네트워킹을 덜 고통스럽게 만드는 방법

많은 젊은 전문가들에게는 네트워킹 행사에 참석하는 것이 치과 의사에게가는 것만큼이나 재미 있다고 들립니다. 필요한? 예. 재미있는? 별로. 이와 같은 태도는 이해할 수 있습니다. 압력이 높고, 누가 먼저 접근해야할지 확실하지 않으며, 대화는 어색한 것부터 당황한 것까지 다양 할 수 있지만 근시안적입니다.

네트워킹은 새로운 일자리를 찾는 가장 효과적인 방법으로 목록에 올라 있으며 전문가의 84 %는 대면 상호 작용이 더 나은 비즈니스 관계를 형성하는 가장 좋은 방법이라고 동의합니다. 일화 적으로 말하면 네트워킹 이벤트를 통해 다른 사람들과 연결하는 것이 내 사업을 구축하는 데 필수적이었습니다. 네트워킹을 통해 파트너십을 맺고 계열사를 확보했으며 고객을 모두 직접 확보했습니다.

물론 네트워킹은 가치가 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 이해하기 어려운 것은 비참 할 필요가 없다는 것입니다. 네트워킹에 대한 당신의 생각을 재구성 할 때, 그것은 악의를 멈추고 개인적이고 전문적인 브랜드를 구축하는데 자산이되기 시작합니다. 이 작업을 수행하기위한 최고의 두 가지 팁은 다음과 같습니다.

1.“왜”를 밝히십시오.

나는 네트워킹 자체에 어려움을 겪었 기 때문에 네트워킹을 두려워하는 사람들과 공감합니다. 처음 사업을 시작했을 때 생산성을 높이고 관심을 끌기 위해 필사적이었습니다. 그러나 나는“무엇을해야합니까?”라는 의무를 넘어서는 방법을 몰랐기 때문에 종종 사건에 좌절감을 느꼈습니다.

내가 부끄러워하지 않았다. 사실, 저는 소개를하고 악수를하고 의미있는 대화에 뛰어 들기를 열망했습니다. 그러나 1 ~ 2 분 간의 채팅 후 상대방의 시선이 흐려져서 개인적이고 전문적인 피치가 떨어지고 있음을 알 수있었습니다. 나는 자신과 나의 서적 편집 회사를 어떻게 소개했는지 재구성해야한다는 것을 빨리 깨달았다.

내가 누구인지와 내가 한 일을 사람들에게 알리는 대신, 내가 왜 일을하는지 밝히기 시작했습니다. 예를 들면 : 나는 책 출판 분야에서 일했기 때문에 책 편집 사업을하고 있습니다. 그래서 그것은 제가 잘 알고있는 산업입니다. 책이 세상을 풍요롭게하고 새로운 아이디어를 이해하는 데 도움이되기 때문에 가치가 있다고 생각하기 때문에 출판에 도착했습니다. 다른 사람들과 연결하고 개인적으로 성장하십시오.

이제 저는 업계에 있지 않은 사람들과 네트워킹을하고 무엇을하는지 묻습니다.“저는 작가가 독자의 마음과 마음에 특별한 자리를 차지하는 책을 만들도록 돕습니다.”라고 말합니다. 내가하는 일에 대한 더 정확한 설명이 있습니다. 훨씬 더 흥미 롭습니다. 이유의 근본 원인에 도달하면 더 많은 사람들에게, 심지어 청중과 관련이없는 사람들까지도 말하는 목적을 찾을 수 있습니다.

업계 내에서 네트워킹을 할 때는 잠재 고객에게 제공하는 가치를 강조하여 약간 다른 접근법을 사용합니다. 일반적으로 다음과 같이 보입니다. "야심 찬 비전을 실현하는 책을 만드는 방법을 배우려는 영감을주는 저자들과 함께 일합니다."그런 식으로 업계 내부자는 내가하는 일과 내가 제공하는 가치를 하나의 강력한 진술로 발견합니다.

소개를하는 것은 저에게 매우 성공적인 전략이었습니다. 제대로 열면 사람들의 관심을 끌고 호기심을 자극 할 수 있습니다.

2. 예상치 못한 것을 전달하십시오.

대화를 계속하는 방법을 알고 있다면 훌륭한 오프닝 라인을 통해 활기찬 전문 네트워크로 바로 연결될 수 있습니다. 네트워킹이 진정으로 가치가 있기 위해서는 소개를 후속 회의로 바꿔야합니다.

대화가 유기적으로 진행되는 데 도움이되는 여러 가지 방법이 있지만, 이를 수행하는 가장 좋고 가장 잘 사용되지 않는 방법은 책을 사용하는 것입니다. 다른 사람과 네트워크를 만들고 싶다면 개인화 된 책 추천을 제공하십시오. 이상적으로는 선물용 사본이 있지만 유혹적인 (그리고 빠른) 설명도 효과적입니다.

이 전략은 여러 가지 이유로 성공합니다. 첫째, 예상치 못한 일입니다. 사람들은 세일즈 스왑이나 명함을 제외하고 네트워킹 이벤트를 떠날 것으로 거의 예상하지 않습니다. 또한, 사람들에게 실제 책을 제공하면 그 어느 때보 다 더 강력한 판매 관계가 형성됩니다. 그렇게하면 관심 분야에 대해 지식이 풍부하고 정통한 사람이되어 훨씬 더 흥미로운 사람이됩니다. 한 번의 제스처로 책을 읽을 수없는 책의 출처가됩니다.

즉, 이 전략이 작동하려면 준비해야합니다. 네트워킹 행사에서 만나고 싶은 사람들을 알고 연구하십시오. 그들의 전문 분야는 무엇입니까? 그들은 어떤 주제에 대해 이야기합니까? 그들의 개인적인 관심사는 무엇입니까? 당신이 읽은 책 중 어떤 책을 호소 할 것인지 고려하십시오. 영업 팀 심리학에 대한 간과 나 해군 SEAL의 회고록이 될 수 있습니다.

선물을 전달할 때 책을 좋아한다고 생각하는 이유를 설명하는 내부 표지에 메모와 같은 개인적인 접촉을 추가하십시오. 이렇게하면 일대일 연결이 추가로 설정됩니다.

나는 이런 종류의 연결을 몇 차례 받고 있었고 매번 그 책은 나에게 매우 귀중했습니다. 비즈니스에 대한 영향력있는 통찰력을 제공하거나 영감을주는 책을받는 것은 귀중한 일입니다. 기증자의 이메일에 우선 순위를두고 도움을 줄 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.

다음 네트워킹 행사를 두려워하는 경우 책장을 살펴보십시오. 전달하려는 음량을 찾지 못할 수도 있지만 생각하고 싶은 생각은 기억할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신은 카리스마에 의존하는 것을 멈추고 대신 지능과 적성에 의존하기 시작합니다. 그것이 바로 지속적인 인상을주는 것입니다.

네트워킹이 젊은 전문가에게 가장 쉽고 재미있는 활동은 아니지만 매년 치과 검진만큼 고통 스러울 필요는 없습니다. “이유”를 이해하고 명확하게 설명하고보다 의미있는 대화를위한 문을 여는 연결 지점을 만들면 경력을 발전시키는 더 나은 연결을 만들 수 있습니다.