illumibowl이 상어 탱크에서 살아남은 방법

투자자 : Kevin O'Leary
상어 탱크 모양 : 2016 년 3 월 11 일
거래 : 25 % 지분에 $ 100, 000
결과 : 총 매출이 $ 100, 000에서 $ 14 million으로 증가했습니다.

"책임감있는 오줌"은 도시 케빈 올리 어 (Kevin O'Leary)의 말을 듣지 못할 수도 있습니다. 특히 변기 내부에서 들여다 보는 그의 이미지의 투영에서 나오지 않습니다.

이것은 상어 탱크 스타가 모션 작동 식 변기 조명 인 IllumiBowl의 제작자 인 Matt Alexander와 Mike Kannely를 얼마나 깊이 믿고 있는지를 보여주는 증거입니다. O'Leary는 도자기 왕좌에 뛰어 들어 트리오가 ABC 비즈니스 리얼리티 쇼를 오랫동안 진행 한 지 약 6 개월 후 진행된 최신 킥 스타터 캠페인에 대한 비디오에 출연했습니다.

O'Leary는“기업가로서 성공적인 사업을 운영하는 데있어 가장 중요한 부분 중 하나는 모든 것입니다. “특히 처음 시작할 때는 정규직입니다. Matt와 Mike는 이것을 이해하고 IllumiBowl을 성공시키기 위해 그들의 존재의 거의 모든 시간, 그리고 거의 모든 시간을 헌신했습니다.”

Alexander는 사람들이 밤새 비즈니스를“완전히 새로운 시각으로”수행하도록 돕기 시작한 이래로 Kannely가 배운 가장 중요한 교훈 중 일부를 공유했습니다.

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관계는 모든 것입니다.

상어 탱크 거래가 이루어지면 Alexander와 Kannely는 Bed Bath & Beyond와 독점 유통 계약을 체결했습니다. 그런 다음 맞춤형 디밍, 강력한 모션 센서 및 더 많은 색상 옵션을 사용하여 개선 된 IllumiBowl 작업을 시작했으며 Wal-Mart 및 기타 공급 업체와 계약을 맺어 그 버전을 제공했습니다. Alexander는“우리는 고개를 숙이고있었습니다. "Bet Bath & Beyond와 독점 계약을 체결했을 때 다른 거래를함으로써 우리가 얼마나 많은 프로토콜을 위반했는지 알지 못했습니다."

다행히도 O'Leary는 문제를 해결하기 위해 들어 섰습니다. 그는 Alexander와 Kannely가 새로운 제품에 대해“처음 딥”을 제공함으로써 Bed Bath & Beyond와의 계약을 유지하면서 다른 상점과 거래를 계속할 수있게했습니다. "우리는 의사 결정을 서두르지 않고 구매자와 강력한 관계를 유지하는 것이 절대적으로 필요하다는 것을 배웠습니다."

크라우드 펀딩은 돈을 모으는 것 이상입니다.

IllumiBowl은 2014 년 10 월 킥 스타터 캠페인과 $ 20, 000의 모금 목표로 시작했습니다. 알렉산더는 40 일 만에 거의 10 만 달러에 달하는 서약을 쏟아 부었다. “나는 아직도 대학에 있었고 Mike는 Wal-Mart에서 일하고 있었기 때문에 크라우드 펀딩은 우리의 유일한 일이었습니다. 결과적으로 압도적으로 긍정적 인 반응은 돈뿐만 아니라 우리의 아이디어와 제품에 대해 흥분한 사람들의 중요한 검증을 제공했습니다. 따라서 IllumiBowl을 업그레이드했을 때 우리는 초기 채택 자들에게 집으로 가져갔습니다.”두 번째 킥 스타터 캠페인은 거의 8, 000 명의 후원자로부터 225, 000 달러 이상을 모금했습니다.

중요한 것과 긴급한 것의 차이점을 인식하십시오.

문자 메시지는 긴박감을 불러 일으키지 만 모든 메시지에 즉시 응답하면 실제로 성공에 기여할까요? 받은 편지함을 0으로 설정하면 중요한 이메일 3 개에 대해 신중한 답변을 작성하는 데 시간을 소비하는 것보다 더 많은 비즈니스를 진행할 수 있습니까? Alexander는“ 80/20 원칙 책은 20 %의 노력으로 인한 비즈니스 결과의 80 %가 가장 효과적인 방법으로 시간과 에너지를 소비하는 방법을 배우는 데 실제로 도움이되었다고 말합니다.

모든 "i"에 점을 찍고 모든 "t"를 교차하도록 기다리지 마십시오.

제품 개발을 다룰 때는 빠르게 움직여야합니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 특허 승인을 기다릴 시간이 없습니다. 미국 특허청의 백로 그는 3 년 이상 걸릴 수 있습니다. 그러나“특허 출원 상태”를 제공하는 $ 130의 임시 특허 출원을 통해 즉시 작업을 시작할 수 있습니다. 그런 다음, 사업 계획을 연마하는 데 몇 달을 투자하는 것을 잊지 마십시오. 현실에 부딪히면 산산이 부서집니다. Alexander는 이렇게 말합니다.“예쁘거나 완벽하지는 않더라도 문제를 식별하고 개선 할 수있는 방법을 제안 할 수있는 사람들을 만나기에 충분한 제품을 생산하는 것이 좋습니다. 그는 제품을 Wal-Mart에 가져 오는 것보다 크라우드 펀딩 기반을 포커스 그룹으로 사용하는 것이 낫다고 생각합니다. 제품에서 문제가 해결되면 초기 지원을 약속 한 모든 사람과 공유해야합니다.

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2017 년 6 월호에 실 렸습니다.