지그재그 회의

내가 지그 지글 라를 마지막으로 보았을 때, 나는 캘리포니아 주 애너하임의 혼다 센터에서 17, 000 명 중 한 명으로 콜린 파월, 콘돌리자 라이스 라이스, 조 몬타나 등 슈퍼 스타 프로그램의 일환으로 연설했습니다. 그는 무대에서 딸 줄리 지글 라 노먼과 동행했다.

2011 년 4 월 15 일, 나는 이번에 그의 딸 Julie와 그의 아들 Tom과 함께 점심 식사를 위해 Zig를 다시 보았습니다. 17, 000에서 4까지 내가하는 것처럼 지그 지글 라를 좋아한다면 그것이 내 인생의 가장 큰 스릴 중 하나라는 것을 쉽게 이해할 수 있습니다.

Zig Ziglar는 세계에서 가장 큰 동기 부 여자, 저자, 영업 트레이너 및 영감을주는 인물 중 하나입니다. 수백만 명이 자신의 책을 읽고 자신의 녹음을 들었으므로 결과적으로 더 나은 영업 사원, 배우자, 더 나은 부모, 더 나은 사람이되었습니다. 그의 명예로운 바리톤은 그의 말을 듣는 사람의 마음을 통해 울려 퍼집니다. 그의 가치는 더 나은 세상, 성실이 관념, 믿음이 중요한 곳, 그리고 판매원이 챔피언을 찾는 직업인 곳으로 되돌아갑니다.

지그는 그들의 챔피언이었다. 그는 미시시피 주 야주에있는 한 농장에서 우울증 동안 12 명의 자녀 중 한 명을 키우고 아버지는 5 살 때 세상을 떠났습니다. 6 살 때 지그는 자신의 돈을 벌고 잔디를 깎고 판매했습니다. 그는 그 돈을 교회에 입는 첫 양복을 사는데 사용했습니다. 내가 지그를 직접 만났을 때, 그는 79 년 동안 잔디 깎기 서비스, 냄비와 프라이팬, 영업 교육, 개인 개발 및 성서의 아이디어를 팔았습니다. 우리가 소개 된대로 지그는“결혼해야합니다. “옷을 얼마나 잘 입 ​​었는지 알 수 있습니다. 결혼 한 남자 만이 멋지게 옷을 입을 수있었습니다.”

점심 시간에 지그는 나에게 몸을 기울여“너 자신에 대해 부정적인 말을하지 마라”고 진지하게 말했다. 지그가 성서에서 인용하는 것을 좋아하는 것처럼 자신을 기묘하게 만든 것으로 보지 않는다면 누가 하시겠습니까?

Zig에게 영업 교육에서 동기 부여 말하기로 전환 한 이유를 물었습니다. 그의 아들 톰은 지그가 학생들의 성공을 연구했다고 설명했으며 그 중 20 %만이 기술 때문이라는 것을 깨달았습니다. 나머지 80 %는 명성과 성격 때문이었습니다. 그래서 지그는 그 문제에 초점을 맞추기 시작했고 판매에 대해서만 이야기하지 않았습니다.

그러나 판매에 대한 오래된 지그를 추정하지 마십시오. 그는 대부분의 사람들이 알고있는 것보다 판매에 대해 더 많이 잊어 버렸습니다. 그의 가장 지속적인 이야기 중 하나는 당시 프로 골퍼로서의 경력을 고민했던 아들 톰과 관련이 있습니다. 지그와 톰은 경쟁이 치열한 골프를 치고 있었고, 톰은 홀에서 이기기 위해 긴 퍼팅이 필요했습니다. 그는 퍼팅을 한 다음 아버지에게 물었다.“아빠, 응원 해 주셨어요?”

지그 만이 말할 수 있듯이, 그 허니 던 남방에서 "아들, 나는 항상 당신을 응원합니다."

지그의 청중만큼 방대했던 출판 업계는 몇 년 후 그 가구점에서 찾은 책을 썼을 때 총 가치가 있다고 생각하지 않았습니다. 그때까지 Zig는 Mary Kay Company에 영업 교육을 제공하고있었습니다. Mary Kay Ash는 그의 신봉자였습니다. Tom은 점심 시간에 Zig에게 책을 직접 출판해야한다면 처음 10, 000 부를 사겠다고 말했습니다. 지그 (Zig)는 이제 26 권의 책을 모두 저술 한 이래 처음 10, 000 개 판매가 수백만 권의 책에 수백만 권의 책을 쏟아 부었다.

Zig의 마지막 책인 Born to Win 을 편집 할 수있는 특별한 권한이있었습니다. 나는 수백 명의 작가를 편집하거나 코치했으며, Zig를 사람들에게 인용하고, Zig와 직접 대화하고, 그의 원고를 개선하기 위해 어떻게 제안합니까?

그것은 내가 그와 함께 일하는 두 명의 성장한 아이들과 함께 그와 함께 점심 시간에 그를 대면 할 수 있었고, 저를 더 나은 영업 사원, 더 나은 남편, 더 나은 아버지, 더 나은 신자, 더 나은 사람.

내가 공항으로 운전하러 나갔을 때 지그는 나를 손으로 잡고 조심스럽게 운전하라고 경고했다.

“결국 대부분의 사람들은 사고로 인해 생겨났다”고 그는 엄숙하게 엄숙하게 경고했다.

뉴욕 타임스 베스트셀러 작가이자 샤크 탱크 생존자 인 마이클 레빈 (Michael Levin)은 www.BusinessGhost.com을 운영하고 있으며, 도서 출판의 미래에 대해 전국적으로 인정받는 사고 리더입니다.