… 처음부터!

대학에서 중퇴 한 스티브 잡스 (Steve Jobs)와 그의 파트너 스티브 워즈니악 (Steve Wozniak)이이 작은 차고에있는 최초의 Apple I 컴퓨터를 스스로 모아 놓은 것에 대해 얼마나 많은 사업체에서 영감을 받았습니까?

그들은 시가 총액이 6 천억 달러에 달하는 회사를 기본적으로 아무 것도 만들지 못했을 것입니다. 돈을 버는 데 돈이 필요하다는 생각은 금으로 이끈 현대 비즈니스 연금술사들에 의해 무수한 시대와 모순되었습니다.

시카고의 잘 알려진 Cans Bar와 Canteen의 파트너 인 Matt Lindner의 사례를 생각해보십시오. 린드너에게는 신탁 기금이 없었습니다. 대신, 그는 대학 이후의 첫 번째 직업 경험을 통해 자신의 상사가 되려는 열망을 갖게되었습니다. 당시 24 세인 그는 5 명의 대학생 친구로부터 각각 $ 5, 000를 빌려서 4 년 동안 한 달에 800 달러를 상환 할 것을 약속했습니다.

Lindner의 첫 번째 바는 Bird 's Nest라고 불리며 말 그대로 그를위한 둥지였습니다. 그는 아파트에서 살 수 없었기 때문에 그곳에서 잤고 헬스 클럽에서 샤워를했습니다. 들어온 돈은 크게 살지 않고 사업을 확장하고 홍보하고 결국 밀워키와 노스 캐롤라이나 주 샬럿에서 캔과 복제품을 열었습니다.

수업 1 : 현금이 많이 없어도 첫 단계를 밟아야합니다. 아이작 뉴턴이 지적했듯이 몸의 운동은 운동을 유지하는 경향이 있습니다.

Joshua Baer는 피츠버그에있는 Carnegie Mellon University의 형제애 집에서 이메일 서비스 인 첫 비즈니스를 시작했습니다. 그는 매뉴얼을 읽고 다른 학생들은 읽지 않았기 때문에 컴퓨터 컨설턴트로 시간당 20 달러, 고객의 이메일 서버를 호스팅하기 위해 한 달에 50 달러를 집어 들기 시작했습니다. 그가 1999 년에 졸업했을 때, 투자없이 시작된이 사업은 연간 20 만 달러의 매출을 올렸습니다. 텍사스에 본사를 둔 스타트 업 기업인 오스틴의 커뮤니티 인 캐피탈 팩토리 (Capital Factory) 인 Baer는 일련의 기업가입니다. 그러나 벤처 캐피탈이 지원 한 그의 큰 아이디어는 풀뿌리 기업뿐만 아니라 효과가 없었습니다. 그는“언제나 돈을 모을 때 스키보다 앞서 나가고있다”고 Silicon Hill News에 말했다. “너무 많은 사람들이 돈을 버는 것이 성공의 표시라고 생각합니다. 그렇지 않다.”Baer의 많은 프로젝트는 소프트웨어에 기반을두고 있으며, 업계는 무에서 무언가를 만들 수있는 훌륭한 플랫폼을 제공한다고 말했다. Baer는“저는 소프트웨어를 좋아합니다. “문제를 식별하고 소프트웨어 솔루션을 상상 한 다음 제한된 리소스 나 투자로 문제를 만들 수 있습니다. 소프트웨어가 발전함에 따라 제한된 교육을받은 기업가들이 점점 더 쉽게 액세스 할 수있게되었습니다. 작업 결과가 실제로 요구를 충족한다면 비즈니스가 될 수 있습니다.”

레슨 2 : 꿈을 쫓아 라. 간신히 자금을 조달하는 사업을 시작하기 위해 시간과 땀을 투자 할 수있는 유일한 방법입니다. 당신의 열정은 전염성이 있으며, 당신의 생각이 좋고 독창적이라면, 당신의 비전을 깨닫도록 다른 사람들을 끌어들일 것입니다.

메릴랜드 거주자 Kevin Plank는 학문적으로 어려움을 겪었을지 모르지만 그는 기업가로서 뛰어났습니다. 1990 년대 초 메릴랜드 대학교에서 플랑크는 성공적인 꽃 사업을 시작하여 습기 흡수 운동 용 셔츠 제작자 인 Under Armour의 새로운 기업인 Under Armour에게 17, 000 달러의 시드 돈을 제공했습니다. 그는 학교 풋볼 팀의 땀이 많은 특수 팀 선수로서 자신의 위치에서 직접 필요를 보았습니다. 신용 카드 부채로 40, 000 달러로 자금을 조달 한 Armour 하에서 즉각적인 성공은 아니었고 Plank는 결국 그의 식사를 위해 어머니의 집을 방문해야했습니다. 사무실 공간은 할머니의 행 집 지하실에있었습니다. 그러나이 회사는 중요한 틈새 시장을 채웠고 Plank은 예산이없는 훌륭한 마케팅 계획을 세웠습니다. 프로 축구 선수가 될 10 명의 대학생들과 개인적으로 유령이 많은 대학 운동 부서에 샘플 셔츠를 보냈습니다. 곧 오클랜드 레이더스 쿼터백은 그의 셔츠 중 하나에서 USA 투데이 의 표지에 있었다. 성장은 느리지 만 꾸준한 성장을 보였으며 2011 년 회사의 순매출은 14 억 4 천만 달러에 달했습니다. 현재 Plank의 가치는 약 13 억 3 천 5 백만 달러입니다. Plank는 온라인 리서치 및 비즈니스 분석 저널 Knowledge @ Wharton에“저는 달성 할 수없는 것을 알 수 없을만큼 항상 순진했습니다. "내가 다른 T 셔츠에 대한 아이디어를 가진 대학생이 아니라 업계에 나가면 아무 것도 할 수 없을 정도로 무서웠을 것입니다."

수업 3 : 수레 현금으로 지원되는 많은 비즈니스 (인터넷 또는 소프트웨어 비즈니스 포함)가 추락하여 불타고 있습니다. 좋은 아이디어만으로 시작할 수 있습니다.

스탠포드 MBA이자 전 IBM 임원 인 세스 스턴 버그 (Seth Sternberg)는 최근 구글이 인수 한 웹 컨텐츠 플랫폼 인 Meebo의 공동 설립자였다. "다른 모든 것을 잊어 버리고 제품을 꺼내십시오"라고 그는 말합니다. “사무실이 없습니다. 전화 시스템이 없습니다. 채용이 없습니다. 언론이 없습니다. 법적 문제가 없습니다. 돈을 모으지 않습니다. 파트너십을 찾고 있지 않습니다. 제품의 성공 또는 실패는 회사의 초기 가치의 99 %를 창출 할 것입니다.”

수업 4 : 부트 스트랩 비즈니스를 시작할 때하지 않는 모든 일이 프로젝트의 핵심에서 작업을 완료하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 어쨌든 가장 좋은 방법 일 것입니다. 프랜차이즈가 전체 답변이 아닐 수도 있지만 퍼즐의 일부가 될 수 있습니다.

워렌 브라운 (Warren Brown)은 연방 보건소에서 보건 복지부에서 일했지만 행복하지 않았습니다. 브라운 졸업생은 옷을 입고 넥타이를 매기고 건강 관리 사기와 싸우는 대신 베이커가되기로 결정했습니다. 그래서 그는 취미 (그리고 열정)를 실제 직업으로 바 꾸었습니다. 1999 년 그의 새해 결심은 "밀가루"를 극복하고 꿈을 현실로 만들 수있는 모든 것을 배우는 것이 었습니다. 2000 년 초 대학에서 미식가를위한 음식 파티를 개최 한 브라운은 오픈 하우스가 계획을 발표 할 수있을 정도로 케이크와 컵 케이크를 만드는 것 외에는 아무 것도하지 않고 3 일 연속을 보냈습니다. 변호사로 일하면서 약간의 비용을 절약하고 결국 소기업 대출로 2002 년에 CakeLove 베이커리 (현재는 워싱턴 DC에 3 곳)와 다음 해 Love Café를 열었습니다. 그런 다음 식품 네트워크가 손짓했습니다. Brown의 쇼인 Sugar Rush는 2005 년부터 2007 년까지 진행되어 한 쌍의 요리 책을 쓴다는 호평을 받았습니다. Brown은 CakeLove를 시작하는 데있어 가장 어려운 부분은 가능하다는 확신을 심어주었습니다. 그는 거울 앞에서 자신을 심리적으로 꾸미고 오랫동안 네트워킹, 마케팅, 물론 제빵을 준비해야했다고 말합니다. "그러나 내 뼈와 관절이 자주 아프고 매일 매일 말미암아 피곤 해지더라도 베이킹은 내 영혼을 고양시키고 여러 가지면에서 나에게 상을줍니다." "나의 열정에 따라 깨어날 때, 나는 모두 간다."

레슨 5 : 제품이 왕이므로 값 비싼 트 랩핑과 큰 전쟁 상자의 필요성을 잊어 버리십시오.

Sternberg는 eBay, YouTube, Apple, Yahoo 및 Google을 포함한 가장 성공적인 기술 회사가 외부 투자를 시작하기 전에 시작했다고 지적합니다. 특히 처음부터 시작하는 경우 기본을 유지하십시오. Lisa Sperow는 사람들 중심의 비즈니스 인 Charlotte 지역에 직원 및 직원 교육 회사 인 Legend Talent Management를 운영하고 있다고 강조했습니다. “저는 사람들이 자신이하는 일을 사랑해야한다고 생각합니다. “우리는 일을 사랑하지 않기 위해 너무 많은 시간을 보냅니다. Sperow의 비즈니스는 프랜차이즈가 아니지만 하나의 혜택을 누릴 수 있습니다. 그녀의 회사는 소기업 소유자가 채용 결정을 내리는 데 사용할 수있는 평가 도구를 제공하지만, 이를 작성하지 않았습니다. 상호 이익이됩니다. 그녀는“저는 제 회사로 활동하고 있습니다. “저는 사업 운영 방식 측면에서 프로파일에 답변하지 않습니다. 특정 조건과 규정을 준수하기로 동의하지만 융통성이 매우 높습니다. "

수업 6 : 연결을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신의 친구와 지인들은 당신이 성공하도록 돕기 위해 여분의 마일을 갈 것입니다. 그리고 금 냄비가 즉시 구체화되지 않는다면 실망하지 마십시오.

1998 년부터 아이디어를 처음 들었을 때부터 2002 년 영국 태생 인 Julian Ellison은 LiveAuctioneers.com의 개념을 실현하기 위해 노력했습니다. 원격 입찰을 위해 경매 카탈로그를 온라인으로 가져 오는 개념은 명백했지만, 국제 경매의 불안하고 은밀한 세계에 즉시 침투하지는 않았습니다. 엘리슨은 큰 돈 없이도 일할 수 있다고 생각했습니다. 그는 은행에서 1, 600 달러로 떨어졌지만 인내하고 새로운 파트너 John Ralston과 함께 일하기 시작했으며 마침내 펜실베니아에서 작은 남편과 아내 경매장을 발견하여 모델을 시험해 보았습니다. 그 반응은 압도적이었습니다 – 10, 000 명이 카탈로그를 보았고 5, 000이 제공 한 악기에 관한 질문을 보냈습니다. 원격 입찰이 가능하며 경매 카탈로그를 크라운 보석처럼 보호 할 필요가 없다는 증거였습니다. 그 후 eBay는 2003 년부터 2008 년까지 LiveAuctioneers.com에 전화를 걸어 파트너십을 맺고 이익을 50-50으로 나누었습니다. 엘리슨은 초창기를 기댈 준비를했다. 그는“임대료를 내고 통조림을 많이 먹었고 6 개월 분량의 화장지를 샀다”고 말했다. “그러나 우리는 3 개월 이내에 수익을 올렸습니다.”결국 eBay는 우선 순위를 다른 곳에두기로 결정하고 Ellison에게 감사의 말, 사업을 계속할 수있는 축복, 그리고 컬러 클립 상자를 보냈습니다. 오늘날 개인 소유의 LiveAuctioneers.com은 순수 예술품과 수집품이있는 곳입니다. Ellison은 또한 그랑프리 카페 (Grand Prix Café)를 포함한 다른 아이디어와 함께 시작하여 클래식 자동차 판매 및 서비스 센터에 개척 한 것과 동일한 개념을 도입 할 것입니다. 엘리슨은“사람들이 그들의 페라리 나 마세라티 스가 그들의 컴퓨터에서 서비스를받는 것을 볼 수있게 해줄 것이며, 가능한 업그레이드리스트를 온라인으로 볼 수있는 옵션을 제공 할 것”이라고 말했다. “클럽 분위기에서 소셜 네트워킹을 제공 할 것입니다. 이것이 우리가 열정과 기술을한데 모으는 미래의 차고입니다.”

제 7과 : 큰 파트너쉽 이전과 이후의 삶이 있습니다. 엘리슨은 eBay와의 협력을 통해 가치를 인정 받았지만 더 큰 회사의 출구는 여전히 실용적인 아이디어를 포기할 이유가 없다고 말했다. 이베이와의 작업의 단점? "매년 6 개월 정도마다 경영진이 급격히 변했기 때문에 자신을 다시 소개해야했습니다."라고 그는 말합니다.

초기 노력이 뒤죽박죽이 된 후 900 달러 만 남은 Henry Ford는 1903 년 6 월 12 명의 투자자로부터 28, 000 달러로 Ford Motor Company를 시작했습니다. 포드는 자동차 제조 및 판매에있어 매우 혁신적이어서 회사는 거의 즉시 흑자였으며 10 월 말까지 37, 000 달러의 수익을 얻었고 10 %의 배당금을 지불했습니다. 1913 년까지 포드는 현대 조립 라인의 모든 요소를 ​​제자리에두고 섀시 조립은 12 시간에서 21/2 시간으로 줄었고 1920 년까지 회사는 미국 사업의 아이콘으로 연간 백만 대의 자동차를 생산했습니다.

교훈 8 : 천재는 거짓이 그 사실을 위장하기 시작하더라도 종종 길을 찾습니다. Steve Jobs는 신생 벤처 회사 NeXT에서 자신이 한 모든 일에서 성공하지 못했으며, 실행 가능한 컴퓨터를 구축하는 것보다 멋진 사무실을 설계하는 데 더 많은 시간을 보냈습니다.하지만 그의 기본 접근 방식은 즉시 사용되지 않아 두 산업을 변화 시켰습니다., 컴퓨터 및 영화 애니메이션. 자신의 스타트 업에 반드시 천재가 필요하지는 않지만, 최첨단 분야에서 트렌드에 반응하기보다는 트렌드를 예측하고 이끌어내는 사람들이 필요합니다.

Steli Efti가 기술 스타트 업을위한 커리어 메이킹 빅 아이디어라고 생각한 것을 소유 한 그는 자신의 소유물을 팔고 유럽에서 실리콘 밸리까지 편도 티켓을 샀습니다. 그는 많은 자원을 가지고 있지 않았지만 풍부한 개인적 헌신을 가지고있었습니다. 사업이 전개되지 않았을 때 꿈은 악몽으로 바뀌었지만 Efti는 기꺼이 움직이지 않았습니다. “기업가들이 열심히 노력하여 성공했다는 생각에 푹 빠졌으며, 휴가 나 휴식없이 랩탑에서 잠을 자고 피자와 레드 불에 살면서 끝없이 계속되는 것을 의미했습니다. Efti는 비즈니스 결점과 투자 문제를 개인적 약점의 징후로 보았고 재정적으로나 감정적으로 파산하게되었습니다.”라고 Efti는 실패한 개념을 1 년 반 동안 너무 오랫동안 추진했습니다. “저는 바닥에 부딪 히고 실패를 인정해야했습니다.”라고 그는 말합니다. "나는 마침내 나가서 직장을 구해야한다고 결정했다. 나에게는 힘들었다. 나는 실제로 다른 사람을 위해 일한 적이 없다"고 말했다. 위생 "이라고 말하면서 더 이상 키보드에서 잠이 들지 않고 깨어 자마자 더 이상 이메일에 답장하지 않습니다. 이상하게도 Efti가 친구의 창업을 우연히 발견하고 조언자로서 자연스럽게 도움을 시작한 것은이 모든 일이었습니다. "나는 그렇게 큰 압박을받지 않았다"고 말했다. "그리고 나는 실패한 사업에서 배운 모든 교훈을 활용할 수있었습니다."새로운 회사는 새로운 스타트 업에 오프 사이트의 고도로 훈련 된 영업 인력과 영업 인프라를 제공했습니다. 결국 Elastic이라는 이름이 붙여졌으며, 그의 원래 노력은 성공하지 못했습니다. 결국 Efti는 더 참여하여 파트너가되었습니다.

교훈 9 : 자신을 위해 열심히 일하려는 의지가 부트 스트랩 스타트 업이 보유한 가장 큰 자산 중 하나라는 것은 사실이지만, 이를 과도하게 사용하는 것은 실제로 비생산적 일 수 있습니다. 손을 접고 계속 움직일 때를 알아야합니다. 그 과정에서 자신을 잃지 마십시오. "행복해"라고 Efti는 말합니다. "결국, 그것이 정말로 중요한 전부입니다."

Scratch 에서 글을 쓴 Wes Moss는 아무 것도없는 무언가를 만드는 열쇠 중 하나는“이미 잘하고있는 것을 찾아 내고, 자연스럽게하고 싶은 경향이 있고 또 반복해서하는 것”이라고 말합니다. 그렇다고해서 밤새도록 불을 지르거나 레드 불과 피자를 먹지 않아도된다는 의미는 아니지만, 업무에 만족하고 한정된 자원으로 성공할 확률이 훨씬 높아질 것입니다 .