소셜 미디어가 마케팅에 매핑되는 방식

대기업이든 개인 활동이든 소셜 미디어는 대부분의 조직에서 마케팅 믹스의 일부가되었습니다. 당신은 가장자리 주위에 치마를하고 무엇을 해야할지 궁금 할 것입니다. 구매자가 Facebook 또는 LinkedIn 또는 둘 다에 있는지 직감이있을 수 있지만 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 이것을 다른 마케팅과 어떻게 혼합해야합니까? 그것을 커버합시다.

소셜 미디어 마케팅이 아닌 것

첫째, 소셜 미디어는 오래된 마케팅을 방해하는 새로운 채널이 아니라는 점을 인식하십시오. 지역 신문에 인쇄하는 경우 블로그에 인쇄 광고를 버릴 수 없으며 세계가 당신의 문을 무너 뜨릴 수 있기를 바랍니다. 블로그와 같은 도구, Twitter와 같은 소셜 네트워크 및 YouTube와 같은 서비스는 주된 노력과 같지 않지만 함께 잘 작동 할 수 있습니다.

인간이 되십시오. 휴먼 보이스 사용

시작하기 전에 소셜 네트워크, 블로그 및 기타 소셜 미디어 도구의 '채널'에서 가장 큰 차이점은 훨씬 더 대화적이고 참여도가 높고 양방향이며 판매량이 적어야 한다는 것입니다. 배우는 것이 가장 큰 교훈이며, 소셜 미디어를 시험하려는 노력에 물린 첫 번째 교훈입니다.

사람이된다는 것은 헤드 샷을 사용하는 것을 의미합니다 (아니요, 그처럼 눈에 띄는 구름 모양의 배경이 아니라 그다지 눈에 띄지 않는 것은 아닙니다). 다른 사람을 보았지만 그 사이에 무언가가 있음). 사람들은 자신의 로고를 소셜 네트워크에 아바타로 올리는 경향이 있습니다. 실마리는 다음과 같습니다. 우리는 로고가 아닌 인간과 거래합니다. 두 가지를 혼합하는 좋은 방법의 예를 원하십니까? Robert Scoble의 Twitter 프로필을보십시오. 이것이 그의 랙 스페이스 로고 (회사) 와 그의 머리입니다. 점수!

인간 문제. 대화 톤이 중요합니다. 3 차원으로 연결하는 것이 중요합니다.

전망과 리드 생성

소셜 미디어가 예측을 지원하는 한 가지 방법은 사람들을 유입 경로로 유도하는 무료 (또는 저렴한) 콘텐츠를 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 컨설팅을 판매하는 경우, 실행 가능하지만 일반화 된 주제에 대한 유용한 정보를 제공하여 현명한 잠재 고객이 회사를 위해 집으로 가져 오기 위해 도움이 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

블로그를 설정하고 이러한 자료를 게시하고 (동영상, 동영상을 촬영하여 YouTube에 게시하지만 블로그에 제품을 포함시키는) 행동 유도 문안으로 마무리하십시오. 이 전화는 다음 몇 단계를 포함하여 무료 PDF 문서를 받기위한 가입 양식 일뿐입니다 (연락처 정보와 비즈니스 피치).

최고의 리드 생성을 활용하고 싶습니까? 웨비나를 사용하여 프리젠 테이션 형식으로 유용한 컨텐츠를 제공하여 이메일 마케팅 목록을 작성하십시오. 사실을 조사한 후 웹 세미나에 가입 한 사람들과 후속 조치를 취하십시오.

청취 도구 및 전망

마케팅 가치를 높이는 가장 좋은 새로운 소셜 미디어 방법 중 하나는 듣기 도구를 사용하여 비즈니스 기회를 구축하는 것입니다. 나는 사람들에게 더 큰 귀를 키울 때라고 말합니다. 즉, 새로운 기회를들을 수있는 청취 도구를 설정하는 것입니다.

간단한 예를 들면 다음과 같습니다. Twitter의 누군가 St. Louis를 방문하는 것에 대해 이야기하고 St. Louis에서 스테이크 하우스를 운영하는 경우, 줄을 서서 집안의 전채 요리를 원하십니까? “세인트 루이스 방문”이라는 문구를 들으면 더 많은 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

트릭과 현재 판매 및 마케팅 방법과 일치하는 방식은 오늘날 "어떤 방식 으로든"긍정 "을 전망으로 바꾸는 것입니다. 따라서 전화 리드를 받으면 온라인 리드 또는 트위터를 통해 리드로 전화하십시오. 그렇게 다르지 않습니다.

블로그와 비디오

돈을 벌 수있는 기회를 찾고 있다면 블로깅은 잠재 구매자에게 유용한 정보를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다. 블로그를 통해 구매자의 관점에서 글을 쓸 수 있습니다. 회사가 어떻게 다른지 이야기 할 수 있습니다. 그것은 당신이 생각 하는 한 사람들이 당신의 마음 을 읽을 수있게 합니다 .

정말로 세상을 지배하고 싶습니까? 비디오 블로깅을 믹스에 넣습니다. 최근에 Rapid Videoblogging이라는 비디오 블로깅에 대한 무료 전자 책을 제공하는 온라인 과정을 검토했습니다. 해당 회사에서 전자 메일 마케팅을받는 것이 마음에 들지 않으면 무료 전자 책이 실제로 유용하고 가치가 있습니다.

그런데 비디오가 변환됩니다. 나는 B2B 회사에 설치자들과 매우 간단한 인터뷰를하는 방법을 보여 주어 잠재 고객들에게 설치자들이 비즈니스에 가져 왔던 열정을 보여 주었다. 판매는 확실히 기존 방식 (콜 콜)을 넘어 섰습니다.

진정한 테이크 아웃

내가 이것보다 더 이상 아무 것도 말하지 않았다면, 시간이 가치가 있습니다.이 새로운 소셜 툴은 다른 마케팅 및 영업 활동에 통합 할 수있는 새로운 툴과 채널 일뿐입니다. 어제 오래된 판매 사본에서 약간 변경해야하지만 그 이상으로 목표는 동일합니다. 드라이브는 동일합니다. 노력은 과거보다 조금 더 많지만 일부 연습에서는 수율이 더 좋습니다.

이러한 소셜 도구 중 일부가 다음 비즈니스 계획과 일치하게되면서 상황이 어떻게 될지를 기대합니다.