당신의 피치를 완성

크라우드 펀딩은 기업이 실질적으로 모든 사람으로부터 자본을 얻는 방법입니다. 크라우드 펀딩이라는 현대 용어는 인터넷에서 모금 활동을 의미하지만, 이 개념은 새로운 것이 아닙니다 (최소한 교회들이 십일조를 낸 이후로 주변에있었습니다). 강력한 홍보는 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인의 핵심입니다. Kickstarter.com, Indiegogo.com 및 기타 크라우드 펀딩 웹 사이트는 벤처에 대한 현금을 기꺼이 포기하려는 후원자 앞에서 피치를 얻는 과정을 단순화하지만 성공적인 요청에는 무엇이 있습니까?

그 답은 인상적인 비디오입니다. 거의 모든 크라우드 펀딩 사이트에서 요구하는 비디오는 JOBS 법에 따라 귀하의 캠페인이 후원자에게 제공하는 것에 상관없이 중요한 것입니다 – JOBS 법에 따라 스타트 업에서 제품 샘플 또는 기타 감사 선물 또는 개인 주식의 주식은 올해 발효 될 것으로 예상됩니다 . 이 비디오의 성공 비결은 목표 시장을 파악하고 사람들이 가려워하는 방식으로 메시지를 작성하는 것입니다.

그래 비 비디오 촬영

크라우드 펀딩 피치를 촬영하는 노련한 전문가 인 비디오 그래퍼 Chris Henschel은 기업가 및 소기업 소유자가 캠페인을 계획하는 데 유용한 팁을 제공합니다.

• 4 분 이하의 비디오를 만듭니다 . 권유 목표를 크게 초과 한 킥 스타터 캠페인은 일반적으로 3.5 분 정도의 동영상으로 끝나게됩니다.

• 오디오 품질과 창의성 . 세련 될 때까지 비디오를 수정하십시오.

• 제품이나 서비스를 명확하고 효과적으로 전시하십시오. 이를 위해서는 청중을 알아야합니다. Form1의 저렴한 3D 프린터에 대한 Formlabs의 킥 스타터 캠페인은 장치의 필요성을 이해 한 설계자와 엔지니어를 대상으로합니다. Formlabs의 목표는 10 만 달러 였지만이 회사의 캠페인은 290 만 달러 이상을 모금했습니다. 귀하의 제품이 가정 주방장을 위해 설계된 경우, 귀하의 메시지는 맛있는 결과 및 시간 절약을 강조 할 수 있습니다. 자동 수족관 청소기를 사용하는 경우 깨끗한 유리 탱크를 통해 물고기 건강, 시간 절약 및 향상된 시야를 강조하십시오. 제품에 익숙하지 않은 사람들 (이상적으로 목표 시장에 적합해야 함)에서 비디오를 테스트하고 건설적인 비판을 장려하며 의견을 떠올리면 더 많은 장면을 촬영하고 비디오를 다시 편집해야 할 수도 있습니다.

귀하의 메시지와 그 전달 또한 중요합니다. 전 라디오 쇼 주최자 인 심리 치료사 인 Richard Rapoport는 메시지를 보내는 것에 대해 알고 있습니다. 그리고 그는 기업가들이“중요한 무언가의 일부가되기를 갈망하는 것”으로 인식되고 인정 받고 돌보아야 할 보편적 인 인간의 필요를 이용하려고 시도해야한다고 사람들은 말했다. 지역 사회, 국가 또는 그 이상을 휩쓸 수있는 혁신을 지원해야합니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 호소력을 높이기 위해 Rapoport는 다음과 같이 제안합니다.

• 비슷한 가치를 공유한다는 사실을 알려 주어 잠재적 인 투자자와 연결합니다. 그들은 투자하고 더 나은 방법으로 당신이 단어를 전파하도록 도울 것입니다. 왜 그렇게할까요? 인간의 자기애 주의적 가치 때문에 그들의 가치를 광고 할 필요가 있기 때문입니다 (범퍼 스티커는 몇 년 동안 어떻게 살아 남았을까요?). 그 결과, 재활용 된 물병 또는 유기농면으로 만든 브랜드 토트 백은 환경을 고려한 캠페인에 투자하는 사람에게 완벽한 보상이 될 수 있습니다. 첫 시드 머니를 제공하는 사람들은 자랑스럽게 그 토트를 사용할 것이며, 다른 사람들이 그것에 대해 물으면 초기 투자자가 당신의 전도자가 될 것입니다.

• 동영상에 감정을 표현하고 유혹적인 음성을 사용합니다. 제품이나 서비스가 문제를 해결하거나 필요를 충족시키는 이유를 집으로 몰아 갈 때 진정으로 열심하십시오. 편안하게 말하고 움직일 수있을 때까지 귀하 (또는 비디오에 등장하는 사람)는 연습을해야합니다.

• 영감을주는 시청자들이 당신의 노력을 지원하기를 원하고, 심지어는 강하게 느끼고 싶어합니다. 그들과 다른 사람들은 투자자를 우호적으로 만들기 위해 강력한 시장이 존재하도록 설득해야하기 때문에 시간이나 돈을 절약 할 수있는 새로운 방법을 가져야한다고 확신 시키십시오. 건강, 위생 또는 편안함을 개선; 비즈니스를 위해 할 수있는 일이 무엇이든 외모를 향상 시키십시오. 그들이 당신의 피치를 패스하면 놓칠 것이라고 느끼게하십시오.

말씀을 전하십시오

그러나 뛰어난 비디오로는 충분하지 않다고 Henschel은 다음과 같이 경고합니다.“가장 큰 비디오를 만들 수는 있지만 아무도 보지 않으면 누가 신경 쓰겠습니까?”최고의 비디오조차도 널리 보지 않으면 눈에 띄지 않습니다. 이를 위해 스타트 업은 다음 전술 중 하나 또는 둘 모두를 사용해야합니다.

먼저 Henschel은 킥 스타터 캠페인을 만드는 스타트 업이 사이트의 선별 된 페이지를 목표로하도록 권장합니다.이 페이지에는 Sundance Film Festival에서 초보자가 사용하는 비디오 공유 웹 사이트 인 Vimeo에 이르기까지 주요 조직, 블로그 및 기타 크리에이티브 커뮤니티에서 지원하는 프로젝트가 나열되어 있습니다. 동영상 제작자. 선별 된 페이지를 새로 고침하려는 편집자는 새로운 스타트 업이 승인 할 것을 기대합니다 (그리고 훌륭한 비디오는 가장 유혹적인 과일을 제공합니다). 이러한 승인은 가상 세계를 통해 더 많은 메시지를 전달할 것입니다.

Kickstarter의 Curated Pages를 시작하는 가장 좋은 방법은 쿼리 이메일을 보내는 것입니다. 연락처 정보는 조직 또는 회사 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다. 사람들이 가까이 있고 사랑하는 단체가 귀하의 캠페인을 승인했다는 것을 알게되면, 그들은 서약으로 당신의 악대에도 뛰어들 수 있습니다. 가상 입소문은 믿을 수 없을 정도로 설득력이 있습니다.

둘째, 유명인이 회사에 투자하거나 회사를 다른 방식으로 지원하도록하는 것은 훌륭한 버즈 빌더입니다. 유명인을 몰라요? 글쎄, 당신이 하나의 제품을 얻기 위해 생각하는 것만 큼 힘들지는 않습니다.

유명 사업 관리자이자 전 최고 재무 책임자 인 에피 타프 레코드 (Epitaph Records)의 스티븐 바 레비 (Steven Barlevi)는 다음과 같이 말합니다. 즉, 가제트, 패션 의류 또는 블링 블링, 환경, 문해력 또는 동물 권리와 같은 사회적 원인에 관계없이 틈새를 사랑하는 사람을 알 수 있습니다.

배우 겸 여행 애프터 애쉬튼 커처 (Ashton Kutcher)는 에어 비앤비 닷컴을 포함하여 190 개 이상의 국가에 머무르는 장소와 사람들을 연결하는 다양한 스타트 업에 투자했다. 배우 블레어 언더우드 (Blair Underwood)와 로렌스 피쉬번 (Lauren Fishfishe)은 디자이너 Aklia Chinn의 화면에서 화면을 벗어난 보석을 착용하여 커리어를 강화했습니다. 새로운 태양열 에너지를 사용하는 경우 환경 문제를 지원하는 Kevin Bacon에게 연락 할 수 있습니다. 당신은 본질적으로 Formlabs의 예를 따르고 있습니다.

누구에게 접근해야하는지 결정한 후에 Barlevi는 홍보 담당자, 개인 관리자 또는 에이전트를 통해 연락 할 것을 제안합니다. 유명인의 측근에 대한 연락처 정보는 IMDb.com 또는 Screen Actors Guild와 같은 조직을 통해 찾을 수 있습니다. 어떤 종류의 라이센스 또는 보증 계약에 서명 할 준비를 한 다음, 유명인의 스타 파워에 맞춰 마차를 치십시오. 웹 사이트와 소셜 미디어 (YouTube, Facebook, Twitter 등)를 통해 홍보 자료를 홍보하여 ​​음조가 인기를 얻도록하십시오.