당신의 속도를

TechCrunch에서 Bloomberg News , Wall Street Journal에 이르기까지 비즈니스 세계는 요즘 비즈니스 가속기에서 시작한 새로운 신생 기업의 도착을 앞지르면서 소비되고 있습니다.

대부분의 신생 기업은 아직 1 달러를 벌지 못했다는 것을 명심하십시오. 또는 그들은 보통 맥주를 주문할만큼 나이가 든 창업자에 의해 운영됩니다. 또는 그 어린 핫샷은 3 개월간 판매 될 것이 무엇인지 거의 알지 못합니다. Y 컴비 네이터 나 드림 잇 벤처의 성문에 들어가면 회사가 내일의 구글처럼 인사를 보냅니다.

이러한 기업들이 그러한 소란을 불러 일으키는 이유를 이해하려면 Eli Portnoy의 이야기를 고려하십시오. 2011 년 1 월 7 일 29 세의 나이에 그는 TechStars의 Colorado 프로그램에서 겨울 스타트 업 수업에 참여하기 위해 Amazon의 선임 제품 관리자로 일을 그만 두었습니다. 22 개월 후, 그는 자신이 안내 한 회사 인 ThinkNear라는 모바일 광고 서비스를 GPS 네비게이션 회사 Telenav에 2, 250 만 달러에 매각했습니다.

그리고 Y 컴비 네이터에서 나온 드롭 박스 (40 억 달러)와 에어 비앤비 (25 억 달러)에 비해 가치가 급격히 변하고 있지만 가속 프로세스의 신화 력을 분명히 보여줍니다. 결국 Portnoy와 공동 창립자 인 John Hinnegan은 그들이 사업을 구축하는 데 매달 매달 백만 달러를 벌었습니다.

한눈에, 성공을 향한 그들의 길은 피지에서 주말 휴식을 위해 개인 제트기를 타는 것처럼 매우 단순 해 보이지만 그렇지 않습니다. Portnoy는 한 번의 경험을 롤러 코스터를 타는 것과 비교했습니다.“안전 벨트가없고 많은 사람들이 넘어지는 것을 제외하고는.”그것은 희미한 마음을위한 수단이 아닙니다. 더 빠른 속도의 석사 학위처럼 생각하십시오. 먼저 엄격한 응용 프로그램 프로세스를 성공적으로 탐색해야합니다. 그런 다음 인생의 뿌리를 내리고 종종 반쯤 움직여서 또래의 압력과 강렬한 멘토링에 자신을 복종시켜야합니다. 그런 다음 13 주 동안 비즈니스를 구축하고, 테스트하고, 조정하고, 다시 테스트하고, 배운 모든 것을 눈부신 7 분 영업 피치로 짜야합니다. 모든 것이 잘되면, 당신은 백만 달러의 벤처 캐피탈로 데모 데이에 등장합니다.

실제 버전의 생존자 처럼 들리면

그 때문입니다.

Y Combinator의 Paul Graham은 소매 업체가 온라인으로 상품을 온라인으로 가져 오는 데 도움이되는 소프트웨어 회사 인 자체 스타트 업을 야후에 4, 900 만 달러에 팔아 온 후 몇 년이 지난 2005 년에이 끔찍한 운동을 생각 해낸 사람입니다. 당시 그는 비즈니스와 기술에 대한 에세이를 쓰고있었습니다. 그는 모금의 어려움에 대해 하버드의 한 학급과 이야기하기로 합의했습니다. 연설 중반에 그는 학생들이 자신을 저명한 명반이 아니라 천사 투자자로 바라보고 있음을 깨달았습니다. 간단히 말해 Graham은 227 개의 사업 제안서를 모아서 $ 6, 000에서 $ 12, 000까지의 종자돈 중에서 가장 가치있는 8 개를 선택했습니다. 캐치 : 설립자들은 캠브리지에서 그의주의 깊은 눈으로 함께 일하기로 동의해야했습니다.

그 이후 8 년 동안 Y Combinator는 운영 기반을 실리콘 밸리의 중심으로 옮기고 Dropbox, Airbnb 및 Reddit, 앱 개발 플랫폼 Heroku 및 DIY 웹 사이트 제작 서비스 Weebly를 탄생 시켰습니다. 오늘날 텍사스 주 오스틴에서 카피 캣 프로그램을 찾을 수 있습니다. 블루밍턴, 인더스트리; 해외 옵션으로는 이스라엘, 프랑스 및 카메룬이 있습니다. TechStars만이 Colo의 Boulder에 사무실을 운영했습니다.; 보스턴; 시애틀; 뉴욕; 런던. 따라서 세계 공항을 가로 지르거나 전국 고속도로를 달리는 U-Haul 트레일러를 견인하는 수많은 기업가를 찾는 것은 드문 일이 아닙니다.

2007 년 Weebly CEO David Rusenko가 Y Combinator에 합류했을 때, 그는 학교를 그만두고 회사의 초기 프로토 타입이 보관 된 서버를 포장하고 펜실베이니아 주 스테이트 칼리지에서 2, 700 마일 거리에 자동차로 출발했습니다. 샌프란시스코로. 그를 늦추는 유일한 것은 와이오밍에서 한겨울의 화이트 아웃이었습니다.

클라우드 호스팅 서비스 인 DigitalOcean의 Ben Uretsky는 콜로라도에서 TechStars의 2011 년 수업에 참여하기 위해 뉴욕시에서 9 개월 뒤 아내를 떠나 4 인용 침실이있는 목장 스타일의 집으로 이사했습니다. 그는 매일 밤 회사의 최고 시스템 설계자 위의 이층 침대에서 잠을 잤습니다. "사람들은 엄청난 희생을합니다"라고 그는 말합니다. "그들은 그것을 일생에 한 번의 기회로 취급합니다."

ThinkNear의 Portnoy는 시애틀에서 뉴욕으로 트레킹했으며 Cooper Star의 요가 스튜디오 위의 TechStars의 밝은 흰색 사무실에서 매일 일하는 것으로 충실하게보고했습니다. 그 공간은 한때 Foursquare에 속해있었습니다. 엘리베이터는 땀 냄새가났다. 벽에 걸려있는 디지털 시계가 데모 데이까지 몇 시간과 몇 분씩 떨 렸습니다. 문 위의 표시는 다음과 같습니다 . 더 빨리하십시오. 분위기는 NFL 훈련 캠프의 분위기와 다릅니다. "대규모 경쟁이 있습니다"라고 그는 말합니다. “모든 사람은 똑똑한 사람과 가장 열심히 일하는 사람을 알고 있습니다. 당신이하고있는 일에 깊은 관심을 갖고 있다면, 모든 사람들이하는 일에 대해 생각한다면, 당신이 할 수있는 모든 일을하고 있다는 것을 보여주고 싶을 것입니다.”

600 명 이상의 지원자가 그 사무실에서 자리를 찾아 다녔습니다. 그들 중 절반은 직접 인터뷰를 받았습니다. 11 개의 스타트 업 만 최종 절단을했습니다.

요즘에는 특히 현장에서 두 명의 선두 주자 인 Y Combinator와 TechStars에서 라인업을 해체하기가 더 어렵습니다. 월스트리트 저널 (Wall Street Journal) 에 따르면 지난 2 년 동안 액셀러레이터 애플리케이션은 전 세계적으로 거의 두 배가되었다. TechStars의 최신 뉴욕 클래스는 프로그램의보고 된 성공으로 인해 1, 700 명 이상의 후보 풀로 구성되었습니다. 창립자 데이비드 코헨 (David Cohen)은이 수치를 게시합니다. TechStars를 통과 한 회사 수; 각각에 의해 모금 된 자금; 실패한 스타트 업 수 TechStars의 라이벌에게는 실적이 훨씬 명확하지 않습니다. Y 컴비 네이터 외에는 평가할 데이터가 많지 않습니다. Cohen은“가장 많은 액셀러레이터가 단일 회사에 자금을 지원 한 적이 없습니다.

그러나 격찬의 리뷰를 무시하고 어쩌면 아마도 다음 Dropbox 또는 Airbnb가 될 가능성을 할인하기는 어렵습니다. Rusenko는 Y Combinator에서의 시간을 혁신적인 경험으로 묘사합니다. "내가 아는 많은 사람들은 수도가 필요하지 않다"고 말했다. Portnoy는 TechStars에서 자신의 확장에 대해 강조하고 있습니다. “사업을 시작한지 ​​3 개월 만에 160 만 달러를 모금 할 수있었습니다. "액셀러레이터가 아니었다면 그렇게 할 수 없었을 것입니다."

"우리는 인생에서 들었던 것을 한 사람들을 찾지 않습니다."

Paul Graham의 말은 이상적인 Y Combinator 후보의 속성에 대해 PaulGraham.com에 쓴 에세이에서 뽑은 것입니다. "가장 성공적인 창업자는 보통 좋은 사람들이지만, 그들은 눈에 해로운 빛을내는 경향이 있습니다."이 소위 "결함"은 그가 각 신청자에게서 찾을 수있는 5 가지 특성 중 하나입니다. 다른 사람들은 결단력, 유연성, 상상력 및 동료 팀원과의 긴밀한 유대 관계입니다. "스타트 업은 개가 양말에하는 일을 창업자들 사이의 관계에 관련시킵니다." "분리 할 수 ​​있다면 그렇게 될 것입니다."

그레이엄이 지적했듯이, 역사는 빌 게이츠와 폴 앨런, 스티브 잡스, 스티브 워즈니악, 래리 페이지, 세르게이 브린 등 두 개 이상의 설립자가있는 회사를 선호하는 경향이 있습니다. 스타트 업 생활의 엄격함은 워크로드를 견디기 위해 2-3 개의 바디를 요구하는 것 같습니다. 발랄한 활력도 도움이됩니다. Graham의 견지에서, 완벽한 창업자는 25 세입니다. 명확한 우선 순위를 갖기에는 충분하지만 배우자, 자녀 및 모기지 지불금이 없습니다. 목표는 당면한 과제에 전념하는 것입니다.

그레이엄의 글은 신중하게 고려 된 스 니펫으로 가득 차 있습니다. 시작 아이디어를 얻는 방법, 결정의 해부학, 모금 생존 가이드. 그의 동료들은 보컬이 훨씬 적다. 그러나 많은 사람들이 품질 설립자가 선정 과정에서 거의 항상 품질 아이디어보다 우월하다는 데 동의하는 경향이 있습니다. Cohen은“TechStars는 회사에 자금을 지원할 때 6 가지를 찾습니다. "팀, 팀, 팀, 시장, 진행 상황, 아이디어 순서대로."그의 액셀러레이터는 약한 아이디어로 강한 팀을 지원하는 것으로 알려져 있습니다. 그레이엄도 있습니다.

TechStars 프로그램에 동의하면 설립자들은 종자 자금으로 18, 000 달러를, 회사 지분 6 %에 대해 10 만 달러의 전환 메모를받습니다. Y 콤비 네이터는 14, 000 ~ 2 만 달러, 2 ~ 10 %의 수익으로 80, 000 달러의 전환 메모를 제공합니다. 돈은 창업자의 재산을 키우기위한 것이 아닙니다. 생활비를 충당하기 위해 존재합니다. Graham-speak에서 저렴한 음식을 테이블에 올려 놓으면 스타트 업의 "수익성"이 높아집니다.

실제로, 일단 액셀러레이터의 임계 값을 넘어 서면 창립자는 기업가 적 삶의 현실에 빠르게 노출됩니다. 한 참가자는 DigitalOcean의 블로그에“가속기가 최고 대단한 제작자를 의미하지는 않습니다. "그것은 그것이 당신의 강점, 약점, 결함, 어두운 옷장에 숨기려고하는 작은 것들, 모든 것을 가속화 할 것임을 의미합니다."

첫 달은 멘토들과의 만남 후에 만나는 피드백의 바다입니다. 당신의 논리에 구멍이 있다면, 그들 중 하나가 그것을 발견 할 길을 따라 어딘가에 있습니다. Portnoy는“해결하려는 문제에 대한 가설을 지속적으로 스트레스 테스트하고 있습니다. 뉴욕에 도착한 지 며칠이 지나지 않아 그와 John Hinnegan은 ThinkNear에 대한 그들의 원래 아이디어는“무정하고 유치하며 어리 석다”고 통보 받았다.

소기업 소유자가 자신의 모바일 광고를 구매할 수있게 해주는 온라인 대시 보드로 시작한 것은 교통, 날씨 및 인근 스포츠 이벤트와 같은 변수를 사용하여 비즈니스가 느릴 때를 결정하고 고객을 방문하기 시작한 자동화 솔루션으로 바뀌 었습니다. 특별 행사를 통해. 졸업 후 듀오는 다시 한 번 선회하여 기업이 특정 위치에서 100 미터 이내에있는 사람들에게 광고를 타겟팅 할 수있는 간단한 방법을 만들었습니다. 이는 결국 블랙 베리, 이베이, GNC, 리복 및 엑손 모빌과의 거래로 이어졌습니다. 갑작스런 볼륨으로 ThinkNear의 네트워크가 테스트되었습니다.

TechStars 경험을 통해 팀은 유연하고 변경이 필요할 때 신속하게 이동할 수있었습니다. 문제는 특히 프로그램 초기에 유용한 조언을 찾아내는 것이 었습니다. Portnoy는“회의에서 회의에 이르기까지 모든 사람들이 피드백을 받았지만 모든 피드백이 건설적이거나 좋은 것은 아닙니다. Rusenko는 동의한다. "모든 조언이 평등 한 것은 아닙니다"라고 그는 말합니다. TechStars에서 설립자들은 이러한 입력의 홍수와 함께 발생하는 혼란을“멘토 채찍질”이라고 말합니다. 반면에, 올바른 교사와의 만남은 누군가 비즈니스와 관련된 문제를 진정으로 이해하는 사람은 놀라 울 정도의 선명도를 제공하고 수개월의 불확실성을 줄일 수 있습니다. 1 분 안에 온라인 클라우드 서버를 생성하는 플랫폼을 발명 한 DigitalCloud의 창립자에게는 네트워크 호스팅 서비스 Slicehost의 공동 설립자 인 Jason Seats가있었습니다. 또한 팀은 아마존의 클라우드 네트워크 구축에 중요한 운영 전문가를 만났습니다.

좋은 가속기는 더 많은 일상적인 과제를 안내합니다. 최고의 인재를 모집하고 팀의 문제를 해결하며 효과적으로 주식을 분배하는 방법. TechStars는 권장 독서를 제공합니다.

Cohen 및 공동 창업자 인 Brad Feld (프로그램 명반 및 벤처 거래의 팁 제공)

Feld와 Jason Mendelson이 VC 거래의 각 단계를 안내합니다.

액셀러레이터 프로세스의 다음 번풍은 소매점을 롤업하고 비즈니스 개발에 착수 할 때 매우 유용합니다. Y 컴비 네이터 또는 TechStars와의 유대는 잠재적 인 파트너와 고객을 신속하게 전화에 연결합니다. 미노가 아닌 큰 물고기. 미디어가 당신에게 다가갑니다. 또한 학급 및 동문 네트워크의 핫샷은 제품의 복음 전도자가되어 종종 판매처를 조기에 제공합니다.

그러나 가장 큰 혜택은 모든 사람이 법정 투자자와 경쟁하는 프로그램의 마지막 달입니다. 놀라운 운명의 왜곡 속에서 TechStars의 설립자는 벤처 자본가에게 회의를 구걸 할 필요가 없습니다. VC는 회의에 참석합니다. Portnoy는“결국 모금 활동은 수많은 게임입니다. “모든 것이 일치하는 인스턴스를 찾을 때까지 투구해야합니다. 따라서 매우 짧은 시간에 많은 사람들을 공략하는 것이 매우 도움이됩니다.”실제로는 몇 주에 한 번의 회의를 줄 수도 있습니다. TechStars 또는 Y Combinator에서는 하루에 5 ~ 6 개의 호기심 많은 VC를 만날 수 있습니다 . 말 그대로 다시 연속으로 예약 할 수 있습니다. 그리고 그것은 대중에 도착하여 관중석에 자리를 잡는 데모 데이의 전주곡입니다.

비즈니스 가속기에도 여러 가지 단점이 있습니다. 우선, 최고의 프로그램은 모든 사람에게 열려 있지 않습니다.

TechStars 웹 사이트에는 특히 레스토랑, 컨설턴트 및 현지 서비스 지향 회사가 필요하지 않다고 명시되어 있습니다. 진실은 당신이 파괴적인 기술로 세상을 정복하려고하지 않는다면, 현관에서 환영 매트를 찾지 못할 것입니다.

수업도 압도적으로 남성입니다. Y Combinator의 Paul Graham은 이것을 여성 창업자의 응용 프로그램이 어려워서 소년이 소녀보다 어린이로서“해킹”이라는 아이디어를 받아 들일 가능성이 더 높음을 암시합니다. 액셀러레이터에는 정확한 숫자가 없으며 신청서에 성별을 요구하지 않습니다. 그러나 2 년 전 Y 컴비 네이터는 동문의 4 %만이 여성 인 것으로 추정했습니다. 주어진 수업에서 소수에 불과합니다. 그러나 공평하게도 전체 기술 세계는이 문제로 어려움을 겪고 있으며 자격을 갖춘 코더 풀을 확장하는 데 무엇이 필요할지 궁금합니다.

라이벌 프로그램의 갑작스러운 폭발로 인해 액셀러레이터에서 일부 광택이 제거되었습니다. 오늘날에는 여성, 소수 민족 및 재향 군인을위한 프로그램이 있습니다. 클라우드 기반 서비스 및 의료, 녹색 기술 및 교육 신생 기업을위한 프로그램. 대학들이 대학에 들어 왔습니다. 정부도 마찬가지입니다. 캘리포니아의 San Quentin State Prison에도 프로그램이 있습니다. 작년 Graham은 Y Combinator 자체가 너무 빠르게 성장하여 각 클래스의 직원 수를 84 개 회사의 최고 기록에서 50 개 미만으로 줄이겠다 고 생각했습니다.

그러나 지원자들에게 더 큰 질병은 프로그램의 파급 속도 일 수 있으며, 이는 종종 세계에 대한 왜곡 된 견해를 야기합니다. 3 개월이면 완전한 형태의 제품을 만들기에 충분한 시간이 아닙니다. 이제 Telenav의 모바일 광고 부서를 감독하는 Portnoy는“준비되지 않은 것을 게시하게됩니다. “모금을하면 위험 할 수 있습니다.”다른 사람들은 코스를 바꾸라는 압력에 대해 이야기합니다. Uretsky는“우리는 가장 똑똑한 일이 단지 메시지를 수정하는 것임을 깨닫기 위해서만 다른 사람들처럼 서너 번 피벗하려고했습니다.”라고 말합니다.

결국 데모 데이 마감일을 맞추기 위해 경주 할 때 모든 종류의 일이 잘못 될 수 있습니다. Rusenko는“이것은 당신의 결정 또는 휴식의 순간입니다. Wi-Fi 핫스팟 공급 업체 Karma의 27 세인 Robert Gaal은 2012 년 6 월에 아메리칸 항공 및 미국 항공과의 파트너십을 자랑했습니다. 자동차 공유 서비스 Uber의 Travis Kalanick CEO는 오후 중반까지 Gaal을 트위터로 불러 내고 자금 확보를 위해 거짓말을했다고 비난했다. Gaal은 나중에 블로그 게시물에서“우리는 총을 뛰었고 그것은 큰 실수였습니다.”라고 썼다. 아메리칸 항공 거래도 아직 막히지 않았다.

Portnoy는 다음과 같이 말합니다. “그리고 그것은 모든 종류의 부 자연스러운 인센티브를 창출합니다.”실제로, 데모 데이 다음 보도 자료는 통통한 벤처 캐피탈 수치에 대한 끄덕임을 인정하는 것으로 유명합니다. 누가 백만 달러를 받았습니까? 누가 더 많은 돈을 벌었습니까? 많은 신생 기업들에게 Portnoy는 더 적은 수준의 엔젤 투자가 현명 할지도 모른다고 주장한다.

그리고 당신이 그것을 바로 잡을 때, 모든 미디어 관심이 가치있는 것은 아닙니다. 액셀러레이터 프로세스의 주문 제작 드라마는 타블로이드 헤드 라인을 초대합니다. Bloomberg TV는 TechStars의 2011 년 수업에서 많은 비하인드 스토리를 기록했으며 온라인 패션 소매 사이트 ToVieFor의 설립자 인 Melanie Moore는 이러한 액세스 권한을 부여하기 위해 가파른 가격을 지불했습니다. 그녀는 제작자가 회사의 타임 라인을 변경 한 방식으로 푸티지를 편집했다고 비난했습니다. “말 그대로 이벤트를 제작했습니다.”라고 그녀는 말합니다. “그들은 문제를 해결하여 문제를 이전보다 더 나빠 보이게 만들었습니다. 꽤 불공평했습니다.”

하루가 끝날 때, 신진 사업을 시작하고 전국으로 이주하여 가족과 친구들의 지원을 차단하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그가 데모 데이 프레젠테이션을 마무리했을 때, Uretsky는 집에 가기를 기다릴 수 없었습니다. “벤은 공항으로 질주하고있었습니다. '뉴욕으로 돌아와!' ”DigitalOcean Mitch Wainer 최고 마케팅 책임자는 말합니다.

그래도 경험을 버리는 많은 졸업생을 찾을 수는 없습니다. 모든 것이 말되고 완료되면 Uretsky는 팬입니다. 포트노이도. 은퇴 한 운동 선수들과 마찬가지로, 그들은 프로그램에서 그들의 일의 급한 서두, 그들이 만든 우정, 현대의 거대 기업들로 가득 찬 경기장에서 일하는 스릴을 좋아하게 기억합니다. 많은 악한 무어조차도 그렇게 느낍니다. 그녀는 Bloomberg TV의 불확실한 초상화에도 불구하고 TechStars에 대한 그녀의 결정이 그녀의 인생에서 최고 중 하나라고 생각합니다. 후원자가 프로그램 평가를 요청하면 블로그를 통해 다음과 같이 썼습니다.“기회가 주어지면 TechStars를 추천합니다.”

그렇다면 귀사에 적합한 액셀러레이터를 찾고 적용하는 방법은 무엇입니까? 도와 드리겠습니다.