상어 탱크 내부

지난 여름 8 시간 동안 달라스 로빈슨과 마이크 부 오노 모는 인기 ABC 리얼리티 TV 쇼 상어 탱크의 오디션에 나섰다. 생산자들은 간결하고 영리한 음반을 좋아했으며, 몇 달 후 24 세인 솔트 레이크 시티 주민들은 캘리포니아 컬버 시티에 자리 잡고 있으며, 기발한 스타트 업인 Kisstixx 를 5 명의 명쾌 하고 부자에게 투구 할 준비를하고 있습니다. “상어”라고도 알려진 투자자.

그들이 수족관을 지나가는 속담 상어 탱크에 들어가면서, 그들은 거래를 성사 시키려고 할 때 처음으로 가슴을 찌르는 중요한 순간을 정신적으로 준비합니다. 그러나 입을 열기 전에 상어 앞에 서서 30 초 동안 멈춤 소리를 내며 사격을 시작해야합니다.

로빈슨은“이것은 영원처럼 보인다”고 말했다. “상어는 당신을보고, 당신의 영혼을 들여다보고 있으며, 당신은 그곳에 서서 죽음을 두려워하고 당신이 할 말을 기억하려고합니다. 신경을 건 드리는 것입니다!”

거의 참을 수없는 침묵 속에서, 그는 스스로에게 이렇게 말합니다. 그는 경기장을 빠져 나가라”고 말했다. 그의 미래는 그 첫 인상에 달려 있다는 것을 알고있다. “수백만 달러 규모의 투자자들이 긴장하는 것은 좋지 않다”고 그는 말했다.

물론 그는 맞습니다. 고독한 여성 상어 인 바바라 코코 란 (Barbara Corcoran)에게 물어보세요. 그는 1, 000 달러짜리 대출을 50 억 달러 규모의 부동산 사업으로 바꾸었고 현재는 오늘 쇼에 기고하고 있습니다. 이번 시즌이 시작되기 전에 그녀는 11 개의 사업체와 거래를했으며, 그 중 2 개는“죽은 즉시 도착했고”3 개는“확실한 승자”였습니다.

코코 란은 소니 스튜디오에서 점심을 먹으며“참가자가 얼마나 빨리 무너 지는지 지켜보고있다”고 말했다. “압박 상태가 좋지 않으면 외출 중입니다.”반면에 그녀는 다음과 같이 말합니다. 당신은 자신을 믿고, 거기에있을 권리와 요청할 권리가 있습니다. 그들은 기업가의 아름다운 자질입니다.”

그녀와 다른 투자자들은 이미 여러 세그먼트를 녹화하는 데 몇 시간을 보냈으며 그 중 일부는 2012 시즌 동안 방송되지 않습니다.

초기 제품 피치 동안 로빈슨은 상어들에게 고등학교에서 주로 여자 애들에게 키스하고 재미있는 스노 보드와 스키를 타는 데 관심이 있다고 이야기하면서 시작합니다. 그러나 그는 건조하고 갈라진 입술로 알았는데“숙녀들과 함께 게임을 시작하기가 어려울 것입니다.”Buonomo는 라즈베리와 레모네이드, 불과 같은 향이 나는 립밤을 개발하여 문제를 해결했다고 말합니다. 얼음 - 두 사람이 키스 할 때 화학 반응을 일으 킵니다. 테이핑이 재미있어지는 부분이 여기에 있습니다.

에피소드가 방송 될 때 놀라움을 해치지 않기 위해 이름을 유지하지 않는 Corcoran과 다른 상어는 제품을 시험해보기로 결정합니다. 재미있는 점은 다음과 같습니다. 두 사람은 종종 온에어 코멘트를 거래하며 투자에 대한 접근 방식이 악명 높게 다릅니다 (더 직관적이며 거래에 감정적으로 관여하지 않습니다!). 수컷 상어는 이제 입술에 키스하고 무언가에 동의하고있다. Corcoran은“오, 끔찍하다.

상어 탱크가 재미있게 시청하고 약 5 백만 명의 시청자에게 인기를 얻은 것은 5 가지 매우 다른 성격의 사람들 사이에서 벌어지는 격렬하고 강렬한 행동뿐만 아니라 빠르게주고받는 것입니다.

이러한 역학은 촬영 중일뿐 아니라 휴식 시간, 즉 상어가 스마트 폰에 있거나 전화를 받기 위해 밖에 나가지 않는 경우에도 볼 수 있습니다. 출연진과 승무원이 뷔페 스타일의 점심 식사를 즐기면서 HDNet 및 MicroSolutions를 설립하고 Dallas Mavericks를 소유 한 상어 억만 장자 Mark Cuban과 수백만 달러 규모의 의류 라인 FUBU를 만든 Daymond John은 냉담한 농담을합니다.

진짜 상어가 누구인지 물었을 때, 요한은 쿠바를 가리 킵니다. 쿠바 인은“그렇습니다. “그리고 이것들은 모두 미노입니다.”그 시점에서 John은 그것을 되 찾습니다. "실제 상어는 하나를 선택해야한다면 당연히 나 자신을 말할 것입니다."그러나 그는 모두 경쟁이 치열하다는 것을 인정합니다. "가장 의미 있고 불쾌한 것은 Kevin이고, 가장 매끄러운 것은 Barbara이고, 예측할 수없는 것은 Cuban입니다." 그리고 그는 쿠바가 더 나은 거래를했을 때 최고 가격을 지불 할 것이라고 농담합니다. “그는 우리보다 더 큰 기름을 가지고 있습니다. 나는 그런 의미에서 그를 좋아하지 않습니다.”

“내 아이들…”존이 말하기 시작합니다. “… 공립학교로 돌아 가야 할 수도 있습니다.”쿠바 인이 사악한 미소를 짓고 방해합니다. 존은“아니요. 쿠바 인이 저를 훔친 거래를 성사시킬 수 없다면 아이들이 집없는 생활을해야 할 것”이라고 말했습니다.

그리고 쿠바 인은 칭찬을합니다. “Daymond는 항상 다른 사람들을 던지는 바보 같은 엉덩이를 가지고 있습니다. 도대체 무슨 뜻이야? 그리고 나서 그는 안으로 뛰어 들었다. DJ는 자신의 것을 알고 있습니다. 패션 라이센싱이나 머천다이징과 관련하여 그는 우리 모두를 날려 버립니다. 그는 자신의 우위를 알고 그것을 재생합니다.”

사실, 모든 상어는 자신의 우위를 알고 그것을 재생합니다. 유통부터 기술 자산에 이르기까지 모든 것에 접근 할 수있는 전략적 투자자를 찾는 기업가들이 전시회를 위해 몇 시간 동안 줄을 서서 기다리는 이유입니다. 존은“기업의 성장에 도움이되는 올바른 파트너십을 찾는 것이 기업가들이해야 할 일과 정확히 동일하다”고 말했다. 의류 라인 FUBU를 시작했을 때 그는 이미 공장을 가지고 있지만 겨울 코트 만 만든 회사와 함께 일했다고 말합니다. “그들은 여름에 티셔츠 나 청바지를 판매하지 않았기 때문에 저를 포트폴리오에 추가 할 사람으로 보았고 저는 사업에서 가장 큰 비중을 차지했습니다.”라고 그는 말합니다.

업계 최고의 IT 보안 및 인프라 통합 회사 인 Herjavec Group을 운영하는 Shark Robert Herjavec도 이에 동의합니다. “가혹한 현실은 돈이 아니라 실제로 필요한 것은 조언입니다. 비즈니스 성공의 열쇠는 실행입니다.”라고 그는 말합니다. "돈이 나쁜 사업은 여전히 ​​나쁜 사업입니다."

O'Leary는 사람들이 Shark Tank를“스테로이드의 벤처 캐피탈 회사”라고 생각해야합니다. “이런 것은 없습니다. Shark Tank의 파트너는 모두 다른 부문에서 나옵니다. 우리는 5 분 안에 기회를 찢을 수 있습니다. 누군가는 그 분야에 대해 뭔가를 알고 있고 올바른 상어는 항상 올바른 투자를합니다.”

그리고 이곳이 상어 탱크가 재미있는 리얼리티 쇼 그 이상이되는 곳입니다. 기업가들은이 귀중한 파트너십을 위해 경쟁하고있을뿐만 아니라 시청자들은이 마스터 기업가들로부터 통찰력과 팁을 얻고 있습니다. 신진 기업가에게는 정보가 매우 중요 할 수 있습니다. 프로듀서들은 쇼가 자신의 사업을 시작할 수있는 영감과 용기를 주었다고 말하는 시청자들의 말을들은 적이 있다고 말합니다.

Kisstixx 립밤의 경우, 상어는 비 유적으로 다시 한 번 봐서 로빈슨과 부 오노 모가 시장을 알 수있게합니다. 모든 상어가 중요하다고 말하는 것입니다. 쿠바 인은“방으로 들어올 때 세계에서 가장 똑똑한 사람이되어야합니다. “많은 사람들이 들어 와서 우리는 그들보다 더 많은 것을 알고 있습니다. 당신은 항상 누군가가 당신의 엉덩이를 걷어차려고한다고 가정해야합니다. "

원더풀 (Orderful)은 자신의 직설적이고 종종 촉박 한 논평으로 별명을 붙인 O'Leary는 기업가가 자금을 조달 한 모든 거래의 테이프를 검토했다고 말합니다. “100 %는 90 초 이내에 기회를 설명 할 수 있었으며, 내가 투자자라면 돈을 벌 수있는 이유를 보여주었습니다. 모든 경우에 분명합니다.”

테이핑이 시작되기 전에 상어가 사업에 대한 배경을 얻지 못하기 때문에 피치도 중요합니다. 쿠바 인은“사람들은 거래가 시작되기 전에 우리가 아는 것이 없다고 생각한다”고 말했다. "우리가 아는 것은 문이 열리기 직전에 사람의 이름을 말해줍니다."

그러나 참가자들은 상어에 대해 더 많이 알고 있습니다. 프로듀서는 캐스트 멤버에 대해 할 수있는 모든 것을 배우고 비즈니스 나 제품과 관련된 질문에 대한 준비를하도록 권장합니다. Mark Burnett 및 Phil Gurin과 함께 쇼의 수석 프로듀서 중 하나 인 Clay Newbill은“상어에게 투구 할 준비를하도록 조언을 제공합니다. "피치 전날에 그들 모두를 만납니다."

또한 직원들은 몇 주 전에 참가자와 참가자의 비즈니스 세부 사항에 대해 학습합니다. 로빈슨은 생산자들이 자신과 부 오노 모가 긍정적 인 경험을 갖도록하기 위해 배 밖으로 갔다고 말했다. "그들은 우리가 공연을 시작하기 전에 약 2 개월 동안 우리와 함께 일했습니다."라고 그는 말합니다. “주간 전화 회의가있었습니다. 우리는 음조를 썼지 만, 그것들을 개선하는 데 도움이되었습니다.”

상어들은 거래 흐름이 경이 롭기 때문에 공연에 시간이 걸린다고 말합니다. 쿠바 인은“매일 집중하고 있기 때문에 하루가 너무 빨리지나갑니다. “분초입니다. 그것이 재미 있고 재밌는 이유입니다. 당신은 계속해서 두뇌를 쌓아야합니다.”

O'Leary는“모든 종류의 거래 역학은 자연 삼투에 의해서만 상어 탱크에서 발생합니다. 나는 매일 무언가를 배웁니다. 이것은 내가 본 것 중 가장 매혹적인 일입니다.”

한편, 기업들이 전시회를 주시하고 있기 때문에 참가자들의 노출은 귀중한 것입니다. 본질적으로 플랫폼은 미국, 때로는 세계입니다. Newbill은“상어 탱크에서 방송하는 모든 사람은 비즈니스와 협력하거나 매장에서 제품을 운반하는 데 관심이있는 매우 성공적이고 잘 알려진 회사로부터 원치 않는 연락을받습니다.

그는 다양한 참가자와 그들의 아이디어를 찾고 있으며, 훌륭한 아이디어 나 사업을 가진 사람이라면 누구나 신청할 수 있기를 원한다고 말합니다. “우리는 모두를 고려합니다.”라고 그는 말합니다. “저와 저의 팀이 '와!' 방금 아이디어를 갖고있는 집에있는 엄마 나 아빠를 원하고, 이미 수백만의 매출을 올린 회사를 가진 사업가가 필요합니다.”

각 투자자에게는 실사 팀이있어 일단 거래가 성사되면 거래를 마치는 데 보통 60 ~ 90 일이 걸리지 만 일부 거래는 성사되지 않습니다. 쿠바 인은“때때로 기업가들이 조금 흥분하고 일부를 꾸미기 때문에 실사를해야한다”고 말했다.

O'Leary는“테이프에서 말한 모든 것이 사실인지 확인하고 싶습니다. “나는 그들의 말을 받아들이지 않습니다. 가서 그것을 파헤칩니다.”

Herjavec은 한때 상어 탱크의 제품에 투자 한 적이 있다고 전했다. 그러나 그는 그날 늦게 택시에 탔고 택시 기사는 그에게 비슷한 것을 샀다고 말했다. “그는 저를 몰로 데려갔습니다. "실사에 필요한 모든 것이 사라지게하는 것이 중요합니다."

상어는 사업에 대한 관심이 얼마나 다른지에 따라 다릅니다. O'Leary는 자신이 투자 한 회사에 대한 51 %의 통제력을 유지하고 싶다고 말합니다.“그렇다고해서 체인을 가지고 회사를 망치려고하지는 않습니다. “저는 그들이하는 말을 할 수있는 충분한 공간을 제공 할 것입니다. 우리는 시작할 때, 목표는 무엇이며, 전략은 무엇이며, 1 년 안에 어디에있을 것인지, 그리고 우리가 없다면, 현실 세계 에서처럼 당신을 해고 할 것입니다.”

그러나 Herjavec은 51 % 아이디어를 사지 않고 그러한 거래에 동의 할 사람의 동기에 의문을 제기합니다. "누가 사업을 시작하고 엉덩이를 벗어 버리고 초기 단계에서 통제권을 포기하겠습니까?"

상어들은 기업가들이 새로운 사업이 성공하기 시작할 때까지 많은 돈을 기꺼이 희생해야한다는 데 동의합니다. 쿠바 인은“꿈을 꾸지 않는다면 관계가 다 치지 않으면 피곤하지 않으면 열심히 일하지 않는다”고 말했다.

O'Leary는 더 직접적입니다.“저는 성공을 위해 모든 것을 기꺼이 희생하려는 젊은이들과 일하는 것을 좋아합니다. 저는 사업을 성공시키기 위해 기꺼이 결혼을 포기하려는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 마치 은둔자처럼 살고 기꺼이 하루에 20 시간 동안 일할 것입니다.”

로빈슨과 부 오노 모는 결혼을했으며 배우자를 희생 시키지도 않았지만 립밤에 대해 매우 행복하다고 말하는 것이 안전합니다. 그들이 거래를했는지 여부는 2012 시즌 동안 공개되어야합니다.