이야기 – 사라 블레이클리

평범하고 단순한 Sara Blakely는 하의가 흰 바지로 더보기 좋기를 바랐습니다. 그녀는 27 세 였고 팩스 기계를 회사에 들여다 보면서 콜드 콜 후 콜드 콜을하고 너무 많은 슬래 밍 도어에 직면했습니다. 그러나이 순간, 그녀는 작은 애틀랜타 아파트에 서서 가위를 손에 들고 발명 직전을 맹세했습니다. 한 사이즈에 딱 맞는 팬티 스타킹이 제 역할을하지 않았기 때문에 Blakely는 두 개의 또렷한 싹둑으로 발을 떨어 뜨 렸습니다.

Blakely가 팬티 스타킹의 발을 절단한지 8 년이 지난 후 그녀의 아이디어 인 Spanx는 소매 판매에서 3 억 달러를 넘었습니다. 그녀는 다른 유형의 형태 착용으로 확장하여 여성을위한 다른 문제 영역을 부드럽게했습니다. 한편, 그녀의 발없는 양말 발명은 산업을 활성화시키고 모든 옷에서 더 잘 보이기를 원하는 곳 어디에서나 여성의기도에 응답했습니다.

아이디어에서 프로토 타입에 이르기까지, 그녀는 방문 할 때 배운 모든 인내와 매력을 소중히 여겼습니다. Blakely는“처음 5-10 초 안에 누군가를 웃게하거나 웃게하면 10 초가 더 걸릴 수 있습니다. 그녀는 양말 공장 경영진에게 아이디어를 전하면서 ​​진정성이 중요했습니다.

Spanx 이전에 남성이 지배 한 20 억 달러의 양말류 산업은 팬티 스타킹을 화장품으로 간주하고 단순히 여성의 다리의 빛, 색 또는 부드러움을 강조했습니다. Blakely는“소비자로서 팬티 스타킹을 가져 오려고 노력하는 것이 얼마나 심각하다는 것을 알았습니다.

대조적으로, Blakely는 그녀의 양말 발명에 대해 실용적이었습니다. Spanx는 관찰자에게는 보이지 않지만 그것을 착용하는 여성을 위해 훌륭한 일을합니다.

양말 공장은 프로토 타입에 대한 필요성을 수용하기가 쉽지 않았습니다. Blakely는“왼쪽 필드에서 나왔습니다. "나는 이것에 대한 이전 배경이 없었고, $ 5, 000 밖에 없었습니다."

그녀는 사업을 시작하는 데 종자돈이 거의 없었지만, 업계를 뒤집어 놓는 것은 물론 Spanx가 한 일입니다. 플로리다 출신의 기업가는“저는 지식이나 경험이없는 것이 당신을 위협하지 않으면 가장 큰 자산이 될 수 있다고 말합니다. “가장 중요한 일 중 하나는 시장에 있든 누군가를 만나는 첫 2 초에 관계없이 자신을 차별화하는 것입니다. 그것이 무엇이든간에, 이전에 어떻게 수행되었는지 알지 못한다면 거의 다르게 수행 할 것입니다.”

Blakely의 아이디어는 그녀의 피치를 재고하고 결국 Spanx를 제조하기로 동의 한 양말 공장 소유자의 눈에는 달랐습니다. 왜 마음의 변화인가? 블레이클리는“두 딸이있다”고 말했다.

2 년이 지났습니다. 특허를 취득한 발없는 팬티 스타킹 프로토 타입으로 Blakely는 냉담한 경험을 다시 그렸습니다. 그녀는 Neiman Marcus 구매자와의“5 분의 기회”동안“나는 엉덩이를 긋는 새로운 의미를 부여했다”고 말합니다.

그녀는 피치를 뚫고 지나가는 것을 느끼지 못하고 여성 구매자에게“당신은 화장실에 와야 해요!”라고 말했습니다. 그리고 Spanx없이 한 번. Blakely는“즉시 그녀를 팔았습니다.

그러나 유통은 그녀의 천적이되었습니다. "일주일에 두 번 세미 트럭이 풀 렸고 절반은 시간이 지나서 현관 전체에 거대한 상자를 남겨두기 때문에 현관 문을 통과 할 수 없었습니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀의 부엌은 결국 며칠 동안 사라졌고 선하 증권은 Office Depot의 통로에서 둘 이상의 고장을 유발했습니다.

그래서 그녀는 유통을 기꺼이 맡은 새로운 제조업체를 구성하고 나중에 비즈니스를 구성하기 위해 CEO를 고용했습니다. 그녀는 다른 기업가들에게 조언한다. Blakely는“이것이 제가 가장 최선을 다하는 일, 즉 아이디어와 마케팅에 대한 생각을 자유롭게 할 수있게했기 때문에 제가 결정한 가장 큰 결정 중 하나였습니다.

그러나 그 초기에 Blakely는 많은 모자와 많은 Spanx를 착용했습니다. 그녀는 18 개월 동안 길을 치고 회의와 인사를하고 바지 다리를 들으며“걸었던 모든 여성 앞에서 내 엉덩이를 흔들었다. 소비자 행동, 원하는 것, 원하는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다.”라고 Blakely는 말합니다. 그녀는 Spanx가 여전히 제품과 소비자 행동 전문가들을 혼란스럽게하는 다세대 인구 통계에 호소했다고 그녀는 말했다.

그녀의 최고의 아이디어 중 하나는 소비자들로부터 나왔습니다. Target에서 구할 수있는 덜 비싸고 10 달러짜리 자산이라고하는 자산은 업계의 표준에 맞지 않는, 꼬집고 구르는 팬티 스타킹보다 훨씬 많은 여성을 제공합니다.

그리고 여성들이 가장 여성스러운 속성을 높이고 지원하기를 원했던 것은 무엇입니까? Spanx 신규 이민자 인 Bra-llelujah의 이름은 눈에 띄는 브래지어 라인과“백 지방”의 추방을 축하합니다. Blakely는“모두가 할 수없고 할 수 없다고 말했습니다. 5 년이 걸렸지 만 Spanx는 성형 된 언더 와이어 컵의 앞면과 팬티 스타킹으로 만든 몸체를 갖춘 최초의 브래지어였습니다.

Blakely는“우리 주변의 모든 것을 개선 할 수있는 방법은 백만 가지가 있습니다. “주의를 기울이면, 당신이 보는 모든 것에 놀라게 될 것입니다.”그러나이 자동 조종 장치 세계에서는 사람들이 자신을 무시하고 조용히 자신의 삶을 관찰하지 않습니다. Blakely는 기업가들이 스스로 줄 수있는 가장 큰 선물 중 하나는 생각하고주의를 기울이는 시간이라고 말합니다.

팬티 스타킹에서 발을 단 한 번만 자르지 만, 그 순간의 명확성과 기회는 그게 전부였습니다. 그녀는 십대 시절 동기 부여 연설가 웨인 다이어 (Wayne Dyer)로부터 영감을 얻어 자신이 원하는 삶을 시각화했습니다. “저는 많은 사람들이 원하는 것을 발명하는 것을 보았습니다. 나는 내 자신의 상사 인 것을 보았다. 하루 종일 사무실에 있든 없든 스스로 유지할 무언가를 만들어내는 것을 상상했습니다.”라고 그녀는 말합니다.

세부적으로 시각화하고 꿈꾸십시오. “성공적인 모습을 정신적으로 파악하십시오. 세계 지도자와 함께 식탁에 있습니까? 당신은 발코니에 앉아 해변에 집에 있습니까? 나를 위해, 그것은 오프라에 있었다”고 Blakely는 말한다.

기업가 정신에 대한 Blakely의 열정은 젊어지기 시작했으며 수영 연습에서 친구들에게 그림을 판매하고 맞춤 장식 양말을 판매했습니다. 여름에는 대학 세션 사이에 관광객 어린이들을위한 데이 케어 캠프를 운영했습니다.

Blakely는 자신의 사업과 인생에 대한 자신의 진로를 도표화하여 기업가가되기위한 꿈을 추구했습니다. 그것은 모두 첫 번째 목표에 도달하는 것으로 시작되었습니다. 그녀는 궁극적으로 오프라와의 인터뷰에 착륙했으며 개인적인 목표에도 도달했습니다. 그녀는 개인 비행기 방송을 개인과 기업에게 판매하는 Marquis Jet의 공동 창립자이자 부사장 인 Jesse Itzler와 결혼했으며 올 여름 첫 아이를 기대하고 있습니다.