수면 스타일러가 상어 탱크에서 살아남은 방법

투자자 : Lori Greiner
상어 탱크 모양 : 2017 년 5 월 3 일
거래 : 25 % 지분에 $ 75, 000
결과 : 매출이 $ 75, 000에서 $ 45 million으로 증가했습니다.

많은 기업가들에게 상어 탱크 에서의 시간은 영원처럼 보입니다. The Sleep Styler의 제작자 인 Tara Brown에게는 해당되지 않습니다.

Brown은 Lori Greiner와 계약을 맺기 전에 20 분 동안 탱크에 없었습니다. 브라운은“제작자들은 탱크에서 가장 짧은 시간이라고 나에게 말했다.“가장 빠른 거래인지는 모르겠다. 나는 그것이 곧 끝난 것처럼 느꼈다.”

ABC Business Reality Show의 8 년 역사에서 가장 큰 성공 스토리 인 Scrub Daddy를 포함하여 Shark Tank에 투자 한 Greiner는 The Sleep Styler (메모리 폼으로 만든 헤어 롤러와 머리를 말리고 스타일링하는 요가 타월 패브릭)를 즉시 알고 있다고 말합니다. 잠자는 동안 - 또 다른“영웅 제품”이었습니다.

Greiner는“또한 Tara가 The Sleep Styler가 1 년 안에 세대 이름이 될 수있는 빠르고 포괄적 인 방식으로이 제품을 시장에 출시 할 수있게 도와 줄 수 있다는 것을 알고있었습니다. "Tara 경기장을 시청 한 지 5 분 만에 이미 훌륭한 계획을 떠올 렸습니다."

Greiner의 열정 중 일부는 Brown의 배경에 힘을 얻었습니다. 그녀는 어린 두 자녀의 어머니이며 안과 의사로서 바쁜 연습을 유지합니다. The Sleep Styler에 대한 아이디어는 어느 날 아침 그녀가 밤새 젖어 있던 머리띠에서 딸의 머리카락을 펴고 컬을 완벽하게 유지 한 것을 발견했을 때 그녀의 아이디어를 얻었습니다. 브라운은 하루에 한 시간 정도 머리를 날려 건조 시키는데 바쁘지만 결과에 만족하지 않는 바쁜 여성들에게 해결책을 찾았습니다.

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유일한 문제는 Brown이 자신이 생각한 종류의 프로토 타입을 구성한 경험이 없다는 것입니다. “봉제 된 제품을 만들어야한다는 것을 알고있었습니다.”라고 그녀는 말합니다. "안과 성형 수술을 많이하는 사람으로서 사람들의 얼굴을 꿰매는 방법을 알고 있었지만, 그녀는 직물 재봉에 대해 알지 못했습니다." 그래서 그녀는 패션 스쿨에 입학하여 의사로서의 의무와 부모 사이에서 수업을 듣습니다. 한 학기 동안 그녀는 프로토 타입의 약 20 회 반복을 거쳤을 때 솔기 수당과 날카로운 모서리와 같은 것에 대해 제조업체에 지식을 가지고 말할 수있었습니다. 그녀는 2016 년 7 월 킥 스타터 캠페인을 시작하고 12 시간 만에 목표 $ 10, 000를 달성하여 캠페인 30 일이 끝날 때까지 47, 000 달러를 모금했습니다.

Greiner는 The Sleep Styler를 센세이션으로 만드는 데 브라운이 막을 수 없다는 것을 알았습니다. Greiner는“저는 그녀가 극단적 인 A 형 사람이라고 말할 수있었습니다. 그런 식으로 Brown은 Greiner에게 자신을 상기시켰다. “저는 타라에게 끊임없이 말하고 있습니다. '우리는 똑같이 생각합니다. 당신은 나처럼 많이 해요. ' 이러한 유사성 때문에 Tara가 어디에서 왔는지 쉽게 알 수 있습니다. 나는 정말로 그녀를 이해하고 우리는 잘 지냅니다.”

Greiner는이 제품이 전적으로 조타실에 있다고 말했다. “이것은 완벽한 인포머셜 제품이 될 것이라고 생각했고 2 분 동안 빠르게 시험을 치를 수 있었고, 성공하면 타라의 손에서 많은 작업을 할 수있었습니다.

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Greiner는“많은 기업가들은 좋은 아이디어를 가지고 있지만 바쁜 생활을하고 있습니다. “제안을 고려할 때 상황과 사람을 평가하려고합니다. 나는 Tara와 함께 알고 있었고, 그녀가 원한다면 브랜드에 대한 모든 노하우, 경험, 능력 및 연결을 가지고 폭발했습니다. 내가 가장 좋아하는 일입니다. 그녀는 완전히 능력이 있고 훌륭한 일을하고 있지만 압도당했습니다. 나는 그녀가 정상적인 삶의 모습을 원한다고 말할 수 있었다.”

"많은 기업가들은 훌륭한 아이디어를 가지고 있지만 바쁜 삶을 살고 있습니다."

브라운은 탱크에 잠시 등장한 이후 모든 것이 계속해서 빠른 속도로 움직였습니다. 방영 된 지 3 주 만에 많은 Greiner의 제품을 취급하는 물류 및 주문 처리 회사 인 AllStar는 일상적인 The Sleep Styler 관리를 인수했습니다. 그러나 여름이 끝날 무렵 Wal-Mart 및 Bed Bath & Beyond 매장에서 제품 출시를 준비하면서 Brown은 몇 달 동안 운동을하거나 요리를하지 않았으며 한 번 사랑스럽게 키운 정원에는 잡초가 가득 차 있다고 말합니다. 그러나 그녀는 가족과 함께“특별하고 중요한 시간”을 예약해야합니다.

브라운은“1 년 전만해도 내 삶의 방식이 바뀔 것이라고 상상할 수 없었습니다. "초현실적이지만 불만이 없습니다."

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2017 년 9 월호에 실 렸습니다.