최고의 판매 접근 방식

배우려는 개념은 영업 사원처럼 대우받지 않기를 원했습니다. 그것이 아이디어의 씨앗이었습니다. 그러나 이제이 개념은 베스트셀러 책을 펼치고 수십억 달러 규모의 대기업을위한 판매 방법을 혁신하고 1 인칭 군대 회사를 1 년 안에 두 자리수로 판매합니다. 이를 교육 기반 판매라고합니다. 문장에서 : 당신이 사람들에게 가치있는 것을 가르치면, 그들은 당신을 만나기 위해 판매하는 것보다 훨씬 빨리 당신을 만나게 될 것입니다. B2B 예 : 광고를 판매하는 청년으로서, 모든 경쟁 업체가 고객을 불러“안녕하세요. 저는 XYZ 잡지를 가지고 있습니다. 저는 귀하의 광고 요구에 대해 이야기하고 싶습니다.” 판매. 영업 담당자 인 경우 전화를 걸어 (간결하게 설명하기 위해) 다음과 같이 말합니다.“안녕하세요. 저는 XYZ 잡지를 사용하고 있습니다. 몇 가지 연구를 수행 한 결과 귀사 업계에는 5 가지가 있습니다. 회사를 실패시키고 5 명은 성공하게합니다. 저는이 정보를와 공유 할 예정이며, 동일한 데이터를보고 싶은지 궁금합니다.”경쟁 업체보다 더 많은 약속을 받았을뿐만 아니라 고위 경영진과도 함께했습니다. 나는 이것을 전략적 판매라고 부릅니다. 전략가는 잠재 고객에게 가치있는 것을 가르쳐서 모든 영업 상호 작용을 시작하면 회의의 힘이 바뀌어 교육을 수행하는 사람에게 유리하다는 것을 알 수 있습니다. 나는 당신이 무엇을 팔든 상관 없습니다. 제품이나 서비스뿐만 아니라 서비스를 제공하는 시장이나 산업에 대한 전문가라면 훨씬 더 수용적이고 동기 부여 된 전망을 찾을 수 있습니다. 더 많은 예 :

화장품을 팔았다면 외모에 대한 연구와 외모가 당신의 성공에 얼마나 영향을 미치는지에 대해 알고 싶습니다 (불공평하지만 진실). 사실 : 사람들은 입을 열기 전에 외모만을 기준으로 11 가지 판단을합니다. 신발을 팔면 발과 패션에 관한 모든 것을 알게 될 것입니다. 사실 : 발에는 214, 000 개의 신경 결말이있어 신체의 모든 장기에 연결됩니다. 이것은 생각보다 신발을 훨씬 더 중요하게 만듭니다. 모든 영업 사원이 경쟁 업체를 훨씬 능가하는 전문가가되도록 신발 가게 체인을 두 배로 늘 렸습니다. 의사에게 대체 요법을 판매 한 회사와 협력했습니다. 이 회사는 자사 제품에 대해 알고 있었지만이 제품에 대한 소비자 수요가 10 년 동안 460 억 달러에서 460 억 달러로 증가했다는 것을 알지 못했습니다. 이것은 의사들에게만 흥미 로웠을뿐만 아니라 동기 부여가되었습니다. 회의의 힘을 바꿨습니다.

당신을위한 단계 : 당신의 잠재 고객이“와, 나는 그것을 몰랐습니다”라고 말할 것들을 찾으십시오.이 데이터의 또 다른 출처는 Empire Research Group (EmpireResearchGroup.com)이라는 회사입니다. 더 많은 약속을 잡고 더 많은 매출을 올리는 데 도움이되는“와우”를 찾을 수 있습니다. 오늘날 누구나 연구를하고 훨씬 더 교육을받을 수 있습니다. 사실 : 이것을하는 영업 사원은 그렇지 않은 사람을 학살합니다.