방법 : 좋은 홍보를 통한 이익

“모든 언론은 좋은 언론이다”라고 격언합니다. 아마도. 그러나 모든 언론이 판매로 이어지는 것은 아닙니다.

동료들에게 홍보 노력에 대해 물어보십시오. 탄탄한 언론 보도를하려면 보통 고가의 전문 대행사를 고용하거나 사내에서 상당한 시간과 노력을 투자해야합니다. 그리고 기업가들은 종종 언론 보도와 이익 사이에 직접적인 상관 관계가 없다는 사실에 놀랐습니다.

" 뉴욕 타임즈 나 월스트리트 저널 과 같은 최고의 미디어에있는 것은 대상 청중이 소비하는 미디어만큼 강력하지 않습니다."저널리스트와 소스를 연결하는 주요 플랫폼 인 Help A Reporter Out의 설립자 인 Peter Shankman은 말합니다. 부티크 마케팅 및 홍보 대행사 인 Geek Factory의 교장입니다.

핵심은 대상 고객이 누구이며 무엇을 읽거나 시청하는지 식별하는 것입니다. Shankman은 매년 호화로운 시가 테마 파티를 던진 소프트웨어 클라이언트를 회상합니다. Shankman은 Cigar Aficionado 잡지에 회사를 소개하는 데 도움을주었습니다. Cigar Aficionado 잡지는 많은 영향력있는 CEO가 읽었으며 일부는 새로운 비즈니스에 대해 문의하는 소프트웨어 클라이언트라고 불렀습니다.

큰 이야기, 작은 출판

기업가, 전문가, 작가 및 코치의 홍보 전략가 인 셀레나 수 (Selena Soo)는 시가 애시오나 도 ( Cigar Aficionado) 가 주류에 대한 호소력을 가지고 있지만 소기업에 가장 큰 기회를 제공하는 소규모 틈새 무역 간행물이라고 말합니다. Soo는“틈새 출판물은 주제에 대해 매우 열정적이며 소기업의 미디어 문의에 대해 조치를 취할 가능성이 더 높습니다”라고 말합니다.

자체 PR의 100 %를 수행하고 주로 블로그를 다루는 컨디셔너 제조업체 인 oVertone Haircare를 고려하십시오. 이 회사는 최근에 거대한 육아 블로그와 작은 틈새 블로그에 광고를 게재했습니다. 대규모 일반 고객 사이트에서 많은 트래픽이 발생했지만 판매량은 적었습니다. 한편 인구 통계가 올바른 작은 블로그는 주간 매출을 250 % 이상 늘 렸습니다.

매체를 고려

Good Morning America 외형과 같은 주요 범위에 자동으로 새 고객이 웹 사이트를 침수한다고 가정하지 마십시오. 시청자가 아침 TV 쇼와 같은 단일 매체를 통해 제품이나 서비스에 대해 듣고 나서 랩톱을 켜고 웹 사이트를 검색하여 구매할 가능성이 거의 없기 때문입니다. Shankman의 고객 중 한 명은 항공사 여행객이 좌석을 선택할 수있는 소프트웨어를 만들었습니다. 그는 회사를 기내 잡지 표지에 탐낼 수 있었지만 판매는 개선되지 않았습니다. Shankman은“사람들이 제품에 대해 읽은 후에는 집에 가서 다운로드하는 것을 기억하지 못했습니다.

평생 동안 알고있는 레거시 미디어 브랜드는 많은 명성을 보유하고 있지만 온라인 출판물의 가치를 과소 평가하지 마십시오. 웹 스토리의 링크는 독자를 온라인 공급 업체 나 홈페이지로 직접 안내 할 수 있습니다. 결국 미국 인구 조사 통계에 따르면 전자 상거래 판매는 전체 소매 판매보다 3 배 이상 빠른 속도로 증가하고 있습니다.

수백만 명의 독자가있는 주류 광택 잡지에 광고를 게재 한 후에도 몇 달 또는 몇 년이 걸리며 온라인 미디어의 뉴스주기는 몇 시간에 불과합니다.

미디어와 연결

• 해당 산업을 다루는 기자와 편집자를 따르십시오. 이 정보의 좋은 출처는 Twitter, LinkedIn 및 MediaBistro의 마스트 헤드를 포함합니다.

• 트렌드 나 놀라운 신제품을 가장 먼저 만나기를 원하는 이들 전문가와 교류하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

• 당신에 대한 특집 기사를 기대하지 마십시오. “대부분의 뉴스는 트렌드에 관한 것입니다. 이야기는 적절하고시기 적절해야합니다.”라고 Soo는 말합니다. "자신의 의제를 추진하는 대신 유용한 정보를 제공하는 사람으로 자신을 활용할 수 있습니다."

로렌 위트

마케팅 및 고객 서비스 담당 이사

사업 : 애리조나 주 메사 소재 법무 법인 잭슨 화이트 변호사.

전략 : 최대한 많은 대상 고객에게 무료 조언을 제공합니다.

결과 : 홍보 노력으로 새로운 리드와 고객이 생겼으며 브랜드 인지도가 크게 향상되었습니다.

2010 년에 지역 신문 인 애리조나 공화국 과 함께 주간 칼럼을 마련했습니다. 원래 부동산 문제에 중점을 둔이 칼럼은 이제“노화와 법”이라고 불립니다. 그러나 형식은 동일합니다. 독자들은 질문으로 글을 쓰고 변호사가 대답합니다.

매주 우리 회사는 장로 법과 관련하여 10-20 건의 질문을 받고 있으며, 변호사들은 토요일 신문에서 필드별로 하나를 선택합니다. 최근 주제에는 재향 군인의 혜택, Affordable Care Act 및주의 장기 요양 프로그램 자격이 포함됩니다.

2014 년 첫 8 개월 동안, 우리는 열 독자들로부터 시작된 10 개의 상담을 추적했으며 그 중 8 개의 상담은 고객이되었습니다. 이 비용은 $ 50, 000에서 $ 100, 000 사이였습니다.

회사가 보상받지 못한 칼럼은 잭슨 화이트에게 다른 방식으로 혜택을줍니다. 우선, 로비에 기둥으로 가득 찬 바인더를 보관하고 누군가가 그것을 통과 할 때마다 회사에 신용을 빌려줍니다. 이 내용은 블로그 게시물 형태로 웹 사이트에서 다시 사용되며 주간 이메일 뉴스 레터에서도 다시 사용됩니다. 그것은 또한 우리에게 명성의 척도를줍니다. 파트너들은 다른 참석자들이 주머니에서 기둥을 잘라내어 신문에서 변호사를 보았다고 말하는 행사에 참석했습니다. 우리 변호사와 회사를 지역 사회 전문가로 선정합니다.

마케팅과 관련하여 이는 잠재적 고객과 연결하는 매우 효율적인 방법입니다. 이 칼럼은 독자의 실제 질문을 바탕으로하므로 목표 시장의 가장 깊은 관심사를 더 잘 이해하고 해결할 수 있습니다. 추측이 없습니다. 사실, 공화국 은 신문의 통계에 따라 부동산에서 노인 법률 주제로 다시 초점을 맞추도록 요청했습니다. 이 칼럼의 인구 통계와 함께이 지역의 인구 통계는 무엇에 집중해야하는지 알려주었습니다.

로리 치크

설립자

비즈니스 : Cheek'd, 뉴욕에서 운영하는 데이트 서비스. 회원들은 시선을 사로 잡는 사람들에게 카드를주고, 수신자에게 회원의 온라인 프로필을 확인하도록 요청합니다.

전략 : 끈기있는 여러 미디어 매장에서 개인적으로 범위를 추적하십시오.

결과 : 첫 번째 미디어 히트는 5 개의 판매량을 기록했으며 회사를 시작했습니다.

2010 년에 시작한 이래, Forbes, The Washington Post, Fox 등 모든 곳에서 소개되었습니다. 우리는 신생 기업이며 우리가 출범했을 때 PR 팀을위한 예산이 없었습니다. 나는 우리의 모든 PR을 스스로했다. 나는 20 장의 검은 봉투를 받았으며 검은 뺨 카드를“이 카드는 당신의 인생을 바꿀 것입니다”라는 메모와 함께 사업체에 대한 자세한 정보를 배우는 코드와 함께 넣었습니다. 나는 우리를 다룰 것이라고 생각되는 최고의 국가 간행물에서 편집자와 기자 20 명에게 카드를 전달했습니다. 총 12.50 달러의 비용이 듭니다.

첫 번째 미디어 히트는 Stephanie Rosenbloom의 New York Times 기능입니다. 이야기는 오후 10시에 온라인으로 갔고, 그날 밤 교통 체증으로 서버가 추락했습니다. 한 언급은 30, 000 달러의 가치가있었습니다.

기술 사이트 TechCrunch에 대한 보도 이후 두 번째로 큰 판매 급증이있었습니다. 우리는 신생 기업을위한 연례 행사 인 NY TechDay에 참석했으며 투자자를 유치하기 위해 부스를 설립했습니다. TechCrunch는 관심을 가지게되었고 160 개 스타트 업 회사의 수많은 출품 업체 중에서 우리를 선택했습니다. TechCrunch 팔로워는 트위터 사용자가 많기 때문에 소셜 미디어에 관한 이야기가 폭발적으로 확대되어 더 큰 도달 범위를 제공했기 때문에 큰 판매 일이되었습니다.

2 년 전, 우리는 월스트리트 은행가를 대상으로하는 Cheek'd 카드를 출시했습니다.“포트폴리오의 일부를 만드십시오.”와 같은 재미있는 문구가 새겨 져 있습니다. 저는 미디어 네트워킹 행사에 참석하여 월스트리트 저널을 발견 할 때까지 모든 사람의 이름표를 스캔했습니다. 보고자. 그녀 앞에 얘기하고 싶은 사람이 6 명이나 있었지만, 그녀의 관심을 끌고 독점적 인 이야기를 약속 할 때까지 참을성있게 기다렸다. 저널 은 많은 판매를 유도하지는 않았지만 적어도 월스트리트 저널 을 바이오에 포함시킬 수있는 비디오 스토리를 진행했습니다. 또한 미디어가 다른 미디어가 귀하에 대해 쓴 것을 더 많이 볼수록 더 많은 정보를 다루게됩니다.

때로는 나쁜 홍보조차 좋은 홍보입니다. 우리의 세 번째로 큰 판매 일은 3 월에 상어 탱크 에 있었을 때였습니다. 기본적으로 상어는 구멍을 찾아서 죽으라고 말했습니다. 그러나 우리 사이트에는 약 10 만 명의 순 방문자가 생겼고 다시 추락했습니다.

존 시어

설립자 겸 CEO

비즈니스 : 스마트 폰 및 태블릿 용 방탄 유리 화면 보호기 제조업체 인 Lancelot 's Armor

전략 : 홍보 대행사를 고용하여 다양한 미디어 판매점에 파열하십시오.

결과 : Lancelot 경은 한 달 동안 110 %의 매출 증가를 경험했습니다.

우리는 대부분의 제품을 온라인으로 판매하고 있으며, 모든 사람들이 검색 엔진 최적화 (SEO)에 투자하라고 지시했습니다. 나는했지만 결과에 감동하지 않았습니다. 긍정적 인 홍보는 자연스럽게 SEO를 구축하는 방식과 동일하다는 것이 이해가되었습니다. 그러나 SEO 회사는 일반적으로 PR에 능숙하지 않습니다. 그래서 나는 SEO 예산에서 돈을 꺼내 뉴저지 홍보 회사에 투자했습니다. 우리가 함께 시작할 때, 나는 측정 가능한 결과를 원한다는 것을 분명히했다.

PR 회사는 우리가 프레스를 얻을 수있는 것에주의를 집중시키는 데 도움을주었습니다. 좋아, 그것은 고성능 소총 총알을 멈추지 않지만 BB 총에서 라운드를 막을 것입니다. 회사는 그 유행어에 초점을 맞추고 전화기에 총을 쏘는 TV 뉴스 기사를 발표했습니다. 우리는 전국적인 미디어 캠페인을 시작했으며, 첫 번째 히트는 시애틀의 NBC 계열사에서 오후 6시 세그먼트로 진행되었습니다. 비록 우리가 전국적으로 판매하지만 이야기가 부딪 치자 시애틀 지역 판매는 15 배 급증했습니다. 공이 굴러갔습니다.

캠페인이 시작된 지 2 주 만에 기즈모도, 로스 앤젤레스 타임즈, 휴스턴 크로니클 과 같은 거대한 주류 및 기술 브랜드를 포함하여 100 개가 넘는 미디어 아울렛이 우리를 데려 왔습니다. 월별 매출은 110 % 증가하여 PR 투자에 대한 상당한 수익을 얻었습니다. 우리는 원래 NBC 사격장 세그먼트를 다른 시장에 활용할 수 있었으며 각 분야에서 독점적 인 이야기를 약속했습니다.

우리는 그러한 주류 제품을 가지고 있기 때문에 많은 유형의 미디어에서 큰 수익을 얻었습니다. 빅 테크 블로그는 널리 읽히기 때문에 강력하지만 독자들이 최신 가제트를 알지 못하는 소규모 모성 및 패션 블로그는 우리가 눈에 띄기 때문에 좋은 판매 결과를 가져 왔습니다.

프레스가 나쁘면 어떻게해야합니까? 소기업에 대해서도 홍보 악몽을 불러 일으키는 데별로 걸리지 않습니다. 손상을 복구 할 준비가 되셨습니까?