무결성 / 아키텍처 설립자 Joey nolasco 및 joe rasnick

사업명 : 무결성 아키텍처, pllc

산업 : 건축

본인을 포함한 직원 수 : 3

► 목표 설정 :

1 단계에서 귀하의 WHY는 무엇입니까? 소규모 사업을 시작했거나 시작한 이유를 알려주십시오.
우리의 이유는 간단합니다. 그것은 우리의 이름 INTEGRITY입니다. 우리의 사업은 정직과 성실을 달성하고 유지하기 위해 설립되었으므로 고객은 우리에게 매료되고 우리에게 월급이되지 않습니다. 우리는 3 개의 다른 건축 회사에서 20 년의 경력을 쌓았습니다. 우리의 경험은 우리에게 연습에 관해 많은 좋은 점을 가르쳐 주었지만, 일부 회사는 종이를 쫓는 것처럼 보이는 방향에 매혹되었습니다. 우리는 스스로 설립하는 것이 쉽지 않다는 것을 알았고, 새롭고 신선한 아이디어 (정직하고 솔직한 대화)에 대한 꿈을 쫓기 위해 설립 된 회사의 보안을 떠나는 것을 알았습니다.

Start Small Win Big Challenge 시작시 설정 한 세 가지 목표 중 어느 것이 대회 전체에서 주요 목표가되었으며 그 이유는 무엇입니까?
가장 중요한 목표는 2012 년에 특정 BENCHMARK GROSS BILLING 금액을 설정하는 것이 었습니다. 우리는 성공을 측정하고 초기 부채를 지불하기 위해 총 청구액을 달성하는 목표를 세웠습니다. 이 목표는 여러 가지 이유로 중요했습니다. 우리의 목표는 즉시 비용을 분석 및 계획하고 수익을 실현할 수있는 방법을 살펴 보도록했습니다. 2012 년 1 월 1 일에 목표를 시작하고 첫해 비용을 예상하고 월별 총 청구액이 향후 성공을위한 모멘텀과 고객 기반을 파악할 수있는 곳을 결정했습니다. 이 과정에서 매크로 (장기)와 마이크로 (단기)를 살펴 보았습니다. 우리는 보험, 급여, 임대료, 법정 수수료, 컨설턴트 수수료 및 시작 비용 (피트 업, 컴퓨터, 소프트웨어 등)을 포함하지만 이에 국한되지 않는 스프레드 시트를 기반으로 한 목표 총 청구액에 대한 명확한 그림을 계획했습니다. 이 프로세스를 통해 고객을 만나고 상륙을 시작하고 마케팅에 대한 초점을 좁힐 때 지속적으로 참조 할 수있는 계기가되었습니다.

► 과제 :

주요 목표를 달성하는 과정에서 직면 한 세 가지 구체적인 과제와 그 해결 방법을 설명하십시오.
1. 우리가 직면 한 첫 번째 과제는 작업을 얻는 것이 었습니다. 우리는 이제 월별 청구가 무엇인지 알았고 작업 착륙을 시작했습니다. 우리는 소규모 고객 그룹에 투자했고 우리가 예상했던 작업이 즉시 시간이 걸린다는 것을 빨리 깨달았습니다. 따라서 마케팅에 대한 초점이 다른 영역으로 확장되어야한다는 사실을 깨닫고 지평을 넓혀야했습니다.

2. 두 번째 과제는 작품을 생산하는 것입니다. 일단 차를 쫓는 사전의 개가 차를 마침내 잡으면 그는 어떻게해야하는지 알아 내야한다… 우리가 처음 몇 개의 일자리를 착륙 할 때 우리의 초기 목표 중 하나가 예상보다 더 가까이 있다는 것이 분명 해졌다. 우리는 여전히 스타트 업 비용의 찌르기를 느끼고 있었기 때문에 채용은 우리가 마지막으로 겪고 싶은 위험처럼 보였습니다. 그러나 우리는 고용이 작품을 생산하는 데 필요하다는 것을 깨달았습니다.

3. 마지막으로 우리는 작업에 대한 비용을 청구하고 노동의 혜택을 거두는 데 어려움을 겪었습니다. 우리는 항상 우리의 재능이 우리가 가진 힘이고 사람들이 주목했음을 알고있었습니다. 우리는 디자인 능력과 작업을 조직하고 실행하는 능력에 대해 확신합니다. 준비하기 어려운 것으로 입증 된 영역 중 하나는 수수료 협상, 고객 청구 및 미지급 청구에 대한 후속 프로세스입니다. 다시 우리는 물러나서 우리의 완전성, 정직성 및 솔직한 대화의 최후의 만트라를 보았습니다. 우리는 재정적 인 측면에서도 직접적인 접근 방식을 활용 해 왔으며 이는 고객과 컨설턴트들에게 반가운 태도 인 것 같습니다.

당신의 주요 목표를 달성하게 된 길을 따라 세 가지 작은 승리를 확인하십시오.
우리의 주요 초점은 정직하고 정직한 것입니다. 우리가 일을하면서 우리는 청구 목표와 쌍을 이루는 고객의 마법에 초점을 맞추고 고객을 신속하게 생산할 필요가 있다는 것을 깨달았으며 우리의 서비스를 찾는 다른 사람들과 그들의 흥분을 나누기 시작했습니다. 한 고객이 우리 사업의 1/4 분기에 커뮤니티 내에서 3 개의 다른 프로젝트를 추천했습니다. 우리는 오랫동안 개인적으로 논의한 비전이 현실 세계와 대중의 감사와 구매를 가지고 있음을 축복으로 느낍니다. 우리가받은 피드백은 우리에게 매우 희망적이었습니다.

Start Small Win Big Challenge의 어느 세 단계가 진행 상황에 가장 큰 영향을 미쳤으며 그 이유는 무엇입니까?
1. 3 단계. 귀하의 숫자를 아는 것이 벤치 마크 청구에 대한 명확한 관점을 얻기위한 가장 중요한 단계 중 하나 인 것으로 나타났습니다. 우리는 수수료, 컨설턴트 수수료 및 각 작업에 대한 순이익을 추적하는 사내 방법을 개발했습니다. 이 스프레드 시트는 비용을 추적하기 위해 만든 다른 스프레드 시트에 연결되었습니다. 이 두 가지 스프레드 시트와 부기 소프트웨어를 함께 사용하면 작업 계획을 세 심하게 계획 할 수 있으며 시간이 집중되는 위치를 모니터링 할 수있는 시각적 도구입니다.

2. 6 단계는 사업을 시작하는 데 도움이 되었기 때문에 스스로 설립 할 때 고객 수가 제한적이라는 사실을 깨달았습니다. 리드를 추적 할 영역을 고려하기 시작하면 지평을 넓히고 제안서에 대한 응답을 요청하고 제출할 수있었습니다. 현재 및 잠재 고객 목록을 시작했습니다. 우리는 매주이 목록을 검토하고 잠재 고객 영역을 유지하기 위해 취할 수있는 조치를 결정합니다.

3. 9 단계는 우리 시대가 소셜 미디어 활용에 큰 이점이 될 수 있음을 상기시켜주었습니다. 우리는“알고 젊고 할만큼 젊고 재능있는 인재”로 설립 된 회사임을 발표함으로써 케네디의 말을 인용하고 싶습니다. 우리는 대규모의 복잡한 프로젝트에 대한 경험이 있으며 컴퓨터 하드웨어와 소프트웨어를 개발할 때 현장에 왔습니다. 우리는 기술을 받아들이고 그것이 우리의 가장 큰 강점 중 하나라고 생각합니다. 9 단계는 소셜 미디어에 대한 지식과 디자인 능력 및 기술에 정통한 지식을 결합하여 통합 마케팅 및 전달 전략을 수립하는 데 도움이되었습니다. 우리는 웹 프로그램과 소셜 미디어를 사용하여 고객에게 디자인을 제공하고 새로운 고객의 관심을 끌고 있습니다.

► 결과 :

챌린지 시작시 설정 한 주요 목표를 달성 했습니까? 이유와 방법을 설명하십시오.
가장 중요한 목표는 특정 벤치 마크 총 청구 금액입니다. 우리는이 금액에 도달하면 우리의 결정과 성공에 자신감을 느낄 것임을 알았습니다. 우리는 1 분기를 막 마쳤으며 첫 1 년간의 총 청구액의 70 %를 자랑스럽게 생각합니다. 우리가 1 분기와 같은 속도로 계속 진행한다면 우리는 1 년 목표를 3 분기까지 능가해야합니다.

이 챌린지에서 배운 교훈은 미래의 성공을 어떻게 이끌어 줄 것입니까?
할아버지는 항상“친구를 보여주십시오. 나는 당신에게 미래를 보여줄 것입니다.”라고 가르쳤습니다. 도전에 참여하려는 우리의 의도는 성공적인 창업을위한 우리의 생각과 전략을 형성하는 영향으로 시작을 둘러싸는 것이 었습니다. Start Small, Win Big의 생각과 제안을 살펴볼 때마다 우리의 에너지, 열정 및 자신감이 향상되었습니다. 우리는 우리가 할 수있는 최선을 다하고 우리의 WHY를 결코 잃어 버리지 않기 위해 이러한 제안들과 다른 긍정적 인 영향을 계속해서보고자합니다 !!!