경제 폭풍 극복

오랜 시간이 걸렸지 만 알아
변화가 올 것입니다.
Sam Cooke (1964)에 의해 수행됨).

변화는 공중에 없다. 그것은 지상 실행에 충돌했거나
나는 맹렬한 달리기를 말한다. 그것이 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 영향을 미치지 않은 경우
어떤 식 으로든, 당신은 소수에 있습니다. 긴급 속보! 당신은 들었습니다?
경제가 다운되었습니다!

50 년 동안 이렇게 나쁘거나 낮지 않았습니다. 회사
무너지고 규칙이 버려지고 있습니다. 정부는
전례없는 스크램블 모드. 그러나 그것은 그들 입니다.

당신 과 당신은 어떻습니까? 무슨 일이야? 변화
사업 규모? 현금 흐름? 신용 제한? 직위?
고용 상태? 업무 환경? 작업 요건?
고객이 아프십니까? 이봐!

많은 사업 분야에서 현실이 될 것이고, 생소 할 것입니다.
“변화”가 아니라“극적인 변화”입니다.
더 나은. 사건에 어떻게 반응하고 있습니까? 대부분의 사람들은
주저와 저항의 조합-조합
무서워하고 걱정. 당신은 혼자가 아니지만 그렇지 않습니다
고통받는 사람이나 마비 된 사람과 합류해야한다는 뜻입니다.

충분합니다. 아래는 왜 당신이 가지고 있는지의 일부입니다
변화하는 경제 환경에 적응하는 데 어려움
그 뒤에 할 수있는 일이 뒤 따릅니다.

변경이 필요한 이유는 다음과 같습니다.
1. 현실이라는 현실에 직면 할 수없는
당신에게 일어나는. 뉴스는 항상 누군가에 관한 것입니다
다른 드라마. 당신이 그것을 보는 이유입니다. 이 드라마
당신입니다.
2. 자연 방어 자세. "내 잘못이 아니에요! 어떤 사람
그렇지 않았다.”
3. 새로운 것에 대한 당신의 자연스러운 저항. “항상 작동했습니다
전에는 그렇게 좋아했습니다.”
4. 당신의 지연과 현실에 대한 무능력. "나는 그것을 참조
오고 있지만 그냥 사라질 수도 있습니다. 나중에 갈 게요.”
5. 이전의 편안함과 현재의 편안함. “저는
라이프 스타일을 방해하고 싶지 않습니다!”
6. 새로운 규칙을 따르기를 원하지 않는
새로운 표준. 자기 개선에 대한 저항.
결과 측정에 대한 내성. 존재에 대한 저항
다른 사람에 대해 측정. 당신이 경우에 특히 그렇습니다
오랜 직원.
6.5 당신은 생각합니다 :“여기서는 일어날 수 없습니다.” 어, 스파키, 이미
있다. 그리고 그것은 곧 사라지지 않을 것입니다. 무언가를하십시오!

해결이 있습니까? 해결책이 있습니까? 답이 있습니까? 그래요 당신
그것을 제공하십시오. 예 - 생성합니다. 예 - 당신은 그것들을 실현시킵니다.

먼저, 당신의 결심으로 시작하십시오 :
더 많은 자기 시간과 더 적은 TV 시간을 만듭니다. 뉴스는 아닙니다
위대함 - 특히 사람들은
일어나고 있으므로 덜 시청하십시오. 이제 행동의 시간입니다
의견이 아닙니다.
매일 아침 15 분 동안 태도를 연구하십시오. 자신을 줘
읽고 생각하고 계획하는 시간.
정신적으로 휴식을 취하십시오. 숨 쉬세요.
직장에서 매일 최선을 다 하십시오. 당신은 당신을 증명할 필요가 없습니다
최선을 다하면 가치가 있습니다.
동 정당에 참석하지 마십시오. 그것들이 많이 있습니다.
소문 공장에 참여하지 마십시오. 사실을 기다리다
드러나다. 무엇이 아닐 수도있는 것에 대해 이야기하십시오.
불평에 참여하지 마십시오. 그냥 일하고
무언가를 판매하십시오.
예상 현금 흐름을 만듭니다. 당신이 부족하지 않도록 지금 잘라
가까운 미래에 돈.
더 많이 판매하십시오. 성공을 향한 길을 끊은 회사는 없습니다. 절단은
괜찮아요, 하지만 현금을 팔려면 팔아야합니다.
고객을 보호하십시오. 당신의 경쟁은 그들을 위해 번쩍입니다.
그 어느 때보 다 고객에게 더 나은 서비스를 제공하십시오. 충성도를 얻으십시오
가치와 함께.
고객의 문제를 도와주세요.
그들의 상황은 당신의 떨어지는 원인입니다
판매 번호.
고객에게 가치있는 것을 제공하십시오.
그들은 당신을 감사하고 당신을 존중합니다.
최고의 고객을 선택하고
그들에게 투자하십시오. 그들은 감사 할 것이다
당신과 함께 당신에게 보상
그들의 충성도.

몇 년 동안 나는 변화를 기회 로 정의했다.
그 정의는 여전히 정확합니다. 이것은 시간이 아니다
"그것을 극복하십시오."이것은 그것에 착수하고 취할 시간입니다
그것의 장점.
기업이 아닙니다. 그것은
개인적인 것.
새로운 것이 아닙니다. 이것의
현실.
그들의 것이 아닙니다. 이것의
당신의 것.
레몬이 비가옵니다. 설정
레모네이드 스탠드.

당신의 상태에 관계없이
산업, 시장 상태
판매 상태까지도
영업 사원으로서 보는 것이 가장 좋습니다
큰 그림에서. 때를
큰 그림을 볼 수 있습니다.
시장에서 더 많은 것을 만들다
덜 말한다.

다른 것을 만들기 전에
다음에 전화하기 전에 판매
고객, 당신이보고 싶어
실제 세계와 연결하여 실제 아이디어와 실제를 도출 할 수 있습니다.
답변. 고객, 판매를위한 아이디어 및 답변
그리고 너 자신을 위해.

좀 더 구체적으로 설명하겠습니다. 나는 당신이보고 정의하기를 원합니다
당신의 실제 세계와 그들의 실제 세계. 방문하기 전에
고객, 당신은 총 상황이 무엇인지 알아야합니다
그들을 이해하고, 그들과 관련이 있고, 그들을 돕고, 봉사하십시오
그들을 판매합니다. 이 때“팔아요”가 마지막 일 수 있습니다
목록에.

“총 상황”을 정의하겠습니다. 치명적인 행동을하지 마십시오
상황을 정의하는 실수. 당신은 또한
고객의 상황, 시장 상황을 정의하고
고객과의 회사 상황.

“큰 그림을 볼 때
시장이 덜 말할 때 더 많은 것을. "

여기서 정의하는 것은 현재 존재하는 것입니다. 그만큼
현재 상황. 그건 그렇고, 일단 당신이 정의되면
상황, 당신은 상황의 명확성과 명확성을 얻을 것이다
마음의. 상황을 적어 두십시오. 적어 둘 것
당신을 위해 상황을 분명히하십시오. 또한 발판으로 사용됩니다
고객을 위해 취해야 할 조치
이 시간에, 그리고 당신은이 시간과 모든 시간에 이길 수 있습니다.

문제가 있습니다 : 당황 할 수도 있고, 심지어
더 많은 판매를 위해 지금 밀었다. 이것은 당신이 만들어야한다는 것을 의미합니다
선택 : 공황 또는 준비. 내 전략은 조금 느리지 만
훨씬 더 확실합니다.

전체 상황을 기록한 후에는 이제
기회를 찾기 시작하십시오. 기회는 무엇인가
고객, 회사 및 당신을 위해? 기회가 있습니까
고객 비즈니스의 더 큰 비율을 차지할 수 있습니까? 입니다
고객이 더 많은 판매를 할 수있는 기회
보다시기 적절한 방식으로 청구서를 지불합니까? 시장 기회가 있습니까
고객이 더 집중하고 있기 때문에 누락되었습니다
그들의 강점보다는 그들의 고난과 경쟁?

모든 기회를 파악한 후에는 무엇이든
그들은 - 그리고 당신은 상황에 대해 분명합니다.
그래야만 자신이하려는 일을 쓸 수 있거나
당신의 목표를 달성하십시오.

목표는 고객이 비용을 지불하도록하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다.
보다시기 적절한 방식으로 미결제 금액. 당신의 목표는
이 고객과의 비즈니스를 두 배로 늘리기 위해 당신의 목표는
어려운시기에 고객을 도울 수 있습니다. 당신의 목표는
고객과의 관계를 넓히면 고객이 다른 사람을 만나게됩니다
고객. 당신의 목표는 지금 판매하는 것입니다.

몇 가지 목표가있을 수 있습니다. 목적이 무엇이든
그것들은 서면으로 명확하게 진술되고 정의되어야합니다. 그리고 제발
목표와 목표를 혼동하지 마십시오. 당신이 의도 한 것을 적어 라
고객을 돕고, 고객과 더 많은 비즈니스를하고, 얻는 것
고객으로부터 더 많은 추천을 받고
재정적으로 보람있는 고객

상황을 명확하게 이해하면 기회를 식별하십시오.
목표를 작성하고 합치하는지 확인하십시오.
당신의 의도. 시장이 변동성이 있거나 불확실 할 때 모든 사실
보다 명확하게 생각하고 행동하는 데 도움이됩니다
더 직접적이고 더 성공하십시오.

이제 나는 당신에게 도전 할 것입니다.
숙달 포인트. 이 게임을하면
상황, 기회,
목표와 의도 - 나는 당신에게 도전합니다
이러한 생각을 고객과 공유하여 고객이 될 수 있도록
당신이 얼마나 진지하고, 얼마나 전문적이고, 확신하는지 알고
관계를 성장시키고, 그들을 도우며, 비즈니스를 구축하십시오.

이렇게하면 고객에게 마음의 평안을 줄뿐만 아니라; 너는
또한 마음의 평화를 제공하십시오.

귀하의 아이디어와 답변 목록은 귀하를
이 순간에 단순히 판매 및 수집하려고하는 경쟁 업체
더 어려운시기에 당신의 관계를 구축 할 것입니다.
시간이 나아지면 (그리고 항상 그렇습니다), 당신은 벌 것입니다
비즈니스와 충성도

Jeffrey의 메시지 : 위기를 이길 전략이 하나 더 있습니다. 원하는 경우 www.gitomer.com으로 이동하여 처음 방문자 인 경우 등록한 후 GitBit 상자에 OPPORTUNITY를 입력하십시오.

Jeffrey Gitomer는 The Sales Bible 과 The Little Red Book의 저자입니다 .
판매 . 노스 캐롤라이나 소재 Buy Gitomer 샬럿 회장은 세미나를 주최하고,
연례 영업 회의를 운영하고 인터넷 교육 프로그램을 실시합니다.
판매 및 고객 서비스.