낡은

네트워킹. 충분히 간단하게 들립니까? 결국 새로운 개념 인 것은 아닙니다 . 오히려 사업이 시작된 이래로 좋은 사업의 초석이었습니다. 그러나 폭발적인 소셜 미디어 장면은 새로운 연결 방법에 옵션을 추가하고 문을 열어 주면서 게임을 변화 시켰습니다.

소셜 미디어 마케팅 전문가 인 Mari Smith는“전략적이고 전문적인 네트워킹은 오늘날의 세계에서 비즈니스를 성장시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. “온라인 소셜 네트워킹의 급격한 증가로 인해 온라인과 오프라인 모두에서 비즈니스 기능, 커뮤니케이션 및 비즈니스 수행 방식에 근본적인 패러다임 전환이 이루어졌습니다. 질적 인 관계 구축에 필요한 기술에 정통한 것이 그 어느 때보 다 중요합니다. 새로운 첨단 기술을 통해 네트워킹을 극적으로 향상시킬 수 있지만, 효과적인 관계의 영원한 원칙은 여전히 ​​적용됩니다.”

따라서 오래된 규칙과 새로운 방법을 염두에두고 Smith와 다른 전문가들에게 오늘날 네트워킹 기술이 적용되는 곳과 사람들이 블로그 교환 및 명함 교환과 같은 아날로그 관행과 명함 교환 및 업계에 행복하게 참석하는 것과 같은 디지털 방식을 통합 할 수있는 방법에 대해 문의했습니다. 시간.

인간의 손길로 네트워크 성장

"지난 200 년 동안 사업을 해 왔거나 향후 200 년 동안 계획을 세운 사람은 인간이 결정을 내리는 사람이고 아이디어를 실행하고 기회와 성장을 허용하는 사람이라는 것을 알고 있습니다"라고 Gary Vaynerchuk는 말합니다. 그것을 분쇄! 그리고 그의 최신 감사 경제. “이 기술 내에서도 항상 인간 비즈니스가 될 것입니다. 따라서 더 많은 사람들과 더 많은 사람들이 서비스를 제공할수록 네트워크 효과를 만들어 실제로 성장할 수 있습니다.”

그러나 Vaynerchuk는 소셜 미디어가이 네트워크의 확장 성을 향상 시켰다고 말합니다. "침대에서 아침 3시에 네트워크를 구축 할 수 있다는 사실이 그 역 동성을 변화 시켰으며, 시간과 노력을 기꺼이 쏟을 수 있다면, 그것은 당신을위한 것입니다." 그가 직접 네트워킹을 할 때, 열쇠는 개인적으로되고있다. “B2B이든 B2C이든 모든 비즈니스에서 규칙은 동일하다고 생각합니다. 무엇보다도, 한 가지 거대한 것은 대량의 것이 아니라 눈을 멀게하는 것입니다. 영혼이없는 이메일을받는 것은 보통 도움보다 더 많은 피해를줍니다. 저는 일대일 스케일링의 가장 큰 팬입니다.”

좋은 일들이 자들 기다려

“인내하십시오. 진정한 관계를 구축하려면 시간이 걸립니다”라고 Vaynerchuk는 말합니다. “결혼과 하룻밤 사이의 차이로 생각합니다. 결혼 관계에는 훨씬 더 많은 의미가 있습니다. 이것이 모든 비즈니스 관계의 모습입니다.”

오래된 예술

“실제로 작업하는 방법, 대면 : 디지털 세계에서 개인의 손길을 되 찾는 방법 및 정통한 네트워킹의 비밀 ”의 저자 인 Susan RoAne은“우리는 특허 개념이 우스운 네트워킹 개념을 발명 한 것처럼 행동 합니다 . “사람들은 옛날부터 제품과 서비스에 관한 정보를 추천하고, 추천하고, 공유해 왔습니다. 예를 들어, 구식 헛간 모금은 서로 돕는 이웃이었습니다. 그들은 네트워킹의 본질입니다. 그런 점에서 아무것도 바뀌지 않았습니다. 네트워킹은 여전히 ​​아이디어, 리드, 정보, 리소스, 지원 및 운이 좋으면 웃음을 공유하는 상호 유익한 프로세스입니다.”

중매인되기

RoAne은“올드 스쿨 기술, 행동 및 매너는 군중으로부터 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 소셜 미디어 이미지도 필요합니다. “소규모 기업을보고 알리고 관심을 가지려면 블로그를 작성하고 다른 사람의 블로그에 게시하고 정통한 사람으로 리트 윗하고 온라인 소개를해야합니다. 최고의 네트워킹 담당자는 훌륭한 중매 자입니다.”

소기업을위한 대기업

RoAne은“첨단 네트워킹 방법은 새로운 사람들을 만나고, 시장에 직접 접근하고, 사람들을 끌어 들이기보다는 사람들을 끌어들이는 기회를 제공합니다. "현재 우리는 더 큰 존재감을 가진 소규모 비즈니스맨에게 훌륭하다는 의사 소통을위한 수많은 추가 방법을 가지고 있습니다."

단순히 레버리지가 아닌 풍요로운 삶

“트위터, 서적 또는 온라인 게시물을 읽고 무료로 무언가를 말하거나 생각할 음식을 제공하면 완전히 새로운 세상이 열립니다. 온라인으로 친구를 사 can 수 있습니다. 나는 가지고있다. 이 온라인 친구는 자전거에서 떨어져 팔을 if을 때 응급실로 데려다 줄 수있는 사람들입니까? 하지만 온라인 친구를 계속 사귀십시오. 오래된 것들과 다시 연결하십시오. 그들은 또한 우리의 삶을 풍요롭게합니다”라고 RoAne은 말합니다.

그녀는 자신의 삶에서이 예를 제시합니다.“Tamar Weinberg는 자신의 분야에서 상위 20 명의 여성 중 한 명으로 지명 된 소셜 미디어 전문가입니다. 책 제목에 대한 Google 알리미를 받기 때문에 그녀와의 관계가 시작되었습니다. 그녀는 블로그를 작성하고 Face to Face를 언급했습니다. 나는 그것을 읽고 의견을 게시했습니다. 그녀는 책을 쓸 때 저에게 편지를 썼습니다. 제가 비슷한 책 몇 권을 저술 한 것을 보았습니다. 우리의 커뮤니케이션은 온라인이었고 트위터에서 그녀를 따라 갔다. 그런 다음 약혼을 위해 뉴욕시에 갔을 때 나는 타마르에게 모임에 대해 이메일을 보냈습니다. 나는 소셜 미디어의 치열한 전문가 인이 현명한 젊은 여성을 만나고 싶었습니다. 그래서 나는 지하철을 타고 그녀를 방문했다.

“사업으로 바뀌 었습니까? 아직. 그러나 내 안테나는 그녀에게 의뢰를 받고 있습니다. 나는 그녀가 거기에 있다는 것을 알게되어 기쁩니다. 우리가 만드는 연락처와 우리가 구축하는 관계는 가치가 있으며 레지스터가 울리는 지 여부보다 중요합니다. 우리 주머니에 줄을서는 사람들과 만 비즈니스 네트워킹 관계를 구축하는 우리 중 누구에게도 화가 나 있습니다. 때때로 그 대가는 정보, 지원, 조언 또는 소개입니다. 아니면 단순히 좋은 차 한잔과 우리의 생각을 넓히는 현명한 대화입니다.”

다음 단계로 나아 가기

Facebook Marketing : An Hour a Day의 저자 인 Smith는“네트워킹을 위해 구식과 뉴미디어 방식을 혼합 한 비즈니스는 경쟁에서 우위를 차지하고 있습니다.

“직접적인 기능에 참석할 때마다 예를 들기 위해 수행 할 수있는 일련의 단계는 다음과 같습니다. 먼저 온라인에서 조사하십시오. 이벤트에 해시 태그 (# 기호가있는 특수 문구 앞에 트위터에서 찾을 수 있음)가 있습니까? 다가오는 이벤트에 대해 이야기하는 모든 사람들을 따르십시오. 만나기를 기대하는 특정 참석자에게 트윗하십시오. Twitter 참석자 목록을 작성하고 다른 사람들과보다 쉽게 ​​네트워크를 구성 할 수 있도록 이에 대한 트윗을 작성하십시오.

“특히 만나고 싶은 주요 인물을 식별하십시오. LinkedIn, Facebook 및 Google 검색을 통해이 소규모 그룹을 더 자세히 조사하십시오. 그런 다음 블로그와 e-zines를 구독하십시오. 이러한 주요 개인의 얼굴 사진을 온라인에서 확인하면 만나면 더 잘 알아볼 수 있습니다. 또한 관계를 구축 할 핵심 덩어리를 모았습니다.

“이벤트가 끝나면 모바일 장치와 인터넷에 연결되어 있어야 해시 태그를 사용하여 이벤트를 트윗 할 수 있으며 모든 팔로어에게 가치를 더해 다른 참석자와 더 친밀한 관계를 맺고 탐내는 가시성을 창출 할 수 있습니다. 이벤트 주최자와 함께. "

목표 시장에 도달

Smith는“목표 시장의 사람들, 잠재적 인 전략적 제휴 및 가능한 미디어 연락처를 찾을 수있는 최고의 도구를 찾아야합니다. 예를 들어 Twellow.com은 바이오, 카테고리 또는 위치의 키워드로 트위터 사용자를 찾는 데 유용합니다. 링크드 인 그룹은 사람들에게 연락 할 수있는 적절한 사람을 찾는 데 매우 도움이 될 수 있습니다. "

대화에 참여

Vaynerchuk는“Search.Twitter.com을 사용하여 사람들이 무엇에 대해 이야기하고 대화를 나눌 지 보는 데 큰 관심이 있습니다.”라고 칵테일 파티에있을 때 대화를 나누는 것처럼 말입니다. 훨씬 더 현실적이고 정직합니다.”

새로운 명함

Smith는“앞면의 컬러 헤드 샷과 함께 모든 소셜 미디어 프로필을 명함 뒷면에 인쇄해야합니다. 이를 통해 만나는 사람들이 연결을 계속하고 직접 네트워킹을 지속적인 온라인 네트워킹으로 전환 할 수 있습니다.”

네트워킹은 하루를 저장합니다

Smith는 돈을 지불 한 임의의 트윗과 관련된 경험을 이야기합니다. “저는 샌디에고에서 연설을하기 위해 알래스카 항공을 이용하고있었습니다.”라고 그녀는 회상합니다. “체크인 카운터에 도착해서 비행기가 5 시간 지연되었다고 들었습니다. 비행 자체는 그리 길지 않았고 처음에는 좌절했습니다. 알래스카 항공에 대한 트윗을 게시하여 비행이 지연되고 실수로 집에 아이폰 충전기를 두었다고합니다. 그런 다음 공항 카페 중 하나에 정착하고 랩톱을 가지고 작업을 완료했습니다. 약 45 분 후, 한 남자가 내게 와서 말했습니다. '당신은 마리 스미스입니까? iPhone 충전기가 있습니다. ' 나는 기절했다! 시애틀에있는 알래스카 에어 본사는 저의 트윗을보고 샌디에고의 팀에게 전화를 걸어 즉시 충전기를 찾으러갔습니다. 그 후, 나는 UBER 에게 깊은 인상을주었습니다! @ AlaskaAir Gen Mgr Dan Flores @SanDiegoAirport가 아이폰 충전기로 나를 추적했습니다. #theygetsocialmedia ' 를 통해 온라인과 오프라인에서 관대 한 지원에 대해 계속 열광했습니다. 알래스카 에어는 이제 평생 동안 고객이 있습니다.”

당신은 혼자서 할 수 없습니다

“오늘 우리는 우리가 필요로하는 모든 것을 네트워크로 연결합니다. 당신은 당신의 삶의 일부 영역에서 천재 일지 모르지만, 당신이 강하지 않은 곳에서 당신을 돕기 위해 다른 사람들이 필요할 것입니다. WHO의 힘의 저자 인 Bob Beaudine은 다음과 같이 말합니다 . “우리 각자는 누군가의 도움 없이는 건너 갈 수없는 조만간 우리 사업에서 틈새에옵니다. 혼자가는 것은 달 위를 걷는 속도를 높이는 것과 같습니다. 견인하기가 어렵습니다. 반대로, 네트워크에 접속하는 것은 공항에서 사람들을 움직이는 것과 같습니다. 당신은 그냥 밟아 갑자기 갑자기 당신이 목적지에 도착할 수있는 것보다 더 빨리 목적지로 당신을 이동시키는 힘이 있습니다. 사람들은 가고 싶은 곳으로 가려면 다리를 건너야합니다. 그들은 촉매 역할을합니다. 비즈니스 소유자의 가치는 올바른 방법으로 네트워킹하면 자신의 목표보다 훨씬 빠르게 목표를 달성 할 수있는 힘을 제공 할 수 있다는 것입니다.”

관계 관리

“인간은 현실적으로 최대 150 명과 의미있는 관계를 가질 수 있다고 주장하는 Dunbar 150 이론이 여전히 우세합니다. Facebook 사용자의 평균 친구 수는 130 명입니다.”라고 Smith는 말합니다. 그러나 Malcolm Gladwell의 저서 인 Tipping Point 에서 설명한 바와 같이 자연스럽게 연결되어있는 사람들에게는 수백, 심지어 수천 명의 사람들과 의미있는 관계를 구축 할 수있는 능력이 산들 바람입니다. 다른 사람들도이 기술을 배울 수 있습니다. 신뢰할 수있는 소셜 고객 관계 관리 도구를 사용하면 수많은 연결에 대한 자세한 메모를 쉽게 유지할 수 있습니다. 그리고 Gist.com 및 Rapportive와 같은 도구. com은 소셜 네트워크 및 이메일받은 편지함에있는 모든 사람의 소셜 프로필을 표시하여 지속적인 네트워킹을 더욱 쉽고 효과적으로 만듭니다. "

먼저 허가 요청

Smith는“명시적인 허가없이 이메일 주소를 목록에 추가하지 마십시오. 예를 들어, 라이브 이벤트에 참여하고 명함 묶음을 수집 할 때 개인 전자 메일로 후속 작업을 수행해도 괜찮지 만, 상대방이 귀하에게 동의하지 않는 한 절대로 메일 링리스트에 주소를 추가하지 마십시오. 그렇게하기 위해”

특별 대우

스미스는 사람들이 특별하다고 느끼게하면 관계를 구축하는 데 도움이된다고 말합니다. "만난 모든 사람에게 진심으로 관심을 갖고 각 사람을 VIP로 대우합니다"라고 그녀는 말합니다. “바이오를보고 더 많은 마일을 보내십시오. 그 사람에 대해 한 가지 사실을 찾아서 '캐나다 동료와 연결하기 좋은 곳'과 같이 의견을 말하십시오.

“직접 대화, 전화, 이메일 또는 Twitter 및 Facebook에서 사람들의 이름을 사용하십시오. 사람의 이름은 전체 어휘에서 가장 달콤하게 들리는 단어이며, 정확하게 말하고 철자를 쓰면 엄청난 교감을 형성하는 데 도움이됩니다.”

사회 평등

Smith는“항상 브로드 캐스트 전용 모드에 있지 마십시오. 즉, 콘텐츠를 한 방향으로 만 푸시하는 것입니다. 연결이 중요합니다. Facebook, Twitter, LinkedIn에서 네트워크에있는 최대한 많은 사람들에게 응답하십시오. 연결을 확장하기 어려운 경우 열정적 인 커뮤니티 관리자를 고용하십시오. “온라인 소셜 네트워킹 플랫폼에는 사회적 공평이라고하는이 훌륭한 개념이 있습니다. 지속적으로 가치를 추가하고, 타인을 돕고 연결하며, 의제없이 기여하는 사람이됨에 따라 귀하는 사회적 평등을 계속 구축 할 수 있습니다. 상호 법칙은 도움이 될 수 없지만 활성화 할 수는 없습니다. 당신의 노력은 다시 배가됩니다.”그냥 들으십시오.“그들이 말을하게하십시오. 커넥터 : 세계에서 가장 성공적인 비즈니스맨이 관계를 구축하고 인생을 위해 고객을 확보하는 방법의 저자 인 Maribeth Kuzmeski는 다음과 같이 말합니다 . “작은 대화보다 무기고에 더 많은 것을 가져야합니다. '올해 휴가를 위해 무엇을 했습니까?'와 같이 대화를 나누기위한 질문 목록을 작성하십시오. 또는 '어디에서 자랐습니까?' 대화가 자유롭게 진행되면 '올해 귀사의 비즈니스에 가장 좋은 일이 무엇입니까?'와 같은보다 심층적 인 비즈니스 질문으로 넘어갈 수 있습니다. 그리고 '직업을 변화시킨 한 가지 일은 무엇입니까?' "

카메라 타기

Kuzmeski는“비디오를 사용하여 영향을 미치십시오. “청중의 관심을 끌고 싶다면 빠른 비디오를 녹화하십시오. 웹 사이트 나 이메일 뉴스 레터에 게시하십시오. "

전문성 유지

Kuzmeski는 다양한 네트워킹 방법의 예절을 혼동하기는 쉽지만“과도하게 친절하지 마십시오”라고 말합니다. "회사와의 연락이 아무리 비공식적이든 관계없이 잠재적 인 새로운 네트워킹 연락처에게 전자 메일에 'LOL'과 같은 문자 속기를 사용하는 것은 결코 괜찮지 않습니다."

엘리베이터 피치를 완성하십시오

“자격과 경험이 많다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 어려운 현실은 여러분의 어머니를 제외한 어느 누구도 당신의 업적에 대해 그렇게 많이 듣고 싶어하지 않는다는 것입니다.”라고 Kuzmeski는 말합니다. “네트워킹을하고 자신과 회사에 대해 이야기 할 때 10 분 동안의 소개를하도록 충동해야합니다. 대신, 높은 점수와 최고의 기술에 부딪 치는 짧은 15 초 엘리베이터 피치를 준비하십시오. 당신이 한 일의 독특한 점과 군중과의 차별화에 어떤 도움이 될지 생각해보십시오.”

작동하지 않는 것과 작동하지 않는 것

Beaudine은“네트워킹에 대해 들어 본 적이 있거나 배운 모든 것을 가져 와서 버려야한다고 생각합니다. “제티 슨처럼 버리십시오. 버리기, 추방하기, 쫓기십시오. 경영진 채용 사업에서 30 년이 넘는 시간을 바탕으로, 우리가 알고있는 네트워킹이 허술하다는 것을 분명하게 말할 수 있기 때문에 그러한 급진적 인 진술을 할 수 있습니다. 작동하지 않습니다!

“네트워킹은 오늘날 오해의 여지가있는 용어로, 실제로는 지인 만있는 사람들과의 우정을 의미하기 때문입니다. 그리고 당신과 나는 둘 다 당신이 위기에 처할 때 도움이되는 진정한 친구라는 것을 알고 있습니다. 지인들은 당신을 잘 원합니다. 꿈과 목표의 방향으로 진전을 이루고 싶다면 피곤하고 오래되고 낡은 현대 네트워킹 개념에 대한 생각을 바꾸는 것을 고려해야합니다. 얼굴이없는 웹 사이트, 낯선 사람에게 명함을 나눠 주거나 대량의 이메일을 보내는 것처럼 명함을 전달하는 비 관계형 접근 방식은 효과적이지 않습니다. 네트워킹은 당신이 만드는 연락처의 양에 관한 것이 아닙니다. 그것은 이미 가지고있는 관계의 질에 관한 것입니다. 지금 당신이 가지고있는이 특별한 친구들은, 당신이 오늘날 필요한 것에 충분합니다.”

경쟁의 도약

뷰딘은“오늘날 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 필요한 것으로 알려 져야합니다. “네트워킹을 올바르게 수행하면 자신과 브랜드를 기하 급수적으로 활용할 수 있습니다. 통찰력을 공유하거나 소개하고자하는 훌륭한 멘토, 코치 또는 친구 만 있으면됩니다. 국내외에서 경쟁을 뛰어 넘을 수 있습니다.”

사람들 힘

“그것은 여전히 ​​가장 큰 영향을 미치는 친구 나 친구의 친구로부터 개인적으로 언급 한 것입니다. 그것은 여전히 ​​신뢰에 관한 것이며 참조, 보증 및 평가를 통해 전달 될 수 있습니다.”라고 Beaudine은 말합니다. “오늘날 이미 알고있는 사람은 모두 서로 연결됩니다. 온라인 네트워킹의 놀라운 점은 100 명의 친구가 있고 100 명의 친구가있는 경우 200 명이 아니라 10, 000 명이 있다는 것입니다. 힘이다!”