타워 패들 보드가 상어 탱크에서 살아남은 방법

투자자 : 마크 쿠바
상어 탱크 모양 : 2012 년 3 월 16 일
거래 : 30 % 지분에 $ 150, 000
결과 : 총 매출이 $ 100, 000에서 $ 25 million 이상으로 증가

Stephan Aarstol이 Shark Tank 의 세 번째 시즌에 자신의 스탠드 업 타워 패들 보드를 타기 위해 등장했을 때, 그가 준비한 슬라이드 쇼가 고장났다. 그것은 첫 번째 슬라이드에서 마지막 슬라이드로 뛰어 들었고 flummoxed Aarstol은 찌르고 걸려 넘어지고 1 분 동안 침묵했습니다. Barbara Corcoran은 Aarstol을 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼의 역사에서 본 최악의 발표 자라고 불렀습니다. 마크 쿠바는 다른 것을 보았습니다. “저는 비즈니스 빌더입니다. 나는 작은 일을하고 큰 일을한다”고 말했다. 그는 온라인 회사의 지분 30 %에 입찰했다. 그는 나중에 그가 한 최고의 거래 중 하나라고 불렀습니다.

이후에 일어난 일을 따라 잡기 위해 Aarstol은 샌디에고에있는 사무실에서 성공 했습니다.

Q 당신이 인정했듯이, 당신은 거래를 한 상어 탱크 에서 최악의 피치를 제공하는 것으로 유명합니다. 어떻게 그렇게 망 쳤어?

A : 두 번째 시즌에 상어 탱크 가 나를 푸른 색으로 불러 냈습니다. 나는 그때 공연에 대해 들어 보지도 못했다. 그 전화 6 주 후, 우리는 내 세그먼트를 녹화했습니다. 나는 끔찍한 기억이있어서 상어의 이름을 기억하는 것에 대해 걱정했다. 나는 피치를 준비했지만 기술적 인 snafu 후, 나는 비웠다. 실제보다 쇼보다 더 나빴습니다.

Q Mark Cuban이 투자 한 150, 000 달러로 무엇을 했습니까?

A : 나는 지불해야 할 10 만 달러 이상의 대출을 받았습니다. 쿠바에 쇼가 방송 된 지 4 일 만에 60, 000 달러의 매출을 올렸다고 말했을 때 (몇 달이 지난 후) 그는 배당 수표를 5 만 달러로 줄 이도록 요청했다. 그는 옳았다. 투자자를 돌봐야합니다. 그래도 회사의 30 %를 단 15 만 달러에 팔아서 기본적으로 회사의 청크를 무료로주고 있다고 느꼈습니다.

그러나 그 50, 000 달러는 쿠바와 저 사이에 신뢰의 다리를 지어주었습니다. 1 년 후, 우리가 너무 빠르게 성장했기 때문에 그는 30 만 달러의 개인 대출을 주었다. 그것은 중요했다; 2014 년까지는 은행 자금을 조달 할 수 없었습니다.

Q 쿠바와의 관계를 설명하십시오.

우리의 연락처는 이메일을 통해입니다. 그는 종종 한밤중에 응답합니다. 그런 종류의 비동기식 의사 소통 (내가 그에게 연락 할 때가 아니라 자신의 일정에 대답한다는 것을 의미)은 그의 시간을 매우 효율적으로 사용하며 많은 바쁜 기업가들이 사용하는 방법입니다.

쿠바 인은 주로 한 라이너로 답변합니다. 내가 그에 의해 물건을 운영하고 있던 초기에, 나는 종종 "그렇게하지 마라"또는 "멍청한 사람이되지 마라"와 같은 응답을받을 것입니다., "잊어 버려. 그 사람들은 절대 사지 않을 것입니다. 그건 당신의 고객이 아닙니다.”

물론 그는 옳았지만 곧 전략을 바꿨습니다. 내가하고 싶은 일을하고 싶었다면 사실을 알고 쿠바에 알렸다. 내가지도를 원할 때 나는 그에게 물었다. 궁극적으로 나는 마지막 부름을했지만 그는 사업 본능이 아프다. 예를 들어, 그는 가족 휴가에서 한 번 돌아와서 아이들이 사용하고있는 전면 스노클 마스크의 사진을 보냈습니다. 그것은 큰 창문과 같으며 주변의 모든 것을 180도 볼 수 있습니다. 내가 처음 보았을 때, 나는 이것이 너무 구피 하다고 생각했다. 그러나 쿠바 인은 계속 체크인을해서 우리는 확인했습니다. 마스크는 실제로 제작하기 쉽습니다. 우리는 첫 달에 30, 000 달러를 팔았습니다. 올해 우리는 스노클 마스크로 백만 달러를 할 것입니다.

QA 2 년 전에 회사의 근무 시간을 오전 8시에서 오후 1 시로 줄 였습니다. 5시 근무일 이라는 책을 썼습니다 . 그 실험은 어떻게 진행 되었습니까?

A : flo 거렸다. 우리의 의도는 생산성을 높이고 사람들에게 삶을 돌려 주어 직원을 더 잘 유지하는 것이 었습니다. 당시 7 명의 직원 중 3 명이 퇴사했습니다. 생산성이 좋았고 실제로 수익을 올리는 이상한 일이 있었지만 5 시간의 근무일은 완전히 예상치 못한 방식으로 실패했습니다. 사람들은 회사와의 관계가 덜 느꼈습니다. 일주일에 25 시간 만 일하면 인생의 다른 부분이 더 커지고 중요해집니다.

특히 스타트 업 세계에서 사람들은 실제로 일하는 것을 좋아하고 자신의 직업에 집착하거나 심지어 소비하는 느낌을 좋아합니다. 이제 우리는 일년 중 대부분의 시간을 하루 8 시간으로 바꿨습니다. 우리는 6 월에서 9 월까지 가장 바쁜시기에 여름에 5 시간을 보냅니다. 시간 압력은 우리가 생산성을 높이는 방법을 알아냅니다.

Q 상어 탱크 이후 당신의 삶은 어떻게 변했 습니까?

A : 놀랍게도 그렇게 많지는 않습니다. 우리는 소비자에게 직접 해변 스타일 브랜드가되어 선글라스, 비치 의자, 자전거, 스케이트 보드를 포함하여 제품 라인을 확장하고 있습니다. 우리는 해변과 관련된 모든 것이 타워 우산 아래에 있기를 원합니다. 잘되고 있어요. 현실은 사업을 성장시키고 있지만 수입은 모두 재고로 돌아가는 것입니다. 1 년 전까지 룸메이트가있었습니다.

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이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 5 월호에 실 렸습니다.