더 많은 매출을 얻는 방법

그것은 꿈에서 시작되었습니다. Markita Andrews는 세계 여행을 원했습니다. 그것이 그녀가 뉴욕으로 이사 한 후 8 살 때 엄마에게 말한 것입니다. 그녀의 엄마는 Markita의 아버지와 헤어진 후 이사했다. 그것은 소원 같은 아이 같은 환상으로 닦았을 수도 있지만 Markita는 진지했습니다.

Markita의 엄마는 웨이트리스였습니다. 그녀의 월급에서 Markita의 꿈이 실현되지 않을 것입니다. 그녀는 Markita에게 실제로 의미가 있다고 말하면 어느 날 여행 비용을 지불하기 위해 대학에 가야했습니다. Markita는 꿈을 꾸었습니다. 이제 계획이 필요했습니다.

그 일이 일어 났을 때 걸 스카우트는 콘테스트를 열었습니다. 쿠키를 가장 많이 팔 았던 사람은 전 세계 여행을 이길 것입니다. Markita는 그녀의 기회에 뛰어 들었다! 그녀는 이것을 그녀의 목표를 달성하기위한 티켓으로 보았고 그 목표를 달성했습니다.

Markita는 빨리 배웠습니다. 그녀는 최고의 영업 사원들조차 종종 간과하는 사람들을 설득하는 방법을 발견했습니다. 그녀가 더 많은 매출을 올린 5 가지 방법은 다음과 같습니다 . 문을 두드리는 것은 가장 어려운 판매 형태 중 하나입니다. 심리학자들은 우리에게 가장 필요한 것은 수용이고 가장 큰 두려움은 거부라고 말합니다. Markita의 거부에 직면하고 개인적으로 받아들이지 않는 능력은 그녀의 추진력을 계속 유지 한 승리의 특성입니다. 대조의 법칙. Markita는 훌륭한 기술을 사용했습니다. 그녀는 잠재적 인 구매자가 크게 생각할 수 있도록 높은 금액으로 시작했습니다. 더 높은 가격의 제품을 구입하든 더 낮게 구입하든 옵션과 대비로 인해 제품을 구매했을 가능성이 높습니다. Markita는이 설득력있는 방아쇠를 이해했기 때문에 상대방보다 훨씬 성공적이었습니다. 고집. Markita는 강한 욕망을 가지고 있었기 때문에 거절이 일어날 때 그것에 집중할 수있었습니다. 전 세계 여행에 대한 그녀의 열정은 어느 판매보다 컸습니다. 그녀는 본능적으로 Jack Canfield가 말했듯이“ '아니오'는 다음에 또 다른 단어입니다. ' 유머. Markita는 다양한 판매 기록을 깨고 유명인 지위에 도달 한 후 Johnny Carson과 함께 The Tonight Show의 게스트로 초대되었습니다. 인터뷰에서 Johnny는 "성공의 비결은 무엇입니까?" `` '소녀 스카우트 쿠키 상자를 적어도 사시겠습니까?' 팬 생성. Markita는 다른 사람들에게 자신의 꿈을 알려줌으로써 지원을 받았습니다. 그녀는 더 큰 목적을 가지고 있었기 때문에 사람들이 그녀를 도와주기를 원했습니다. 그녀는 자신보다 더 큰 비전을 가지고 있었고, 세상을 경험하고 싶었을뿐 아니라 엄마의 길도 지불하고 싶었습니다. 이 열정은 사람들과 공감하고 그녀를 응원하는 열렬한 팬을 만들었습니다.

어떻게해야합니까? 위에 설득력있는 기술을 사용함으로써 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 용기를 갖기 위해 아이비 리그 졸업생이 아니어도되고 지글 지글 학자 일 필요는 없습니다. 당신이 정말로 필요한 것은 Markita가 가지고있는 것, 성격, 성과 및 끈기의 박사입니다. 나머지는 단지 제품 지식과 반복입니다.

1912 년에 설립 된 이래로 Markita Andrews보다 더 많은 쿠키를 판매 한 사람은 없습니다. 열정, 설득 및 약간의 심리학의 조합을 사용하여 Markita는 Girl Scouts의 역사에서 다른 어떤 소녀보다 많은 판매 (및 아마도 마음)를 얻었습니다.

Markita는 전 세계 여행에서 우승했을뿐만 아니라 12 년 동안 8 만 달러가 넘는 쿠키를 걸스카우트로 팔았습니다. 안좋아?

David Dallas Rivers는 3 명의 아버지이자 사업가, 강연자 및 소기업 마케팅 컨설턴트입니다. 그는 설득의 선물, 더 나은 사람이되어 다른 사람에게 영향을 미치는 방법 의 저자입니다 .