영업 사원에게 동기를 부여하는 방법

commission 커미션 기반 영업 사원에게 활력을주고 판매를 열망하는 방법은 무엇입니까?

commission 수수료 기반 직원의 경우 항상 돈에 관한 것이 아닙니다. 쿼터를 지정하지 않은 사람을 쫓는 것이 종종 효과가없는 것처럼 유망한 결과를위한 유망한 현금이 반드시 동기를 부여하는 것은 아닙니다.

이는 영업 사원의 경우 "직업 및 동료 간의 성공에 대한 욕구가 매우 중요하기 때문입니다"라고 소기업에 QuickBooks 교육 및 지원을 제공하는 회계사 인 Dawn Brolin은 말합니다. 그 결과, 판매 콘테스트 (최상의 개를 찾아냄), 인센티브 상 (캠페인 중 다양한 마일스톤에 도달 한 경우) 및 동료 인식 (뉴스 레터 또는 회의에서 상사로부터의 소리), 판매자가 팀의 다른 팀보다 우수하기 때문에 특정 월에 가장 잘 팔리는 벽)이 잘 작동합니다.

공정 접근 방식을 위해서는 생산성을 기준으로 영업 사원을위한 다양한 보상 계획을 설정하십시오. A- 팀이 C- 팀과 경쟁하지 않도록하십시오. 그렇지 않으면 C- 팀의 공연자가 방해하지 않습니다. 레슬링 선수를위한 웨이트 클래스와 같습니다.

Brolin은 각 영업 사원에게 서면 목표 목록을 제공 할 것을 제안합니다. 각 목표 옆에는 숫자 시스템 (아마도 8 또는 9의 완료 가능성이있는 사용자의 경우, 10은 확실히 달성 가능한 목표의 경우)이있을 것으로 예상됩니다. 더 어려운 것은 3 또는 4로 할당 될 수 있습니다. 슬램 덩크가 아닌 실행 가능한 목표는 5에서 7까지로 평가 될 수 있습니다.“판매원은 이러한 목표를 달성 할뿐만 아니라 다음 목표 세트를 통해 그 성공을 계속하려는 열정과 열망을 갖게 될 것입니다.

Brolin은 무엇보다도 당신을 위해 돈을 버는 사람으로 만 판매하는 개인을 보지 마십시오. “직장 밖에서 좋아하는 일을 찾아 내고 자신이 좋아하는 스포츠 팀 경기 나 좋아하는 식당에 대한 상품권을 볼 수있는 티켓 세트로 성과를 보상하십시오. 장기적으로 모든 사람을 위해”

오래된 판매 모델은 불확실한 경제로 인해 소매 업체가 새로운 제품을 구매하는 것을 경계하게함으로써 여러 가지면에서 파괴되었습니다. 충성도와 신용 카드를 저장하는 소규모 조직자인 Card Cubby의 창립자 인 Wendy Krepak은 영업 담당자가 소매 웹 사이트 및 소셜 미디어의 추가적인 문제에 직면하여 기업이 고객에게 직접 판매하는 데 도움이된다고 말합니다.

따라서 멀리 떨어진 지역에 영업 담당자를 둔다고해서 성공을 보장 할 수는 없습니다. Krepak은“이들과 연락을 유지하고 관리해야하므로 거부하지 말아야합니다. 코치하고, 자주 체크인하고, 의견과 피드백을 요청하고, 다른 지역에서 어떤 일이 일어나고 있는지 알리고, 좋은 소식을 자주 공유하십시오.

그녀는“소매 시장에서 노출을위한 유일한 공급원으로서 위임 된 담당자에게 전적으로 의존 할 수는 없다”고 덧붙였다. 오늘날 시장에서 제품을 이동하려면 Krepak은 소셜 미디어, 전통적인 인쇄 및 방송 마케팅, 네트워킹 및 말하기 계약을 통해 입소문을 만들고 제품 박람회에 참석하여 직접 판매합니다.

세일즈맨은 구매 결정이 끝날 때까지 계속해서 게임에 집중해야합니다. 판매에서 휘파람이 불 때까지 게임을해야하는 이유를 알아보십시오.