'만나서 반갑습니다': 소개되는 기술

“Chris, Ellen을 소개하고 싶습니다. 그녀가 구직에 도움을 줄 수 있다고 생각합니다. 행운을 빕니다! 두 사람이 여기서 가져 가도록하겠습니다.”

만약 당신이 네트워킹의 세계에 익숙하지 않거나 조금 녹슬었다면, 중요한 말은 무엇을 말해야할지에 대해 협박하거나 어색 할 수 있습니다.

소개는 새로운 사람을 사귀기위한 첫 단계 일뿐입니다. 네트워킹은 궁극적으로 관계와 명성을 구축하는 것입니다. 전문적으로 발전하는 데 도움을 줄 수있는 사람을 소개 할 수있을만큼 운이 좋으면, 그러한 교환을보다 성공적으로하고 다시 일어날 수있는 방법을 알고 싶을 것입니다.

자, 다음 소개 를 하고 싶습니까? 기억해야 할 10 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 소개자가 당신 을 위해 그들의 명성을 사용하고 있음

누군가 나를 소개하면 친구 나 동료에게 시간을내어 도움을 요청합니다. 개인적인 호의이며 한 사람에게 너무 많은 요청을 할 수는 없습니다. 당신은 소개자를 개인적으로 반영하게됩니다. 그것은 당신의 전부가 아닙니다.

2. 후속 조치 - 신속하게

소개가 이루어지면 감사의 표시 일뿐만 아니라 새로운 연락처가 그 소개를 기억하도록 신속하게 움직입니다. 사업에서 2주는 영원하며 그 이후로 수천 가지가 흘러갔습니다. 지연은 의도하지 않게 소개가 중요하지 않거나 긴급하지 않다는 의사 소통을 할 수 있습니다. 둘 다 도움이되지 않습니다.

3. 직접 소개를 목표로

모든 소개가 당신을 직접 만날 시간이있는 것은 아니지만 시도해보십시오. 훌륭한 이메일이 아니더라도 대면 대화를 대체하는 것은 없습니다.

4. 일정이 부차적 인 것

일정에 맞춰 일정을 조정하십시오. 다른 방향으로는 기대하지 마십시오. 출근하기 전에 기꺼이 사무실에 가까이 가십시오. 당신 이 호의를 요구하는 사람이기 때문에 그들에게 당신에게 오라고 ​​요구하지 마십시오.

5. 준비

당신이 거기에 도착하기 전에 새로운 연락처를 조사하여 사전에 만나는 사람을 알고 있습니다. 당신은 준비된 것처럼 보일뿐만 아니라, 무엇을 말할 것인지에 대한 더 나은 아이디어와 자신감을 가지고 훨씬 생산적이고 의미있는 토론을 할 수 있습니다.

6.“질문”을 아는 것

당신이 방금 만난 사람이 무엇을해야하는지, 어떻게 도와야하는지 알고 싶어서 탐욕스러운 한 시간을 보내지 마십시오. 원하는 것을 파악한 다음 가능한 한 많이 요청을 좁히십시오. “저의 목표는 뉴욕의 금융 서비스 산업에 종사하는 사람들과 연결하는 것”또는“청소년을 대상으로 한 논픽션 도서의 대행사를 찾는 것에 대한 귀하의 조언에 감사드립니다.”최대한 멀리 가져 가십시오.

7. 거래가 아닌 관계를 위해

자신보다 현명하지 말고 누가“시간을 소중히 여기는가”를 결정하십시오. 구직을하지 않은 사람이라도 다음으로 완벽한 소개를 받거나 대화를 기반으로 새로운 위치를 만들 수 있습니다. 네트워킹과 소개는 공식적이 아닌 유기적입니다.

8. 감사를 표하기 위해

회의가 끝난 후 연락과 소개 자 모두에게 개인적인 감사를 보냅니다. 두 가지 호의를 받았기 때문입니다. 다른 사람들이 바쁜 하루를 보낸 후 시간을내어 도움을 받았습니다. 감사의 말은 감사를 표시하고 연결을 강화하는 데 필요한 모든 것입니다.

9. 연락을 유지하려면

새 연락처로 LinkedIn 요청을 보내십시오. 그러나“전문 네트워크에 귀하를 추가하고 싶습니다”라는 자동 링크드 인 메모를 사용하지 마십시오. 대신 회의를 참조하는 개인 의견을 추가하십시오. 그리고 첫 만남 후에도 연락을 유지할 수있는 다른 방법을 찾으십시오. Twitter에서 해당 방법을 따르고 전자 메일을 관리하십시오. 도움을 요청할 때는 기회가 없는지 확인하기 위해 그 위에 머물러 있어야합니다.

10. 당신은 단지 수취인이 될 수 없습니다

우리는 모두 네트워크에서 새로운 일자리를 찾고있을 때만 전화를하는 사람들을 알고 있습니다. 그런 다음 다음에 도움이 필요할 때까지 숨어 있습니다. “내가 어떻게해야합니까?”라고 물으면서 소개자가되어서 소개를 소중히여십시오.

최근에 나는 남부 감리교 대학에서 기업가 수업을 들었습니다. 수업이 끝난 후, 한 학생이 자신을 소개하고와 주셔서 감사합니다. 그는 또한 제 공간에서 존경받는 작가를 알고 우리를 소개하겠다고 제안했습니다. 나는 그날 밤 수업에 방문해 주셔서 감사하다는 개인적인 메모와 함께 LinkedIn의 요청을 받았습니다.

이것이 완료된 방법입니다.

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