내 최고의 판매 달에 대한 탐구

1 일째

두 이메일은 월요일 정오 이전에옵니다. 노스 다코타로의 여행에 대한 글을 쓰겠습니다. 다른 하나는 외상 후 스트레스 장애로 고통받는 퇴역 군인이 자신의 퍼플 하트를 NASCAR 운전자에게 보낸 후에 형성된 관계에 대해 쓰지 않는 자발적인 과제를 제공합니다.

2 시간 14 분 안에 판매 된이 두 거래는 저와 같은 프리랜서 작가에 대한 일반적인 월 지불액의 반 이상을 나타냅니다. SUCCESS 편집자에게 좋은 아침에 대해 이야기 한 후, 그는 내 최고의 달이 무엇인지 궁금해합니다. 그는 오늘 내가 그것을 이길 수있는 발판으로 사용할 것인지 묻습니다.

제 개인 솔로 경력 중 가장 유리한 달은 2015 년 9 월이었습니다. 저는 $ 14, 772를 벌었습니다. 그 이후로 스니핑 거리 내에 오지 않았습니다. 나는 나의 이야기 아이디어 목록을보고 회전판을 날려 버린다. 14, 772.01 달러라는 큰 목표를 달성 할 수있는 길을 찾지 못했습니다.

나는 편집자에게 어쨌든 그의 도전을 받아 들인다 고 말한다.

2 일째

오전 4시 40 분이며 잠을 잘 수 없습니다. 나는 실패 할 것입니다.별로 신경 쓰지 않지만, 내가 싫어하는 일을 실패 할 것입니다. 나는 한 달 동안 매일 치과에 갈 것에 동의 한 것 같습니다. 나는 이야기를 쓰는 것을 좋아하지만 판매하는 것을 싫어합니다.

"최고의 달을 보내려면, 나는 무력한 사람이 아니라 조종사로서 나를보아야합니다."

기다림. 긁어 나는 판매를 좋아합니다. 나는 판매하려고 싫어.

나는 일주일에 80 시간을 일하지 않거나 600 이야기를 던질 것이라고 맹세합니다. 나는 그런 것들을 장기적으로하고 싶지 않기 때문에 단기적으로는하지 않을 것입니다. 이번 달에 목표를 달성하기 위해 성공한 것이 무엇이든 되길 바랍니다. 나는 여전히 나만 있고 싶다. $ 14, 772.01의 유일한 방법은 자신을 고의로 만들고, 의심을 삼키고, 내가 일반적으로하지 않는 기회를 취하고, 일반적으로 따르는 규칙을 어기는 것입니다.

이야기 아이디어 목록과 브레인 스토밍을 엽니 다.

3 일째

저는 귀중한 멘토였던 세일즈맨 친구 인 Pat에게 전화합니다. 나는 그에게이 퀘스트에 대해 이야기하고, 그가 570 억 번 나에게 준 조언의 변형 인 파이프 라인을 채우는 데 사용하라고 말합니다.

그가 파이프 라인 이라는 단어를 사용할 때 영화 Air Force One을 생각합니다. 결국 해리슨 포드 (대통령 연기)는 비행기를 타고 날아가는 제트기 뒤의 금속 줄에 매달려있다. 그는 바람처럼 조종 할 수 없으며 비행기의 속도가 하늘을 가로 질러 그를 던진다. 그것이 종종 나에게 솔로 프렌 자로 느끼는 방식입니다 – 서로 연결되어 있지만 내 주변의 힘에 취약합니다.

최고의 한 달을 보내려면 나는 무력한 사람이 아니라 조종사라고 생각해야합니다.

조종사처럼 나는 멀리서 봅니다. 4 월에 불과하지만 12 월 중순에서 1 월 중순까지 파이프 라인이 항상 비어있는 시점을 생각합니다. 그러면 무엇을 쓸 수 있습니까? 답 : 가끔 쓴 야구 시즌 프리뷰 잡지 이야기. 작년에 아이디어가 있었지만 피치 마감일이 먼 곳에서 할 일이 더 많아졌습니다. 마침내 투구를했을 때 너무 늦었다.

나는 그 실수를 반복하지 않을 것이다. 피치를 보냅니다. 편집자가 스토리를 구매하는지 여부는 거의 중요하지 않습니다. 의도는 요점입니다. 그 생각은 벼락처럼 맞았습니다. 제가 30 일 동안 겪어야 할 세 가지 중 첫 번째는 의도적 인 판매가 저를 통제하는 것입니다.

8 일째

여태까지는 그런대로 잘됐다. 야구 이야기에는 아직 답이 없습니다. 그러나 나는 다른 네 가지 용어에 동의합니다. 나는 그들 중 2 개를 모두 팔았지만 판매되었고 3 분의 1은 사과를 따기 위해 기다리고있었습니다. 의도의 정신으로, 나는 그들을 마무리하기 위해 직접적이고 목적이있는 이메일을 썼습니다. 11, 500 달러에 이미 이런 일이 쉽게 일어날 수 있다고 생각하기 시작했고, 이정표를 얼마나 더 낼 수 있을지 궁금합니다.

17 일

도대체 무슨 일이 일어나고 있는지 모르겠지만 모두가 모든 것에 찬성하고 있습니다. 3 일 연속으로 야구 이야기를 포함하여 각각 $ 2, 000의 가치가있는 이야기를 판매했습니다. 각각을 판매하기 위해 나는 일반적으로 따르는 규칙을 어겼거나 구부 렸습니다.

내가 아프가니스탄에서 4 번 총에 맞은 Green Beret에 대해 팔 았던 한 작품은 3 년 동안 회복했으며 그의 경마장에서 포르쉐를 운전하는 것이 그의 PTSD에 도움이된다는 것을 알게되었습니다. 판매는 내가 일반적으로 따르는 세 가지 지침을 위반했습니다.

드문 경우를 제외하고는 신규 고객을 확보하는 것이 그만한 가치가 거의 없습니다. 확립 된 고객과의 괜찮은 아이디어는 알려지지 않은 고객과의 좋은 아이디어보다 낫습니다.
한 번에 같은 고객에게 두 개 이상의 스토리를 제공하지 마십시오. 예는 두 개가 아닐 수 있으며 나중에 두 번째 아이디어를 저장하는 것이 좋습니다. 이것은 새로운 고객에게 특히 해당됩니다.
같은 아이디어를 동시에 두 개 이상의 출판물에 투구하지 마십시오. 첫 번째 간행물은 피치의 수신을 인정했지만 그에 대한 관심을 표명하지 않았습니다. 2 주 후에 나는 다른 사람에게 팔았습니다. 거래를 성사 한 지 한 시간 후, 첫 편집장은 그가 사고 싶다고 말했다. 나는이 시나리오가 나를 어리석게 보일까 걱정했다. 대신 그것은 나의 작업이 바람직하다는 것을 보여 주었다. 그 편집자는 나와 함께 일하기를 원했기 때문에 계속 투구하라고 말했습니다.

Green Beret 이야기의 판매는 저의 목표를 넘어서서 17, 800 달러로 저를 밀어 넣었습니다. 나는 나의 목표를 촉발 한 두 가지 이야기와 당신이 읽고있는이 이야기를 세는 것이 일을 너무 쉽게했다고 결정합니다. 그래서 저는이 세 가지의 합계를 이전의 상위 워터 마크에 추가하고 새로운 목표 $ 20, 272.01을 생각해 냈습니다. 18 일 전에 저는 불가능하다고 웃었을 것입니다.

오늘은 어떻습니까?

JONATHAN SCHOEPS / SHUTTERSTOCK.COM

24 일

저는 집 돈을 가지고 놀기 때문에 판매에 대한 가장 큰 두려움 중 하나를 해결하려고 노력할 것입니다. 너무 성가 시거나 지나치게 공격적이거나 필사적 일 수 있습니다.

나는 최근에 그것을 분쇄하고있는 세일즈맨 인 친구 매트와 함께 한 달에 한 번 점심을 먹습니다. 그는 내가 결코 사용하지 않을 전술에 대해 말해줍니다. 의사 소통을 차단 한 고객에게 보내는 사진을 보여주었습니다. 그것은 문을 두드리기 위해 거대한 통나무를 들고있는 남자와 여자의 이야기입니다. 텍스트는“당신이 거기 있다는 것을 압니다.”라고 말합니다.

나는 지금도 그것을 보내지 않을 것입니다. 내가 공격적인 것과 짜증나는 것 사이의 선이 어디인지 물어 보면, 그는 내게 묻기를 기다리는 것처럼 반응한다. "성가 신다고 생각하지 마십시오"라고 그는 말합니다. "우리는 이것을 '전문적인 지속성'이라고 부르며 큰 차이가 있습니다."

이것은 Thunderclap No. 2입니다. 저는 기자로서 공격적이며, 적어도 기사를보고하는 것처럼 기사를 팔려고 노력해야합니다. 내가 설명 할 수없는 이유로, 나는 오랫동안 이야기를 판매하고 이야기를 별도의 것으로 만드는 것을 고려해 왔습니다. 이제 저는보다 전체적인 접근 방식으로 나아가고 있습니다.

Matt의 prodding을 적용하는 방법을 모색합니다. 오랫동안 고객이 저를 X- 달러 금액에 대해 연간 X- 스토리 규모의 계약을 맺기를 원했습니다. 아무도 그렇게 동의하지 않았기 때문에 나는 물었다. 내담자가 반쯤 만날 것입니까? 그 임무가 무엇인지 모르고 다른 과제를하도록 하시겠습니까?

이달 이전에 나는 안된다는 두려움에 대한 아이디어를 시작했다. 이제 나는 그렇습니다.

대상 고객은 Southwest Airlines 직원 잡지입니다. 남서부는 대담한 아이디어를 받아들임으로써 미국에서 가장 큰 항공사가되었습니다. 홀수 결과 : 사우스 웨스트는 거절했지만 다른 고객은 나에게 묻지 않고 다음 미지의 임무를 수행하기로했다.

25 일

오전 4시 22 분이며 좋은 이유는 있지만 다시 잠을 잘 수 없습니다. 시도한 다른 영업 기술과 아직 시도하지 않은 다른 모든 판매 기술을 사용하고 있습니다.

나는 내가 이것을 말할 줄은 몰랐지만 이것은 재미있다. 이번 달 이후에도 그 태도를 유지할지 여부는 말할 수 없습니다. 6 년 동안 나는 유 이코노미에있는 불행한 결과로 팔려고 노력하는 것을 보았다. 이제는 숙달되는 기술이라고 생각합니다.

저는 $ 20, 100입니다. 한 가지 더 이야기하면 새로운 목표를 넘어서게됩니다.

30 일

오 이런. 나는이 부분을 말할 것이라고 믿을 수 없다.

이번 달에 발생한 변경 사항 목록에는“산만 피하기”가 없습니다. 아마 그럴지도 모르지만, 나 자신을 산만하게 할 때 아이디어가 종종 나에게 온다. 지난주에 나는 가장 좋아하는 밴드 Rush에 새로운 것이 있는지 알아보기 위해 서핑을했다. 그것은 엄청난 시간 낭비였습니다. 1 년 전에 헤어 졌으므로 아직 소식이 없습니다.

나는 팬들이 팬들과 함께 그레이트 화이트 노스 (Great White North)의 위대한 철학자 들인 Geddy Lee, Alex Lifeson, Neil Peart를 얼마나 사랑하는지 이야기하기 위해 주말에 Rush Camp를 우연히 발견했습니다.

나는 허니 캠프에 대해 알게 된 곰처럼 느꼈다. 나는 러쉬 캠프에 가고 이야기를 쓰는 것에 대해 공상을 시작했다. 저는 훌륭한 하위 문화 이야기를 좋아합니다. 저는 이런 종류의 이야기를 찾고있는 편집자를 알고 있습니다. 그러나 내가 가족에 대해 원하는 것을 말할 수는 있지만 당신이 할 수없는 것과 같은 방식으로 내가 회원보다는 관찰자 인 하위 문화를 투구하는 것이 훨씬 쉽다.

피치의 첫 문장을 입력하기 전에 의심의 여지가 생겼습니다. 실제적이고 합법적 인 1, 000 파운드 무게에 가슴이 의심됩니다. 1 위의 투구 규칙을 위반하는 것은“내가 바보처럼 보이게하는 것은 피하지 마라.”그리고“Rush Camp로 보냄”이라는 소리가납니다. 나는 그것을 할 수 없습니다?

작년에 나는 매 사냥에 대해 쓰고 싶었다. 나는 음조를 만들었고, 어리석은 음모를 꾸미고 파송 할 때 걱정했다. 내가 마지막으로했을 때, 편집자는 그가 다른 사람에게 매 사냥에 대해 글을 쓰라고 명령했다고 말했다. 나중에 또 다른 간행물은 투구에 대해 생각했지만 매사에 대한 이야기도하지 않았습니다.

"이것은 벼락 3 번이되었습니다. 저는 더 이상 '아니오'라는 말을 듣는 것을 두려워하지 않습니다."

이 한 달 동안 진행된 과정에서 나는 처음으로 솔리스트가 된 코치 인 마이클 로버트 무어에게 전화를 걸어 조언을 구했다. 그는 다음에 내가 경기장에서 나의 잘못을 사용한다는 잘못된 사고를했다고 제안했다. 나는 원하지 않았다. "편집자에게 거절 할 이유를주지 말고, 스스로 스스로 충분히 내놓을 것입니다."는 또 다른 "규칙"입니다.

그러나 이것은 모두 일을 다르게하는 것에 관한 것입니다. 타겟 에디터에 경계선의 불필요한 이메일을 보냈기 때문에 엉뚱한 음계가 있다고 언급 할 수있었습니다. 그녀의 답변 :“하! 나는 못 난 피치를 좋아한다. 가져와.”

나는 그 피치와 함께했던 것처럼 내 안락 지대 밖에서 모험을했습니다. 나는 그것을 보내지 않고 여러 가지 이유를 삼켜 서 그 이유를 유리하게 받아 들인 것에 대해 자랑스럽게 생각했다 – 편집자가 예라고 말할 수있다. 이것은 Thunderclap No. 3이되었습니다. 저는 더 이상 no라는 단어를 두려워하지 않습니다.

그것만으로도이 모든 시련이 성공할 것입니다.

며칠이 지나서 아무런 반응이 없었습니다. 나는 편집자가 러쉬를 싫어한다고 생각했고 (콘서트는 99.999 % 남자), 그 아이디어가 너무 어리석어 서 그녀가 내가 빚진 다른 과제를 취소 할 것이라고 생각했다.

마침내 그녀는 응답합니다. 그녀는 피치를 구입했을뿐만 아니라 내가 기대했던 것보다 두 배나 가치가 있다고 암시합니다. 우리는 내가 Rush Camp에 참석 한 후에 수수료를 다시 방문하고“원래의 자리 표시 자”가격을 내가 원했던 것보다 $ 500 더 높게 설정하기로 동의합니다.

계약은 마감 2 시간 전에 마지막 날에 이루어집니다. 그것은 나의 총계를 22, 600 달러로 밀어 넣습니다. 런닝 스타트 (1 일차 퀘스트를 유발 한 2 개의 스토리와이 스토리에 대한 요금)를 꺼내더라도 여전히 새로운 개인을 설정했습니다. 오랜 친구들이 Rush Camp가 나를 뛰어 넘는 것이 정말 재밌다고 생각할 것입니다.

나는 가장 낮은 달에 대한 퀘스트를 낮은 기대치로 시작했습니다. 나는 좋은 달을 보내고 새로운 트릭을 배우겠다고 생각했습니다. 나는 판매에 대한 나의 전체 세계관이 폭파 될 것으로 기대하지 않았다. 나는 지금 최선을 다하고 최악의 경우 비생산적인 규칙을 얼마나 붙잡고 있는지 전혀 몰랐다. 나는 그 규칙들을 무시하는 것이 얼마나 자유로울 것인지 전혀 몰랐다.

그리고 여기 이상한 것이 있습니다 : 나는 결코 그들 중 어느 것도 다시는 깨지 않을 것입니다.

그들은 더 이상 내 규칙이 아니기 때문입니다.