핏 보드가 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2015 년 11 월 6 일
투자자 : Lori Greiner
거래 : 20 % 지분에 $ 125, 000
결과 : 7 개월 동안 매출은 575, 000 달러에서 9 백만 달러로 증가했습니다. 2016 년 4 분기 동안 1 백만 개 이상의 Simply Fit 보드가 소매점으로 배송되었습니다.

때때로 상어 탱크 투자자 Lori Greiner의 용어로 "영웅 또는 제로"제품인지 알기 위해서는 상당한 양의 파기가 필요합니다. 다른 경우에는 즉시 인식됩니다. 후자는 2015 년 말 글로리아 호프만 (Gloria Hoffman)과 그녀의 어머니 린다 클라크 (Linda Clark)가 에미 상을 수상한 ABC 리얼리티 쇼 세트를 걸어 다니며 닭 날개와 마이 타이 (Mai Tais)를 제공하는 데 사용할 수있는 플래터 모양의 밝은 색의 플라스틱 타원을 던졌습니다. 복고풍 티키 테마 칵테일 파티에서.

호프만과 클라크가 실제로 호킹 한 것은 Simply Fit Board였습니다. DayGlo는 핵심 운동을 위해 전통적인 밸런스 보드를 사용합니다. Mark Cuban, Robert Herjavec 및 Kevin O'Leary는 기업가들과 함께 코어 치 즐링 장치를 뒤 틀었습니다. Greiner와 Barbara Corcoran은 하이힐을 착용하고 있었기 때문에 낙담했습니다. 그녀의 입장에서 Greiner는 땀을 흘릴 필요가 없었습니다. Greiner는“가장 간단한 것이 가장 좋은 제품 일 것입니다. “이것은 효과가 있습니다. 나는 그들이 보드에서 뒤틀리는 것을 보았고 즉시 거래를 할 준비가되었습니다. 나는 오랫동안 TV 세계에 있었고, 이것이 멋진 정보 광고 제품이라는 것을 알고있었습니다.”

Simply Fit Board에 대한 세 가지 점에서 Greiner는“QVC의 여왕”이 제품의 성공을 이끌었습니다.

적절한 가격대를 가졌습니다. 18 개월 동안 Clark과 Hoffman은 주로 소비자 쇼에서 거의 16, 000 개의 보드를 45 달러에 판매했습니다.
보편적 인 호소력이있었습니다. Greiner는“모든 사람이 보드를 사용할 수 있으며, 지구상의 모든 사람들이 배제하고자하는 배꼽 지방을 가지고 있습니다.”라고 말합니다.
매우 시각적입니다. "보드를 사용하는 사람들을 보았을 때 바로 보드를 얻을 수 있으며, 이는 훌륭한 정보를 제공합니다."

또한 호프만과 클라크는 카메라를 사용할 수있었습니다. 두 세대의 서로 다른 세대를 대표하는 이들은 열정적이고 활기차고 포토 제닉했습니다. Greiner는“저는 그들이 저에게 좋은 파트너가 될 것이라고 말할 수있었습니다. “이것이 핵심이었습니다. 당신은 세상에서 가장 큰 제품을 가질 수 있지만, 좋은 파트너가 없다면 침몰 한 것입니다.”

성공적인 협업을 위해 10 가지 질문

그러나 한 가지 책임이있었습니다. Simply Fit은 특허를 보유하지 않았으며 가장 강력한 판매 포인트 (단순성)는 쉽게 복제 할 수 있음을 의미했습니다. Greiner는“우리는 어느 곳에서나 빠르고 빠르게 시장을 공략해야했습니다. "저의 목표는 즉시 정보 광고를 만들고 거기에 Simply Fit을 가져 와서 커질 수 있도록하는 것입니다."

처음 24 시간 동안 그들은 34, 000 대를 팔았습니다. 48 시간 만에 그들은 170 만 달러의 매출을 올렸습니다.

Shark Tank 에피소드가 끝난 다음 날에는 QVC에서 Simply Fit이 방영되었습니다. 처음 24 시간 동안 그들은 34, 000 대를 팔았습니다. 48 시간 만에 그들은 170 만 달러의 매출을 올렸습니다. 그들은 온라인 주문을 중단해야했던 3 일 이내에 라인을 매진했습니다. 6 주 후, 주문을 다시 시작했을 때 52, 000 건 이상의 주문 대기 목록이있었습니다.

그 백로 그는 제쳐두고, 대부분 범프 프리 라이드였습니다. Greiner는“정직하게는 기복이 있지만 어려움은 없었습니다. “이것은 일생에 한 번 뿐인 제품입니다. 우리는 모든 Home Depot, Wal-Mart, Bed Bath & Beyond 및 Kmart 매장에서 방금 시작했으며 곧 유럽, 일본 및 호주 전역에있을 것입니다. 신데렐라의 놀라운 이야기 일뿐입니다.”

호프만과 클락에게 이것은 이것이 끝 났던 동화의 결말입니다. 두 사람은 그들의 고향 인 콜로라도에있는 상어 탱크 에 대한 공개 전화에 선을 긋고 있었다. 약 25 년 전에 오늘날도 여전히 판매되고있는 향기로운 유기농 놀이 반죽 인 Play Clay를 출시 한 Clark은“우리는 항상 생산자 앞에서 판매 할 수 있다는 것을 알고있었습니다. 두 어린 아들의 엄마이자 전 부동산 중개인 인 호프만은 어머니가 가장 잘 알고 있기를 바랐습니다. 그녀는 상어 탱크 출전 전에 당좌 예금 계좌에서 52 달러로 떨어졌습니다. “소규모 사업자 인 경우 모든 센트는 사업으로 돌아갑니다.”라고 그녀는 말합니다. "우리는 미국의 꿈을 이루기 위해 최선을 다하고있었습니다."

오늘날 정보 회사가 제조 및 이행을 인수하면서 호프만과 클라크는 마케팅 노력에 집중하고 그들의 성공을 즐기고 있습니다. 두 사람 모두 새 집을 구입했으며 작년에 호프만은 도미니카 공화국의 리조트로 휴가를 갔다. 호프만은“우리는 어떤 식 으로든 사치스러운 생활 방식을 따르지 않습니다. “나에게 성공은 돈 걱정없이 스트레스를받지 않고 아들과 좋은 시간을 보낼 수있게되었습니다. 엄마와 저는 다른 기업가들에게 좋은 아이디어와 많은 노력으로 꿈을 이룰 수 있기를 바랍니다.”

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 2 월호에 실 렸습니다.