재고 연옥

Q : 재고가 너무 많습니다. 움직이지 않고 내 사업을 죽이고 있습니다. 내 옵션은 무엇입니까?

A : 모든 소매점은 언젠가이 문제에 직면합니다. 당신은 제품이 움직일 팜에 내기를 걸었습니다. 다만. 앉아있다. 그곳에.

몇 년 전 나는 일하는 엄마의 미덕을 칭찬하는 아이들을위한 티셔츠 라인 인 겉보기 좋은 아이디어를 생각해 냈습니다. 나는 타격을 입었다 고 확신했기 때문에 수천 장의 인쇄를 주문했다. 최선의 프로모션 노력에도 불구하고 판매는 변동이 없었으며 궁극적으로 스토리지 장치의 상자 안에 꿈이 가득했습니다. 수년에 걸쳐 나는 셔츠를 새로운 엄마를위한 선물로 사용했고 여성 회의에서 상으로 수여했습니다. 나는 항상 디자인에 대한 칭찬을 받고 있으므로 좋은 의지를 창출하고 있습니다. 그러나 현실적으로합시다 : Wal-Mart는 아직 주문을하지 않았으며 프로젝트는 금전적 파산이었습니다. 과도한 재고를 처리하는 경우 몇 가지 옵션을 사용하면 발생한 비용과 같은 저장 비용을 피할 수 있습니다.

먼저 suebdo.com에서 다양한 프레피 및 케이프 코드 (Cape Cod) 테마의 의류 및 액세서리를 판매하는 Sue B. Zimmerman은 온라인 상점에서 물건을 전시하거나 묘사하는 방법에 문제가 있는지 궁금합니다. 또는 도매 판매 시트를 통해. Zimmerman은 디스플레이를 업그레이드하려면“고유 한 소품을 사용하십시오”라고 제안합니다. "때때로 표시되는 방식 때문에 물건이 팔리지 않는 경우가 종종 있습니다."그녀는 때때로 지역 덤프에서 테이크-잇-앤-레브-잇 섹션을 뒤져서 기존 라인에 새로운 의미를 부여하는 고유 한 디스플레이를 찾는 경우가 있습니다. 누군가의 쓰레기는 다른 사람의 보물입니다. CraigsList.com 또는 친구의 다락방도 발견 할 수 있습니다. 날짜가 표시된 설명 (예 : 여름철에 여전히 판매하려고하는 의복과 함께 언급 한 봄)은 재고를 멈출 수 있습니다. 의류, 화장품, 도구 등 아이템을 가장 잘 사용하는 방법을 제안하고 싶을 수도 있습니다. 디스플레이 나 설명을 편집하는 방법에 대해 잘 모르면 숙련 된 판매자에게 조언과 서비스를 요청하십시오 관심을 끌기 위해 카피라이터.

또 다른 가능성은 지갑 크기의 명함 주최자 인 Card Cubby의 작성자 인 Wendy Krepak은 Groupon 또는 LivingSocial과 같은 플래시 판매 사이트를 통해 재고를 대폭 할인 된 가격으로 판매하고 있다고 말합니다. 상품의 유형에 따라, 어린이를위한 Zulily, 모든 패션을위한 Gilt 및 ideeli를 포함한 전문 사이트도 선택 사항입니다. eBay 's Deal of the Day 상품도 둘러 볼 수 있습니다.

판매하지 않은 제품에 앉아있는 이유를 철저히 이해해야합니다. Krepak은“특정 시간에 판매하기 위해 너무 많은 재고를 주문하는 것이 한 가지 일 것입니다. 그러나 최선의 노력에도 불구하고 시장에 적합하지 않은 제품이 있다면 이는 또 다른 문제입니다.”라고 말합니다. 대리점은 실수로부터 배우고 계속 나아가면서 큰 할인으로 상품을 구매합니다.

Zimmerman은 특히 조직이 소셜 미디어 및 뉴스 레터에 대한 귀하의 기여를 인정할 경우 핵심 청중에게 인기있는 비영리 단체에 초과 재고를 기증하는 현명한 대안을 제공합니다. “홍보는 그만한 가치가 있습니다. 이것만으로도 비즈니스에 대한 인식과 판매를 높일 수 있습니다. "

현재 고객층에게 창의적인 판매를 시도 할 수도 있습니다. Zimmerman은 초과 재고를 새로운 구매 품목 / 선택할 수있는 다른 품목이나 무료 품목 또는 바구니에 담은 품목과 결합하여 비용으로 판매 할 것을 권고합니다.

"그것이 날지 않으면, 소셜 미디어를 통해 재미 있고 상호 작용하는 공짜를 선택하십시오"라고 그녀는 말합니다. 브랜드 및 현재 상품에 따라 "Facebook에 질문을 게시하고 경품으로 창조적 인 답변에 보상하십시오."