"나는 당신의 돈을 원하지 않습니다."

스타트 업에서 투자자를 찾는 것은 기업가를위한 성배이며, 때로는 실제 비즈니스를 구축하고 훌륭한 아이디어, 제품 및 서비스를 만드는 것보다 자금을 찾는 데 더 많은 시간을 소비합니다. 결국, “돈을 벌려면 돈이 필요합니다.”맞습니까?

잘못 - 적어도 그 돈이 틀린 돈일 때.

Geneca를 설립 한 직후, 우리는 친구와 가족으로부터 자본을 394, 000 달러로 모았습니다. 그것은 기술 스타트 업 세계에서 많은 현금처럼 들릴지 모르지만 분명히 그렇지 않습니다. 우리는“실제”금액의 돈을 투자 한“실제”투자자가 없었습니다. 그리고 그것은 의도적이었습니다.

왜? 당신은 투자자 들이나 그들의 현금 에 대해 잘못된 것을 원하지 않기 때문입니다.

당신의 시작은 당신의 아기입니다. 그것은 당신의 일부입니다. 따라서 투자자와 궁극적 인 목표가 호환 가능해야합니다.

1. 잘못된 투자자는 당신의 성공 지평을 왜곡합니다.

대부분의 투자자들은 단기적으로 투자에 대한 빠른 수익률을 목표로 짧은 시간을 생각합니다.

회사가 공개되면 어떻게되는지 생각해보십시오. 그 순간부터 회사는 분기 별 수입과 시가 총액으로 평가됩니다. 각주기에서 수익 예측 및 투자자의 기대를 충족시키는 것은 매우 중요합니다.

그렇다면 향후 3/4 분기 동안 상당한 투자가 필요하지만 지금부터 3 년 후에 비즈니스에서 두 배의 돈을 벌 수있는 훌륭한 아이디어를 개발한다면 어떨까요? 당신이 만든 시스템은 당신을 허용하지 않기 때문에 당신은 그 아이디어를 구현할 수 없습니다. 당신의 투자자는 당신을 못하게합니다.

절망에서 벗어나거나 (예측력이 부족한 경우) 장기 성장에 중점을 두어도 투자자가 단기 수익에 전적으로 집중한다면 목표는 절대 맞지 않기 때문에 끊임없이 경쟁을 벌이게됩니다.

2. 잘못된 투자자는 잘못된 참여 수준을 요구합니다.

물론, 수표를 기꺼이 쓰려는 사람은 자동으로 자신의 의견을 말할 권리가 있으며, 아마도 많은 의견이 귀하가 원하는 것입니다. 아마도 자본과 함께 투자자의 경험, 지혜 및 연결을 지속적으로 활용하고 싶을 수도 있습니다.

그러나 기업가가 회사를 시작하는 이유 중 하나는 자신의 결정을 내리고 자신의 코스를 변경하는 것입니다. 대부분은 그런 수준의 참여를 원하지 않습니다. 대부분의 투자자로부터의 입력이 상대적으로 제한적입니다.

많은 참여를 원한다면, 많은 참여를 원하는 훌륭한 투자자를 찾으십시오. 그렇지 않은 경우, 뒷좌석에 기꺼이 투자하고 운전을하게하려는 투자자를 찾으십시오. 목표와 기대치가 완전히 일치하지 않으면 관계가 악화 될 것입니다. 결국에는 비즈니스가 이어질 것입니다.

3. 잘못된 투자자는 잘못된 장기적인 결과를 추구합니다.

회사를 특정 규모로 구축하여 판매하고 싶을 수도 있습니다. 소유 지분을 즉시 현금 반환으로 전환 할 수 있기 때문에 많은 투자자들도 그 목표를 추구합니다.

그러나 현금 인출 은 목표가 아닐 수도 있습니다 . 확실히 내 목표는 아니었다. 고객이 가치 있고 직원이 일하기를 좋아하는 수익성 있고 지속 가능한 회사를 만들고 싶습니다. 그것이 당신이 원하는 것이라면, 당신도 그것을 수용하기 위해 투자자가 필요합니다. 당신처럼, 그들은 장거리 운반을 위해 거기에 있어야합니다.

투자자가 관심을 갖는 장소를 쉽고 편리하게 선택하지 마십시오. 그리고 필사적으로 절망에서 선택하지 마십시오. 똑똑하세요. 당신이 원하는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들이 원하는 것을 알고 있습니다.

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