 웁니다. 저의 기술 고문은 훌륭한 엔지니어 팀을 구성하는 데 도움이되었습니다. 여행 어드바이저는 Expedia에서 왔으며 소프트웨어 라이센싱에 대한 소개를 할 수 있었기 때문에 수개월의 작업과 수천 달러를 절약 할 수있었습니다. 지적 재산 법적 문제에 부딪쳤을 때, 미디어 어드바이저는 자신의 기술 블로그에 게스트 레코드를 작성하여 공개 기록을 수립 할 것을 제안했습니다. 저의 비즈니스 어드바이저는 끊임없이 조언을하고 B2B 소개를하고 있습니다.

정해진 일정이 없습니다. 필요한 경우, 며칠 동안 끊임없는 농담을 할 수있는 사람들이 있습니다. 때때로 우리는 산발적 인 그룹 토론을합니다.

이 사업은 자문 팀이없는 곳에 있지 않을 것입니다. 우리는 많은 사람들이 고문이되기를 기대하고 있지만, 그 사람이 절대적으로 예외적이고, 추구하는 업계의 최고가 아닌 한 다른 사람은 고려하지 않습니다. 성공한 사람들이 당신과 당신의 사업을 믿는 세계를 보여줄 수있을 때, 그것은 투자자, 미디어, 파트너 및 고객들에게 많은 비중을 차지합니다. 그리고 정말로 위대한 사람들이 당신을 믿고 등을 가지고 있다는 심리적 확신이 있습니다.