처음부터

BusinessWeek 에 따르면, Suze Orman은 Time 매거진에 따르면 세계에서 가장 영향력있는 사람들 중 하나이며 미국에서 가장 여성 동기 부여 연설 자라고한다 . 그녀는 TV 토크쇼에서 2 개의 에미 상을, 텔레비전 및 라디오에서 5 개의 Gracie 상을 수상했습니다. 그녀는 7 회 연속 베스트셀러 책을 썼으며 PBS가 공공 텔레비전의 다른 모금 행사보다 많은 돈을 모으도록 도왔습니다. 이 공인 재무 설계사가 대화 할 때 사람들은 분명히 듣습니다.

그러나 20 년 이상 동안 Orman이 얻은 명성과 재산은 그녀가 인생에서 기대 한 것이 아닙니다. 겸손한 어린 시절, 상대적으로 정상적인 대학 경험과 웨이트리스로 7 년의 고통을 겪은 Orman은 Merrill Lynch의 중개인으로 신청 한 날이 영원히 바뀌 었습니다. 그녀를 그 중개 회사로 안내 한 사건은 많은 사람들이 관련시킬 수있는 일로 주식 시장의 파산 손실이었습니다.

웨이트리스로 한 달에 400 달러를 벌었던 어려운 길을 배우다 Orman은 자신의 식당을 열 겠다는 꿈을 꾸었습니다. 캘리포니아 주 버클리에있는 버터컵 베이커리에서 일하면서 Orman은 많은 일반 고객과 친구가되었습니다. 어느 날, 그녀는 Fred Hasbrook라는 오랜 고객에게 꿈을 언급했습니다. 그녀는 Hasbrook에게 자신의 부모에게 식당을 시작하기 위해 $ 20, 000의 대출을 요청했으며, 딸을 위해 할 수있는 일을 하겠지만 대출 할 돈이 없었다는 사실 만 상기시켜주었습니다. Hasbrook는 다른 일반 고객들과 이야기를 나 spoke습니다. 떠나기 전에, 그는 카운터로 올라가서 Orman에게 $ 2, 000의 개인 수표를 건네 주었다. Orman은 Hasbrook와 다른 여러 고객들이 총 5 만 달러의 수표와 약정을 작성했다는 사실에 충격을 받았습니다. 소수의 수표와 함께 다음과 같은 메모가있었습니다.“이것은 당신과 같은 사람들을위한 것이며, 당신의 꿈은 이루어질 수 있습니다. 가능하다면 10 년 안에이자를 갚지 않으면 안됩니다.”

많은 돈으로 무엇을해야할지 모르는 Orman은 Hasbrook의 조언을 받아 Merrill Lynch와 함께 머니 마켓 계좌에 투자했습니다. 사회 복지학 학위를 가진 웨이트리스 인 Orman은이 시점에서 투자에 대해 아무것도 몰랐습니다. 그녀의 개인 수표는 반송되기 쉽기 때문입니다. 그래서 그녀가 중개 회사의 오클랜드 사무실을 방문했을 때 브로커는 그녀를 위해 투자를하기로 동의했습니다. 그녀는 아직 일주일에 100 달러를 빨리 벌 수 있도록 도와주었습니다. 그는 돈을 처리 할 수있는 빈 양식에 서명했습니다.

처음에는 일이 잘되었습니다. 투자가 늘어남에 따라 식당 위치를 골라 건축가와 계획을 세우기 시작했습니다. 그녀는 또한 주식 시장을보고 월스트리트 저널을 읽고 PBS에서 월스트리트 위크를 보면서 모든 것을 배우기 시작했습니다. 3 개월간 증가한 후 시장은 악화되었다. Orman은 자신의 브로커에게 한 달에 400 달러 만 벌고 돈을 잃을 여유가 없다고 말했다. 그러나 그것은 일어난 일이다. 그녀는 모든 것을 잃었다.

Orman은 황폐하고 화를 냈지만 그 경험은 그녀에게 아이디어를주었습니다. 그녀는 돈을 잃은 중개인뿐만 아니라 최소한 할 수있었습니다. 그래서 그녀는 포기하지 않고 Merrill Lynch에서 브로커로 일자리를 신청했습니다. “여성 비서관을 제외한 모든 남성 사무실이었습니다. 인터뷰에서 그는 여성이 '맨발과 임산부'라고 생각하고 6 개월 안에 나올 것이라고 말했다. 그러나 그가 제공 한 월급 1, 500 달러에서 6 개월은 거의 2 년의 웨이트리스와 동일했다. 그녀는 6 개월 동안 지속 되더라도 앞서 나올 것이라고 깨달았습니다.

그 후 몇 달과 몇 년 동안, Orman은 그 기회를 포착하여 특별한 삶을 만들었습니다. 그녀는 꿈을 이루기 위해 돈을 빌린 사람들에게 돈을 갚아 주었고, 그 관대함이 결국 수백만의 사람들의 삶에 어떤 영향을 줄지 알지 못했습니다. 그녀는 경험 한 기복에도 불구하고“후회는 없습니다. 모든 것이 최선을 다합니다. 모든 '아니오'는 당신이 가져야 할 '예'에 더 가까이 다가갑니다.”

실패와 성공을 통해 Orman은 자신과 물론 돈에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그녀는 미국이 여성 재정 고문을 보는 방식을 구체화하는 데 도움을 주었으며 수백만의 사람들, 특히 여성이 저축하고 투자하는 방식에 영향을 미쳤습니다. 그리고 인생의 여정을 통해, Orman은 자신의 진로를 형성하는 세 가지 원칙을 발견하고 적용했습니다. 작업을 수행하십시오. 당신이 누구이고 무엇을하는지.

전문가되기 주식 중개인이되는 과정에는 시간과 훈련이 필요했습니다. 교육 단계에있는 동안 Orman은 매주 영업 회의에 참석했습니다.

“나는 결코 잊지 않을 것입니다 : 화요일 1시에. 남성 중개인과 함께 앉아있는 것을 기억합니다. 그들은 판매 아이디어에 대해 이야기했고, 나는 '이 사무실에서 내가보고있는 모든 재정 고문과이 사무실에 앉아 있다고 믿을 수 없다'고 생각했습니다. 와우 느낌이 들었어요. 나는이 엘리트 집단에 입학했고 내가 그곳에 있다는 것을 믿을 수 없었다”고 말했다. “정말 놀라운 느낌이었고 '나는 기분이 좋아요. 훌륭합니다. 흥미롭고 사람들을 도울 수 있습니다. ' "

오만은 학습에 대한 갈증을 acquired다고 말했다. 그녀는 주식 중개인의 Series 7 시험을 공부하고 새로운 경력을 쌓는 방법을 배우는 데 시간을 보냈습니다. 그녀가 그 장애물을 통과 한 후, Orman은 고객에게 잘 서비스를 제공하는 틈새 시장을 발견했습니다.

“저는 단일 프리미엄 평생이라는 투자를 전문으로 시작했습니다.”라고 Orman은 말합니다. 그녀는이 제품을 사람들이 최소한의 위험과 높은 수익률로 투자 할 수있게 해주는 법적 세금 허점이라고 설명합니다. 그러던 어느 날 샌프란시스코의 KGO에서 라디오 토크쇼를 들으면서 한 명의 프리미엄 평생에 대한 발신자의 질문에 대한 다른 금융 전문가의 이야기를 들었습니다. “그들은 100 % 잘못 대답했습니다. 난 분노했다”고 Orman은 말한다.

그녀는 쇼 호스트 인 Jim Jorgensen에게 3 페이지 분량의 편지를 썼다. 잠시 후 그녀는 쇼에 와서 제품을 설명해달라고 요청한 Jorgensen으로부터 전화를 받았습니다. “다음주 토요일에 나는 그곳에 가서 쇼를했습니다. 그 후 전화기가 전화를 끊기 시작했습니다.”라고 Orman은 말합니다. 다른 라디오 쇼와 TV 쇼는 그녀가 게스트 전문가로 오도록 요청했습니다. “모두 갑자기 저의 공연을 원했습니다. 그 당시 저는이 투자가 실제로 어떻게 작동했는지 마스터 한 사람이었습니다. 가장 큰 투자 중 하나였습니다.”

업무 수행 – 결과는 다음 과 같습니다 다른 재무 고문과 마찬가지로 Orman은 광범위한 투자 옵션 및 제품에 정통해야하지만 특정 분야의 전문가가되기 위해 노력했습니다. 이 전략은 은퇴 세미나를 진행할 때 도움이되었습니다. “Pacific Gas and Electric은 Merrill Lynch의 오클랜드 지사에 와서 은퇴 할 직원들에게 세미나를 주길 원하는 재정 고문이 있는지 물었습니다. 아무도 그것을 원하지 않았다”고 말했다. “시간이 낭비되었다는 단어가 나왔습니다. 어드바이저들은 세미나를 열고이 시간을 보내고 PG & E에서 은퇴 한 사람이 없어서 돈을 벌지 못했습니다.”

당연한 일이지만, Orman은 세미나를 주겠다고 동의했습니다. 그녀는 조직의 퇴직 계획을 연구하고 각 참석자에게 제공 할 작은 책자를 모았습니다. “대단한 성공이었습니다. 물론 아무도 은퇴하지 않았습니다. 하지만 정말 좋은 시간을 보냈기 때문에 신경 쓰지 않았습니다.”라고 그녀는 말합니다. PG & E의 직원들은 Orman의 발표에 깊은 인상을 받았으며 주 전역에서 세미나를 실시하라는 요청을 받았습니다. "당신이 그것을 알기 전에, 모든 세미나를 주는데 4 주가 걸렸으며, 아무도 은퇴하지 않았습니다."라고 그녀는 말합니다. 오르 만은 해마다 물었다. 1987 년 PG & E는 10, 000 명을 해고했습니다. “그리고 그들은 모두 어디로 왔는지 추측합니까? 나는 5 년 동안 세미나를 열었고 결코 페니를 만들지 않았습니다. 그러나 나의 명성은 계속 커졌습니다. 그 사실을 알기 전에 다른 중개인들은 은퇴 세미나를 줄 수 있는지 묻는 PG & E에 갔으며 'Suze는 우리 소녀입니다'라고 유감스럽게 말했습니다. "

Orman은 1987 년에 자신의 회사를 개설하고 새로운 PG & E 퇴직자를 돕기 위해 단일 프리미엄 평생의 숙달을 사용했습니다. “이것은 내가 한 것 중 가장 훌륭한 일이었고 재산을 만들었습니다. 그리고 사람들은 재산을 만들었습니다.”라고 그녀는 말합니다.

이 세미나와 라디오 및 TV 프로그램 출연은 새로운 친구에게 문을 열어 주었고 Orman이 대중 연설 기술을 개발하는 데 도움이되었습니다. 노출은 결국 그녀가 그녀의 첫 번째 책인 ' 당신은이 책을 잃어 버리지 말라 : 당신이 은퇴 할 때 감당할 수없는 실수들'을 출판하도록 도와 줄 사람들과 연락을 취하게했다. Orman은“이 책은 첫 해에 하드백으로 10 만 부 이상을 팔았습니다. "모든 것이 시작되었습니다."

당신이 누구인지 그리고 무엇을 하는가와 같은 초기 브로커 교육생으로서, Orman은 그녀가 한 일을 좋아했습니다. 그녀는 사람들이 자신의 재정을 통제하도록 돕는 것을 좋아했습니다. 그녀의 첫 번째 책이 너무 많은 책을 팔았을 때, Orman은 사람들을 대량으로 도울 수있는 잠재력을 깨달았습니다. 그 시점까지, 그녀의 책 출판 목표는 고객에게 감동과 장비를 제공하는 데 중점을 두었습니다.

그녀의 책이 서점에있는 동안, Orman은 그녀 가 재정적 자유를위한 9 단계 라고하는 수업을 가르치기 시작했습니다. “저는이 수업을 가르치기 시작했고 여성들은 차트를 가지고갔습니다. 나는 그들에게 고객을 안내하는 9 단계를 가르치고있었습니다.”라고 그녀는 말합니다. 1997 년에 Orman은 두 번째 책인 재정적 자유의 9 단계를 발표했습니다. 이 책은 베스트셀러가되어 결국 300 만 부 이상을 판매했습니다. Orman은“이 시점에서 고객에게 1 위의 New York Times 베스트셀러 작가에게 책을주고 싶어하는 재정 고문으로 바뀌 었습니다.

그녀는 최근 3 일 만에 New York Times Best-Seller List에서 1 위를 차지한 Suze Orman의 2009 년 행동 계획 : 돈을 안전하게 지키기 위해 (Spiegel & Gran) 6 권의 다른 베스트셀러 책을 저술했습니다 . 릴리스. “이 시점에서 사람들이 내 그림을 볼 때 - 그리고 이것을 이기적으로 말하지 않을 때, 나는 이것이 사실이되기 위해 매우 열심히 노력했습니다. 그들은 그것이 무엇이든간에 그들이 도움이 될 것임을 믿을 수 있다는 것을 알고 있습니다. ”Orman은 말합니다. 그 정도의 영향은 그녀가 진지하게 받아들이는 것입니다. “나는 어깨에 대한 신뢰의 책임을 느낍니다. 내가 더 신뢰할수록 그 책임을 더 진지하게 받아들입니다. 그들을 실망시키지 않기 위해 그들에게 빚진 느낌입니다. 나는 그 어느 때보 다 지금 그들에게 빚을지고있다”고 말했다. "당신이 누군가의 신뢰를 얻은 후에, 열쇠는 그들의 신뢰를 유지하고 결코 절대로 그들을 실망시키지 않는 것입니다."

성실하게 생활하고 그녀가 생각하고 믿는 것을 아는 것은 그녀의 성공의 특징입니다. “자신을 좋아하고하는 일을 좋아하면 믿을 수 없을 정도로 성공적인 사람이 될 수 있습니다. 이것이 내가 성공을 정의하는 방법입니다. 나는 그것을 재정적으로 정의하지 않을 것입니다. 당신은 정말 성공적인 사람이 될 수 있고 그것을 보여주기 위해 페니를 전혀 가지고 있지 않습니다.”라고 그녀는 말합니다.