마음의 상단 : 자신을 판매

자신감은 자신을 판매 할 때 가장 중요합니다. 자신이 누구인지, 어떻게 가치를 추가 할 수 있는지 아는 것은 모든 직장에서 매우 중요합니다. 그리고 그것이 당신 이 모든 것이거나 모든 것을 아는 것은 아닙니다. 자신이 답을 얻지 못한다는 것을 자신있게 인정하는 것은 계획을 세우는 동안 자신과 자신의 능력에 대한 진정한 믿음을 보여줍니다. 문제 해결 기술을 선보일 수있는 기회를 놓치지 마십시오. 그리고 마지막으로, 다음에 다시 득점!

-Mally Steves Chakola, 창립자 겸 제작자 M. Steves

당신의 눈에 띄는 데 도움이되는 취미와 관심사를 공유하십시오. 스쿠버 다이빙을하십니까? 조각? 지역 농장에서 자원 봉사? 이 과외 활동은 다른 사람들이 당신과 관련되고 당신을 기억하는 데 도움이 될 것입니다. 무언가에 전념하는 것이 대담하기 때문에 진심으로 열정을 가지고 이러한 관심사와 비즈니스에 전념하십시오. 그것은 다른 사람들에게 깊은 인상을 줄 수없는 것입니다.

-Petros Georgopoulos, 스왑 덤 (Swapdom)의 CEO 겸 공동 창립자

나는 앨라배마의 워터 페스티벌 (Water Festival)에서 3 Doors Down이라는 새로운 밴드에 음악 퍼블리싱 권리에 서명하려고했다. 그러나 계획대로 회의를하는 대신, 나는 가수의 아버지와 함께 갔다. 나는 그의 삶, 재능있는 아들, “크립토나이트”가 어떻게 만들어 졌는지, 그리고 그 밖의 어떤 것에 대해 질문함으로써 그의 저항, 즉 팔리는 것이 전부였습니다. 그는 아들에게 내가“좋은 사람”이라고 말했습니다. 그 거래는 일주일 후에 끝났습니다.

-Tom Sturges, Tom Sturges Music 회장; 모든 아이디어의 저자는 좋은 아이디어입니다

나는 주변 사람들에게 그들이 무엇을하고 있는지 찾고있는 것을 진지하게 요청함으로써, 내가 그들을 도울 수있는 방법을 찾아 내고 관심을 높일 수 있다는 것을 알게되었다. 최근 공항 대기실에서 간단한 인사와 친근한 대화로 새로운 비즈니스 기회가 생겨나면서 질문을하고 성실하고 자신감있는 제안을 나눌 준비가되었습니다.

-Michael Vigeant, GreatBlue Research 사장 겸 CEO

내가 직접 판매하면서 배운 두 가지 핵심 기술과 서비스는 엄청난 성과를 거두었습니다. 먼저, 눈을 마주 치면서 상대방과 대화하고있는 사람에게 중요하고 귀를 기울이고 있음을 보여줍니다. 또한 A 게임에 있다는 잠재 의식 메시지를 보냅니다. 둘째, 말할 때 꾸준한 음조를 유지하십시오. 당신의 발표와 입장의 약점을 반영하는 질문으로 문장을 끝내지 마십시오. 톤을 처음부터 끝까지 유지하십시오. 신뢰할 수 있고 견실 한 것으로 나와서 달러로 변환됩니다.

-Frances Kweller, Kweller Prep CEO

식당 주인으로서 저는 매주 여러 번 "판매 리드"입니다. 저는 18 년 동안 저 자신도 세일즈맨이었습니다. 내가 배운 한 가지 기본 사항 : 신뢰없는 인터뷰는 없을 것입니다. 그 신뢰는 처음 2 분 안에 확립되어야합니다. 어떻게? 약속에 들어가기 전에 나 자신을지도했다. “브라이언, 당신은 여기에 한 가지 이유가 있습니다 : 전망. 그들에 대해 생각하십시오. 그들에 대해 물어보십시오. 고객의 요구와 제품으로이를 충족시키는 방법에 대해 알아보십시오. 그들이 걱정하는 것에 관심을 가져라. 정직하고 성실하게하십시오. 그들이 성공하도록 도울 수 있습니다. 사람들은 당신의 성실함을 느낄 수 있으며, 그것은 신뢰를 낳습니다.

-Brian Olson, 애틀랜타 Café Intermezzo 창립자이자 CEO

다른 사람들은 우리를 보는 방식에 따라 가치와 기회를 부여합니다. 그들의 인식은 우리의 현실입니다. 직접 판매하기 전에 작업중인 제품의 재고를 가져와야합니다. 당신의 독특한 가치는 무엇입니까? 어떻게 인식되고 싶습니까? 무엇이 당신을 신뢰할 수있게합니까? 누구에게 팔고 있습니까? 이러한 질문은 개인 브랜딩 프로세스를 주도하고, 필요할 수있는 사람들에게 가치를 일관되고 확실하게 판매 할 수있는 플랫폼을 만듭니다.

-Lida Citroën, 다음 미션 : 군사에서 시민으로의 전환을위한 개인 브랜딩 안내서 및 LIDA360의 교장

자신을 판매하는 가장 좋은 방법은 전혀 판매하지 않는 것입니다. 이사회와 투자자에게 확실한 결과를 제공하십시오. 용기를 내지 않으면 서 겸손 해지십시오. 직원들에게 훌륭한 학습 및 발전 기회를 제공하십시오. 당신과 당신과 함께 일하는 사람들을 사랑하고 돌보아 라. 그리고 벽을 걸을 때가되면 그들은 일어 서서 벽을 통과하고 싶어한다. 예를 들어 팔면 매번 이길 것입니다.

-Kevin Surace, appvance.com CEO

누구나 개인 브랜드가 있습니다. 당신이 그것을 판매하는 방법에 목적이 있습니다. 저는 비즈니스를 만들고 개발하는 데 열정을 가지고 있으며, 성공, 집중력 및 진정성에서 성공합니다. 나는 생계에 대한 신뢰를 쌓기 때문에 내가 좋아하는 일을하고 내 원칙에 따라 최선을 다합니다. 나는 검증에 이끌 리지 않았지만 Shark Tank 에 있었을 때 Kevin O'Leary가“당신이 무슨 말을하고 있는지 알고 있습니다.”라고 말하는 것을 아프게하지 않았습니다.

-Jamba Juice가 인수 한 Talbott Teas의 공동 설립자 인 Steven Nakisher, Ph.D.