존 아스 사라 프가 대답

John Assaraf는 당신의 목표와 꿈을 달성하는 것이 단지 당신이 할 수 있고하겠다고 믿는 문제라고 말할 것입니다. 뉴욕 타임즈 베스트셀러 The Answer의 저자는 텔 아비브의 거리에서 비즈니스와 산업의 세계 무대로 나아갔습니다.

비밀 작가 Bob Proctor는“전쟁으로 피해를 입은 이스라엘의 초기 육성에도 불구하고 어린 시절의 게임이 총소리와 폭탄으로 인해 터져 나갔지 만, 폭력을 피하고 궁극적으로 놀라운 힘, 공헌 및 사랑의 삶을 만들었습니다., Assaraf 's It It All : Your Life 's Goals and Dreams 달성에 대한 그의 서문에서.

8 살 때 Assaraf의 가족은 몬트리올을 위해 전쟁을당한 나라에서 도망 쳤습니다. 거기서 나가는 소년은 가족을 부양하기 위해 일했습니다. 그의 친구들과 함께 수업을하는 동안 Assaraf는 종종 신문을 배달하고 약국에서 주문을 받거나 세탁소에서 옷을 눌렀다.

그러나 거리를 돌아 다니면서 Assaraf는 사소한 범죄자들로 몰려 들어이 작은 그룹의 아이들과 교제하고 소속감을 발견했습니다. Assaraf는“이곳에서 The Street Kid라는 별명을 얻었습니다.

그의 부모님은 그를 곤경에 빠뜨리지 않기 위해 아파트 건너편에있는 유대인 공동체 센터에서 일하도록 보냈습니다. Assaraf는 직장을 사랑하기 시작하면서 저녁에 부유하고 잘 정돈 된 신사의 말을 듣고 보냈습니다. Assaraf는 "모두 잃고 돈을 버는 것, 건강, 결혼 문제와 불충실, 하나님, 그리고 내가들을 수없는 다른 것들에 대해 이야기 할 것"이라고 Assaraf는 다음과 같이 썼습니다 : 당신의 삶의 목표와 꿈을 성취하십시오 . "도전하는 것이 정상이며 다른 가족들도 비슷한 위기를 겪었다는 것을 알게되었습니다."

이 경험은 성공한 남자들과 다른 강력한 멘토들로부터 자신의 힘과 직관을 발전시키는 것을 배운 Assaraf에게 형성되었습니다.

자신을 구축, 재산을 구축
비평가 칭찬 자조 영화 The Secret, Assaraf는 오늘날 베스트셀러 작가이자 국제 강연자이자 특집 전문가로서 기업가 적 성공에 익숙하지 않습니다. 그는 자신의 벨트 아래 열정 만 있으면서도 1980 년대 초에 불경기라고 알려진 부동산 경력을 쌓았습니다.

"부동산 시장의 이자율은 21 %였습니다."19 세의 나이에 Assaraf는 부동산을 판매 한 첫해에 30, 000 달러를 인상했습니다. 내년에 그는 15 만 달러를 벌었 다. “저는 젊고 순진했으며 아무도 정상이 아니라고 말하지 않았습니다. 내 주변에서 일어난 일에도 불구하고 잘 해냈습니다.”

Assaraf는 초기 부동산 경력에서 배운 내용을 적용하여 인디아나의 RE / MAX를 연간 매출 50 억 달러 이상을 창출하는 1, 500 명 이상의 영업 사원에게 가져가는 데 도움을주었습니다.

그 후 인터넷 호황 동안 Assaraf는 Bamboo.com의 12 개월 내에 3 천만 달러 이상의 매출을 올리는 마케팅 및 판매 전략을 개발했습니다. Bamboo는 IPEX와 합병하여 인터넷을위한 세계 최고의 이미징 인프라 제공 업체가되었습니다.

최근 Assaraf는 소기업 소유자와 기업가가 비즈니스 매출을 늘리도록 돕는 회사 인 OneCoach를 설립했습니다.

지난 20 년 동안 수백만 달러에 달하는 4 개의 회사를 설립 한 Assaraf는 80 년대에 경험했던 것과 같은 불황은 기업가들에게 부서진 것을 고칠 수있는 기회를 제공하고 그들이 제공해야하는 것의 독특한 혜택을 장려 할 수 있다고 말합니다.

6 월 28 일부터 John Assaraf는 SUCCESS 매거진과 6 주간의 기업가 챌린지 팀과 협력하여 비즈니스 소유자가 다음 단계를 밟고 기존 기업가가 새로운 영감을 찾도록 도울 것입니다. Assaraf는 그의 성공적인 저서 인 ' It It All and The Answer' 의 원칙을 바탕으로 비즈니스 소유자로서 성공의 비밀을 공유하기 위해 매주 두 번 블로그 게시물을 작성합니다.

성공을위한 길거리 아이의 팁
Assaraf는 올바른 도구를 사용하여 기업가 벤처에 진출하는 사업주는 경제에서 혁신, 커뮤니케이션 및 비즈니스 성공을 달성하는 데 필요한 것이 있다고 말합니다.

1. 올바른 사고 방식으로 시작하십시오. Assaraf는 우리의 사고 방식에 있어서는 종종 컨디셔닝과 유전학의 희생자라고 말합니다. "최신 연구에 따르면 모든 사고 패턴과 행동의 96 ~ 98 %가 컨디셔닝에 기초하고 있다고합니다."

부정적인 환경에 직면했을 때, 어떤 사람들은 그들에도 불구하고 앞으로 나아갈 것을 조건으로합니다. 그들은 혼란을 겪고 성공할 수 있습니다. 그들은 외부 환경이 자신의 사고를 통제하도록 허용하는 사람들과 세상을 다르게 본다. 그는 당신이 일어나는 나쁜 일들에 대해 당신이 통제 할 수 없다는 것을 아는 것이 중요합니다.“우리가 통제 할 수있는 것은 우리 자신의 생각과 행동뿐입니다.”

2. 상황을 다르게 생각하십시오. 올바른 사고 방식을 갖기 위해서는 특히 기업가들이 경기 침체를 실패 또는 기회 부족의 이유가 아니라 혁신의 이유로보아야합니다. 기업가는 중요한 질문을해야합니다. 왜 특정 비즈니스는 실패하고 어떻게 작동하도록 다른 접근 방식을 취할 수 있습니까?

“구조 조정이라고 부르는 경기 침체가있을 때마다 혁신이 시작됩니다. 혁신이 시작되면 소비자의 요구를 충족시키는 다양한 방법에 대해 생각하기 시작합니다.”라고 Assaraf는 말합니다. “이러한 문제를 해결하고 어려운시기에 사람들이 필요로하는 제품과 서비스를 만드는 데 관한 브랜드를 개발하기 시작했습니다. 도전적인 시간은 실제로 대중의 약점을 이끌어 낼 것입니다.”

3. 다음 단계 : 필요를 채우십시오. 새로운 (또는 기존) 비즈니스를위한 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 먼저 다음과 같은 질문을하십시오. 실제로 시장에 제품이나 서비스가 필요합니까?

아사 라프는 1970 년대와 80 년대를 생각하며 속담을 지어 라. 오늘은, 그들이 원하는 것을 찾으십시오. 그런 다음 빌드하십시오.

Assaraf는이를 구축하고 나면 경험으로 인해 사람들이 원하는 것을 만들 수 있다고 덧붙였다. 요구 사항을 채울 때 고객 경험이 제품보다 훨씬 중요하다는 것을 인식하십시오. 좋은 예가 스타 벅스입니다. 스타 벅스는 커피를 판매하지 않습니다. 스타 벅스는 경험을 판매합니다. "그래서 그들은 $ 10의 커피 한잔에 $ 4를 청구 할 수있다"고 말했다.

4. 스스로에게 무엇이 다른가? 성공적인 마케팅 전략을 개발하는 데있어 가장 중요한 요소 중 하나는 제품이나 서비스에 대한 고유 한 특징을 이해하는 것입니다. 품질, 가격 또는 경험에 대해 경쟁 할 수 있습니다. 그러나 Assaraf는 가격 경쟁이 종종 패배한다고 경고합니다. 오히려 대부분의 비즈니스 소유자는 고객에게 긍정적이고 기억에 남는 경험을 제공 할 수있는 방법을 살펴 봐야합니다.

특별한 틈새 시장을 찾고 홍보하지 않는 기업가는 붐비는 시장에서 길을 잃을 것입니다. “경쟁 업체와 차별화하는 방법을 모르고 경험과 상품이됩니다. 상품이되면 항상 가격에 맞서 싸울 것입니다. 사람들이 경험을하게되면 경험이 제품이나 서비스 자체보다 훨씬 크기 때문에 다른 사람과 비교하지 않습니다.”라고 Assaraf는 말합니다.

5. 혼란을 제거하십시오. Assaraf는 이처럼 미디어가 포화 된 세상에서 소비자의 마음에 다른 인상을 남길 수있는 인상을 줄 것이라고 말합니다.

Assaraf의 고객 중 한 명인 치과의 사는 지역 리무진 회사와 제휴하여 십대 환자에게 교통 수단을 제공했습니다. 치과의 사는 치과 예약을 위해 10 대를 집으로 데려 오는 데 드는 25 달러의 비용을 흡수합니다. 시간 절약을 부모에게 알리는 것이 큰 인기였으며, 학생들은 리무진으로 치과 의사의 사무실에 타는 것에 대한 단어를 빠르게 전했습니다. 기억에 남을만한 긍정적 인 경험, 성공적인 프로모션 및 입소문을 구축하기 위해 구축 된 훌륭한 마케팅 개념은이 경우 향후 12 개월 동안 사업의 폭발로 이어졌습니다.

“오늘날 세상에서 우리가 광고판, 텔레비전, 라디오, 이메일, 인쇄물, 전화 등에서 매일 50, 000 개의 메시지를받을 때 우리는 차별화해야합니다. 우리는 소리를 지르고 소리를 지르는 다른 모든 사람들과 차별화되도록 독특하고 다른 무언가를해야합니다. 저를 선택하십시오! ' ”Assaraf는 말합니다.

비즈니스 목표 달성을위한 다음 단계 는 마케팅 전략 개발을위한 Assaraf의 6 가지 팁을 읽으십시오 .

새 비즈니스를 시작하고 운영하기 위해 SUCCESS 는 팁을 제공합니다.
이 새로운 Entrepreneurial Toolkit의 전략, 영감 및 통찰력. 지금 사업을 시작하기에 적합한시기 인 이유를 읽으십시오
그리고 개인
기업가 정신의 이점. 이 툴킷은 SUCCESS.com의 지속적인 구성 요소가되어 다양한 기사를 제공합니다.
매월 게시 된 새로운 기능뿐만 아니라 오랜 테스트를 거친 원칙.