‘스타트 업을 팔았지만 떠나지 않았습니다.’

당신이 당신의 머리 위로 있다는 것을 깨달았 기 때문일 수 있습니다. 아니면 은퇴 할 준비가되었습니다. 또는 자신이 할 수있는 한 스타트 업을 한 것처럼 느껴질 수도 있습니다. 어떤 이유로 든 비즈니스 판매 결정은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 올바른 구매자를 어떻게 찾습니까? 판매 후에도 계속하기로 결정했다면 어떻게해야합니까? 사업 매각은 직원에게 어떤 영향을 미칩니 까?

Jim Louderback은 이와 동일한 질문을 스스로 발견했습니다. 기술 미디어 업계의 베테랑 인 Louderback은 PC Magazine 의 전 편집장을 지 냈으며 TechTV의 부사장 겸 편집 이사로 재직하면서 스타트 업 세계에 대한 독보적 인 통찰력을 얻었습니다. 웹 비디오 네트워크 개정 3. 2012 년에는 Revision3을 Discovery Digital Networks에 3, 500 만 달러에 매각하고 Revision3을 총책임자로 지 냈으며 2014 년 9 월에 처음 CEO에 관한 책을 작성하는 데 주력했습니다.

스타트 업을 인수 한 후 발생할 수있는 어색한 상황을 이해하는 사람이 있다면 Jim Louderback입니다. 최근 비즈니스 판매가 회사 문화 및 팀 사기에 영향을 미칠 수있는 방법과 우선 판매를 유치하는 방법에 대해 논의했습니다.

Q : 2012 년 Revision3을 판매 할 때 디스커버리가 올바른 구매자라고 확신 한 것은 무엇입니까?

JL : 우리는 처음에 그들과 협력 관계를 맺어 웹 사이트에 비디오를 배포 할 수있었습니다. 우리가 그들과 함께 일하면서 우리는 실제로 세상을 상대적으로 같은 방식으로 바라본다는 것을 깨달았습니다. 우리는 1 위의 논픽션 웹 오리지널 비디오 회사를 설립했으며 웹 비디오 분야에서 세계 1 위였습니다. 그래서 우리는 디스커버리와 대화를 나누면서“글쎄, 우리는 세계 최고의 논픽션 텔레비전 회사입니다.”라고 말했습니다. '와우, 우리는 정말 비슷합니다!'

내가 회사를 짓기 위해하고 싶지 않은 일은 누군가가 인수 할 수 있도록하는 것이 었습니다. "Google, Facebook 또는 Cisco에 좋은 회사를 만들겠다"고 말하는 사람들도 있습니다. 저는 항상 올바른 회사를 세우고 나서야한다고 생각했습니다. 희망적으로 당신은 그것을 사고 싶은 사람을 찾을 수 있습니다.

결과적으로 Discovery를 사용하여 빌드를 시도했다면 아마도 훨씬 나아 졌을 것입니다. 정말 흥미로운 점은 그 후 매년 전략 계획을 세우고 회사, 가치, 그리고 누구를 나타내는 6 ~ 7 개의 단어를 내놓는다는 것입니다. 우리는 디스커버리 사람들과 함께 앉아서 그 단어들을 내놓았 기 때문에 재미있었습니다.“그 일곱 단어 중 다섯 단어는 우리가 디스커버리를 설명하는 데 사용하는 단어입니다.”라고 말했습니다.“와우, 우리는 정말 하늘에서 이루어 졌어요!”

Q : 초기에 Microsoft 공동 창립자 인 Paul Allen의 벤처 회사에 판매 한 신생 기업을위한 콘텐츠를 운영했는데 그 결과가 좋지 않았습니다. 그러나 당신은 당신의 승리보다 실수로부터 더 많은 것을 배웁니다. 그래서 Paul Allen의 판매는 당신에게 무엇을 가르쳐 주었습니까? 그 경험이 Revision3 판매에 대해 알려 주었습니까?

JL : Paul Allen의 Vulcan Capital에 매각 할 때 배운 것은 열린 마음을 유지하는 것이 었습니다. 당신은 이제 당신과 다른 관점을 가진 조직의 일원입니다. 그래서 당신은 그것이 옳다고 생각하기 때문에 당신의 관점에 노예가되어서는 안됩니다.

내가 배워야 할뿐만 아니라 배우지 못한 교훈 중 하나는 회사가 생각하지 않고 원하는 것을하지 마십시오. Paul Allen은 우리에게 기술 및 기술 투자에 대한 10 시간의 생방송 TV를 구축하게했습니다. 그는 CNBC의 기술 버전을 원했다. 2001 년에 닷컴 폭탄이 쳐서 우리는 폐쇄했습니다. 저는 그에게“이것은 멍청한 아이디어입니다.하지 마십시오.”라고 말한 사람이 아니 었습니다. 그러나 사실 그 아이디어는 그렇게 똑똑하지 않았고 우리 모두는 말했습니다. 머리 뒤로“음, 우리는 이것이 성공할 것이라고 생각하지 않습니다, Paul, 그러나 우리는 어쨌든 그렇게 할 것입니다! 폴 앨런이 원하기 때문에!”

그리고 디스커버리가 Revision3을 구매했을 때, 그것은 내 마음 속에 있었고 우리는 분명히 이야기를 나, 지만, 디스커버리는 회사가 아니고“이제 이렇게해야합니다!”라고 말하지 않았습니다. “우리는 당신을 분리시키고 당신이하고있는 방식대로 일을 계속할 것입니다. 결국, 우리는 당신에게서 배우고 싶습니다. 우리는 당신을 우리로 바꾸고 싶습니다.”

Q : 처음 CEO 였으므로 판매 후에도 계속 유지되는 것은 어땠습니까? 이 대형 미디어 회사에 공급하는 것이 이상하다고 생각 했습니까?

JL : 대기업에 있었고 대기업 내에서 운영하는 방법에 대한 감각이 있었기 때문에 괜찮 았 습니다. 대기업이 인수하면 많은 자율성이 사라집니다. 원하는 방식으로 원하는 모든 것을 할 수는 없습니다. 예, 우리에게는 이사회가 있었고 전략적인 문제에 대해 이사회를 통해 일을 진행해야했지만 작은 일까지도해야했습니다. 글쎄, 그 사람에게 인상을 줄 수는 없으며 보상위원회를 거쳐야합니다. 그리고 전에는 가봤지만 함께 일한 사람들 중 일부는“무엇? 우리는 그렇게 할 수 없습니까?”

당신이 그것을 처음 겪지 않았다면, 그것은 거의 엉망입니다.

Q : 그렇습니다! 작고 민첩하며 신속하게 의사 결정을하는 것이 좋습니다. 직원의 기대치를 관리하고 프로세스와 절차를 변경하는 것은 어떻습니까?

JL : 실제로 받아들이지 않은 사람들이 몇 명있었습니다. 이 과정을 거칠 때 기대해야합니다. 보다 관료적 인 일에 참여하기를 원하지 않는 귀중한 팀원을 잃게 될 것입니다. 나는 그것을 기대했고 그것이 일어나기 때문에 당신은 그것을 계획해야합니다.

우리보다 약 9 개월 전에 YouTube에 판매 한 다른 회사도 있었지만 그 매출은 그다지 높지 않았습니다. 우리는 조금 더 높았지만 부분적으로는 기회가 더 많은 샌프란시스코와 실리콘 밸리에 있었기 때문입니다. 그리고 그들은 뉴욕과 로스 앤젤레스에 있었고, 여기에는 더 많은 스타트 업이 있습니다.

Q : 재능 밀렵 때문입니까? 아니면 경쟁?

JL : 더 큰 회사에 인수되면 황동 반지를 잃어 버립니다. 수십억 달러에 팔릴 수 있고 모두가 백만장자가 될 것이라는 전망을 잃게됩니다. 회사를 팔면 그 황동 링이 더 이상 존재하지 않습니다. 이제는 옵션을 제공 할 수 있고 제공하지만 수백만 및 수백만 달러를 벌 수있는 잠재력을 가지지 못할 것입니다. Bay Area에는 이러한 잠재력을 모두 갖춘 스타트 업이 있습니다. 그들 중 소수만이 그곳에 갈 수 있지만 모두 그 잠재력을 가지고 있습니다.

Q : 창업주와 사업주에게 사업을 팔고 자하는 사람들에게 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

JL : 우선, 당신은 당신의 사업을 사고 싶은 사람을 찾아야합니다. 원하는 사람을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 당신이 원하는 사람이 있다고 가정 해 봅시다. 열쇠는 가치를 공유하는 사람, 회사가 정렬 된 곳, 사명과 비전이 다소 유사한 곳을 찾는 것입니다. 그리고 두 가지 옵션 중 하나를 선택하는 경우 공유 가치가있는 옵션을 찾으십시오.

그리고 나는 당신이 그것을 가지고 있더라도 상황이 바뀔 것이라고 생각합니다. 결국 그들은 당신을 샀기 때문입니다.

당신은 당신의 사업을 판매하고 있지만 그 재능을 유지하고 싶어? 고 부가가치 직원을 잃을 위험과 직원들이 머 무르도록 동기를 부여하는 방법을 알아보십시오.