방법 : 승리를위한 라이벌과 파트너

협업은 하나이지만 경쟁 업체와 협력하고 있습니까?

New York Times 의 베스트셀러 작가이자 기조 연설자 인 4 회 기술 기업가 인 Josh Linkner는“입에서 거품을내는 경쟁자로서 일대일로 경쟁하는 대신 파트너가 될 수있는 방법을 생각해보십시오. "이전에 경쟁을 고려한 사람이나 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수있는 수많은 기회가 있습니다."

Linkner는 모범 사례 및 추천을 통해 서로를 지원하는 기조 연설자를위한 마스터 마인드 그룹을 운영합니다. "다른 사람들과 공유하는 팁은에 대한 참여를 잃을 수 있습니다."라고 그는 말합니다. "하지만 우리는 시장에서 다른 사람들을 잃기보다는 경쟁자와 함께 성장하여 업계와 산업을 키우고 싶습니다."

경쟁 업체와 경쟁 할 수있는 방법을 브레인 스토밍하려면 다음 전략을 고려하십시오.

1. 자원을 공유하십시오. 전체 시장에서 더 큰 이익을 얻기 위해 기술을 공유하는 것이 합리적입니다. Dell, HP 및 Emerson은 각각의 랩톱 및 태블릿에 인텔 프로세서를 사용하기로 동의했습니다. 이를 통해 업계 표준을 수립하고 온라인 보안을 개선하며 Apple의 iOS에 대한 시장 점유율을 종합적으로 확보 할 수있었습니다. 1990 년대 초 KLM과 노스 웨스트 항공은 업계 최초로 노선을 공유하고 공동 운항 항공편을 만들어 더 많은 좌석을 채우고 수익성을 높였습니다. 나머지 산업계도이 모델을 따랐습니다.

2. 큰 녀석을 이길 세력. 소규모 기업은 파트너십을 활용하여 큰 경쟁 업체와 경쟁 할 수 있습니다. 재고 또는 공급 업체 서비스를 대량으로 구매하기 위해 함께 모이는 것이 좋습니다. Blue Moon Fair Trade는 다른 3 개의 공정 거래 소매 업체와 협력하여 태평양 횡단 배송을 결합하여 운송 및 서류 비용을 최대 40 % 절감합니다.

3. 큰 사람들을 끌어 들이기 위해 팀을 구성하십시오. 경쟁 업체와 협력하여 대규모 고객을 유치 할 수도 있습니다. Signal 88 Security의 회장 인 Joseph Marshall은 비슷한 지역 경쟁 업체와 협력하여 클리블랜드에서 개최 된 2016 년 공화당 전당 대회에 대한 보안 서비스를 제공하기위한 공동 제안서를 제출했습니다.

4. 가시성을 향상시킵니다. 여러 경쟁 브랜드를 선보이는 전시회를 생각해보십시오. New York International Auto Show에는 수십 개의 제조업체의 차량이 포함되어 있으며, 이 모든 행사는 독립적 인 노력으로 얻을 수있는 것보다 최신 모델을 더 많은 미디어 및 잠재 고객에게 홍보 할 가치가있는 기회로 간주합니다.

5. 모범 사례를 높이십시오. 당신이 존중하는 다른 성공적인 기업가들과 협력함으로써, 당신은 산업 표준을 수립하고 스스로를 생각의 리더로 자리 매김합니다. 무역 협회 또는 회의를 만들거나 해당 산업에 대한 독립적 인 연구 보고서를 후원하는 것을보십시오. 이들 모두는 긍정적 인 미디어와 고객 및 동료에게 노력을 기울이는 사람들에게 관심을 가져다줍니다.

6. 상호 참조. 의사는 항상 이것을합니다. 전문의는 특정 치료가 필요한 환자를 해당 치료를 제공하는 파트너에게 소개하고 그 반대도 마찬가지입니다. 고객이 자주 필요로하는 서비스와 해당 보완 서비스 또는 제품을 전문으로하는 유사한 비즈니스를 식별하십시오. 서로를 지원할 수있는 방법을 자세히 설명하는 제안으로 그들에게 다가 가십시오. 먼저 아이디어가 왜 두 회사 모두에게 윈-윈인지를 설정하십시오. Linkner는“무장 해제 요청의 이유를 분명히하는 데 중점을 둡니다. "전술에 집중하고 집중하지 마십시오."

줄리 킨즈

설립자 및 소유자

비즈니스 : Junket : 미니애폴리스의 빈티지 부티크 인 Tossed & Found

얼라이언스 : Kearns는 하나의 상업용 복도에서 다른 빈티지 소매 업체와 힘을 합쳐 궁극적으로 도시 지원, 미디어 관심 및 발 교통을 유치했습니다.

결과 : 이 지역은 곧 10 개의 소매점과 번성하는 쇼핑 센터로 성장할 것입니다.

2 년 전, 나는 번화 한 상업 복도에 소매점을 열었습니다. 이 지역에는 또 하나의 빈티지 소매점이 있었고 한 달에 두 번 주말에 문을 열었습니다. 나는 그들에게 다가 가서 비슷한 시간을 조정할 것인지 물었다. 그들은 협력 할 수있었습니다.

얼마 후, 같은 지역에 2 개의 재판매 매장이 더 문을 열었고 우리 시간과 함께 탑승했습니다. 매장은 모두 몇 블록 떨어져 있기 때문에 우리는 고객을 다른 소매점으로 구두로 안내하기 위해 노력했습니다. 그로부터 1 년 반 전에, 우리 모두는 자리에 앉았고, 우리는 Minnehaha Mile이라고 불리는 쇼핑 지역으로 공식적으로 조직하기로 동의했습니다.

골동품 및 재판매 산업은 악명 높고 경쟁이 치열합니다. 나는 내 사업이 그렇게되기를 원하지 않았습니다. 재판매 상점은 본질적으로 서로 경쟁하지 않습니다. 우리는 모두 다른 것을 제공합니다. 우리가 판매하는 것은 상품이 아닙니다. 미니애폴리스 전역에 다른 빈티지 매장이 흩어져 있습니다. 그러나 Minnehaha Mile 소매점은 함께 묶어 실제 쇼핑 지구를 만들고 개별적으로 할 수있는 것보다 더 많은 고객을 유치했습니다.

이를 통해 우리는 브랜딩 노력에 사용한 도시 비즈니스 협회로부터 3, 000 달러의 보조금을 신청하고 받았습니다. 이로 인해 다른 소매 업체뿐만 아니라 도시에 언론의 관심과 가시성이 높아졌습니다. 다음 몇 개월 내에 9 번과 10 번 상점이 문을 열 것입니다. 우리는 함께 모든 소매점을 보여주는 지구의지도를 만들었습니다. 우리는 이벤트를 계획하기 위해 매달 두 번 모입니다. 예를 들어, 우리는 최근 지역 동물 보호소와 파트너십을 맺었습니다.이 곳에서 노인을“빈티지”로 소개하여 빈티지 제품을 지원한다는 사명에 맞춰 입양을 준비했습니다. 우리는 또한 지구 한가운데에 다가오는 도로 공사와 협력했습니다. 지구의 카페는 우리가 만날 수 있도록 방 사용을 기부합니다.

우리가 이런 식으로 협력하지 않았다면, 어느 누구도 얻을 수 없었을 것입니다. 힘을 합치는 것이 우리를 성공적으로 만들었습니다.

다니엘 디기 즈

주요한

사업 : 뉴욕 브루클린의 디지털 마케팅 전략가 MadPipe

제휴 : MadPipe와 Think Work Media는 서로의 고객을 상호 참조하고 잠재적 고객을 교육하고 해당 산업에 대한 사고 리더십을 확립하기위한 마케팅 과정을 공동으로 만들었습니다.

결과 : 잠재 고객을위한 과정을 공동으로 만들고 상호 추천 기회를 확인했습니다.

Think Work Media 책임자 Shayne Spencer와 저는 네트워킹 그룹에서 만났고, 우리 둘 다 업계의 기준을 높이고 자한다는 것을 금방 깨달았습니다. 디지털 마케팅 비즈니스에는 스스로 "전략가"라고 부르는 많은 공급 업체가 있습니다. 이는 종종 회사의 마케팅 예산을 관리하고 해당 리소스를 자신의 대행사가 제공하는 서비스를 구매하도록 할당하는 것을 의미합니다. 그렇게되면 업계의 모든 사람이 경쟁자로 간주됩니다. 또한 벤더는 많은 전문 용어를 사용하여 기업이 많은 가치를 제공하지 않고도 많은 돈을 쓰도록 설득합니다. 그것은 우리 모두에게 좋지 않습니다.

Shayne과 내가하는 일의 기본 철학은 매우 다릅니다. Think Work Media는 마케팅 대행사입니다. 즉, 전략, 웹 디자인, 소셜 미디어, 이메일 및 온라인 광고 마케팅을 포함한 모든 것을 수행합니다. 나는 전략가 일뿐입니다. 회사는 내 뇌에 대해서만 비용을 지불합니다. 추가 서비스를 판매하지 않으며 때로는 고객에게 마케팅 소스 기능을 제공하고 다른 경우에는 아웃소싱하도록 조언합니다. 저의 조언은 투자 상품을 판매하지 않는 유료 금융 전문가와 매우 객관적입니다.

그러나 Shayne과 저는 우리가 비슷한 가치를 공유한다는 사실을 깨달았으며, 우리 둘 다 자신을 생각의 리더로 자리 매김하고 마케팅 벤더로부터 최대한의 가치를 얻는 방법에 대해 비즈니스를 교육하기 위해 협력하고 싶습니다.

우리는 힘을 합쳐 사업주를위한 8 주 마케팅 과정을 제공하고 있습니다. 가격은 650 달러이며 12 명의 기업가로 제한되어 있으며 서로의 장점을 활용합니다. Shayne은 웹 디자인 및 분석에 중점을 둔 반면 소셜 미디어 전략 섹션을 이끌고 있습니다. 우리는 고객을 강의에서 제외시키기를 희망하지만, 어려운 판매 피치는 아닙니다. 우리의 장점은 고객 기반을 교육하여 업계에서 깨달은 구매 결정을 내릴 수 있다는 것입니다.

코스워크를 만드는 것은 매우 중요합니다. 그것은 우리의 아이디어와 메시지를 연마하고 우리의 실제 경쟁자가 누구인지 명확히하도록 강요합니다. 우리의 자아를 내려 놓으면 우리가 협력 할 수있는 방법을 깨닫게되었습니다. Shayne은 저의 프로젝트에서 전략가로 가장 가치를 더할 수있게 해주었습니다. 고객 중 한 명이 아웃소싱하는 것이 합리적이라고 생각하면 Think Work Media를 가리 킵니다.

멜로디 힐리

전략 및 통합 책임자 (CTO) 수석 부사장

사업 : VSP, 시력 보호 보험

제휴 : VSP는 보험 적용 범위를 Pearle Optical으로 확대했습니다.

결과 : 더 많은 사람들이 시력 관리에 더 잘 접근하여 두 파트너의 비즈니스를 향상시킵니다.

Pearle의 모회사 인 VSP와 Luxottica는 공급망을두고 경쟁합니다. 두 회사 모두 비전 보험과 안경 제조업을 보유하고 있습니다. 그러나 우리는 몇 년 전과는 다른 경쟁을보고 있습니다. 오늘날 우리의 경쟁 업체는 시력 관리 옵션에 쉽게 액세스하기를 원하는 점점 더 젊은 고객과 저가의 안경 옵션을 제공하는 인터넷 인 시장입니다.

궁극적으로 두 회사는 더 많은 사람들이 더 잘 볼 수 있도록 돕는 동일한 임무를 공유합니다. 전통적으로 VSP는 현지 독립 의사와 파트너 관계를 맺었습니다. 그러나 2020 년까지 보험 고객의 절반 이상을 구성하는 밀레니엄 세대는 안과 서비스 및 더 많은 선택에 더 쉽게 액세스 할 수 있어야한다는 것을 알았습니다. 고용주는 직원들에게 더 많은 안과 치료 옵션을 요구했습니다. 우리는 이러한 요구를 충족시키기 위해 비즈니스를 수행 한 방법을 현대화해야했습니다.

우리는 파트너쉽을 맺음으로써 서로 사업의 점유율을 높일 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 보험 적용 범위를 Pearle Vision EyeCare Centers로 확대했습니다.

Pearle은 명백한 파트너였습니다. 온라인 소매 모델이 확립되어 있으며 각 위치는 독립적으로 소유 한 프랜차이즈입니다. 이는 30, 000 명의 독립적 인 안과 전문인을 대표하는 VSP의 전통을 유지하며, 더 많은 고객을 Pearle으로 이끌 것입니다.

파트너십 롤아웃은 11 월에 시작되었으며 이미 두 파트너 모두 성공했습니다. Pearle은 이전에 시력 치료를받지 않은 많은 새로운 환자를 추적했습니다. 한 경우, Pearle Vision 안과 의사가 망막이 분리 된 것을 발견했을 때 VSP 고객이 응급실로 즉시 보내졌습니다. 이 경우 하나만으로도 더 많은 사람들이 시력 관리를 이용할 수있게되므로 파트너쉽을 검증합니다.

마스터 마인드 그룹은 협력하고 성공을 가속화하는 좋은 방법입니다. 제안, 솔루션 및 피드백을 위해 존경받는 조언자 (또는 경쟁 업체) 팀을 만드는 방법을 알아보십시오.