매직 존슨의 빠른 사업 진출

Magic Johnson은 그의 농구 내세에 대한 생각으로 할리우드의 가장 강력한 대행사 인 Creative Artists Agency의 공동 창립자 인 Michael Ovitz의 사무실로 이끌었 을 때 그의 명예의 전당 경력의 7 년째에 있었습니다. 존슨은 많은 전 운동 선수들이 사업 세계에 진입하는 것이 실패하는 것을 보았고, 다른 코스를 계획 할 수있는 조언을 원했습니다.

존슨은“마이클이 내 앞에서 신문을 떨어 뜨렸다”고 말했다. “ '종이가 도착하면 무엇을 먼저 읽으십니까?' 나는 그에게 스포츠 섹션을 열었다 고 말했다.

그는 나를보고 '잘못 대답했다. 이제부터 사업에 참여하려면 사업을 읽어야합니다. ' 나는 그의 사무실에서 6 피트 -9 걸었고 자랑 스러웠다. 나는 5 피트 키 큰 느낌을 남겼고 기절했다.”

그리고 불과 22 년 후인 2009 년에 흑단 잡지가 미국에서 가장 영향력있는 흑인 비즈니스 리더 중 한 명으로 찬사를받은 한 남자의 사업 경력을 시작했습니다. 캘리포니아에 본사를 둔 Magic Johnson Enterprises는 지난 23 년 동안 지어진 캘리포니아 주 비벌리 힐스 (Beverly Hills)에서 21 개 주 89 개 도시의 체육관, 영화관 및 기타 사업체를 소유하거나 운영하고 있습니다.

"저는 Michael Ovitz와 함께 몇 가지 훌륭한 교훈을 얻었습니다"라고 Johnson은 말합니다. “첫 번째는 성공하기 위해서는 모든 연결을 기꺼이 사용해야한다는 것입니다. 그 회의가 어떻게 생겼는지 재미있는 이야기입니다. 지난 시즌 레이커스 경기에서 나는 공을 인바운드로 통과시킬 준비를하기 위해 부업에 서 있었다. 내가 존경하는 사업가 인 Peter Guber와 Joe Smith가 법정에 앉아 있었고 큰 팬이었습니다. 나는 뒤를 돌아 보면서 '어떻게 사업을 시작합니까?' 아마도 물어 보는 것이 가장 좋은 곳은 아니지만, 그들은 내가 정직하게 도움을 찾고 있다고 말할 수 있었으므로 나중에 그들은 Michael Ovitz를 만나도록 주선했습니다.

'듣을 준비가 되십시오'
"내가 배운 두 번째 사실은 누군가가 멘토가되기를 원한다면 잘 듣고 겸손해질 준비가되어 있다는 것입니다."라고 Johnson은 말합니다. “마이클은 많은 운동 선수들이 사업에 뛰어 들어 누구의 조언도 듣지 않을 것이라고 생각하기 때문에 나와 함께 일하는 것에 대해 확신하지 못했습니다. 나는 그에게 내가 진지했고 내가들을 것이라고 증명해야했습니다.”

존슨은 자신의 독서 습관을 바꾸는 것을 의미했으며, 즉시 비즈니스 잡지, 신문, 책을 집어 들기 시작했다. 그러나 독서는 Magic의 비즈니스 교육의 시작에 불과했습니다. 그의 다음 큰 교훈은“듣기”였습니다.

존슨은 비즈니스 세계로의 첫 진출은 고객의 말을 듣지 않는 기업가들에게 어떤 일이 일어 났는지 가르쳐 주었다고 말했다. 1990 년에 그는 Magic 32라는 소매 스포츠 용품점 체인을 시작하기로 결정했습니다.

사업을 시작하기 위해 그는 주요 스포츠 용품 대회에 참석하고 상점에서 판매 할 제품에 대해 협상하기로 결정했습니다.

존슨은“단일 고객에게 관심이있는 것은 묻지 않았습니다. “저는 구매에 관심이있는 제품을 찾아갔습니다. 나는 내 고객이 아니라는 것을 배워야했다. 실제로, 우리가 문을 연 후 일어난 일을 통해 그 교훈을 배웠습니다.”

Johnson이 휴대하기로 선택한 제품 중에는 1, 500 달러짜리 가죽 자켓이있었습니다. 그들은 1 년 후 첫 매장이 문을 닫았을 때 여전히 랙에 걸려 있다는 사실에 의해 입증 되었기 때문에 Johnson의 취향에 맞았지만 그의 고객의 취향에는 맞지 않았습니다.

존슨은“내가 더 큰 사업상의 실수를 저지른 것이 확실하다”고 지적하면서“나는 생각할 수 없다”고 말했다.

초기 수업
존슨의 초기 기업가 적 영향은 미시간 랜싱의 고향 인 부모님으로부터 나왔습니다.“저는 오늘날 사람들이 걱정하는 흑인 가정에서 자랐습니다. 우리 중 9 명이 있었지만 우리에게는 필요한 것이있었습니다. 두 명의 위대한 부모님, 식탁에 음식과 온 가족이 함께 할 시간이있었습니다.”그는 1993 년 회고록 인 My Life 에서 썼습니다.

두 부모 모두 열심히 일했습니다. 그의 아버지는 GM 공장에서 야간 근무를하고 가스를 펌핑하고 자신의 쓰레기 운반 사업을 운영하는 두 번째 직업과 청소 및 카페테리아 작업의 어머니를 포함하는 두 번째 직업을 맡았습니다. 존슨은“부모님은 일뿐 만 아니라 자녀를 위해서도 일을 믿었습니다. 아이들은 집안일을하고 돈을 벌어야했습니다. “10 살이되자 나는 작은 동네 사업을했습니다. 나는 잎을 긁어 내고 마당을 청소하고 눈을 삽질했다. 벌어 들인 돈으로 영화를 보러 가고 가끔 기록을 살 수있었습니다.”

존슨의 아빠 Earvin Johnson Sr.도 다른 삶의 교훈을주었습니다. 일대일 농구 경기를 통해 그의 아버지는 힘든 경기를했으며 항상 공평하지는 않았습니다. “하지만 그게 요점입니다. 아빠는 항상 전화를받을 수는 없지만 연락을 취해야한다는 것을 가르쳐주었습니다.”라고 Johnson은 말합니다. "그는 나에게 승산에 맞서고 절대 포기하지 말라고 가르쳤다."

Johnson의 농구 경력에는 1992 년 올림픽에서 미시간 주립 국가 대표팀, 로스 앤젤레스 레이커스와 5 개의 NBA 챔피언십과 "드림 팀"과 금메달이 포함되었습니다. 그는 Michael Jordan, Larry Bird, Kareem Abdul-Jabbar 및 John Stockton을 포함하여 NBA 최고의 선수들과 함께 경기했습니다.

그의 새로운 팀원은 Sodexo, TGI Friday 's, Aetna, AMC Theatres, 24 Hour Fitness 및 Starbucks를 포함하는 비즈니스 파트너입니다. 그는 틈새 시장을 개척해 도시 시장에 진출하기를 희망하는 기업들이 그 공간에서 자신의 브랜드의 힘을 사용하여 존슨 (Johnson)이라고 불리는 파이의 일부를 원하는 기업의 신뢰성을 높이기 위해 틈새 시장을 개척했습니다. 인종적으로 다양한 도시 공동체.”

증명해야 할 것
Magic 32 소매점 실패는 Johnson에게 또 다른 중요한 비즈니스 교훈을 가르쳐주었습니다. 회사에 비전을 세우거나 실패에 대비하십시오.

존슨은“많은 운동 선수들이 나가서 스포츠 바나 식당을 시작하기를 원하며, 고객에게 무엇을 추가 할 것인지에 대한 비전없이 운동을합니다. “내가 그렇게했기 때문에 말할 수 있습니다. 그러나 이제 나는 나의 비전이 무엇인지 알고 있으며, 우리가 생각하는 모든 것이 그 비전에 맞아야합니다. 많은 기회가 찾아오고 있으며, 우리가 봉사하는 지역 사회에 가치있는 무언가를 가져올 것인지 모든 기회를 살펴보면서 스스로에게 묻습니다.

“그리고 우리가 그 지역 사회를 돌아 다니면서 이제 우리 팀은 항상 '무엇이 누락 되었습니까?' 우리는 아프리카 계 미국인이 미국에서 1 위의 영화 관람객 그룹이라는 것을 알았지 만, 우리 동네에는 극장이 없었습니다. 그때 우리가 Magic Johnson Theatres를 만들기 시작했습니다. 비전이 충분히 강하면 초점이 큰 문제가되지 않습니다. 이해가되거나 이해가되지 않습니다.”

포브스 지에 따르면 존슨의 회사의 추정 순자산은 7 억 달러를 넘어서서, 그는 비즈니스 세계로 전환 한 가장 성공적인 전 프로 운동 선수 중 한 명으로 만들었다.

존슨은“흥미로운 운동 선수가 거의 없다는 점이 흥미 롭다. “이 세상을 위해 당신을 준비시켜야하는 운동 선수가되는 것에는 많은 것들이 있습니다. 훈육, 연습, 상대를 능가하는 것… 그 모든 것이 오늘날 NBA에서와 마찬가지로 중요합니다. 문제는 일부 운동 선수에게는 자아가 평생 동안 먹여 왔으며 우리를 동료로 취급하는 사람들에게는 익숙하지 않다는 것입니다. 마이클 오비츠 (Michael Ovitz)는 나를 증명할만한 사람으로 나를 대했으며, 내 경력의 그 단계에서 저를 그렇게 취급 한 사람은 많지 않았습니다. 제대로 처리 한 것 같습니다.”

멘토를 찾고
존슨은 진실로 많은 기업가들이 무언가에 성공하여 새로운 방향으로 나아갈 수 있다는 확신을 가지고 있다고 말한다. 사업에 실패한 선수들과 같이 대부분 다음에해야 할 일에 대해 다른 사람들로부터 지시를받을 준비가되어 있지 않습니다.

존슨은“스포츠는 나를 문에 데려 갔다. “하지만 그 문은 영원히 열려 있지 않습니다. 그 접근 권한으로 무언가를해야합니다. 이 세상에서는 스포츠와 마찬가지로 아무것도 당신에게 넘겨지지 않습니다. 나는 그것을 배워야했다. 운 좋게도 나는 농구를 마치고 인생에 뛰어 들기 위해 멘토들로부터 배우기 시작했습니다.”존슨은 기업가가 그의 레이커스 팀이 출장을 갔을 때 여행 방식이 바뀌었을 때 인생을 준비하려는 열정을 말합니다. 도로. 애틀랜타와 같은 도시에서 코크스의 임원들을 만났습니다. “저는 모든 곳에서 멘토를 찾고 질문 할 수있는 모든 기회를 이용했습니다.”라고 그는 말합니다. “저에게 조언을 구하는 사람들에게 한 가지 말은 멘토를 찾기 위해 별이 될 필요는 없지만 열정을 보여 주어야한다는 것입니다. 나는 항상 열정을 보여 주었다.”

존슨은 운동 선수로서 자신의 포스트 바스켓 볼 경력과 관련 될 수있는 많은 부분이 있다고 말합니다. 그는 가장 중요한 연결 고리는 연구의 힘에 있다고 말한다. "게임을하는 동안 나는 항상 상대를 연구했고, 코트를 내려 왔을 때 그들이 어디로 갈지 예측할 수 있도록 경향을 연구했습니다." “지금도 마찬가지입니다. 나는 내 고객을 알고 싶어하고 그들의 경향을 알고 싶다. 그리고 나는 단지 보고서를 읽지 않습니다. 나가서 물어 봅니다.”

Naysayers 반박
그 정보를 수집하고 공유함으로써 Johnson의 성공에 기여했습니다. 가장 큰 예는 이전에 다른 회사와 파트너십을 맺지 않은 Starbucks와의 파트너십 일 수 있습니다. Johnson은 여행 중에 프리미엄 커피 회사에 다른 Magic Johnson Enterprises 파트너가 성장하고있는 커뮤니티에 매장이 없다는 것을 종종 알게되었습니다. Johnson은이 커뮤니티 근처의 Starbucks 매장을 방문하여 고객과 대화를 나누고 많은 도시 커뮤니티에서 왔으며 스타 벅스에서 돈을 쓰려고 몇 마일을 운전했다는 것을 알았습니다.

Johnson은 스타 벅스를 위해 개설 할 수 있다고 생각한 인구 통계에 대한 통계뿐만 아니라 그 일화적인 정보로 무장 한 Starbucks CEO Howard Schultz와의 회의를 요청했습니다. 그는 슐츠에게 미국의 소수 민족 인구가 대다수 인구의 7 배에 달하는 속도로 성장하고 있으며 아프리카 계 미국인은 매년 거의 1 조 달러를 소비하고 있다고 밝혔다. 인구의 15.1 %에 이르는 미국 최대 소수 인 라틴계는 9 억 9 천만 달러 이상의 소비력을 가지고 있습니다.

존슨은 이렇게 회상합니다.“그가 탁자 위에 모든 것을 남기고 싶은지 또는 그들을 이해 한 파트너와 함께 그 집단에 도달하고 싶은지 물었습니다. "그는 그의 이사회에 갔고 우리는 군대에 합류했습니다."

현재 Johnson의 회사는 125 개의 스타 벅스 프랜차이즈를 소유하고 있으며, “우리 매장의 1 인당 지출은 탁월합니다. 우리는 소수의 사람들이 커피 한 잔에 3 달러를 쓰지 않을 것이라고 말했습니다.”

그러나 그의 연구는 문을 여는 것으로 멈추지 않았습니다. “우리가 개설 한 후 스타 벅스 모델을 조정하여 고객을 만족시키는 방법을 찾기 시작했습니다. 우리는 그들이 원하는 것을 가져올 것입니다.”라고 Johnson은 말합니다. "결과는 스스로를 말합니다."