하나의 판매원이되는 솔로 프레 너 가이드

당신은 기업가, 독주자 또는 방금 창업을 위해 당신의 지붕 널을 끊은 사람 일 수 있습니다. 어떤 경우 든 고객을 위해 가치를 창출하기로 결정한 방법은 중요하지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 이제 진정한 영업 조직입니다.

성공 여부는 새로운 고객을 확보 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 그러나 당신이 수석 요리사와 병 세탁기 및 소유자 운영자 인 경우 그렇게 쉽지 않습니다. 다음은 강력한 영업 인력이되는 4 가지 방법입니다.

1. 판매와 마케팅을 최우선으로 생각하십시오.

비즈니스는 일반적으로 좋은 제품, 좋은 서비스 또는 좋은 아이디어가 없기 때문에 어려움을 겪거나 실패하지 않습니다. 거의 항상 고객 확보에 집중하지 않기 때문에 어려움을 겪습니다.

이것은 대부분의 기업가들의 사고 방식 변화입니다. 잔디 관리 서비스를 시작했을 수도 있습니다. 사업을 조경 사업이라고 설명 할 수 있습니다. 실제로 비즈니스는 조경 유지 관리를 판매하는 영업 조직입니다. 거주 지역이 혹독한 겨울이면 영업 조직에서 제설 서비스를 제공하기로 결정할 수도 있습니다. 다시 말해, 판매는 비즈니스의 원동력입니다.

비즈니스 역할의 우선 순위를 정하는 방법이 중요합니다. 가치를 제공하는 방법을 모르기 때문에 비즈니스로 어려움을 겪지 않을 것입니다. 판매와 마케팅을 우선시하지 않기 때문에 어려움을 겪을 것입니다.

어떤 마케팅 방법을 선택하든, 인쇄 전단지, 소셜 미디어에 게시, 대량 전자 메일 작성 또는 인쇄, 라디오 또는 TV 광고에 대한 세부 정보를 다듬는 등 매일 마케팅을 가장 먼저 수행하십시오. 그런 다음 영업 퍼널의 최상위를 구축하는 작업을 수행 한 후, 그 기회에 대해 얼마나 작고 불확실한 지에 관계없이 마케팅에서 생성 한 모든 리드를 추적하십시오.

2. 영업 프로세스를 설계하십시오.

모든 성공적인 영업 조직에는 프로세스가 있습니다. 일부 프로세스는 다른 프로세스보다 공식적이고 일부 프로세스는 더 잘 계획되고 실행됩니다. 귀하 중 한 명만 있기 때문에 영업 프로세스를 중단하여 고객을 확보 할 수있는 최상의 기회를 제공하고자합니다. 이를 수행하는 한 가지 훌륭한 방법은 이미 귀하에게 효과가있는 것을 분석하여 영업 프로세스로 전환하는 것입니다. 전통적인 판매 프로세스 단계를 사용하고 몇 가지 질문에 대답 할 때 쉽게 수행 할 수 있습니다.

• 자격 : 무엇이 당신에게 적합한 전망입니까? 올바른 전망을 가지고 제한된 시간을 보내려면 어떤 질문을해야합니까?

• 발견 : 고객의 요구를 이해하기 위해 어떤 질문을해야합니까? 당신이 판매하는 것이 무엇인지에 대해 올바른 결정을 내리기 위해 무엇을 생각해야합니까?

• 제안 또는 발표 : 잠재 고객에게 유용한 아이디어가 있으며 자신의 요구를 충족시킬 수있는 올바른 사람임을 입증하기 위해 무엇을 보여 주어야합니까?

• 획득 : 더 논의해야 할 것이 있습니까? 어떤 서류를 교환해야합니까? 사업을 이기기 위해 협상해야 할 사항은 무엇입니까?

이 모든 단계가 끝나면 잠재 고객에게 앞으로 나아가 겠다는 약속을 부탁하십시오.

당신은 어떤 종류의 소인이기 때문에, 당신 자신의 영업 관리자가되어야합니다. 프로세스는 위에서 설명한 프로세스보다 다소 복잡 할 수 있지만 프로세스를 수행하면 앞으로 나아가는 데 필요한 공약을 확보 할 수 있습니다.

3. 영업 및 마케팅 활동을위한 템플릿을 작성하십시오.

영업 인력이되기위한 가장 까다로운 부분 중 하나는 영업 및 마케팅에 계속 집중하면서 판매 한 제품의 배송을 관리하는 것입니다. 노인은 기업가가 일주일에 80 시간을 일하는 사람이므로 다른 사람을 위해 40 시간을 일할 필요가 없다는 것을 알았습니다. 그러나보다 쉽게 ​​배송 할 수 있습니다.

보다 빠르고 나은 결과를 제공하는 한 가지 방법은 가능한 모든 템플릿을 작성하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 고객에게 거의 동일한 질문을 할 수 있으므로“새로운 고객 설문지”를 작성하십시오. Google 설문지를 사용하여 웹 사이트에서 해당 설문지를 호스팅 할 수도 있습니다 (정보는
Google.com/forms/about). 다른 제안서를 생성해야하는 경우 제안서를 작성하기위한 상용구 템플릿을 작성하십시오. 후속 편지 나 이메일을 보내야하는 경우 신속하게 사용자 지정할 수있는 템플릿을 사용하십시오.

모든 영업 및 마케팅 활동을위한 템플릿을 더 많이 구축할수록 해당 작업을보다 효율적으로 파견 할 수 있으므로 훌륭한 고객 서비스를 제공 할 시간이 더 많이 남습니다.

4. 방탄 후속 시스템을 최대한 빨리 개발하십시오.

마케팅 및 영업 세부 정보를 유지하는 것은 큰 도전입니다. 영업 인력은 영업 기회와 고객을위한 고장 방지 후속 시스템이 필요합니다.

견고한 후속 시스템을 구축하는 첫 번째 요령은 모든 약속을 포착하는 것입니다. Getting Things Done의 저자 인 David Allen은“마음은 기억하는 것이 아니라 아이디어를 갖는 것입니다.”라고 말합니다. 접근하기 쉬운 신뢰할 수있는 시스템에서 약속 한 내용을 포착하고 싶은 약속을 검토하고 싶습니다. 당신이 그들을 유지해야합니다.

구식 데이 플래너가 가장 적합한 경우 사용할 수 있지만 저렴한 온라인 도구도 많이 있습니다.

Todoist와 같은 시스템을 사용하면 모든 약속을 한 곳에서 캡처하고 역할 또는 책임별로 버킷을 묶을 수 있습니다. 스마트 폰 및 태블릿을 포함한 모든 플랫폼에서 사용할 수 있습니다.

순수한 영업 및 마케팅 플랫폼을 원하는 경우 PipelineDeals.com은 작업 관리 기능과 새로운 클라이언트 템플릿을 작성하는 기능을 통해 CRM (고객 관계 관리)을 관리합니다.

가장 좋은 것은 무엇입니까? 당신이 알고있는 어느 쪽이든 당신은 끊임없이 사용할 것입니다. 귀하는 영업 사원이며 영업 사원은 신뢰 통화로 거래합니다. 일관된 후속 조치를 통해 귀하는 신뢰할 수 있고 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

판매 부진에 있습니까? 뒤집기 위해 4 단계를 수행하십시오.