포화 시장에서 눈에 띄다

골드 스타 닷컴의 짐 맥카시 (Jim McCarthy) CEO는 "당신이 생각할 수있는 것은 이미 온라인으로 판매되고있다"고 말했지만, 그와 그의 파트너 인 Robert Graff와 Rich Webster는 이벤트 티켓을위한 온라인 할인 사이트를 시작하는 것을 막지 않았다. 2002. 방대한 할인 온라인 딜러 세계에서 수익성의 비결은 무엇입니까?

McCarthy는“시장에 가져 오는 것이 특별하다는 것을 이해해야합니다. "그는 당신이 기업가로서하고있는 모든 일의 어려움을 과소 평가해서는 안된다"고 덧붙였다. 그와 그의 파트너는 대기업의 인사 부서를 방문하여 대량의 이메일을 보내달라고 요청하면서 많은 신발 가죽을 태웠다 고 덧붙였다. 콘서트, 코미디 클럽, 문화 공연 등에 반값 행사 티켓을 제공하는 직원에게. 그렇게함으로써 신생 회사는 하루에 1, 000 명의 신규 고객을 얻었습니다.

현재 Goldstar.com에는 2 백만 명의 회원이 있습니다. McCarthy는 회사가 성공을 거두었다는 사실 때문에 회사가 성공했다고 믿습니다. "만약 당신이 그것을 유지한다면, 당신은 그렇지 않은 모든 사람들을 이길 것입니다"라고 그는 말합니다.

계획과 테스트는 경쟁이 치열한 전자 상거래 세계에서 특히 먼 길을 가고 있습니다. McCarthy는 많은 현금을 투자하기 전에 개념이 작동하는지 확인하는 것이 중요하다고 말합니다. Goldstar.com의 경우 세 파트너가 사업을 시작한 첫 해에 대부분의 작업을 직접 수행했습니다. (현금으로 $ 1, 000만으로 시작했습니다.) 그들은“이봐, 이 방법으로는 효과가 없을 수도 있지만 그렇게한다면 혜택을 공유 할 것”이라는 현실적인 접근 방식으로 친구로부터 도움을 얻었습니다.

McCarthy는 마케팅이나 직원 채용에 많은 돈을 소비 할 수있을 때까지 조심해야한다고 말합니다. 또한 온라인 비즈니스 인 경우에도 제안을 통해 이익을 얻을 수있는 기업을 대상으로 단어를 알리기 위해 길거리를 방문해야 할 수도 있습니다.

그리고 Goldstar.com은 "매일 거래"사이트의 개념보다 앞서 있지만 McCarthy는 할인 소매 업체로서 그 힙에 쉽게 넘어갈 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그 결과, Goldstar.com은 회원이 반값의 이벤트 티켓을 구매할 수있는 사이트뿐만 아니라 무언가를 찾을 수있는 진정한 소스로 차별화되었습니다. 또한 온라인 비즈니스를 운영 할 때 번거롭지 않은 경험을 제공하고 탁월한 고객 지원을 제공하고 (며칠이 아닌 몇 분 안에 고객 문의에 응답 함) 제품을 신속하게 제공하는 것이 중요하다고 말합니다.

Goldstar.com CEO Jim McCarthy의 일일 거래 팁

이익이 아닌 승진을 생각하십시오. 실제로는 프로모션을 위해 일일 거래 사이트를 사용하고 있습니다. 돈을 벌지 말아야합니다. 제품이나 서비스를 크게 할인 된 가격으로 제공해야하기 때문입니다. 당신이 스스로 물어봐야 할 질문은, 그 프로모션이 당신이 매일 거래를 제공하는 것을 잃어버린 돈을 지불 할만큼 충분한 새로운 사업을 영입 할 것입니까?

제공하는 제품 수와 판매시기를 관리하십시오. McCarthy는 최대한 적은 수의 제품을 제공하는 것이 중요하다고 말합니다. 2, 000 대가 아닌 400 개의 시계를 판매하는 비즈니스를 홍보 할 수 있다면 그렇게하십시오. 비즈니스가 느린 계절에 판매를 할 수 있다면 그렇게하십시오.

수익 지분 협상 McCarthy는 "매일 50 %의 매출 점유율을 요구하는 일일 거래 사이트에 대해 들었을 수도 있지만, "요즘 50 %에 달하는 것은 정말 어렵다 "고 말합니다. 가능하다면이 비율을 20 %로 낮추는 것이 좋습니다.