방법 : 가자
차례:
기업가는 세부 사항에 세심한주의를 기울여 모든 것을 감독함으로써 성공적인 기업을 만듭니다. 전에이 이야기를 들었습니다.
그녀의 비전, 노력 및 사업을 번창하게하는 특별한 기술입니다. 그러나 결국 수익은 정체됩니다. 컨설턴트는 다음 단계에 도달하기 위해 자신이 최선을 다하는 것에 집중하고 다른 모든 것을 처리하기 위해 임원을 고용해야한다고 말합니다. 그녀는 망설이다.
그녀의 두려움 : 아무도 그녀가하는 일을 할 수 없다면? 더 나쁜 것은 그들이 그녀의 모든 노력과 업적을 취소하면 어떻게 될까요?
토론토에 소재한 소규모 비즈니스 컨설턴트 인 ProfitPath의 창립자이자 CEO 인 Jim Stewart는 회사가 보통 1 백만 달러에서 1 천만 달러 사이의 수익을 올렸다고 말합니다. Stewart는“성장할 수있는 유일한 방법은 소유자가 자신의 태도와 비즈니스 운영 방식을 바꾸는 것입니다.
설립자는 종종 주요 책임을 위임하는 방법을 모릅니다. “창고에서 일하기 위해 누군가를 고용하는 것이 한 가지입니다. 판매 또는 운영 담당 부사장을 고용하는 것은 전적으로 다른 일입니다”라고 Stewart는 말합니다. 많은 경우에 소유자는 각 상황을 계속 관리하거나 조직을 완전히 포기하고 포기합니다.
Stewart는“비즈니스에 대한 통제권을 성공적으로 포기하는 열쇠는 현명한 직원을 고용 한 다음 중간 정도를 찾아 사람들이 부서를 운영하고 조언을들을 수 있도록 통제력을 유지하는 것입니다.
유아기 사업에서 물러나고 싶습니까? 다음 전문가 팁을 명심하십시오.
내면을 깊이 들여다보십시오. 회사의 성장에 필요한 극적인 변화를 기꺼이 하시겠습니까? 이 전략은 모든 사업자에게 적합하지 않습니다. 스튜어트는“모든 사람은 각자의 한계와 변화 할 수있는 능력이 있습니다. "질문은 자신의 한계를 알고 있습니까?"
미리 생각하라. 기업가와 CEO의 코치 인 세 니아 메 이민 (Senia Maymin) 박사는 많은 소기업 소유주들이 일상적인 성공 또는 실패에 초점을 맞추기 때문에 장기적인 목표를 찾지 못하는 것을 보았다. " 긍정적 인 이익" 이라는 책의 공동 저자 인 Maymin은 다음과 같이 말합니다.
임원 후보자를 검색 할 때 시간을 내십시오. 스튜어트는 고객들에게 다음과 같이 물었습니다.“약혼하고 결혼하기 전에 배우자를 얼마나 오래 알았습니까? 비즈니스에서 누군가를 고위 직책으로 데려가는 것은 개인 생활에서 파트너만큼이나 중요합니다. 그러한 결정을 신중하게 내리십시오.”
고위 직원에게 즉시 주식을 제공하지 마십시오. 2 년의 시험 기간을 설정하여 그들이 무엇을 할 수 있고 조직과의 지브 여부를 확인하십시오. 스튜어트는“자본을 돌려주는 것은 그것을 포기하는 것보다 끔찍한 일입니다.
애슐리 모리스
소유자 및 CEO
비즈니스 : 캐주얼 레스토랑의 전국 체인 인 Capriotti 's Sandwich Shop
전략 : 새로운 최고 운영 책임자의 잠재력이 인정 된 후 그는 대통령으로 승진했다.
결과 : 새 대통령이 2012 년에 고용 된 이후 체인은 70 개에서 거의 100 개 매장으로 증가했습니다.
2008 년에 파트너와 함께 Capriotti를 인수했을 때 회사는 훌륭한 메뉴와 이름을 인정 받았지만 인프라가 부족했습니다. 상점들은 대서양 중부와 네바다 사이에 분배되었으며 유통 체인 간에는 협력이 없었습니다. 나는 곧 전국 공급 시스템의 출시를 감독했으며 결과는 10 점 만점에 6을 줄 수있었습니다.
같은시기에 Patrick Walls를 COO로 고용했습니다. 그는 또 다른 국가 샌드위치 체인 운영에 대한 강력한 이력서를 가지고 있었고, 인프라 프로젝트의 두 번째 단계를 시작했을 때 그는 그것을 감독했습니다. 나는 그에게 같은 규모로 9.75를 주었다. 패트릭이 회사의 일상 업무를 처리하는 것이 훨씬 더 합리적이라는 것이 곧 명백 해졌고, 우리는 그를 대통령 역할로 전환하기위한 2 년 계획을 시작했습니다.
Patrick은 자연스러운 리더이며 업계 최고의 인재를 유치 할 수있었습니다. 현재 그는 25 명의 직원과 모든 식당 직원을 직접 감독하고 있으며 250 개의 식당을 쉽게 지원할 수있는 인프라를 구축했습니다.
나는 매일 매일 직무를 수행하면서 성장 전략, 비즈니스의 얼굴, 프랜차이즈 관계, 재무 상태 유지 등 내가 잘하는 일에 집중할 수 있습니다.
이것은 패트릭의 승진이 영혼을 찾는 것을 요구하지 않았다는 것은 아닙니다. 저는이 회사를 구매하기 위해 전 세계에있는 모든 돈을 사용했고 가족과 친구들로부터의 투자를했습니다. 우리 가족은 이것을 성공으로 만들기 위해 의지했습니다. 우리가 실패하고 내가 통제하고 있다면, 적어도 나는 거울을보고 그것이 내 잘못이라는 것을 받아 들일 수 있었다. 그러나 저는 올바른 사람을 올바른 위치에두면 돈이 실제로 더 안전하다는 것을 깨달았습니다. 삼키기 힘든 약 이었지만, 나는 여전히 내 결정에 확신합니다.
리사 파이어 스톤
회장과 소유자
비즈니스 : 직원 복리 후생 컨설팅, 매니지드 케어 어드바이저
전략 : Firestone은 회계 및 재무 자문을 처리하기 위해 파트 타임 컨트롤러 및 CFO를 고용했습니다.
결과 : 2008 년부터 매년 30 ~ 40 %의 수익이 증가합니다.
1997 년에 회사를 시작한 후 처음 몇 년 동안, 나는 컴퓨터 설치부터 모든 회계 및 송장에 이르기까지 모든 일을했습니다. 2003 년까지 미군과 함께 프로젝트를 진행할 때까지 점차 소수의 사람들을 추가했습니다.
연방 정부 계약을 서비스하는 것은 사업을 다음 단계로 끌어 올릴 수있는 큰 기회였습니다. 그러나 그 시점까지 회사를 운영하는 것과 관련된 일에 전문가 였지만 정부 계약에 대해서는 전혀 몰랐습니다. 첫 번째 연방 프로젝트를 위해 저는 볼트와 너트를 이해 한 파트너와 함께 일했습니다.
정말 눈을 opened습니다. 이 새로운 비즈니스를 성장시키기 위해서는 전략적 계획 및 비즈니스 개발과 같은 최선을 다하고 전문가와 조언자에게 의존해야한다는 것을 깨달았습니다.
나는 똑똑한 고용 방법을 배우기 시작했다. 저는 회계에서 벗어나야한다고 시간제 CFO를 가져 왔습니다. 파트 타임 컨트롤러를 고용했지만 처음에는 그를 믿지 않았기 때문에 1 년 동안 복제 시스템에서 일하게했습니다. 2008 년에 큰 불황이 닥쳤을 때 우리의 성장은 매년 30-40 %의 비율로 급등했습니다.
내가 가진 강점을 알게되면 모든 직원을 다른 시각에서 바라 봅니다. 45 명의 모든 직원이 훌륭하더라도 그것이 올바른 위치에 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 그래서 나는 그들의 기술을 가장 잘 사용하는 역할로 옮기는 것에 소심하지 않습니다.
나는 위임하는 법을 배워야했고 그것을 잘 해냈다. 그러나 직원들에게 계속 정보를 제공하도록 요청합니다. 내가 무슨 일이 일어나고 있는지 아는 한 멋지다. 그러나 연결이 끊어지기 시작하면 헬리콥터 작업을 다시 수행해야합니다. 이런 이유로 나는 항상 사무실 문을 열어 둔다.
벤 세이 어스
설립자 겸 CEO
비즈니스 : VoIP 하드웨어, 온라인 통신 하드웨어 소매 업체
전략 : 수년간의 위임과 책임 증대로 Sayers는 회장 / CFO 내에서 승진했습니다.
결과 : 이번 인수로 Sayers는 보완적인 사업을 구축 할 수있었습니다.
2002 년 VoIP 공급을 시작했고 5 년 후 Paula Griffo를 컨트롤러로 고용했습니다. 그녀는 경기 침체를 극복하는 데 큰 도움이되었습니다. 그 기간 동안, 그녀는 매우 유능한 재정적 결정을 내렸고, 그녀는 그녀가 정말로 유능하고 우리의 고객과 직원뿐만 아니라 사업을 계속 유지하고 있음을 증명했습니다.
이 몇 년 동안 나는 기업가로서 나 자신에 대해 많은 것을 배웠습니다. 저는 이제 저는 성장하는 사람보다 스타트 업 사람에 가깝습니다. 나는 사업을 세우는 데는 능숙하지만 성장을 유지하는 데 필요한 긴박감을 잃습니다. 나는 매일 매일의 운영에 초점을 맞추고 새로운 거래를하지 않기 때문에 회사가 테이블에서 사업을 떠나고 있음을 알기 시작했습니다. 폴라는 그 점에서 훨씬 낫습니다.
2 년 전에 우리는 Paula를 사장 및 CFO에게 홍보하기위한 핸드 오프 프로세스를 시작했습니다. 나는 그녀가 점점 더 중요한 재정적 결정을 내릴 수 있도록 힘을 실어 주었고 그녀에게“아니오”라고 많이 말하라고 요청했습니다. 나는 매우 낙관적 인 경향이 있고, 그녀는 매우 실용적입니다.
그녀의 상식 덕분에 우리는 나쁜 임대에서 나왔고 거의 백만 달러의 빚을 없애고 3 년 연속 수익을 올렸습니다. 또한, 그녀는 직접 관리, 목표 달성 및 구매 결정 (내 최선이 아닌 작업)에 대해보다 책임감있는 훨씬 가시적이고 리더십 중심적인 역할을 수행하고 있습니다. 이를 통해 내가하는 일에 집중할 수 있습니다. 새로운 사업을 구축하십시오.
얼마 전 저는 사무실의 메인 플로어에서 몇 년 전에 시작한 서비스 사업에 집중할 수있는 창고로 작업 공간을 옮길 수있었습니다. 우리는 매일 새로운 하드웨어 고객을 확보하고 있으며 모두 서비스가 필요하지만 다른 곳으로 가려고했습니다. 주의를 기울이지 않아서 서비스 사업이 절뚝 거리고있었습니다. 이제 할 수 있습니다.
