방법 : 프로모션 콘테스트 실행

신제품 소개, 연락처 수집, 소셜 미디어 참여 유도, 미디어 붐 만들기 또는 비즈니스에 발을 내딛는 트래픽 (및 온라인)을 유도하는 등의 목표가 무엇이든 판촉 대회는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

유치원부터 모든 사람은 금색 별표를받는 것을 좋아합니다. 따라서 우호적 인 경쟁을하는 것은 상품을보고있는 고객 (또는 잠재 고객)에게 자신을 알리는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 핵심은 컨테스트의 마케팅 성공을 추적하고 비즈니스 소유자가 많은 새로운 친구 외에도 노력에서 무언가를 얻도록하는 것입니다.

통합 마케팅 회사 인 The O'Hara Project의 창립자 인 Katherine O'Hara는“잘 디자인 된 컨테스트는 소기업에 브랜드를 자극 할 수있는 저렴한 방법을 제공 할 수 있습니다. “많은 소기업 소유자가 주요 기업이 진행하는 콘테스트에 대해 읽었지만 United Airlines 또는 Doritos에서 효과가있는 것이 효과가 있다고 생각하는 것은 잘못입니다. 컨테스트의 명확한 목표를 설정하고 컨테스트에 도달 할 수 있도록 이벤트를 고안해야합니다. "

오하라 (O'Hara)는 어떤 방식 으로든 조율 될 수있는 프로모션의 성공을 추적하는 것의 중요성을 강조합니다.

첫째, 하지 말아야 할 것 :

귀하의 비즈니스 목적에 위배되는 상품을 제공하지 마십시오. O'Hara는“많은 경우에, 이 콘테스트는 잠재적 인 고객에 대한 첫 인상이 될 것입니다. "공짜 또는 최고급 경품을 제공하는 경우 저렴한 가격으로 첫인상을 줄이거 나 브랜드를 시작하는 것입니다."브랜드 가치를 높이는 잘 생각되는 경연이 가장 효과적입니다. .

미션과 관련이없는 컨테스트를 만들지 마십시오. 소규모 비즈니스를위한 온라인 컨테스트 전문 마케팅 컨설턴트 인 Carolyn Wilman은“컨테스트는 메시지와 관련이 있습니다. 예를 들어, 청소년들 사이에서 재정적 소양에 대한 헌신에주의를 기울이려는 지역의 신용 조합은 저축에 관한 고등학생들을위한 에세이 경연 대회를 열어 예금 증명서를받을 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. 신용 조합은 고등학교 영어 부서와 협력하여 승자를 선택하고 지역 신문과 협력하여 당첨을 시작합니다. 이 경우 컨테스트는 신용 조합의 핵심 브랜드를 반영하고 대상 고객에게 호소 할 미디어 적용 범위를 보장합니다.

소셜 미디어의 관심을 모 으려고 의도적으로 노력하지 마십시오. Wilman은“전 세계 10, 000 명 이상의 사람들과 교류하는 400 명의 잠재 고객을 확보하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 지역 드라이 클리너는 전 세계적으로 소셜 미디어 상호 작용을 생성하는 데 도움이되지 않습니다.

오하라에 따르면, 대회를 통해 목표를 달성하기위한 몇 가지 목표와 방법이 있습니다.

목표 : 데이터를 수집하고 충성도를 구축합니다.

해결 방법 : 식당에서는 고전적인 어항 명함 컬렉션을 제공하여 요리사가 승자의 집을 방문하여 4 인의 저녁 식사를 요리 할 수 ​​있습니다.

목표 : 명성을 쌓습니다.

솔루션 : 커뮤니티 은행은 소셜 미디어 세부 정보를 은행 봉투에 넣을 수있어 고객이 좋아하는 지역 자선 단체를 트윗하거나 게시 할 수 있습니다. 가장 많이 언급 된 상위 3 개 조직은 금전적 기부를받습니다.

목표 : 지역 인식을 만듭니다.

해결책 : 개 손질 회사는“Picture-Perfect Pooch”공모전을 시작하여 사람들이 스팽킹 개 사진을 Facebook 페이지에 게시하고 손질 회사에 태그를 지정하도록 초대 할 수 있습니다. 참가자는 무료 손질을 할 수있는 기회를 갖습니다.

스캇 브라운

공동 창업자

비즈니스 : Marbles : 전국 27 개 지역에서 마음을 선명하게하기 위해 설계된 게임 및 제품 소매업 체인 Brain Store

콘테스트 : 월간 게임의 밤, 5 개 지역의 연례 크로스 워드 퍼즐 콘테스트 및 연간 게임 디자인 콘테스트

결과 : 고객 참여 강화, 브랜드 인지도, 연구 개발 및 매출 증대

경연 대회는 우리가하는 일, 즉 재미와 자극을 제공하는 데 자연스럽게 적합합니다.

우리가 시작한 이래로 매월 게임의 밤은 우리 매장의 일부 였지만 지난 5 년 동안 우리는 5 개 지역에서 자선 크로스 워드 퍼즐 토너먼트를 개최했습니다. 우리의 모든 상점은 쇼핑몰에 위치하고 있으며 약 한 달 반 전에 쇼핑몰 전체, 매장 내, 소셜 미디어 및 뉴스 레터를 통해 간판으로 광고를 시작합니다. 참가자는 사전 티켓으로 $ 15를 지불하고, 우승자는 $ 25 이상에서 기프트 카드를 받고 Brain Research Foundation을 지원하는 수익금을받습니다.

이 콘테스트는 매번 약 20 명의 참가자가 참여하는 매우 재미있는 경향이 있습니다. 투자가 적고 투자 수익 (ROI)이 큽니다. 행사 일에 판매 급증.

또한 우리는 항상 자체 제품을 개발했으며 고객은 종종 게임 아이디어를 제안합니다. 지난 3 년 동안 매년 2 월에 우리는 게임 디자인 콘테스트를 개최하여 우승자 $ 2, 000를 수여했습니다. 그런 다음 게임 개발에 투자하여 상점에서 판매합니다.

우리는 온라인, 매장 및 디자인 분야의 대학 및 디자인 학교에 디자인 공모전을 홍보합니다. 매년 30 ~ 40 건의 작품을 제출 한 다음 Facebook에 즐겨 찾기를 게시하여 팬들의 무게를 측정 할 수 있습니다. 매년 우승 게임은 매장에서 잘 진행되고 있으며 작년의 우승자 인 Rock Me Archimedes는 베스트셀러였습니다. 4 분기.

디자인 공모전은 고객이 참여하고 싶어한다는 것을 보여주고 훌륭한 게임을 시장에 출시하는 과정의 일부로 느끼게하는 좋은 방법입니다. 또한 제품을 개발하는 데 매우 효율적인 방법입니다.

우리의 계산원은 항상 고객에게 우리에 대해 어떻게 들었는지 묻고 콘테스트는 많은 인지도를 얻습니다.

슬로안 카멘 슈타인

설립자 및 소유자

사업 : Sloan 's Ice Cream, 프랜차이즈 계약을 체결 한 4 개의 플로리다 남부 소매점

경연 대회 : 아이스크림 맛을 만들어 이름을 따십시오.

결과 : 소셜 미디어 참여, 미디어 관심, 발 트래픽 및 재미 증가

작년에는 바쁜 시즌 동안 Facebook을 통해 콘테스트를 발표하여 고객에게 새로운 아이스크림 맛을 제안했습니다. 승자는 우리가 약속 한 그들의 레시피 중 일부를 집으로 가져가 이름을 붙였습니다.

우리는 이미“커피와 도넛”과 같은 재미 있고 창의적인 맛으로 유명합니다. 실제 크리스피 크림 도넛으로 만든 모카 맛 아이스크림입니다. 고객은 항상 향을 제안하고 고향 아이스크림 가게의 일부인 것처럼 느끼면서 매장에 항상옵니다. 이와 같은 콘테스트는 의미가 있습니다.

매장 내 간판과 소셜 미디어 촉수를 통해 콘테스트를 발표했습니다. 실제로 대회의 공식 명칭은 슬론 아이스크림의 # MySloan 's Flavor Contest (해시 태그)가 트위터에서 크게 향상되었습니다.

우리는 구운 치즈와 같이 정말 미친 것들을 포함하여 25 개의 작품을 제출했습니다. 그러나 페이스 북 팬들은 그들이 가장 좋아하는 것에 투표했고, 우승자는 약속대로 Katya의 Apple Caramel Crisp이었다.

우승자, 그녀의 가족 및 친구는 West Palm Beach의 플래그십 스토어에 들어 와서 그녀에게 인사하고 수상 경력에 빛나는 원뿔을 의식적으로 퍼뜨 렸습니다. 지역 TV 방송국과 신문이 있었고 상점에는 고객이 가득했습니다. 우리는 3 주 만에 Katya의 Apple Caramel Crisp 50 갤런을 모두 팔았으며, 그 당시 매장에서 가장 많이 팔린 제품 중 하나였습니다.

이것의 이점은 여러 가지였습니다. 풍미 경연 대회는 R & D 역할을했습니다. 우리는 그것을 다시 할 계획이며, 아마도 우리의 우승 맛 중 하나가 메뉴의 영원한 부분이 될 것입니다.

우리는 많은 미디어 화제를 얻었고, 고객은 실제로 그것을 좋아하는 것처럼 보였고, Facebook 팔로어 수는 컨테스트 중에 20 % 증가했습니다. 그리고 말할 것도없이, 이 콘테스트는 많은 재미였습니다!

제프리 록 모어, MD

외과 의사

사업 : 뉴욕 주 Albany 성형 외과 그룹

콘테스트 : 유방암 에세이 및“봄 준비”사진 제출

결과 : 증가 된 데이터 수집, 소셜 미디어 참여 및 여러 신규 고객

작년 한 해 동안 우리는 4 번의 공모전을 가졌으며 각각 성공했습니다. 핵심은 비즈니스의 본질과 서비스가 제공하는 감정을 반영하는 콘테스트를 디자인하는 것입니다.

예를 들어, 우리의 첫 번째 콘테스트는“봄 준비”라고 불렀으며 우리는 사람들이 생각하기 시작할 때 예정된 절차에 시달리는 계절 인 대중의 봄 날 삶의 모습을 사진으로 보내도록 초대했습니다. 여름 옷을 입는 방법. 이상은 3 개의 무료 스파 트리트먼트였습니다.

체중 감량 이야기, 부엌 화장, 옷장 청소 및 새로운 이발 등 다양한 반응을 얻었습니다. Facebook 페이지와 웹 사이트에 제출 한 25 개의 제출물 중에서 우리는 실제로 눈길을 끌고 사람들과 공감할 수있는 멋진 이야기를 만들어 냈습니다. 그 여자는 최근에 아버지를 잃었고 어머니가 그 손실로 고통 받고 있다고 설명했다. 그녀를 응원하기 위해 여자는 엄마에게 치와와를 샀습니다. 그녀는 개가 그녀의 삶에 오기 전에 어머니의 사진을 제출 한 후, 엄마와 함께 새로운 흑백 강아지를 들고있었습니다. 그녀는 분명히 훨씬 더 행복했습니다.

지난 가을 우리는 사람들이 어떻게 유방암 자선 활동을 지원했는지에 대한 이야기를 요구하는 에세이 대회를 열었습니다. 우리의 서비스 중 하나는 절제술 후의 재건이며, 경연 대회는 암 생존과 양성의 정신에있었습니다.

이 콘테스트는 Facebook 및 Twitter, 웹 사이트 및 뉴스 레터를 통해 발표됩니다. 그들은 소셜 미디어 상호 작용뿐만 아니라 브랜드 인지도에 좋습니다. 일반적으로 신제품과 프로모션에 대해 게시하면 10 ~ 20 개의 Facebook을 좋아합니다. 그러나 대회는 훨씬 높은 관심을 모았습니다. 유방암 경연 대회는 325 건의 상호 작용과 267 개의 Facebook“좋아요”를 유발했습니다.

진정한 가치는 더 깊은 참여에서 비롯됩니다. 사람들이 컨테스트에 제출하면 연락처 정보 및 기타 데이터를 요청하고이를 뉴스 레터의 메일 링리스트에 추가하여 더 많은 정보를 제공 할 수 있습니다.

지난 한 해 동안 우리는 경연 대회와 일치하는 절차가 개선되었습니다. 백만 개의 마케팅 도구가 있습니다. 컨테스트는 우리의 접근 방식 중 하나 일뿐입니다.

Facebook 콘테스트를 개최하는 방법을 잘 모르십니까? SUCCESS.com에서 방법을 알아보십시오.