방법 : 회사 가치 파악

가장 수익성이 좋은 소기업 소유자 중 일부는 회사의 가치가 무엇인지 모릅니다.

뉴 올리언즈의 더 나은 비즈니스 중개인 의 가치 이상으로 귀하의 비즈니스를 판매하는 작가 인 Michelle Seiler-Tucker의 경험입니다. Seiler-Tucker는“고객에게 '귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있다고 생각하십니까?' “대부분은 헤드 라이트에서 사슴처럼 나를 봅니다.”

회사를위한 정확한 가치를 파악하는 것은 중요합니다. 단지 판매 또는 파트너를 사거나 투자자와 채권자를 유치 할 때가 아닙니다. 150 곳의 사업장을 보유한 비즈니스 중개 회사 인 Murphy Business & Financial Corp.의 CEO 인 Roger Murphy는 소기업의 가치를 이해하는 것이 기업의 효율성과 미래 대비에 도움이된다고 말합니다.

머피는 소기업 소유자들이 종종 잘못된 사고에 기반을 둔 회사 가치의 대략적인 수치를 생각해 낸다고 말합니다. Murphy는“공개 회사의 판매에 대해 읽은 것을 기준으로 수익의 10 배가된다고 말합니다. "그들은 정확한 수치를 분석하지 않고있다"고 말했다. 대신, 대부분의 소규모 기업은 순이익의 약 2.5 배를 판매 할 것이라고 그는 말했다.

소기업 소유자가 회사에 가치를 두는 방법 :

• 세금 목적 상 대부분의 소기업은 이익을 최대한 작게 만들려고합니다. 판매를 준비하거나 투자자를 찾을 때 목표는 모든 수익이 장부에 있는지 확인하고 판매가 최대한 크게 보이도록하는 것입니다. Murphy는 책에 나와 있지 않은 모든 달러는 소유자에게 30 센트의 세금을 절약하지만 향후 판매에는 $ 2.50의 비용이 든다고 말합니다.

• 수입에는 소유자의 급여와 혜택이 포함되어야합니다. 많은 소기업 소유자는 자신에게 발행하지 않고 대신 지출 후 남은 것을 집으로 가져 가야합니다.

• 구매자의 관점에서 본다. Murphy는“많은 사업주들은 사업이 실제로 투자 한 시간보다 훨씬 많은 가치가 있다고 추정합니다. “이틀 동안 사업을 소유 할 수 있으며 수익성이 좋으면 많이 팔릴 것입니다. 사람들은 자신이 무엇을 만들고 싶은지에 따라 비즈니스를 구매합니다.”

• 브랜드 인지도 포함. Seiler-Tucker는“지적 재산권이 간과되는 경우가 많습니다. "생각해보세요. 'Coke'또는 'Nike'라는 이름은 얼마입니까?"

Tucker는“비즈니스 평가는 모든 과정에 적합한 것은 아닙니다. 가치는 회사에 강력한 제품 믹스가 있는지, 원하는 대상 고객이 있는지, 섹터가 증가하는지 또는 감소하는지, 특정 산업에 특정한 표준을 포함하는 유형적 요소에 영향을받습니다.

전문 컨설팅은 비즈니스 소유자에게 큰 자산이 될 수 있습니다. 소규모 조직에 대한 철저한 평가는 이혼과 분쟁의 경우 법원에서 요구하는 것과 같은 전체 감정 및 일부 대출 기관에 대한 평가와 같은 $ 5, 000에서 $ 10, 000 사이의 비용이 소요될 수 있습니다. 그러나 머피는 500 ~ 1, 500 달러에 이르는 보고서에 많은 단독 사업자의 요구를 충족시킬 수 있으며, 여기에는 최근 비교, 시장 가치 및 제안 가격이 포함된다고한다.

유사한 비즈니스 판매를 찾는 것이 정확한 평가의 열쇠이며 종종 경쟁 업체와 동료에게 전화를 걸어 프로세스를 공개 할 수 있습니다. 터커는“많은 비즈니스의 경우 기밀 유지가 최우선 과제입니다. "비즈니스 브로커 없이는 불가능합니다."

트리시 렘펜

소유자 및 CEO

회사 : 해외 악센트, 앨버 커키, NM, 양탄자 제조 업체

평가의 이유 : 이혼으로 남편을 사다. 비즈니스 도구로

테이크 아웃 : 회사를 평가하면 우선 순위가 더 명확 해집니다.

우리는 1984 년에 시작하여 성공적인 사업을 운영하고 있었지만 외부 세계가 그 가치를 어떻게 생각하는지 몰랐습니다. 8 년 전 저는 이혼하는 동안 남편과 비즈니스 파트너를 사 왔고 회사의 가치를 알아 내야했습니다.

나는 밸류에이션에 관한 비즈니스 서적을 읽고 시작하여 회계사에게 도움을 청하고 나중에 몇 명의 비즈니스 중개인과 함께 점심을 먹었습니다. 내 전남편과 나는 결국 숫자에 도달했다 – 우리 둘 다 우리가 바람 피우는 것을 느꼈다. 그것은 아마도 그것이 공평하다는 것을 의미한다.

전체 프로세스가 매우 흥미로워 서 비즈니스의 가치와 그 가치에 대해 항상 알고 싶었습니다. 제 경우에는 비즈니스를 위해 여행을 많이하며 매년 3 분 동안 다른 나라에 있습니다. 그 여행의 많은 부분이 일을 위해 필수적이며, 많은 일이 재량 적이지만, 그 두 인물 모두 회사의 가치에 들어갑니다.

비즈니스 가치를 알면 전년도 및 시장의 다른 회사와 비교하여 귀하의 실적을 측정 할 수있는 객관적이고 비 감정적 인 방법을 제공합니다. 평가 프로세스를 자동화하는 온라인 플랫폼 인 BizEquity.com을 사용합니다. 내가 기꺼이 돈을 지불 할 의향이 없으면 데이터에 액세스 할 수 없습니다.

회사의 가치를 알면 우선 순위를 정하고 업계 표준에 대한 행동 방식을 이해하는 데 도움이됩니다. 최근에 저는 BizEquity 번호를 운영하고 재고가 너무 많다는 것을 깨달았습니다. 바로 다음날 나는 오래된 상품을 정리하고 판매했다. 그 평가 수치는 당신을 똑바로 쳐다 본다. 당신은 당신의 수치를 무시하고 오랜 시간을 보낼 수 있지만 성공적인 사업을 운영하는 데 중요합니다.

브래드 쿤

소유자 및 설립자

회사 : Brad Kuhn & Associates, 플로리다 주 올랜도에 위치한 홍보 회사.

평가 사유 : 파트너 참여

테이크 아웃 : 프로세스는 소유자의 결정을 확인하고 회사가 성장할 수 있도록 준비했습니다.

나는이 사업을 2010 년 초에 시작하여 곧 아내를 데려왔다. 우리는 매년 100 % 성장했으며 스폰지가 가득 찼습니다. 회사의 성장을 위해 강력한 파트너를 확보해야했습니다. 저는 사업 개발 및 고객 관계 담당자이며 아내는 운영 및 직원 개발을 감독합니다. 실질적으로 성장하려면 워크 플로를 관리 할 사람이 필요했습니다.

우리는 가장 적합한 사람을 찾아 냈고, 그것은 그에게 큰 기회입니다. 그러나 우리는 그에게 현금을 지불 할 수 없었기 때문에 급여와 자본이 혼합 된 패키지를 제공했기 때문에 회사를 중요하게 생각하는 것이 중요했습니다.

저는 MBA를 가지고있어서 현금 흐름을보고 달러 금액을 생각해 냈습니다. 그러나이 파트너는 매우 보수적이며 우리를 평가하는 제삼자가 없으면 그를 데려 올 수 없었습니다. 그래서 우리는 지난 3 년간의 사업을 평가하기 위해 5 가지의 다른 방법을 사용한 비즈니스 중개인을 모집했습니다.

우리와 같은 사업을 평가하는 것은 어렵습니다. 우리는 컨설팅 회사이므로 큰 재고가 없으며 젊은 회사이기 때문에 판매 가격에 불이익을줍니다. 그럼에도 불구하고, 브로커의 수치는 5 % 이내였다. 새로운 파트너의 변호사가 수치를보고 두들겨 맞았고 우리는 중간에있는 숫자에 동의했습니다.

저는이 파트너가 내년 또는 2 년 동안 500 % 성장할 수있을 것으로 예상합니다. 그러나 아마도 더 큰 장점은 객관적인 사람으로부터 높은 판매 가격을 얻는 것에 대한 확신입니다. 기업가로서 비즈니스 가치가 무엇인지 모르는 경우 필요한 정보의 80 %를 기준으로 의사 결정을 내립니다.

우리의 시장 가치를 아는 것은 사업 결정을 내리는 데 도움이되었습니다.

스티브 프레이리

공동 소유자

회사 : Pacific Tugboat Service, 샌디에고 본사

평가 사유 : 파트너 구매

테이크 아웃 : 평가를 통해 소유자는보다 효율적인 비즈니스를 운영하고 잠재적 인 판매를 준비 할 수있었습니다.

나는 예인선 사람이고 나의 파트너는 예인선 사람입니다. 우리는 재정적 인 사람이 아닙니다. 우리는 자산과 부채의 기본 개념과 판매량을 이해하지만 그 요소가 어떻게 구성되는지 이해하지 못했습니다. 우리는 지난 10 년 동안 세 가지 평가를 거쳤으며 각각은 우리가 사업을 더 잘 운영하는 데 도움이되는 교육이었습니다.

가장 최근의 평가는 작년에 두 파트너가 은퇴 한 창립 파트너를 인수했을 때였습니다. 지난 2 년 동안의 잠재적 인 매수를 위해 완료된 지난 2 년 동안 회사의 가치에 대해 많은 것을 알게 되었기 때문에 이번에는 놀라운 일이 없었습니다. 세 파트너는 모두 가치에 대해 편안하게 평가하는 것이 중요하다는 데 동의했습니다.

이 프로세스는 우리가 사업을 생각하고 운영하는 방법에있어 매우 중요합니다. 예를 들어, 고가의 해양 장비는 사업을 운영하기 위해 의존하기 때문에 자산으로 간주되지 않습니다. 장비는 2 천만 달러, 부채는 2 백만 달러이므로 1 천 8 백만 달러의 가치가 있다고 생각했습니다. 그러나 그것은 샌디에고에있는 Business Valuations Ltd.의 Carl Sheeler가 그것을 보았던 방법이 아닙니다. 우리와 같은 회사의 기계는 일상적인 작업에 필요하므로 다른 가치가 있습니다.

우리는 항상 외부인의 관점에서 사업을 구축하는 것이 아니라 현금 흐름을 염두에두고 사업을 운영했습니다. 오늘날 우리는 투자자들이 무엇을 찾는 지 더 잘 이해하고 있습니다. 과거에는 세금 전략이 밸류에이션 전략보다 중요하다고 생각했습니다. 이제 우리는 가치를 높이기 위해 덜 적극적인 세금 자세를 취합니다.

외부 평가 서비스를 사용하는 것이 정말 중요했습니다. 우리와 같은 기업의 경제와 판매 측면에서 전례없는 시간이었으며 Sheeler는 실제로 비슷한 가치와 판매를 찾기 위해 그의 연구를 수행해야했습니다. 그것은 우리가 스스로 할 수있는 것이 아닙니다.