상어와의 협상

빌 리처드슨은 협상에 관해 한두 가지 사실을 배웠다. 전 뉴 멕시코 총재, 대사, 내각 회원 및 국회의원도 민감한 국제 선교 특별 특사로 봉직 해 북한, 이라크, 쿠바, 수단에있는 인질, 미국 군인 및 죄수의 석방을 이겼습니다. 그의 동료들은 실제로 그를“깡패의 비서관”이라고 불렀다.“저는 단축 다이얼에 인권 침해 자들이 너무 많아서”

그의 새로운 저서에서 상어와 달콤한 대화하는 법

(Rodale), Richardson은 협상 통찰력과 전략을 공유합니다. "비즈니스 및 외교에서 협상은 상대방과 연결할 방법을 찾는 것입니다."

그의 협상 규칙 중 일부 :

– 협상 파트너에 대해 가능한 모든 것을 배우십시오.

– 숙제를 마친 것을 보여주는 사려 깊은 선물을 가져 오십시오.

– 작든 작든 협상은 예 또는 아니오라고 말할 수있는 동등한 권한을 가진 두 명의 동등한 당사자의 회의 여야 함을 기억하십시오. 상사와 만나고 있다고 가정 해 봅시다. 사무실에서 더 많은 권력을 가지고 있지만 협상에서 인상에 대해 말하더라도 테이블의 조건에 대해 예 또는 아니오로 말할 수있는 동등한 권한이 있습니다. 제공되는 것을 수락 할 수 없습니다. 제안을 수락하는 것은 그들의 특권만큼이나 귀하의 결정입니다.

– 다른 사람의 문화를 의식하십시오.

– 제공 할 수없는 것을 위협하거나 약속하지 마십시오.

– 사람이 비명을 지르지 않는 한 환기 시키십시오.

– 신용을 공유하십시오.