사라 블레이클리 (Sara blakely) 형성 : 스판 스의 억만 장자 창시자 만나기

사라 블레이클리가 방금 병원으로 달려갔습니다.

그녀는 간호사가 차트를보고 갑자기 유니폼을 들어 올려 속옷을 뻔뻔스럽게 드러 낼 때 응급 충수 절제술을 계획하고 있습니다. 이 예기치 않은 관음증 쇼는 Blakely를 조금 퇴색시키지 않습니다 (수술도하지 않았습니다). 사실, 그녀는 그것에 익숙합니다. “사람들은 항상 나를 플래시합니다.”그녀는 무자비하게 말했다. "히스테리하다."

Blakely (44)는 2000 년에 Oprah Winfrey가 공개적으로 그녀가 undies보다 Spanx를 선호한다고 발표 한 후 애틀랜타 기반의 쉐이프웨어 회사 인 Spanx의 창립자이자 단독 소유자입니다. 청바지, 요가 복, 남성용 땀받이를 포함한 아이템, 그리고 충성스러운 고객은 분명히 언제 어디서나 그녀의 제품을 착용하고 있다는 것을 Blakely에게 보여줄 수는 없습니다. 그녀는 콘서트, 칵테일 파티 및 백악관에서 번쩍였습니다. (Blakely는 DC 자동 점멸 장치가 누구인지에 대해 엄마를 지키고 있지만, Blakely가 연설 한 연설에서 Michelle Obama는 자신이 Spanx를 착용한다는 사실을 암시했습니다.)

"내 남편은 가장 큰 혜택을 얻는 사람입니다."Blakely는 빈번한 Spanx 디스플레이에 대해 농담을합니다. Blakely가 가장 좋아하는 만남 중 하나는 팬이 공항에서 그녀를 인식했을 때였습니다. “그녀는 '지난 50 년 동안 가장 위대한 두 가지 발명품 인 스판 크 스와 바퀴가 달린 수하물에 스팬 스와 바퀴가 달려 있습니다.' "

아이러니하게도 델타에서 금메달을 획득 했음에도 불구하고 Blakely는 비행을 싫어합니다. 그와 대중 연설. 그러나 이는 연간 매출액이 4 억 달러에 이르는 글로벌 브랜드 소유자에게는 빈번한 직업 요구 사항입니다. 그 수준에 도달하기 위해, 2012 년 포브스 의 억만 장자 명단에서 가장 어린 자제 여성으로 지명되기 위해, Blakely는 그녀의 개인적인 장애물에 대한 문제를 해결해야했습니다.

“저는 두려움에 맞서고 그 문제를 극복 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 감사함과 더 높은 목적에 연결되어있는 감사입니다. 이 두 가지가 없다면 나를 두려워하는 것들을 밀어내는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다.”

예를 들어 날아가십시오. “저는 아침에 일어나서 교육을받을 기회가없는 여성들이 많기 때문에 비행기를 타고 다룰 수 있습니다. 그렇다고해서 내가 두렵지 않다는 의미는 아닙니다.”Blakely는 심지어 그녀의 신경을 진정시키는 데 도움이되는 공포의 세미나에 서명했지만, 그녀는 그녀의 일정과 지속적인 여행 때문에 강사가 말한 많은 수업을 놓쳤습니다. 그녀는 "내가 너에게 화 내거나 자랑스러워해야할지 모르겠지만, 항상 비행기에 있기 때문에 당신은 여기에 있지 않습니다."

2004 년 Blakely는 Richard Branson과 함께 The Rebel Billionaire 라는 실제 쇼에 출연하면서 도제 와 The Amazing Race 사이 의 일종의 또 다른 장애물을 해결했다. 쇼에서 신진 기업가 그룹은 일련의 도전에 직면하여 세계를 여행했습니다. 촬영 첫날 영국 시골 위 10, 000 피트 이상의 열기구를 타고 날면서 Blakely는 풍선 꼭대기까지 밧줄 사다리를 올라 가야했는데, 그녀는 브랜슨과 동료 참가자가 티 파티를 열었습니다.

그 순간, Blakely는 기회에 대해 깊이 느끼고 감사의 마음을 가져야한다고 말합니다. “저는 여기 있습니다. 나는이 기회를 받았다. 왜 이러지 않겠어요? 그리고 그런 종류의 두려움, 내가 말한 부분에 대해, 그러나 나는 그것을하고 싶지 않습니다. 나 무서워. "

현재 Blakely는 Branson을 친구 및 비즈니스 영웅으로 간주합니다. “나는 항상 그가 얼마나 친절했는지 감탄했습니다. 자신과 같은 수준의 성공을 달성하기 위해-정말 감탄합니다. 나는 항상 행동에 대한 그의 편견에 깊은 인상을 받았습니다. 그는 아이디어를 내놓고 있으며, 다른 모든 사람들이 그 아이디어를 어떻게 할 것인지에 대해 자세히 이야기하는 동안 이미 아이디어를 내놓고 있습니다. 당신은 '대기'와 같고 그는 꺼져 있습니다. 주변에 있다는 것은 완전히 활력입니다.”

브랜슨은 Blakely의“뛰어난 비즈니스 통찰력”과“환상적인 용기”를 칭찬했습니다.“전 세계 여성들에게 영감을주었습니다.”그녀의 성공 사례는 놀랍습니다.

개념에서 창조로

Spanx에 대한 아이디어는 1998 년 플로리다에서 팩스 기계를 판매하는 Blakely가 크림색의 슬랙을 통해 팬티 라인을 없애고 싶을 때 시작되었습니다. 그녀는 팬티 스타킹 한 쌍에서 발을 자르고 바지 아래에 잘린 호스를 착용하여 라인을 부드럽게합니다.

이 98 달러짜리 바지는 이제 애틀랜타에서 가장 가까운 동네 벅 헤드에있는 Spanx의 새롭고 세련된 86, 000 평방 피트 사무실의 진열장에 매달 렸습니다. Spanx의 창조 역사는 정문 입구 근처의 벽에 네온으로 장식 된 거대한 글자로 표시됩니다. 그것은 그녀의 이야기이며, 그녀의 멋진 새 사무실이며, 시내 스카이 라인을 볼 수있는 작은 회의실에서 이야기하면서 집에 있습니다. 그녀는 간단한 청바지와 평범한 흰색 티셔츠를 입었습니다. 대기업의 비즈니스 소유자에게 기대할 수있는 파워 슈트의 대립 법이지만 Blakely는 세련되고 전문적으로 보입니다. 그녀는 가장 편안한 복장조차도 세련되게 보이게 할 수있는 여성 인 것 같습니다.

실용성은 그녀의 일입니다. Blakely는 그녀가 팬티 스타킹에서 발을 자르고 양식에 맞는 옷 아래에서 입는 최초의 여성이 아니라는 것을 쉽게 인정합니다. 그러나 Blakely에게는 그녀가 기다리고 있었던 큰 아이디어 인 그녀의 아하 순간이었습니다. 그녀는 그 순간 프로토 타입을 만들어 생산에 투입하기로 결정했습니다.

Blakely는“아이디어를 가지고 아이디어를 실행했다고 생각하는 이유는 내가 한 모든 사전 작업 때문 이었기 때문입니다.”라고 Blakely는 자신 의 아이디어에 대한 심도있는 시각화 (아이디어)가 자신의 삶에 나오도록 언급했습니다. . “저는 현재의 삶과 다른 삶을 원한다는 것을 알고 있었기 때문에 강점과 약점을 조사했습니다. 나는 내 강점 중 하나가 팔리고 있다는 것을 알았습니다. 나는 그것을 정말로 즐겼고 내가 그것에 능숙하다는 것을 알았다.

“그래서 나는 말했습니다. 저는 다른 사람이 아닌 내 자신의 제품을 판매 할 수있는 제품을 발명하거나 만들고 싶고 수백만의 사람들에게 판매 할 수있는 제품이되기를 원합니다. 그리고 사람들이 기분을 좋게하는 것이되기를 바랍니다. 나는 그것을 내 일기에 구체적으로 썼고, 그것이 내 인생에 언제 나타날지 계속 찾고있었습니다. 나는 경고했다. 팬티 스타킹에서 발을 자르 던 날, 나는 즉시 그것을 시작했다. 나는 그 아이디어가 궁극적으로 '하나'가 될지 몰랐지만, 그 일이 일어난 직후 나는 즉시 움직였다.”

흥미롭게도, 비즈니스 클래스를 한 번도 본 적이없는 플로리다 주 졸업생은 처음에는 자신이 무엇을하고 있는지 아무에게도 말하지 않았습니다. 그녀는 밤과 주말에 아이디어를 연구하면서 종종 저녁 식사, 파티 및 기타 재미있는 행사를 건너 뛰어 특허를 연구하고 의류 제조업체를 방문했습니다.

그녀의 친구와 가족은 자신이 무언가를하고 있다는 것을 알고있었습니다. 그들은 단지 그것이 무엇인지 몰랐습니다. Blakely는“그들은 단지 'Sara가 미친 생각을하고있다'고 말했을 것입니다.

그녀는 1 년 동안 프로젝트를 비밀로 유지했습니다. “저는 많은 아이디어와 많은 징후를 보았지만 저에게는 매우 구체적이고 다른 느낌이 들었습니다. 그래서 나는 아무에게도 묻지 않았고 아무에게도 말하지 않았습니다. 이것이 오늘날 Spanx가 존재하는 주요 이유 중 하나입니다. 아이디어는 초기 단계에서 가장 취약하다고 생각합니다. 지금은 대부분의 사람들이 친구, 동료, 남편 또는 아내에게 '이 아이디어가 있습니다'라고 말하기를 원합니다. 그리고 사랑과 걱정으로, 당신은 당신이 고려해야 할 모든 생각을 얻습니다.

“직관적으로 자아를 너무 빨리 프로세스에 초대하고 싶지 않았습니다. 아이디어가 제 삶에 도착하면 아이디어를 추구하고 지키고 설명하지 않는 데 시간을 투자하고 싶었습니다.”

그녀는 충분한 시간을 투자하고 친구 나 가족과 아이디어를 공유하기에 충분한 숙제를했다는 것에 만족할 때까지 수고했다. 그녀는 자신의 아이디어를 밝히는 데 주저함이 도난 당할까 봐 걱정 된 것이 아니라고 주장했다. 그녀는 사람들에게 검증을 받기 위해 말할 필요가 없다고 생각했습니다. “내가 앞으로 나아가도록 도울 수있는 모든 사람들에게 말했기 때문에 차이가 있습니다. 나는 제조자 소유자에게 말했다. 나는 변리사들에게 말했다. 나는 재료 사람들을 부르면서 내 생각을 설명했다. 나는 친구를 저녁에 데려 가지 않고 '어떻게 생각하니?' "

그녀가 결국 사람들을 비밀로 데려 갔을 때, 많은 사람들은 자신이 구슬을 잃어 버렸다고 생각했습니다. "Sara는 Spanx가 소수의 사람들과 공유 할 수있는 것에 대한 비전을 가지고있었습니다."라고 Gillian Zoe Segal은 자신의 저서 : 멘토스 북에 대해 Blakely와 인터뷰를했습니다 . Warren Buffett, Ian Schrager, Anderson 등 쿠퍼. “그녀의 친구와 가족은 Sara가 1 년 이상 추구해 온 아이디어를 발견했을 때 웃었습니다. 그리고 그녀가 Spanx 프로토 타입을 만들려고했던 공장 소유자는 그것이 시간 낭비라고 생각했습니다. 그러나 사라는 세상에 새로운 것을 인내하고 가르쳤습니다. 그녀는 진정한 리더입니다.”

오프라 팩터

Spanx는 광고에 1 달러를 쓰지 않았습니다. 필요하지 않았습니다. Blakely가 처음 팬티 스타킹을 빼앗은 지 2 년이 지난 2000 년, 그녀는 첫 구매자 인 Neiman Marcus에게 제품을 판매했습니다. Spanx의 첫 번째 배치가 제조업체에서 도착했을 때 Blakely는 Winfrey로 일부를 보냈으며 그의 스타일리스트는 Queen of Daytime TV에서 시도해 보라고 제안했습니다.

Blakely의 큰 휴식이었습니다. Winfrey는 인기있는 "Favorite Things"에피소드에서 올해의 제품으로 선정했습니다. “그녀는 '내가 속옷을 입지 않고 포기한 것과 같은 놀라운 일들을 반복해서 공개적으로 선언했습니다. 나는 Spanx 만 착용합니다. '라고 Blakely는 회상합니다. “정말 멋졌습니다.”

공연이 방영되기 전에 다림질해야 할 주름이 하나 밖에 없었습니다. “쇼는 '웹 사이트가 있습니다.' 그리고 '어, 물론 갔다.' 그리고 그들은 '많은 주문을 배송하고 이행 할 수 있습니까?' 저는 '아, 물론 할 수 있습니다'와 같습니다. "

그러나 사실, 그녀는 할 수 없었고 할 수 없었으며 준비하기 위해 하이퍼 드라이브에 갔다. Blakely는“2/2 주 동안 웹 사이트를 구축하고 충분한 제품을 확보해야했습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 그것을 생생하게 기억합니다. “저는 2000 년 10 월 14 일에 팩스 판매를 하루 종일 끝내고 오프라는 2 주 후에 전화했습니다. 나는 11 월에 그녀의 쇼에 있었다. 나는 밤과 주말 에이 아이디어를 연구하는 동안 풀 타임으로 일했습니다. 나는 직장을 그만두고 싶지 않았다. 나는 수입과 안전, 보험, 건강상의 혜택 그리고 그 모든 것이 필요했습니다. 그래서 나는 문자 그대로 기다렸다. 나는 이미 Neiman Marcus와 Saks Fifth Avenue에 착륙 할 때까지 직장을 떠나지 않았습니다. 그때가 도약하고 스스로 할 용기를 얻었을 때입니다.”

다른 유명인들도이 브랜드의 투석기를 도왔습니다. Kim Kardashian, Katy Perry, Julia Roberts, Jennifer Lopez 및 수십 명이 Spanx가 디자이너 패션에서 엿보기로 발견되었습니다. Tina Fey는 2015 년 David Letterman과 함께 레이트 쇼 (Late Show) 에피소드에서 Spanx로 탈락했습니다. Spanx라는 이름은 공식적으로 언어의 일부이며 토요일 밤 라이브의 스키트에서 Smithsonian.com의 기사에 이르기까지 모든 것이 등장했습니다.

그녀는 극복 할 것이다

비행기와 대중 연설을 제쳐두고, Blakely의 두려움 버튼을 가장 많이 밀는 것은 기회를 놓친다는 생각입니다. 그녀가 비행기에 타는 이유입니다. 그래서 그녀는 많은 청중들과 대화를 나눕니다. Blakely는“후회에 대한 두려움은 다른 것에 대한 두려움보다 강력합니다. "그것은 용기를줍니다."

Blakely가 절대 두려워하지 않는 한 가지는 실패인데, 그녀는 대부분 아버지에게 빚을지고 있습니다. 저녁 식사 테이블에서 그는 사라와 그녀의 동생에게 그 주에 그들이 실패한 것에 대해 물었고, 그들이 실패하지 않으면 실망 할 것입니다. 그리고 그들이 무언가에 실패했다면, 그는 5 명일 것입니다. “그는 '내가 그것에 대해 말해줘. 어떻게 된 거예요?' 그리고 그것은 실패에 대한 우리의 정의를 재구성하기 시작했습니다.”라고 시도하는 것은 무언가를 추구하고 부족 해지는 것보다 더 큰 실패가되지 않았다고 그녀는 말합니다.

그녀의 아버지는 심지어 Sara와 그녀의 형제가 실패로 운동을하도록했다. 만약 그들이 실패했거나 무언가가 그들이 원하는대로 정확하게 밝혀지지 않았다면, 그들은 어쨌든 그것을 빠져 나간 것을 적어 놓을 것입니다. “ 저는 팀을 만들지 않았지만 시험에서 가장 친한 친구를 만났습니다. 항상 그만한 가치가있는 무언가가있었습니다.”

게다가 Blakely는 실패는 대개 나중에 그녀에게 재미있는 이야기를 제공한다고 주장합니다. “때로는 일이 잘 안될 때, 나는 나 자신을 비웃고 이야기로 바꿀 수 있습니다. 저는 스토리 텔링 기술이 마음에 들며, 내가 좋아하는 부분은 다른 사람이 웃거나 웃게 만들 수 있다는 점입니다. 그것은 그만한 가치가 있습니다.”

Blanxly는 심지어 Spanx의 성공의 주요 열쇠로서 실패에 대한 두려움이 없다고 여깁니다. “저는 팩스 기계를 7 년 동안 호별 판매하고 있었는데 거부에 대해 많은 사람들과 거부하는 사람들을 어떻게 대해야하는지 배웠습니다. Spanx를 완전히 없애려는 첫 2 년 동안은 전혀 들리지 않았기 때문에 전체 훈련장이었습니다.”

ABC의 기업가 중심의 리얼리티 쇼 상어 탱크 와 동료 발명가 기업가 인 벤처 캐피탈리스트 인 Lori Greiner도 비슷한 방식으로 실패를 목격하고 있습니다. Greiner는“실패는 더 좋고 똑똑하며 강해지도록 돕는 교훈입니다. "저는 우리가하는 모든 일에서 배우고 계속 발전 할 수 있다고 확신합니다."

Segal은 그녀의 프로필에 대한 연구에서 결정적인 결정을 내렸다. "그녀는 자신의 직감을 본다는 확신을 가지고 다른 사람들에게 낙담하지 않도록합니다"라고 저자는 말합니다.

Spanx의 첫 직원 중 한 명이며 Blakely를 가장 친한 친구로 여기고있는 Jadideah Yarbrough는 그 평가를 반영합니다. “Sara는 혁신과 제품 개발 측면에서 답을 찾지 않습니다. Yarbrough는 Blakely가 가장 좋아하는 문구 중 하나는 다음과 같이 덧붙였습니다.“사람들 아, 우리는 달에 사람을 둔다!”

요술쟁이

Blakely는 많은 책임을지고 있습니다. 그녀는 10 억 달러 규모의 사업을 운영하고 그와 관련된 모든 필수 회의, 인터뷰, 외모 등을 처리 할뿐만 아니라 자신의 성공적인 경력을 가진 남편과 3 명을 더한 남편도 있습니다 어린이. “16 개월 된 쌍둥이와 6 살짜리가 있습니다. 모든 소년. 재밌어요.”

그녀는 모든 것을 어떻게 관리합니까? “매일 그것을 가져 가서 내가 들어갔을 때 각 양동이에 집중할 수 있고 내가 들어갔을 때 더 많이 참석할 수있는 방식으로 내 인생을 꾸미려고 노력합니다. 달력과 시간 관리에 대한 많은 관심과 내가 어떻게 살아가고 어떻게 당신이 인생을 어떻게 쌓아 올렸는지 완전히 시간을 내야한다는 것을 인식하고 있습니다. 계층화는 풀 타임 직업인 다른 풀 타임 직업 외에 엄마가되기 때문에 매뉴얼이 없으며 위임 할 대상, 허용하려는 대상의 우선 순위를 정하는 데 많은주의를 기울입니다. 가면서 어떻게 시간을 보내고 싶습니까?”

브랜드 인큐베이터이자 창조적 인 마케팅 대행사 인 100 마일 그룹을 운영하는 사라의 남편 인 제시이 츨러 (Jesse Itzler)는 미친 일정에 따라“7 시간 동안 잠을 자고 스타 벅스를 가지고있는 한 태양이오고 삶이 좋습니다.”

Blakely의 수면 패턴은 2006 년 라스 베이거스에서 열린 포커 토너먼트에서 Itzler의 관심을 끌었습니다. 그는 사건이 끝난 후 약 30 분 만에 저녁 식사를하면서 Blakely가 자신의 취침 시간이 지났다고 자신을 변명 한 것을 회상합니다. “베가스에서 밤 9시 30 분에 누가 잠을 자나요?”이틀 러는 생각을 기억합니다. “저는 흥미를 느꼈습니다. 그리고 그녀는 웃고 싶어서 저도 흥미를 느꼈습니다.”(야 브러는 블레이클리를 처음 만났을 때도 똑같이 호기심을 느꼈습니다.“사라는 청바지, 보라색 코트, 여우가 달린 흰색 티셔츠를 입었습니다. '여우입니다.'… 나의 첫인상은 그녀가 자신의 피부에 기발하고 친절하며 편안하다는 것입니다. 나는 그녀의 친구가되고 싶었습니다.”)

Itzler는“자기 속옷의 마이클 조던 (Michael Jordan)”이라고 묘사 한 아내가 자신이 달성 한 성공의 수준에 도달하는 데 도움이된다고 생각하는 자질을 정확히 밝히라고 요청했을 때, “오래된 스포츠는 내가 사랑한다고 말하는 것입니다. 속도를 가르 칠 수 없습니다. ' 사라는 비즈니스 스쿨에서 가르 칠 수없는 모든 특성을 가지고 있습니다. 그녀는 엄청나게 몰리고, 놀라운 본능을 가지고 있으며, 소비자가 원하는 것에 대해 큰 느낌을 가지고 있습니다.”호기심, 자기 확신, 훌륭하고 자선은 그녀에게 쌓인 형용사 중 하나입니다.

"그녀는 단지 가장 놀라운 사람이고, 그녀의 인생에서 앞줄 자리를 갖는 것은 매우 행운입니다."

초기 영향

Blakely의 남편은 자신이 생각하는 것보다 더 많은 아이디어를 b다고 주장하지만, 다른 사람들에게 전화를 걸었습니다.

웨인 다이어 (Wayne Dyer)는 자신의 성격을 형성하는 데 도움을 준 Blakely의 또 다른 사람입니다. 16 세 때 개인 개발 전문가이자 동기 부여 강연자가 그녀의 인생에 들어 왔습니다. 그 시점에서 Blakely의 아빠는 그녀에게 Dyer 's How to be No-Limit Person 의 카세트 시리즈를 주었다. “아빠는 '나를 발견했을 때 40 세가 아닌 네 나이에 들어 봤으면 좋겠다.'고 말했습니다. 나는 그것을 듣기 시작했고, 내 인생에서 그것을 듣고 싶어하는 것이 열린 상황이었다.”

블레이 커는 다이어로부터 가장 많이 배운 것은 그녀가 최고의 자아가되는 데 집중할 수있는 방식으로 생산적으로 사고하고 삶을 처리하는 방법이라고 말했다. “그의 메시지는 단순했지만 실제로 그런 식으로 알려지지 않았습니다. 우리는 학교에 가고 모든 사람들이 우리에게 어떻게 생각해야하는지 가르치지 만 아무도 우리에게 어떻게 생각 해야하는지 가르쳐주지 않습니다.”

그녀가 고등학교에있을 때, Blakely는 그녀의 차에서 Dyer의 카세트를 반복해서 연주했습니다. “동기의 테이프를 들어야하기 때문에 아무도 내 차에 들어가기를 원하지 않는 것은 친구들 사이에서 농담이되었습니다.

“이 몇 년이 지난 후 저는 포브스를 뒤덮습니다 . 고등학교 친구들이 저에게 문자를 보냈고 그들이 쓴 것은 '저 테이프를 들었어야 했어요'였습니다. "

사라 블레이클리가 그녀의 마음을 말할 때 어떻게됩니까? 수십억 달러 규모의 브랜드 뒤에있는 여성의 21 비트 재치와 지혜를 확인하십시오.